Modern tanıtım stratejisi - entegre pazarlama iletişimi. Bütünleşik Pazarlama İletişimi Stratejileri imk

70. ENTEGRE PAZARLAMA İLETİŞİMLERİNİN BİR BİLEŞENİ OLARAK DOĞRUDAN PAZARLAMA Doğrudan pazarlama, müşteri veri tabanlarını oluşturan bir iletişim biçimidir; tüketicilerin belirli kesimlerini etkiler; izlemenizi ve analiz etmenizi sağlar

37. PAZARLAMA ARAŞTIRMASI YÖNTEMLERİ Şirket, Pazarlama araştırması kendi araştırma departmanımız tarafından. Bu durumda uzmanlar veya özel eğitim almış personel kullanılır. ticari temel gerçekleştirmek

38. PAZARLAMA ANKETLERİ YÖNTEMLERİ etkili yöntemler anketler oldukça pahalı olmalarına rağmen kişisel görüşmelerdir. Kişisel görüşmeler bireysel ve grup olabilir. 6-10 kişilik bir grup toplanır (odak grup). Bir hedefin insanlarından özel olarak seçilebilir

71. İLETİŞİM SÜRECİ Bir pazarlama iletişimi sistemi, ürünleri bir tüketiciye etkili bir şekilde tanıtmak için bir alıcıya hitap etmek üzere tasarlanmış bir dizi pazarlama iletişimidir.

81. İŞLETMEDEKİ PAZARLAMA HİZMETLERİ TÜRLERİ Pazarlama hizmetlerinin temel görevleri ve işlevleri, özünde, yukarıda açıklanan pazarlamanın görev ve işlevleridir. Bu nedenle, pazarlama hizmetlerinin her şeyi sağlayacak şekilde düzenlenmesi tavsiye edilir.

5.4. Rekabet Stratejisi Çeşitleri Rekabet stratejisinin amacı, işi rakiplere göre etik olarak yürütmek, pazarda rekabet avantajı elde etmek ve sadık müşterilerden oluşan bir çevre yaratmaktır. Rekabet stratejisi kısa vadeli içermelidir

7.1. Modern toplumda pazarlama araştırmasının özü özel mekan bilgi süreçleri ve kaynakları önem kazanmaktadır. Modern dünyada hem büyük başarıların hem de başarısızlıkların, felaketlerin ilk nedeni onlardır. Amerikalı bir bilim adamı, "Etkili yaşamak için" yazdı

Bütünleşik pazarlama iletişimi kavramı, şirketin pazarlama faaliyetlerinde belirli bir amaca ulaşmak için kullanılan her türlü iletişimdir. Tüm unsurlar, sinerjik süreçlerin ortaya çıkması nedeniyle birbirini tamamlar. Sinerji, iletişimlerin ayrı ayrı kullanılmasıyla elde edilemeyen verimliliğin elde edilmesini mümkün kılar.

IMC'nin görevleri ve ilkeleri

Bütünleşik pazarlama iletişimi kavramı, birbiriyle bağlantılı iki ana görevin çözümünü içerir. İlk olarak, pazarlama iletişimi araçları temelinde bir iletişim mesajları sistemi oluşturulmalıdır. Aynı zamanda, IMC araçları birbiriyle çelişmemelidir.

İkinci görev, çeşitli araçların en uygun kombinasyonunu bularak pazarlama iletişimi uygulamasının etkinliğini en üst düzeye çıkarmaktır. Bunu yapmak için en uygun kombinasyonu belirlemek için belirli bir zaman aralığında çeşitli kombinasyonlarda BCI araçlarının kullanılması gerekir.

Pazarlama iletişiminin temel ilkesi sinerjidir. IMC'lerin birbirini destekleyeceği şekilde iş oluşturmayı mümkün kılar. Bu durumda, etki, her bir bireysel iletişimden elde edilen toplam sonuçtan çok daha yüksek olacaktır.

İkinci ilke açıklıktır. Firma diğer işletmelerle işbirliğine açık olmalıdır. Bu, daha iyi iş sonuçları elde etmenizi sağlar. Çarpıcı bir örnek, Coca-Cola ve McDonald's arasındaki işbirliğidir.

IMC'nin Hedefleri

Bütünleşik pazarlama iletişimi, iletişimsel nitelikteki birçok sorunu çözmek için kullanılır. Pazarlamacılar ve uzmanlar, ulaşılması gereken 8 ana hedefi belirler:

• artan satış promosyonu;
• yeni ürünlerin tanıtımı için etkinlikler düzenlemek;
• geçmiş promosyonların hatırlatıcıları;
• alıcıya ürünle ilgili tüm bilgileri sağlamak;
• uygulayıcılar için teşvikler;
• hisse tutan;
• talep oluşumu;
• ürünün satın alınması lehine bilgi toplanması ve argümanların sunulması.

Bu hedeflerin tümü, IMC'nin nesneleri olan çok sayıda özel göreve bölünebilir.

Promosyon Kompleksi

"Terfi kompleksi" terimi şu şekilde anlaşılmalıdır: ortak sistem Entegre Pazarlama İletişimi. Pazarlamacıların, daha önce uzmanların bireysel unsurları gördüğü yerde bütünü analiz etmelerini sağlar. Bu yaklaşım, IMC'ye alıcının gözünden bakmanızı sağlar.

Klasik entegre pazarlama iletişimi kompleksi 4 ana unsurdan oluşur:

• reklam;
• kişisel Satış;
• Halkla ilişkiler;
• satış promosyonu.

Zamanla sayıları arttı. Entegre pazarlama iletişimi araçları listesine kimlik, hediyelik eşya reklamı, sponsorluk ve markalaşma eklendi.

Entegre pazarlama iletişimi sisteminin bu araçları, kapsamlı bir reklam kampanyası geliştirmenize olanak tanır. IMC kavramı çok sayıda aracın kullanımını içermesine rağmen, istenen sonuca ulaşmak için reklam, satış promosyonu, propaganda ve kişisel satışı aynı anda kullanmak gerekli değildir.

Ürün tanıtımının ilk aşamalarında, pazarlamacıların hedef müşteri grubunu belirlemek için segmentlere ayrılması gerekir. Bu, kullanmanız gereken entegre pazarlama iletişimi araçlarını etkileyen şeydir. IMC uygulamasının sonucu, çivilenmiş hacmin ve satılan mal sayısının artmasıdır.

Araçlar ve teknikler

Reklam kampanyasının hedeflerine ulaşmak için bir dizi araç ve teknik kullanılır. Bütünleşik pazarlama iletişiminin tüm araçları iki geniş kategoriye ayrılabilir: dış ve iç. İlki, mağazaya daha fazla ziyaretçi çekmek için kullanılırken, ikincisi, müşteriyi satın almaya itecek çekici bir iç mekan ve psikolojik heyecan yaratmayı amaçlar.

Dış medya, tabelalar, buz tutucular, mankenler, vitrinler ve mağazaların dışındaki insanların resimleri olabilir. İç araçlar tasarım, envanter, kokular, müzik, salon dekorasyonu, çalışanların iletişim biçimini içerir.

Entegre pazarlama iletişiminin ana teknikleri cep telefonlarıdır - malların satıldığı yerin üzerindeki tavana yapışan kartondan yapılmış büyük yapılar; yalpalayıcılar - bacaklara monte edilmiş ve malları işaret eden küçük cihazlar; ve jumbi - örneğin bir meyve suyu torbası, bir şişe maden suyu, bir kutu çikolata vb. Ayrıca, büyük süpermarketlerde tanıtım videolarının oynatıldığı büyük ekranlar olabilir.

reklam

Entegre pazarlama iletişimi kavramını incelemek için reklamcılık gibi bir yönü dikkate almak gerekir. Onun yardımıyla şirket, ürün veya hizmette tüketici ilgisini oluşturmak için ürünü hakkında bilgi dağıtır.

• reklam karşıtı;
• karşı reklam;
• sosyal;
• ticari;
• siyasi.

Anti-reklam, alıcının belirli bir ürüne olan ilgisini azaltmak için kullanılır. Ve karşı reklam, bir ürün veya hizmet hakkındaki olumsuz bilgileri reddetmek için bir araçtır. Genellikle bu iki tür birbiriyle ilişkilidir. Karşı reklam, bir şirketin rakiplerinin eylemlerine tepkisi olabilir.

Lokasyona göre, entegre pazarlama iletişiminin bu unsuru iç mekan, dış mekan, medya reklamcılığı ve BTL'ye bölünmüştür. İlk iki tür, yalnızca iç mekan reklamlarında, reklamların iç mekanlara yerleştirilmesinde farklılık gösterirken, açık hava reklamcılığı, reklamların sokağa yerleştirilmesini içerir.

Medyada reklam, en yaygın ve etkili türdür. Ancak iyi sonuçların bir bedeli vardır. Televizyonda, radyoda ve internette reklamların IMC'nin bu unsuruna atıfta bulunulması gelenekseldir. İkincisi son yıllarda çok popüler oldu. BTL reklam araçları konferanslar, viral pazarlama, posta listeleri, sponsorluk ve diğer çalışma yöntemleridir.

internet reklamcılığı

Bu reklam türü birkaç yıl önce popülerlik kazanmaya başladı ve şu anda en uygun ve en uygun reklamlardan biri. etkili yollar malların promosyonu. İnternette dağıtılan bir reklam kampanyasının istenen sonuçlarını elde etmek için, reklamları yerleştirmek için doğru platformu seçmek gerekir.

Bunlardan biri, birkaç yüz milyon kullanıcısı olan sosyal ağ VKontakte'dir. En popüler yerlere reklam vermek için sosyal ağ CIS hedeflemesi kullanılır. Bu tanıtım yöntemi, vurgulamanızı sağlar hedef kitle, böylece bir ürün satın almakla ilgilenmeyecek olan tüm gereksiz sosyal ağ kullanıcılarını ayıklayacaktır.

Satış promosyonu

Satış promosyonu, entegre pazarlama iletişimi için başka bir araçtır. Ürün hareketi kanalı boyunca satışları teşvik etmeyi amaçlayan bir dizi ardışık etkinliktir. Satış promosyonunun uygulanmasının amacı, şirketin ürünlerinin satış hızını artırmaktır.

BCI'nin bu öğesi iki kategoriye ayrılır: stimülasyon perakende ve alıcılar. İlk tip, satıcılarla ek işlemlerin sonuçlandırılmasını ve onlar için yarışmalar düzenlemeyi içerir. İkincisi, indirimler, çizimler, promosyonlar ve sadakat programlarını içerir.

Ürünlerin satış noktalarında satış promosyonu etkinlikleri düzenlenmektedir. Daha büyük bir etki elde etmek için bazı şirketler, müşterileri planlanan etkinlikler hakkında bilgilendirmek için küçük bir reklam kampanyası yürütür.

Kişisel Satış

Kişisel satış, satıcının alıcıyla kişisel bir ilişki kurduğu ürünleri tanıtmanın bir yoludur. İletişim sırasında müşteri, ürün veya hizmetle ilgili merak ettiği tüm bilgileri öğrenmek için sorular sorabilir. Kişisel satış, aşağıdaki görevleri çözmek için tasarlanmıştır: bir alıcı bulmak, müşteriyi ürünü test etmeye ikna etmek, geri bildirimi sürdürmek.

Diğer entegre pazarlama iletişimi türleriyle karşılaştırıldığında, kişisel satış aşağıdaki avantajlara sahiptir:

• diyalog;
• uzun vadeli kurma imkanı iş ilişkileri alıcı ve satıcı arasında;
• geri bildirimin varlığı;
• müşteriler için kolaylık;
• her bir müşteriye bireysel ilgi;
• çok sayıda potansiyel alıcıyı bilgilendirme yeteneği;
• yükleniciler arasında kişisel temasın varlığı;
• ürünlere olan taleple ilgili bilgi toplama olasılığı;
• yüksek performans seviyesi.

Bir dizi olumlu yönüne rağmen, BCI'nin bu unsurunun dezavantajları da vardır. İlk olarak, alıcının davranış kültürü üzerinde çok güçlü bir etki, satıcıdaki olumsuz özelliklerin varlığından etkilenir. İkincisi, kişisel satış pahalıdır. Üçüncüsü, verilen tip entegre pazarlama iletişimi, zaman çerçevelerinin varlığı nedeniyle sınırlı sayıda bağlantı ile karakterize edilir.

Halkla ilişkiler

Halkla ilişkiler, bütünleşik pazarlama iletişimi sisteminde kullanılan teknolojilerden biridir. Bu bir kamuoyu yönetimi sürecidir. Bir PR kampanyasının yardımıyla çözülmesi gereken iki ana görev vardır. İlk olarak, halkla ilişkiler alıcılar ve satıcılar arasında temas kurmalıdır. İkincisi, onların yardımıyla şirketler mal ve hizmetlerini rekabetçi bir pazarda tanıtırlar.

Birçok uzmana göre halkla ilişkiler, fiyat, tutundurma, ürün ve satışla birlikte pazarlama karmasının beşinci unsuru olarak düşünülmelidir. Halkla ilişkiler ve pazarlama iletişimi arasındaki fark, ikincisinin şirketin ürünlerini tanıtması, PR ise organizasyonları ve insanları tanıtmasıdır. Böylece, halkla ilişkilerin bütünleşik pazarlama iletişiminin bir parçası olması nedeniyle, ikincisi klasik pazar segmentinin ötesine geçer.

markalaşma

"Markalaşma" terimi, belirli bir süre boyunca bir şirketin imajını oluşturma sürecidir. Ana ilke, şirketin pazara tanıttığı mal/hizmetlerin kalitesi ile toplumun ihtiyaçları arasındaki uyumdur.

Markalaşmanın en önemli aşamalarından biri, entegre pazarlama iletişiminin geliştirilmesidir. Aşağıdaki bileşenlerden oluşur:

• medya planı;
• promosyon ürünlerinin geliştirilmesi ve yerleştirilmesi;
• Sadakat programları.

Medya planı, reklamların yerleştirileceği bir dizi kanaldır. Şirketin reklam kampanyasından mümkün olan maksimum etkiyi öğrenmek için oluşturulur.

IMC stratejileri

Entegre pazarlama iletişimi için 4 ana strateji vardır:

• yoğun gelişme;
• kapsamlı geliştirme;
• rekabetçi
• güvene dayalı ilişkiler.

İlk türün ikinci bir adı vardır - tüketici artırma stratejisi. Şirketin ürünlerine yönelik ikincil talebi artırmak için kullanılır. Stratejiyi kullanmak, satın alma yoğunluğunu, ürünün popülerliğini artırmayı mümkün kılar ve ayrıca şirketin ürününü kullanmanın yeni yollarını yaratır.

Kapsamlı geliştirme stratejisi, birincil talebi artırmayı amaçlamaktadır. O asıl amaç yeni pazarlar ve müşteriler fethetmektir. Piyasanın doymadığı ve durgunluk içinde olduğu durumlarda tercih edilir. Birincil talep stratejisi, bir firma yeni bir pazara girmeyi planladığında kullanılır. Bu ona popülaritesini artırma ve olumlu bir imaj kazanma fırsatı verir.

Rekabet stratejisi, şirketin diğer şirketlerin ürünlerini analiz etmesine olanak tanır. Alınan verilere bağlı olarak firma, rekabet ortamında en etkili olacak davranış modelini seçebilir.

Güven stratejisinin temel amacı, mevcut müşterileri yaratmaktır. Şirket, pahasına yeni müşteriler çekebilir. Belirlenen hedeflere ulaşmak için, reklam araçları ve ürünün imajını iyileştirmek.

IMC yönetimi

Herhangi bir stratejiyi uygulamak için entegre pazarlama iletişimini yönetmek için bir model seçmek gerekir. Çoğu Etkili yönetimçeşitli BCI araçlarının kullanımını içerir. Enstrüman seçimi, şirketin müşterilerinin mal satın alma istekliliğinden etkilenir.

Herhangi bir model aşağıdaki aşamalardan oluşur:

• piyasa durumunun analizi;
• hedeflerin geliştirilmesi ve IMC görevlerinin oluşturulması ve bunların işletmenin pazarlama faaliyetlerinin amaç ve hedefleri ile koordinasyonu;
• strateji seçimi;
• entegre pazarlama iletişimi yapısının geliştirilmesi;
• BCI enstrümanlarının seçimi;
• uygulama;
• BCI uygulama sürecinin izlenmesi ve performans kontrolü.

Alıcıların hazır olma durumunun 4 aşaması vardır:

• farkındalık;
• algı;
• satın alma;
• yeniden satın alma.

için maliyetler kişisel Satış ve satış promosyonu her aşamada artar. Aynı zamanda, reklam maliyetleri düşüyor.

Günümüz piyasa koşullarında pazarlama olmadan hiçbir firma ayakta kalamaz. Piyasa asla sabit durmaz ve zaten en üstte olan herhangi bir firma anında işsiz kalabilir. Çeşitli pazarlama türleri vardır ve özellikleri çeşitlidir.

pazarlama türleri

1. İç mekan. Bu tip pazarlama, ürün veya hizmetin üretildiği ülkede pazarlama araçlarının kullanımını karakterize eder. Örneğin, bir süpermarket zinciri ülkede sebze fiyatını düşürmek için bir reklam kampanyası yürütür, bu nedenle süpermarket zinciri ülke içinde yerli bir ürüne olan talebi artırmaya yönelik pazarlama araçlarını kullanır.
2. İhracat pazarlaması, yurtiçi pazarlamanın tam tersidir. Şirket, yurt dışı satışlarını artırmak için tüm çabalarını yönlendiriyor. Örneğin, Coca-Cola şirketi, içkisini yaygınlaştırmak amacıyla dünya çapında sürekli promosyonlar yürütmektedir. Bu durumda, bu tür eylemleri gerçekleştirmenin maliyetleri sırasıyla kat kat artar ve kâr (getiri) de artar.
3. Bilimsel ve teknik. Lisanslama, patentler, know-how'ın satın alınması veya uygulanması ve diğerleri ile ilgili faaliyetlerde uzmanlaşmıştır.
4. Doğrudan yatırım pazarlaması. Şirketin yatırım yaptığı yeni şirketin faaliyetlerini derinlemesine incelemeyi amaçlar.
5. Mal ve hizmetlerin pazarlanması. Şirketin bir veya daha fazla belirli ürün / hizmetine pazarlama araçlarının derinlemesine uygulanmasını ifade eder. Örneğin, P&G pazarlarını dikkatle tanıtıyor belirli türlerürünler - Ariel, Pantine ve diğerleri. Her ürünün benzersiz bir adı, logosu ve tüketici imajı vardır.
6. Ticari olmayan pazarlama. Herhangi birinin olumlu bir itibarını oluşturmak ve sürdürmek için kullanılır. kar amacı gütmeyen kuruluş. Bu durumda PR araçları aktif olarak kullanılmaktadır.
7. Pazarlama farklılaştırılmıştır. Pazarın bölümlere ayrıldığını varsayar. Şirket, ürünlerini örneğin premium mallar (zengin tüketiciler için), ekonomik mallar (orta sınıf için) olarak ayırır. Segmentlere farklılaştırma çok çeşitli olabilir ve hemen hemen her işletmede kullanılır.

En yaygın pazarlama türlerini inceledik. İşletme bunlardan sadece birini kullanmak zorunda değildir, birleştirilebilir ve tamamlayıcı olabilirler.

Bağlı olarak ayırt edilen pazarlama türlerini düşünün. Pazarlama stratejisi firmalar:

1. Saldırı pazarlama. Şirketin yakın gelecekte büyük bir pazar payı elde etmeyi planladığı, mal veya hizmetlerinin satışlarını ve tüketim payını artırmayı planladığı durumlarda kullanılır. Bu durumda agresif pazarlama araçları kullanılır: reklam, indirim, promosyon vb.
2. savunma pazarlaması Pazar paylarından memnun olan ancak aynı zamanda müşterilerinin rakiplerine boyun eğme niyetinde olmayan firmalarda ortaya çıkar. Bu durumda, uygun pazarlama türlerini kullanan şirket, mal ve hizmetlerin fiyatlarını sabit tutar, hizmet kalitesini korur.
3. Geri çekilme pazarlaması. Bir şirketin tasfiye edildiği en nadir durumlarda kullanılır. Acilen satış hacimlerini ve buna bağlı olarak pazar payını düşürmesi gerekiyor. Mağazaların raflarında kaybolana kadar malların üretimden kademeli olarak çıkarılması vardır.

)

Tanımı gereği, entegre pazarlama, şirketin her bölümünün tüketicilerin çıkarlarını karşılamak için çalışmasını hedefleyerek hem dış hem de iç pazarlama faaliyetlerini birleştirir. Dolayısıyla bu mantıkla şirketin reklama yaptığı yatırımlar ve her pazarlamacının harcadığı zaman, ürünün pazarda tanıtılmasına yöneliktir. Aynı zamanda tüketiciler bu ürüne ne kadar ihtiyaç duyduklarının reklamı yapılmadan önce farkında değiller, aslında bir grup profesyonel, çalışmalarını tüketici adına her şeye kendileri karar verecek şekilde organize ediyor. Talep, iyi yapılandırılmış entegre pazarlamanın bir düzenliliğidir.

Entegre Pazarlama

Her sektörde çalışmanın istikrarlı olduğu ve insanların ihtiyaçlarının yıldan yıla değişmediği günlerin geride kaldığını hatırlamakta fayda var. İşletmeler, rekabetin yalnızca her endüstri içinde olduğu standartlaştırılmış bir ürün üretti. Bugün dünya değişti, tüketicilerin monoton ihtiyaçlarının yerini öngörülemeyen ihtiyaçlar aldı ve artık geri dönüş yok.

Tüketicilerden gelen talep çeşitliliği nedeniyle, tüm yeni ürünler sürekli mühendislik değişikliklerine ve iyileştirmelere tabidir. Artık her yıl, amacı sürekli büyüyen ve değişen alıcı talebini karşılamak olan işletmelerin montaj hatlarından tamamen yeni modeller çıkıyor. Modern dünyada, "sebep-sonuç" ve "neden-sonuç" formülü her zaman işe yaramaz ve bazen tamamen yararsızdır, çünkü ne kadar ileri, bireysel tüketim olanakları o kadar hızlı genişler.

Ancak, talep tablosunu bir bütün olarak analiz edersek, bireysel taleplerle birlikte standart olanlar talepte kalır. Hatta nüfusun evrensel ihtiyaçları temelinde bireysel çözümlerin üretildiği bile söylenebilir. Bu eğilim, ürün yelpazesinin genişlemesine ve ürünün kendisinin karmaşıklaşmasına (modernizasyon) yol açmaktadır. Müşterilerden gelen özel isteklerin en uygun ürünleri seçerek, hizmetleri seçerek ve uygun çözümler sunarak karşılama sürecini organize eden uzman genel müdürlere artan bir ihtiyaç vardır.

Ders 1: Pazarlama İletişimine Giriş

Yukarıdaki faktörlerin her biri yönetim sürecini zorlaştırır standart üretim ve bu nedenle planın kendisi, entegre pazarlamayı organize etme sürecinde ortak kararların benimsenmesini gerektirir.

Pazarlamanın temeli entegre pazarlamadır.

Entegre Pazarlama sadece üründen değil, ürününden de oluşan etkin bir yönetim sistemidir. fiyatlandırma politikası ve yayının ardından satış kanalları, ayrıca tanıtım ve tanıtım faaliyetleri.

Pazarlama sistemi, şirketin tüm departmanlarının çalışmalarını birleştirir ve her biri için ortak hedefler belirler:

arz ve talebi inceleyerek bir ürün için pazar ihtiyacını belirlemek;

ürünlerin üretimi, modernizasyonu, fiyatlandırma politikası, dağıtım kanallarının araştırılması ve ürünlerle ilgili gerekli tüm bilgilerin gelecekteki tüketiciye ulaştırılması için çeşitli fikirlerin yenilenmesi;

nişinizi ve müşterilerinizi aynı anda bulmak, tüketici sayısını artırmak ve alanınızdaki satış pazarından daha büyük bir pay almak için sürekli çalışmak anlamına gelen pazara giriş;

pazardaki konumlarını korumak ve tüm bileşenleriyle sürekli etkileşimde bulunmak.

Yukarıdakilerin hepsini özetlemek gerekirse, günümüzde pazarlama, tüketicilerin belirli bir ürün veya hizmetteki "susuzluğunu" gidermenizi sağlayan bir süreçtir.

Entegre pazarlama faaliyetlerinin kompleksi, doğrudan üretim hacmine ve şirketin kurucusu tarafından izlenen hedeflere bağlıdır. Küçük bir şirkette, tüm kararlar tek başına başkan veya yardımcısı tarafından verilirken, büyük işletme etkinliği yalnızca elde edilen nihai sonuçla doğrulanabilen belirli pazarlama modelleri kullanılır. Görevler çok zorlanmadan çözüldüğünde, en uygun etkinliklerin seçildiği ve pazarlama entegrasyonunun başarılı olduğu anlamına gelir.

Sonuç olarak, hedefe ulaşılmazsa, sorunu analiz etmeye ve düzeltmeye devam etmeye değer. Çoğu zaman, başarısızlıklar şurada bulunur: stratejik Planlama, pazarlamanın yetersiz entegrasyonu veya kontrol edilemeyen olumsuz etkileyen faktörler (ülkedeki siyasi, ekonomik durum veya rakiplerin çalışmaları).

Bugün, alıcının çıkarları ile ürünü gerçekleştirenin çıkarlarının birleşiminin reklamla hiçbir ilgisi yoktur. Müşterilerin isteklerinin incelenmesi yanlış yorumlanırsa, arz ile talebin birleşmesini beklememelisiniz. Standart altı mallar değerlerini kaybedecek ve insanlar onları satın almayı bırakacak. Bugün pazarlamacılar, piyasaya sürdüklerinizi satmaya çalışmamanız, alıcıların beklediğini serbest bırakmanız gerektiğinden eminler.

Pazarımız çok şey için hazır ve entegre pazarlamayı organize etmek bile uzmanlar için sorun değil. Entegre, yalnızca yenilikçi pazarlamayı geçen yüzyılda ürünleri tanıtmak için kullanılan faaliyetlerden ayıran bir kelime değil, "etkili" kelimesinin anlamını da taşır. Araştırmalar, düşük pazarlama entegrasyonu durumunda, yeni bir marka piyasaya katlanıyor.

İşe Alım

Pazarlama, işletmenin ekonomistleri, yöneticileri ve BT uzmanlarının karmaşık bir çalışmasıdır ve bu uzmanlar, şirketin yetenekleri ile müşteri beklentileri arasında bir bağlantı görevi görür. Bu nedenle pazarlama departmanında personel seçimi belirli kriterlere göre yapılmaktadır. kişisel nitelikleri. Pazarlama departmanını yöneten yönetici: girişken, geniş bir bakış açısına ve mükemmel bir hafızaya sahip olmalıdır, hızlı tepki, iyimserlik ve kararlılık da önemlidir.

Günümüzün iş mantığı, etkileşimli tüm faktörleri farklı yönlerde tanıma becerilerine paralel olarak bağlantı ve araştırma bağlantıları bulmayı amaçlamaktadır. Bu şemaya göre, ilk sonucun elde edilmesi sonraki sonuçlara dönüştürülür. Tüm göstergeler birbirine bağlıdır ve birbirinden ayrılamaz. Planın her bir unsuru iş sürecinde dinamik olarak gelişiyor, büyüyor ve değişiyorsa, kâr etmek kaçınılmaz bir sonuç olacaktır.

Hem üretilen ürünler hem de şemaya göre alıcı aynı anda oluşturulur. Bütünleşik pazarlama burada kendini, yani özünü gösterir. Kesinlikle bilmekten faydalanacağınız birçok pazarlama türü vardır, bu nedenle bu makaleleri okuyarak başlamanızı öneririz - “gerilla pazarlama” ve “viral pazarlama”.

Şirketteki pazarlamacıların herhangi bir çalışması, bölgesel pazarın analizi, nüfusun talebini incelemek için araştırma faaliyetleri ile başlar. Ardından, şirketin çalışmalarını planlama aşaması gelir, üretilen ürünlerin alıcılarını bulacağı programların tanımlanması.Bir yönetim mekanizması olarak pazarlama türleri. modern üretim hizmet ve mal satışında uzmanlar tarafından incelenir. Modern üretimde pazarlama, ürünleri satmak için kullanılır, modern bilim kendine has özellikleri, değerlendirme kriterleri ve sınıflandırması olan satışlar.

Uzmanlar pazarlamanın özünü farklı şekillerde yorumlarlar, iki grupta birleştirilebilecek farklı ifadeler ve kavramlar vardır, bunlar modern pazarlama ve klasik biçimidir. Pazarlamanın ne olduğunu, özünü ve türlerini düşünün.

Pazarlama türleri - pazarlamanın özü

Uzmanlara göre pazarlama türleri, ana parametre ile karakterize edilir - şirketi veya üretimi alıcının ihtiyaçlarına göre yönlendirmek. Bu nedenle pazarlama, ürünlerin planlanmasının gerçekleştirildiği, malların değerinin oluştuğu, alıcıların tüketici talebini karşılayacak şekilde pazarda konumlandığı bir süreç olarak kabul edilmektedir.

İki birleşik pazarlama grubunu karakterize edelim, bunlar:

Görevi aşağıdakileri yapmak olan klasik pazarlama:

iletken girişimcilik faaliyetiürünleri alıcının önüne yerleştirmek;

toplumun ihtiyaçlarına göre mal yelpazesinin geliştirilmesi;

Ürünlerin üreticiden alıcıya, idari müdahale olmaksızın ve ayrıca farklı toplum gruplarının gereksinimleri dikkate alınmadan pazardaki tanıtımı.

Aşağıdaki göstergelerle karakterize edilen modern pazarlama:

tüketici için gerekli ürünlerin geliştirilmesi;

• toplum için gerekli miktarda mal üretimi;

Şirket tarafından gelir elde etmek için üretilen ürünlerin talep pazarında tanıtım ve satışı.

Bu pazarlama türü, malların üretimini doğrudan toplumdaki talebe bağlı hale getirir.

Klasik ve modern pazarlama, devlet sorunlarını çözer, bunun için farklı hedefler (ara, nihai) belirlerler, yani:

pazarlamacıların üretimdeki faaliyetlerinin nihai hedefi olarak, işletmenin gelişmesi, ürünlerin satış pazarında daha büyük bir paya sahip olması ve planlanan kârın elde edilmesi takip edilir;

pazarlama için bir ara hedef, sürüm için maddi bir temel sağlamaktır. istenilen ürün, şirketin üretim görevlerini yerine getirmesi için gerekli olan her şeyi sağlamak nihai hedeftir.

Pazarlama türlerinin, talebe bağlı olarak, hangi pazarlama uzmanlarının ara ve nihai hedeflere ulaştığını çözme görevleri vardır, bunlar:

ürünlerin satıldığı bölgedeki pazarın kapsamlı bir incelemesi, tüketicilerin üretilen ürünler için isteklerini, alıcıların pazarda ne görmek istediklerini belirlemek;

modernizasyon üretim kapasitesi pazarın gereksinimleri ve ürün kalitesi kapsamında;

bu faaliyetin "şeffaflığını" sağlamak için piyasada ürün tanıtımının tüm aşamalarının açıklanması;

piyasadaki talebi düzenleyici faaliyetlerde bulunmak, toplumun ihtiyaçlarının kendiliğinden dalgalanmalarını sınırlamak;

nüfusun talebini dikkate alarak piyasada üretimin çıkarları doğrultusunda hareket etmek;

Alıcı tarafından talep edilen ürünleri üretmek, doğru kalite ve maliyet;

şirketin çalışmalarını kendi ihtiyaçlarına ve nüfusun talebine göre yeniden düzenlemek için ana faktör olarak pazar gereksinimlerinin belirlenmesi;

işletmede yeni teknolojilerin tanıtılması, ürün satmanın yenilikçi yolları;

Şirketteki pazarlamacıların herhangi bir çalışması, bölgesel pazarın analizi, nüfusun talebini incelemek için araştırma faaliyetleri ile başlar. Ardından, şirketin çalışmalarını planlama aşaması, üretilen ürünlerin alıcılarını bulacağı programların tanımı geliyor.

Üretim Pazarlama

Pazarlama türleri, herhangi bir işletmenin çalışmasını kısaca karakterize edebilir, pazarlamanın nasıl uygulandığı, çıktı hacmi (artış veya azalma) ve ayrıca ürün yelpazesinde bir artış veya tam tersi, malların kaldırılması hakkında verilen kararlarla değerlendirilebilir. üretimden. İşletmede etkin bir şekilde uygulanan pazarlama, malların nicel üretimi ve işletmenin üretimi için hammadde sağlanması ile ilgili sorunları çözer.

Her üretim vardır stratejik hedef pazarlamayı üç görevle karakterize eden, yani:

Nüfusun talebinin ve ihtiyaçlarının düzenli olarak incelenmesi, planlanan çıktıyı tahmin etmeyi mümkün kılar. gerekli ürünler. Şirket, tüketicinin satın almak istediği şeyi pazara sunar.

Üretilen ürünlere olan talebi uygun şekilde yönetme yeteneği: müşteriler için uyarıcı etkinlikler düzenlemek, ürünler için güzel ambalajlar yapmak, promosyonlar yapmaktır.

Satış bölgesindeki ürünler için ortaya çıkan talebi karşılama yeteneği, yani: malların niceliksel serbest bırakılmasını düzenleme, mallarının müteakip hizmet ve desteğini sağlama.

Uzmanlar, pazarlamanın asıl görevinin, tüm ortakların eylemlerinden memnun kaldığında toplumdaki değişim sürecinin geliştirilmesi olduğunu, bu nedenle bilgi akışlarının kullanıldığını belirtiyorlar, bunlar:

üretimin girişimci faaliyeti, ne tür bir iç kurumsal ilişki ortamına sahip olduğu, ürünlerin piyasaya sürülmesini ve pazarda tanıtımını karakterize eden bilgi akışı;

• mal veya hizmet satışını karakterize eden, pazardaki ürün alıcısının ihtiyacını belirleyen, şirketin ürünlerinin satıldığı pazarın durumu hakkında bilgi akışı.
  etiketlendi