“Piyasa koşulları” ifadesinin anlamı. Konjonktür - nedir bu? Değişen piyasa koşulları Piyasa koşullarının gelişmekte olduğu ülkelere örnekler

İÇİNDE modern koşullar Pazar ekonomisi piyasa koşulları ekonomik, politik ve ekonomik faktörlerin etkisi altında sürekli değişmektedir. sosyal faktörler. Bu nedenle işletmenin rekabet gücünü koruyabilmesi için değişimlerinin izlenmesi gerekmektedir.

Piyasa koşullarının belirlenmesi

Şu anda piyasada gelişen belli bir ekonomik durum var. Çevre, arz ve talep yasalarından etkilenen tüm piyasa faktörlerinin toplamıdır. Bu göstergenin çalışması şu amaçlarla gerçekleştirilir: belirli bir süre zaman. Piyasa koşulları tüm sistem tarafından dikkate alınır Pazarlama araştırması, kompleksi atanan görevler tarafından belirlenir. Bunu yapmak için, piyasadaki mevcut durumun bir bütün olarak anlaşılmasına bağlı olarak analizin farklı seviyelere bölünmesi gerekir.

Pazar araştırmasının seviyeleri

• Genel ekonomik düzeydeki araştırmalar, piyasa durumunu yaklaşık olarak incelemek için temel bir anlayış sağlar. Bu durumda, tüm dünya ekonomisinin veya tek tek ülkelerin durumu incelenir. Bu düzeyde aşağıdaki faktörler önemli bir etkiye sahiptir: doğal, emek, üretim ve parasal kaynaklar yanı sıra altyapının mevcut durumu ve iş ortamının istikrarı.
• Sektörel düzey, dünya ekonomisinin veya ulusal ekonominin bireysel dallarının konumunu gösterir. Bu tür araştırmalarda piyasa koşulları rekabetin durumunu ve buna bağlı olarak emilen pazar segmentlerini gösterir. Sonuç olarak, belirli bir sektöre girişin veya belirli bir pazar segmentine geçişin önündeki tüm engelleri belirlemek mümkündür.
• Bireysel bir ürünün seviyesi genel ekonomik ve endüstri seviyesine dayanmaktadır. Küresel veya ulusal özelliklerin genel olarak anlaşılması, yaklaşık düzeyde etkili bir araştırma sistemi oluşturmanıza olanak tanır. Aynı zamanda doğru üretim ve satış hesaplamaları kullanılarak işletmenin hedef segmentlerindeki piyasa koşulları da dikkate alınır.

Piyasa koşullarını değerlendirmeye yönelik göstergeler

1. Üretim göstergeleri şu şekilde sunulabilir: üretim hacmi ve dinamiklerinin yanı sıra yatırım miktarı, istihdam düzeyi, büyüklük ücretler.
2. Ticaret faktörleri, efektif talep düzeyi, nakit ve kredili satış hacimleri ile perakende ve toptan ticarete ilişkin veriler şeklinde ölçülür.
3. Bir işletmenin dış ekonomik ilişkilerinin göstergeleri şunlar olabilir: bölgeler arası ilişkilerin coğrafi dağılımı, kargo taşımacılığı hacimleri, ithalat ve ihracat.
4. Parasal göstergelerin hesaplanmasının temeli devlettir değerli evraklar, faiz oranları, banka hesap büyüklükleri, döviz kurları.

Piyasa ekonomisindeki koşullar

Piyasa ekonomisinde piyasa koşulları büyük ölçüde arz ve talep arasındaki dengenin derecesine bağlıdır. Her şeyden önce bu, malların fiyatında ve cirosunda kendini gösterir. Başarı pazar araştırmasının etkinliğine bağlıdır Pazarlama stratejisi işletmeler.

Pazar ortamı işletmelerin mal ve hizmetlerinin rekabet gücünü belirler.

Piyasa koşulları — ϶ᴛᴏ:

• hem bireysel mallar hem de grupları için ve bir bütün olarak emtia ve para arzı için arz ve talep arasında belirli bir ilişki;
• Belirli bir zamanda veya belirli bir dönemde piyasada gelişen ve arz ile talep arasındaki mevcut ilişkiyi yansıtan spesifik ekonomik durum;
• piyasa durumunu belirleyen bir dizi koşul;
• Şirketin herhangi bir anda pazardaki konumunu belirleyen çeşitli faktörlerin (ekonomik, sosyal, doğal) etkileşiminin sonucu;
• Belirli bir zamanda ekonominin durumu, çeşitli ekonomik göstergelerdeki değişikliklerle belirlenir.

Belirli bir pazarın koşulları, diğer pazarlarla etkileşim ve karşılıklı etki dikkate alınarak değerlendirilmelidir. Her pazarın ülke ve bölgedeki genel ekonomik durumla yakından ilişkili olduğunu unutmayın. Bu nedenle, belirli bir pazarın analizi, genel ekonomik durumun bir bütün olarak değerlendirilmesine dayanmalıdır.

Pazar araştırması aşağıdakilerin analizini içerir:

• piyasa göstergeleri - pazar kapasitesi, pazar doygunluk düzeyi;
• işletmelerin pazar payları;
• mallara olan talebin göstergeleri;
• piyasalardaki mal arzını gösteren maddi üretim göstergeleri;

Piyasa istatistikleri

Piyasa koşulları— belirli bir zaman noktasında piyasa durumunu belirleyen bir dizi koşul (özellikler).

Uygun (yüksek) koşullar- dengeli bir pazar, istikrarlı veya büyüyen satış hacmi, denge fiyatları ile karakterize edilir

Olumsuz (düşük) koşullar- Pazar dengesizliği, talebin yokluğu veya azalması, keskin fiyat dalgalanmaları, satış krizleri ve mal kıtlığı belirtileri ile karakterize edilir.

Var olmak aşağıdaki özellikler Pazar: Canlı pazar, gelişen pazar, istikrarlı pazar, durgun pazar, gerileyen pazar vb. Bu tanımlar arasında net bir sınır yoktur, ancak yine de her eyaletin piyasa göstergelerinin belirli niceliksel özellikleri vardır.

Yukarıdakilerin hepsine dayanarak, uzmanların ve uzmanların piyasa koşullarını değerlendirirken sözde piyasa göstergelerine güvendikleri sonucuna varıyoruz: hem mutlak hem de göreceli değerler olabilen fiyatlar, stoklar, ticari faaliyet göstergeleri. Üstelik piyasayı yalnızca herhangi bir göstergeye göre değerlendirmek mümkün değildir. Bunların bir bütün olarak dikkate alınması gerekir. Örneğin, satış hacminde bir artış olmadan işlem sayısının artması, pazarın yeniden canlandığını göstermez, yalnızca küçük firmaların pazar sürecine dahil olduğunu gösterir. Aynı şekilde mal kıtlığı da ( yüksek talep) veya yükseklik envanterüretim hacminde bir artışa eşlik etse bile, olumlu özellik piyasa ekonomisi, ancak satışlarda ve enflasyonda yaklaşmakta olan bir krizden bahsedin.

Piyasa koşullarının göstergeleri şunları içerir:

• mallara (hizmetlere) yönelik arz ve talep oranı;
• pazar geliştirme eğilimleri;
• piyasa istikrarı veya oynaklığı düzeyi;
• piyasa operasyonlarının ölçeği ve ticari faaliyetlerin derecesi;
• ticari risk düzeyi;
• rekabetin gücü ve kapsamı;
• Ekonomik veya mevsimsel döngünün belirli bir aşamasında pazarı bulmak.

Tüm bu pazar özellikleri ölçülebilir olduğundan istatistiksel çalışmanın konusu haline gelir.

Piyasa istatistiklerinin konusu— niceliksel ve niteliksel değerlendirmeye uygun, belirli bir pazar durumunu belirleyen kitlesel süreçler ve olgular.

Pazar araştırmasının konuları ticari olabilir piyasa yapıları(pazarlama bölümleri), hükümet organları(istatistiksel olanlar dahil), kamu kuruluşları, bilimsel kurumlar.

• Piyasa bilgilerinin toplanması ve işlenmesi.
• Pazar ölçeğinin özellikleri.
• Ana pazar oranlarının değerlendirilmesi ve analizi.
• Pazar geliştirme eğilimlerinin belirlenmesi.
• Piyasa gelişiminin dalgalanmalarının, mevsimselliğinin ve döngüselliğinin analizi.
• Bölgesel pazar farklılıklarının değerlendirilmesi.
• Ticari faaliyetin değerlendirilmesi.
• Ticari risk değerlendirmesi.
• Piyasa tekelleşme derecesinin ve rekabet yoğunluğunun değerlendirilmesi.

Piyasa göstergeleri

Piyasa koşullarının hedeflerini uygulamak için aşağıdakileri içeren kapsamlı bir gösterge sistemi geliştirilmiştir:

• arzın hacmi, yapısı ve dinamikleri (üretim);
• tedarik potansiyeli (üretim ve hammaddeler);
• Arz esnekliği.

• talebin hacmi, dinamikleri ve tatmin derecesi;
• tüketici potansiyeli ve pazar kapasitesi;
• isteklerin esnekligi.

• arz ve talep ilişkileri;
• üretim araçları pazarları ile tüketim malları pazarları arasındaki ilişki;
• ticaret ciro yapıları;
• üreticiler, toptancılar ve perakendeciler arasındaki pazar dağılımı;
• satıcı pazarının mülkiyet türüne göre dağılımı;
• çeşitli tüketici özelliklerine (gelir düzeyi, yaş vb.) göre alıcıların yapısı;
• bölgesel pazar yapısı.

• büyüme oranları ve satış hacimlerindeki, fiyatlardaki, stoklardaki, yatırımlardaki ve karlardaki artışlar;
• satış hacimleri, fiyatlar, stoklar, yatırımlar ve karlardaki eğilimlerin parametreleri.

• satış hacimlerinin, fiyatların ve stokların zaman ve mekan içindeki değişim katsayıları;
• mevsimsellik modellerinin parametreleri ve pazar gelişiminin döngüselliği.

• arz ve talep oranındaki ve diğer pazar oranlarındaki bölgesel farklılıklar;
• talep düzeyindeki (kişi başına) ve diğer temel pazar parametrelerindeki bölgesel farklılıklar.

• sipariş portföyünün bileşimi, doluluğu ve dinamikleri;
• işlemlerin sayısı, büyüklüğü, sıklığı ve dinamikleri;
• Üretim ve satış kapasitelerinin iş yükü.

• yatırım riski;
• pazarlama kararları verme riski;
• Piyasa dalgalanmaları riski.

• her ürün için pazardaki firma sayısı, bunların mülkiyete göre dağılımı, organizasyonel formlar ve uzmanlaşma;
• firmaların üretim, satış ve satış büyüklüklerine göre dağılımı;
• özelleştirme düzeyi (özelleştirilen işletmelerin sayısı, bunların organizasyon formları ve toplam pazardaki payı);
• Pazar bölümü (firmaların büyüklüklerine (küçük, orta ve büyük) ve satış hacimlerindeki paylarına göre gruplandırılması)

Orantılılık— Piyasanın çeşitli unsurları arasındaki optimal ilişki, onun normal aşamalı gelişimini sağlar.

Piyasa oranlarını analiz ederken istatistikler şu araçları kullanır: bilanço yöntemi, göreceli değerler yapı ve koordinasyon, karşılaştırmalı (karşılaştırmalı) endeksler, esneklik katsayıları, çok faktörlü modellerin beta katsayıları, grafik yöntemi.

Mal ve hizmet pazarının orantılılığının en önemli göstergesinin, pazarın diğer kategorilerinin gelişimini ve sosyal ve sosyal gelişimini önceden belirleyen arz ve talep oranının dikkate alınması gerektiğini unutmamalıyız. ekonomik verim. Arz ve talep oranları hem bir bütün olarak mal ve hizmet pazarı için hem de bölgesel olarak bireysel mal ve hizmetler ve çeşitli tüketici grupları için belirlenir. Tüm mal ve hizmet seti için bu oranı ölçmenin yollarından birinin, satın alma fonlarının (talep) emtia kaynakları ve hizmet potansiyeli (arz) ile karşılaştırıldığı arz ve talep dengesi olduğunu belirtmek önemlidir. Bu şekilde tanımlanan denge, piyasa dengesizliğinin bir özelliği olarak hizmet eder ve ya bir kıtlığın ya da bir satış krizinin varlığını gösterir. Hesaplama şeması tabloda sunulmaktadır:

Üretim hacimlerini ve büyüme oranlarını (bireysel ürünler için ve bir bütün olarak sektör için) mevcut satış göstergeleri, hacimler ve büyüme oranlarıyla karşılaştırabilirsiniz. perakende cirosu Nüfusun nakit gelirinin hacmi ve büyüme oranı ile.

Arz ve talebin değerlerini belirleyen faktörlere orantılı bağımlılığı, talep veya arzdaki artışla yüzde değişimi gösterecek esneklik katsayısı ile ifade edilebilir. faktör göstergesi yüzde bir oranında.

Pazarın bir sonraki önemli oranı, üretim araçlarının ve tüketim mallarının oranı olarak değerlendirilmelidir. Hem statik hem de dinamik olarak belirlendiğini belirtmekte fayda var. Bu amaçla yapının ve koordinasyonun göreceli değerlerinin kullanılabileceğini söylemekte fayda var. Dinamik oranların karşılaştırılmasına olanak sağlamak için karşılaştırmalı bir endeks de hesaplanır. Tek bir bütünün iki parçasının büyüme oranlarının oranını temsil ettiğini ve özünde kurşun katsayısını hesaplamak için seçeneklerden biri olacağını belirtmekte fayda var.

Bir diğer önemli oran ise ürün ve hizmet satışlarının kendi aralarında ve aralarındaki oranıdır. belirli türler her ürün grubundaki ürün veya hizmetler vb.

Piyasadaki durumun çok değiştiği gerçeği pek çok kişi tarafından hissediliyor, önemli ölçüde değiştiği gerçeği daha az anlaşılıyor, bundan nasıl çıkılacağı ancak çok az kişi tarafından önerilebiliyor ve gelecekte nereye varacağız? son - kimse bilmiyor.

• Satış neden daha da zorlaşacak?
• Bizim “kemer sıkmamız” ne kadar sürecek?
• Kime satış yapıyoruz ve satışları ne belirliyor?
• Önümüzdeki 5-10 yıl içinde hangi iş modeli trend olacak?

Bazı şirketlerde şu durum ortaya çıkıyor: Pazarın gerilemesi nedeniyle yönetim personel gereksinimlerini sıkılaştırıyor, çeşitli ödemeleri azaltıyor ve bazı yerlerde parasal anlaşmalara uymaktan tamamen kaçınıyor (basitçe "aldatıyorlar" ve çalışanlarının motivasyonunu düşürüyorlar, özgüvenini zayıflatır). Başka bir unsur krize karşı önlemler“Tedarikçilere yapılan ödemelerde gecikme (buna alacak ve borçların yönetimi denir), ayrıca hizmetlerin miktar ve kalitesinin kesilmesi ve ardından ders kitabına göre bir takım araçlardır.

Tüm bu eylem iki şeyin arka planında gerçekleşir: geleceğe dair patolojik bir korku ve kişinin kendi imkanları dahilinde yaşaması gereken gerçekliği kabul etme isteksizliği. Şirket sahiplerinin çalışanlar ve yönetimle yaptığı kriz karşıtı toplantılardan birinde neredeyse kelimesi kelimesine bir açıklama olan "Size maaş ödemek için Lexus'larımızı satmayacağız" (çalışanların kazandığı). Bu tür yöneticiler ve mal sahipleri, bu durgunluğun yakında sona ereceği konusunda endişeli bir beklenti içerisindeler. Son 10 yılda Belarusluların başına ne kadar çok şey geldi! Hayatta kaldılar, dayandılar ve hatta iyi yaşadılar. Ama bu kadar çabuk ortadan kalkacak mı? Bu sefer her şey biraz farklı ve basit bir korkudan kurtulmamız pek mümkün değil. Temel yasaların bilinmemesi, gerçekliğin yetersiz değerlendirilmesine ve bunun sonucunda iş yönetiminde felaketle sonuçlanan hatalara yol açar. Her şey sırayla.

Temel Kanunlar

Herhangi bir satış, yalnızca zincirleri nihai taleple sona erdiği için gerçekleştirilir; bu, daha fazla yeniden satış (değer aktarımı dahil) içermez, ancak ürünü veya hizmeti kendi tüketimi için kullanır. Yalnızca birkaç son tüketici var: özel haneler, devlet ve şirketler. Satış kaynaklarından birinde keskin bir azalma, bir bütün olarak ekonominin tamamı üzerinde son derece olumsuz bir etkiye sahip olacaktır.

Şimdi ekonominin aslında esas olarak tükettiğimiz şeyleri üreten reel sektörüne bakalım. Orada kar marjı minimum düzeyde, sabit maliyetler oldukça yüksek borç yükü- devasa, krediler - dayanılmaz.

Ama hepsi bu değil. 2000'li yılların başında Kondratieff ekonomik döngüsünde yukarıdan aşağıya doğru bir başka dönüşüm yaşandı. Başlangıç, 1930'larda ABD'de yaşanan Büyük Bunalım'ın başlangıcına benziyordu: Her şey yine ABD'de başladı, bankaların çöküşü çığa dönüştü ve reel sektöre sıçradı. Ekonomide canlanma ancak sektörün askeri emirler almasıyla başladı. Kondratieff'in ekonomik döngüler teorisinin ana kavramı "piyasa koşullarının döngüleri"dir.

Birkaç önemli noktayı vurgulayalım:

• Piyasa koşulları- piyasada ortaya çıkan ve arz ve talep düzeyleriyle karakterize edilen ekonomik durum;
• Fırsat pazarı faktörlerin eylemlerine bağlıdır; bunların başlıcaları şunlardır: tüketicilerin nakit geliri;
• Piyasa koşulları, malların ticari değerini ve rekabet gücünü, alım satım olasılığını ve ekonomik fizibilitesini belirler.

Başka bir deyişle “tüketicilerin parasal geliri”, malların talebini ve fiyatını, alım satımın ekonomik fizibilitesini, iş modelini ve uygulama kapsamını belirler.

Şimdi yüce meselelerden dünyaya dönelim. Daha önce sadece üç nihai tüketicinin (özel, devlet, şirket) olduğu söylenmişti. Makalemizin amaçları doğrultusunda özel mülk sahibine odaklanacağız. Bir şey satın alacak parayı nereden buluyor? Doğru, maaş + belli bir gelir girişimcilik faaliyeti. Alıcıların büyük çoğunluğu devlet çalışanlarıdır. Diğer kısım ise, sonuçta bu üç kategoriye yapılan satışlardan para alan girişimciler diyelim (bu makalenin amaçları doğrultusunda bir borunun veya diğer idari kaynakların üzerinde oturan "devlet çalışanlarını" hesaba katmıyoruz). Şimdi yurttaşımıza dönelim. Nikolay Kondratiyev:

Şekil artık "döngünün aşağı aşamasına" girdiğimizi gösteriyor. Nasıl karakterize edilir - orijinal kaynağa bakabilir veya sadece etrafınıza bakabilirsiniz. Çıkarılması gereken temel sonuç, uzmanların ve yönetimin bizi temin ettiği gibi, bunun bir veya iki yıl sürmeyeceğidir. Elbette bir tür mucizenin ortaya çıkmasını göz ardı etmiyoruz (mucizelere inanmasaydık nerede olurduk?). Bununla birlikte Batılı iktisatçılar Kondratieff'in ekonomik çevrimlerini kendi çalışmalarında gereken verimlilikle kullanıyorlar. stratejik Planlama.

Soru: “Peki bunu bilmek küçük ve orta ölçekli işletmelere ne kazandırıyor?” Bunu yapmak için bir kez daha kısaca ekonomi teorisinin temellerine dalmanız gerekecek.

Piyasa koşulları düştüğünde talep değişir (bu her yerde düşeceği anlamına gelmez). İÇİNDE temel kurs ekonomi bir kavramdır gelir esnekliği. Bundan bahsediyorlar ama en önemli şey olmasına rağmen bu kavramın neden getirildiğini açıklamıyorlar. Açıklamaya çalışalım.

Yüksek esneklik, gelir yarıya düştüğünde bazı ürün/hizmetlere olan talebin on kat azalmasıdır. Örneğin ortalama geliri olan bir kişi gelirini yarıya indirmişse artık kaz ciğerine veya Filipinler'deki tatile para harcamayacaktır. Daha mütevazı bir yurt içi veya yurt dışı tatili olan patates ve ringa balığını tercih edecek.

Ancak patateslerin esnekliği düşüktür (hatta bazen olumsuzdur, örneğin kıtlık sırasında - bunun için her şeyi verirler). Gelirler düştü; kaz ciğeri almıyorlar ama daha fazla patates almaya başladılar.

Yani elimizde: Gelir esnekliği düşük olan mallar temel ürünlerdir. Bir restoran oldukça esnek bir üründür. Kabaca, eğer gelir %10 düşerse restoranlara olan talep 2,5 kat düşüyordu. Ancak bistro ve kantinlerde fiks menülere olan talep hiç değişmedi.

Çözüm: Piyasa koşullarının düşük olduğu bir dönemde, gelir esnekliği düşük olan mallara yatırım yapmak gerekir, ancak gelirler arttığında esnekliği yüksek hizmet/malların olduğu alanlara yönelmek gerekir. Hem düşük hem de yüksek piyasa koşullarında başarıyla yürütülebilecek çok sayıda işletme vardır. Burada asıl önemli olan sistematik ve yaratıcı bir şekilde yaklaşmaktır. Bu tür işlerin bir göstergesi de piyasa düştüğünde bu işletmelerin piyasaları ele geçirmesidir.

Yani, kavram gelir esnekliği Uyum ve gelişim için gerekli stratejiler değişen ekonomik koşullar altında.

Ama hepsi bu değil. En az on yıldan bahsediyoruz. O zaman yakın gelecekte bizi nelerin beklediğini ve bunu kâr amaçlı nasıl kullanacağımızı bilmek isterim (hatırlatayım, küçük ve orta ölçekli işletmelerden ve özel gelirden bahsediyoruz). Bunun için kapitalist ekonomiye küçük bir gezi daha.

Kapitalizmin krizinin genel teorisine göre Mihail Hazin(Modern insanların anlayabileceği bir dille, her zaman konuşulan ve konuşulan şeyleri ana hatlarıyla özetledi. Adam Smith Ve David Ricardo kapitalizmin şafağında bile). Pazarınız ne kadar geniş olursa, iş bölümü (uzmanlaşma) o kadar derin olur, satışlar o kadar etkili (karlı) olur. Bu ne anlama geliyor? Endüstriyel bir ekonomide pazarın bir şehir olduğu bilinmektedir. Nasıl Daha fazla insanşehirde yaşıyor; pazar ne kadar büyükse o kadar çok daha fazla talep. Örneğin Moskova'yı ve orada sunulan ürün/hizmet çeşitlerini ele alalım. O halde St. Petersburg'un nüfusu üç kat daha az ve arzı 10 kat daha az. Sonra Nizhny Novgorod - daha da küçük, bölgesel bir merkez, bir köy - burada sadece hayati önem taşıyan malların bir listesi var, geri kalanı için bölgeye gitmeniz gerekiyor.

İşbölümünün derinliği pazarın hacmine bağlıdır. Pazar büyükse bir tarafta uzmanlaşabiliyoruz ve bu sayede ekonomik potansiyel artıyor. Bu nedenle endüstriyel yaklaşım çerçevesinde emek verimliliğinin artırılması için sürekli genişlemek gerekmektedir. Ancak bugün pazarın küresel olduğu ve genişleyecek başka yerin olmadığı bir duruma geldik. Daha fazla derinleşme ve işbölümü mümkün olmadığı için kalkınma da mümkün değildir. Ve eğer gelişme imkansızsa, o zaman durumu sürdürmek imkansızdır (bu modelin hayattan çalışmasının çarpıcı bir örneği bir hipermarket zinciridir). Bu ne anlama geliyor? Herkes eskisi gibi çalışmalı ama kar etmeden. Sona ermek.

Bu teori, ekonomi politiğin temellerinden geldiği için gerçekten mantıklıdır. Görünüşe göre (ve bunu cüzdanlarımızda hissediyoruz), endüstriyel ekonomi kendini tüketmiş. Ancak endüstriyel aşamanın kendi kendini tüketmiş olması hiçbir şekilde dünyanın sonunun geldiği anlamına gelmez. Soru ortaya çıkıyor - sırada ne var? Bu soru bugün sorulmadı ve bazı yollar zaten bulundu.

Uzun vadede bir şirketin yaşayabilirliği ve rekabet gücü nasıl sağlanır? Başka bir deyişle, satışları sağlamak için hangi araçlar? Cevap sosyal odaklı bir iş kurmaktır. Yüksek piyasa koşullarında hiç kimse işletmenin sosyal sorumluluğunu önemsemedi. Ancak düşük piyasa koşulları ve düşen talep koşullarında ana yön budur.

Artık hayatta kalabilmek için sosyal odaklı bir iş kurmaya değer. Bu, eğer bir işletme (ürünü) son tüketici (geniş katmanları) için karlı ve ilgi çekici ise, onu koruyabilecekleri ve korumaya hazır oldukları anlamına gelir. Bu tür işletmeler ayakta kalacak. Saf ticarete odaklanan bir işletme, çeşitli nedenlerden dolayı yavaş yavaş yok olmaya yüz tutacaktır. (Bu premium ve lüks segmentler için geçerli değil, ancak Khazin'e göre özel hanelerin gelirinde yalnızca %20-30'luk bir düşüş, tüm üretim ve işlerin çoğunu azaltacaktır). Bu, şu anda iş durumundaki genel değişikliktir. Satışlar şuraya taşınıyor: yeni seviye. Mal ve hizmet satışlarından, kamu ve özel düzeyde yapısal sosyal odaklı projelerin satışına kadar.

Elbette saf ticarete odaklanan işletmeler bir süre daha varlığını sürdürecek. Ancak kârın payı yüksek oranda düşecek ve sonunda bu tamamen uygulanamaz hale gelecektir (gelir yoksa neden uğraşalım ki?)

Yukarıda bahsedilen genel şeyler bir bütün olarak durumun karakteristik özelliğidir. Elbette her şirketin kendi “hamamböceği” vardır. Bu nedenle spesifik olarak karar vermek gerekir. Ama genel olarak - ya bu Yeni ürün/ üretim teknolojisi veya kuruluşun iş zincirinin tüm süreçlerinde yüksek operasyonel verimliliği + standart dışı (yaratıcı = yaratıcı) satış ve pazarlama teknikleri.

Bu arada, hükümet her zaman inovasyondan bahsediyor ve yeniliğin öncülünün Rusça'da yenilik veya icat olduğunu unutuyor. Ezici çoğunlukta ne tür faaliyetler bizim küçük ve orta ölçekli işletme? Kesinlikle yeniliklerin (buluşların) geliştirilmesi ve bunların uygulanması (yenilik) değil. Dolayısıyla sonuç: Girişimcilerimizi faydalarla ne kadar teşvik ederseniz edin, işleri rekabetçi hale gelmeyecektir, çünkü mevcut durumda rekabet gücü dış pazarlara açılmakla eşdeğerdir.

Bir sonraki nokta, iş süreçlerinin kategorik olarak düşük verimliliğidir. Bunun temel nedeni, çalışanların ilgisini (Batılı terimlerle motivasyon) sağlamaya yönelik düzgün yapılandırılmış bir sistemin bulunmamasıdır. Çalışanlarınızın size kâr getirmesi için onların ilgisini çekmeniz gerekir.

Bir başka deyişle işin sonu yoktur. Eğer bunu şimdi yapmazsanız, “yarın”a artık gerek kalmayacak. "Geç kalmak modern dünya- şimdi".

Piyasa koşulları- bu, belirli parametrelerle (arz ve talep düzeyi, maaş düzeyi, döviz kurları vb.) karakterize edilen piyasadaki ekonomik durumdur.

Örneğin bugünkü döviz kurunun bir ölçüde mevcut piyasa koşullarını gösterdiğini söyleyebiliriz. Veya soğuk içeceklere olan talebin mevcut hacmi, içecek pazarının durumunu gösteriyor. Yani çok kabaca söylemek gerekirse, konjonktür bir durumdur.

Genel ekonomik koşullar dünya ekonomisinin küresel durumunu karakterize eder veya ekonomik durum Belirli bir ülkenin belirli bir zaman diliminde Emtia piyasalarındaki durum, belirli malların üretiminde ve pazarlanmasında meydana gelen dalgalanmaları analiz etmek için tasarlanmıştır.

Durumun özellikleri

Ana sayfaya piyasa durumunun özelliklerişunlara atfedilebilir:

• istikrarsızlık,
• tutarsızlık,
• karşıtların birliği de öyle.

Açık durum sürekli etkilenir gibi faktörler:

• teknolojik ilerleme,
• tekeller,
• kamu politikası,
• ekonomik sorunlar
• mevsimsellik.

İLE kararsız faktörler atfedilebilir

• doğal afetler
• sosyal çatışmalar
• krizler

Bu konunun metodolojisinin ayrılmaz bir parçası, elde edilen verilere dayalı analiz ve tahmindir. Belirli faktörlerin aktivitesini ve döngüsellik derecelerini belirlemek son derece önemlidir. Piyasanın döngüselliğine gelince, bunlar uzunluk ve dinamik bakımından farklılık gösteren rastgele dalgalanmalardır.

Her döngü ekonomik tip karakteristik:

• yüksek piyasa koşulları aşaması (yükseliş),
• durgunluk aşaması
• depresyon aşaması (eyalet içindeki düşük ekonomik aktivite).

Ortalama olarak, üç aşamayla karakterize edilen böyle bir döngü beş yıla kadar sürer.

Piyasa koşullarının aşamaları

Yükselen aşama

Yükselen aşama genel olarak gelir, istihdam, talep ve para dolaşımındaki büyüme ile karakterize edilir. Bu da ilgili pazara hem mal hem de hizmet sunan üretim tesislerinin üzerinde çok daha büyük bir yük oluşmasına neden oluyor. Talepteki bir artış aynı zamanda fiyatlarda da doğal ama genellikle çok yavaş bir artışa neden olur. Arzın talebe ayak uyduramamasına yol açan şeyin tam da toparlanmaya geçiş anının olduğunu vurgulamak yerinde olur. Enflasyon faktörü de devreye giriyor.

Düşüş aşaması

Er ya da geç, başka bir olumsuz faktör iyileşme aşamasının karakteristik özelliği haline gelecek ve bu da iyileşme aşamasının gelişine neden olacaktır. durgunluk aşamaları (gerileme)– girişimcilerin mal veya hizmet üretim araçlarına olan talebindeki düşüş. Bu nedenle, bu ürün segmentine olan talep keskin bir düşüş yaşıyor ve bu da satışların azalmasına neden oluyor. üretim kapasitesi Girişimciler için üretim araçlarının üretildiği yer.

Bu, işsizlik faktörünün aktif hale gelmeye başladığı, işlerin ortadan kaybolduğu andır. Gelirler doğal olarak düşüyor. Artık tüketim ürünleri üreten sanayi sektörü de düşüşü hissetmeye başlıyor. Tüketicinin geliri önemli ölçüde azaldığı için girişimciler er ya da geç personelini azaltmaya karar veriyor. Kârlar yeniden düşüyor, işsizlik artıyor, ücretler düşüyor, fiyatlar yavaşlıyor ve hem girişimcilerin hem de imalat sanayinin ayakta kalmasına bir şekilde yardımcı oluyor.

Düşme aşaması

İşte o zaman gelir depresyon aşaması. Belirli bir devletin durgunluktan kurtulma ve yavaş yavaş kendi ayakları üzerinde durma fırsatına sahip olması için bu gereklidir. ekonomik olarak. Bu nedenle piyasa koşullarını incelemek ve mevcut durumu tam olarak neyin etkilediğini anlamak son derece önemlidir. Etkileyen faktörlerin tamamını veya çoğunu bilmek, piyasa döngüselliğinin aşamaları arasındaki geçişten kaynaklanan zararı en aza indirebileceğiniz doğru stratejiyi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Piyasa koşulları - arz ve talep, fiyat düzeyi, stok ve diğer ekonomik göstergeler arasındaki ilişki ile karakterize edilen, piyasada belirli bir dönemde gelişen ekonomik durumdur.
Piyasa koşullarının incelenmesi işleme, analiz ve sistemleştirmeyi içerir niceliksel göstergeler ve belirli bir zaman diliminde pazarın gelişimini karakterize eden niteliksel bilgiler. Bir gösterge sisteminin seçimi, belirli bir çalışmanın hedeflerine göre belirlenir; örneğin, pazar gelişiminin analizi, belirli bir zaman dilimindeki pazar durumunun analizi, üretimin teknik ve ekonomik özelliklerindeki değişiklikler.
Pazar gelişimini teşvik eden veya kısıtlayan tüm piyasa şekillendirici faktörler şu şekilde sınıflandırılır:
sabit - ekonominin devlet düzenlemesi, bilimsel ve teknolojik ilerleme, enflasyon, malların üretimi ve tüketiminde mevsimsellik.
geçici - durumu periyodik olarak etkileyen faktörler (doğal afetler, sosyal çatışmalar, acil durumlar).
döngüsel - piyasaların gelişiminde arz ve talepteki mevsimsel değişikliklerin neden olduğu belirli bir tekrarlanabilirlik, döngüsellik olabilir, yaşam döngüsü mallar (malların piyasaya sunulması, büyüme, olgunluk, gerileme), üreme yapısındaki değişiklikler, yatırım faaliyetlerindeki dalgalanmalar, ekonomi politikasındaki değişiklikler.
döngüsel olmayan - belirli malların üretim ve satışının özelliklerini belirler. Çeşitli faktörlerin herhangi bir ürünün üretim ve dolaşım süreci üzerindeki etkisi, devam eden olaylar ile bunlara neden olan nedenler arasındaki bağlantıların belirlenmesini mümkün kılar. Piyasa koşullarının hareketine yansıyan, çeşitli faktörlerin malların üretim ve dolaşım süreci üzerindeki etkisidir.
Pazar araştırmasının görevi, bireysel faktörlerin belirli bir zamanda pazar durumunun oluşumu üzerindeki etki derecesini belirlemektir.
Üretim alanında ortaya çıkan yeni olguları dikkate alarak durum incelemesi yaparsak bu sorunu çözmek mümkündür. Piyasada yaşanan durumu hayal etmek için fiyatlardaki değişimleri, hisse senedi endekslerini, hisse senedi hareketlerini ve diğer göstergelerdeki dalgalanmaları bilmek yeterli değildir. Piyasa koşullarının incelenmesi, ekonomik kalkınma kalıpları ve yeniden üretim sürecinde piyasaların etkileşimleri hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir.
Pazar araştırmasının üç düzeyi vardır:
Genel ekonomik - dünya ekonomisinin veya ekonomisinin durumunu gösterir bireysel ülke Piyasayı şekillendiren faktörlerin etkisi altında ortaya çıkan bir grup ülke, aşağıdaki hususları içerir: ekonominin ekonomik potansiyeli ve unsurları (doğal, endüstriyel, işgücü, finansal kaynaklar bilimsel, eğitimsel ve altyapısal potansiyel, kurumsal yapı, yoğunlaşma ölçeği, üretim ve satışta uzmanlaşma, organizasyon biçimleri hükümet düzenlemeleri ekonomi vb.
Endüstri - ulusal veya dünya ekonomisinin bir sektöründeki durumu gösterir.
Bireysel ürün - konumu gösterir bireysel ürün küresel, ulusal veya bölgesel pazar ölçeğinde.
Pazar araştırmasının ana kavramlarından biri dinamiklerdeki ve fiyat oranlarındaki değişikliklerin incelenmesidir. Fiyat seviyesinde veya yapısında değişikliğe neden olan sebeplerin tespit edilmesi gerekmektedir. Ayrıca üretim teknolojisindeki değişiklikleri, malların tüketim koşullarını analiz etmek, toptan satıştaki değişiklikleri dikkate almak ve perakende satış. Bu değişiklikleri incelemek fiyat hareketlerinin yönünü daha iyi anlamaya yardımcı olur.
Herhangi bir durumun koşullarını incelemek için yöntemler emtia piyasasıÇiftlikler veya endüstriler, gelecekte üretim, ticaret ve finansın gelişim yönünü belirlemeye yardımcı olabilecek göstergeler temelinde geliştirilmektedir.
Piyasa koşullarını incelerken, incelenen endüstrinin ekonomisinde meydana gelen çeşitli değişiklikleri ölçebilecek göstergeleri dikkate almak gerekir.
Durumun niceliksel durumu aşağıdaki gösterge grupları kullanılarak değerlendirilebilir:
1. Bir bütün olarak üretimin hacmi ve dinamikleri, yatırım miktarı, istihdam düzeyi, ücretler ve siparişlere ilişkin veriler ölçülür. Bunlar sözde üretim göstergeleridir.
2. Etkin talep, kredili mal satış hacimleri, perakende ve toptan ticarete ilişkin veriler
3. Bölgeler arası ilişkilerin hacimleri, dinamikleri, coğrafi dağılımı, ithalat ve ihracat hacimleri, kargo taşımacılığı hacimleri Bu gösterge grubu, bölgeler arası ve dış ekonomik ilişkiler grubuna aittir.
4. Para dolaşımı. Bu değerlendirme grubu hisse senedi fiyatlarını ve diğer menkul kıymetleri, faiz oranlarını, banka mevduatlarını ve döviz kurlarını içerir.
Piyasa koşullarının temel özelliği arz ve talep arasındaki dengenin derecesidir. Fiyatların davranışında ve malların devir hızında kendini gösterir. Bu değerlendirme durumun türünü belirlememizi sağlar.
Koşul türleri şu şekilde ayırt edilir:
Olumlu - arz ve talep arasında bir denge sağlanır, fiyatlar istikrarlı bir seviyede tutulur.
Olumsuz - talep arzın gerisinde kalıyor, bu da stokta artışa, mal cirosunun yavaşlamasına, mal satışında zorluklara yol açıyor.