İkili opsiyon ticaretinin karlı bir şekilde nasıl yapılacağına dair birkaç basit kural. Kârlı ikili opsiyon ticareti için sekiz basit adım Hangi mağaza açılmalı

“Spekülatör, ana düşmanları tarafından sürekli olarak içeriden keskinleştirilir. Umut ve korku insan doğasından ayrılamaz. Hisse senedi spekülasyonunda, piyasa aleyhinize gittiğinde, her günün son gün olmasını umarsınız ve başarının güçlü bir garantörü olan umudunuzu dinlememiş olsaydınız kaybedeceğinizden daha fazlasını kaybedersiniz. büyük ve küçük imparatorlukların ve öncülerin yaratıcıları için. Piyasa olumlu yöne gittiğinde ise ertesi gün tüm kârınızı elinizden alacağınızdan korkar ve oyundan çok erken çıkarsınız. Korku, sahip olmanız gereken kadar para kazanmanızı engelliyor. Başarılı bir tüccar bu iki derin içgüdüyle mücadele etmelidir. Doğal dürtüler olarak adlandırılabilecek şeyleri tersine çevirmesi gerekiyor. Umut etmek yerine korkmalı; korku yerine umudu hissetmelidir. Kaybının çok daha büyük bir zarara dönüşmesinden korkmalı ve kârının büyük bir kazanca dönüşmesini ummalıdır."
Edwin Lefebvre

Yatırımcılar tüm hayatlarını aynı sorunun cevabını arayarak geçirirler. Kalıcı veya uzun vadede kârlı bir şekilde nasıl ticaret yapılır?

Doğal olarak bu soru yapıya paraleldir. ticaret stratejisi ve ticaret planı en önemlisidir.

Birisi cevabı bulur ve hatalar üzerinde çalışmaya başlar, birisi yarışı bırakır ve bu nankör görevi bırakır.

İster uzun vadeli bir yatırımcı olun ister opsiyon spekülatörü olun, kârlı ticareti belirleme konuları herkes için önemlidir.

Bugün biraz bu konuya değinmek ve henüz kendi ticaret dünyasını kurmamış olanlara bazı tavsiyelerde bulunmak istiyorum.

Bana göre başarılı, kârlı ticaretin çeşitli yönleri vardır.

1. Risk yönetimi- Bu en önemli şeydir (risk yönetimi), piyasalarda herkes hisse senedi, vadeli işlem veya opsiyon ticareti yapmaz. Herkes riskli ticaret yapar ve bir ticaretin risklerini zamana doğru bir şekilde dağıtmayı öğrenirseniz, yarıştan ayrılmadan yüzmeyi öğreneceksiniz.

2. Çeşitlendirme- bu, birinci noktayı tamamlayan ikinci husustur. Portföyünüzü farklı finansal araçlarla çeşitlendirerek riski portföy geneline dağıtırsınız ve bazı varlıklar diğerlerini korur,

3. Hayatta olumlu tutum. Olumlu bir tutum, başarı için hayati öneme sahiptir ve olumsuz bir tutum, bir yatırımcının yüzleşmesi gereken en zor testlerden biridir. Şüphe ve güven eksikliği sadece yatırımcılar için değil, başarılı olmak isteyen herkes için de zehirdir. Hiç kimse uzun süre başarılı olamaz; yıllar geçtikçe beyni çok sayıda olumsuz düşünceyi ve nispeten az sayıda olumlu düşünceyi kaydeder, bu da olumsuz etkilerden korunmak için yeterli değildir.
Negatif düşünen biri kendine olan güvenini kaybetmeye ve başarıya ulaşmak için gerekli adımları atamamaya mahkumdur. Küçük orta hedeflere ulaşmak, olumsuz etkilerin azaltılmasına ve öz saygının geliştirilmesine yardımcı olacaktır. olumlu düşünme. Olumlu bir tutum, başarı için hayati öneme sahiptir ve olumsuz bir tutum, bir yatırımcının yüzleşmesi gereken en zor testlerden biridir.

Şüphe ve güven eksikliği sadece yatırımcılar için değil, başarılı olmak isteyen herkes için de zehirdir. Hiç kimse uzun süre başarılı olamaz; yıllar geçtikçe beyni çok sayıda olumsuz düşünceyi ve nispeten az sayıda olumlu düşünceyi kaydeder, bu da olumsuz etkilerden korunmak için yeterli değildir. Negatif düşünen biri kendine olan güvenini kaybetmeye ve başarıya ulaşmak için gerekli adımları atamamaya mahkumdur. Küçük orta hedeflere ulaşmak, olumsuz etkilerin azaltılmasına ve olumlu bir zihniyetin geliştirilmesine yardımcı olacaktır.

Bir yatırımcının olumsuz düşünceleri olumlu olanlarla değiştirmeye başlaması hayati önem taşır. Beynin bilinçaltı kısmı herhangi bir bilgisayardan daha güçlü olduğu için hayatınızda olan hiçbir görüntüyü, sesi, kokuyu silmek imkansızdır; sonsuza dek damgalanırlar. Olumsuz her şeye karşı daha az duyarlı hale gelirseniz ve miktarı artırırsanız olumlu düşünceler, o zaman geçmişteki tüm olumsuz "kayıtlardan" kurtulmaya ve başarıya yardımcı olan bir zihinsel durum yaratmaya başlayacaksınız.

Çok saygı duyulan bir insanı hatırlamanın zamanı geldi, A.M. Gerchik.

Onunla karşılaşanların çoğu onun çok olumlu bir insan olduğunu söylüyor elbette, bu da insanın olumsuz düşüncelerini nasıl değiştirdiğinin canlı bir örneği; olumlu davranış hayatta.

4. Ticaret planı. bir o kadar da güzel önemli nokta V karlı ticaret. Ancak bu zaten çalışma sürecinin kendisi hakkında söylenebilir.

Birçok insan buna inanıyor ticaret planı, bunların hepsi saçmalık ve ticarete gerçekten yardımcı olmuyor, çünkü jetonla ticaret yapabilirsiniz ve hala 50/50 şans olacaktır.....
Cevabım şu... İnsanlar bir ticaret planının amacı ve bir ticaret planının yapısı hakkında yanlış fikre sahipler.

Her şeyden önce, bu sadece ticaret için enstrümanların seçimi değildir. Bu, sizin durumunuzla ilgili önlemlerin tamamıdır. günlük iş ticarette.
Bir ticaret planı bir tüccarın algoritmasıdır ve nasıl oluşturulduğu, ticaretinizin nasıl sonuçlanacağını belirleyecektir.
Size bir ticaret planı örneği vereyim sabah Gerchik.

Hisselerin ön seçimi.
-İşyerinin hazırlanması.
-Ticaret için hazırlık.
-Bir pozisyona girmeye hazırlanıyorum.
-Pozisyona giriliyor.
-Konum.
-İstatistik.

Bir ticaret planı, bir pozisyondan çıkışa girmek için bir dizi talimat ve ticaret öncesi ve sonrası bir dizi eylemdir. Bu ihmal edilmemelidir. Ticaretinizi sistematik hale getirene kadar... başarıya ulaşamazsınız.

5. Uygun dinlenme işten.
Son nokta uygun dinlenmedir. Yoğun zihinsel ve psikolojik çalışma vücudun yorulmasına neden olur ve boşa harcanan enerjinin yenilenmesi için uygun dinlenme gerekir.
BURADA HERHANGİ BİR TAVSİYE VERMEK ZOR... Herkes kendi kararını verir. Ailenizle rahatlamak, balık tutmak, spor yapmak ya da başka bir şey olsun, herkes kendisi için seçim yapacaktır... ancak vücudunuzu ne kadar çok ve iyi pozitif enerjiyle doldurursanız, çalışmanızın da o kadar verimli olacağını kesinlikle belirtmek gerekir.

“Kaybeden 'olma' korkusunun, insanların 'yaptıkları' üzerinde tuhaf bir etkisi var. Bir hisseyi 20 dolara alıp, hisse fiyatı 30 dolara çıkınca ellerindekini kaybetmekten korktukları için hisselerini satan insanlar gördüm. Bir hisseyi 20 dolara satın alan aynı kişi, fiyatının örneğin 3 dolara düşmesini sakince izleyecek ve fiyatın yeniden yükseleceğini umarak bekleyecektir. Ve böylece 20 yıl bile olsa başlangıç fiyatının geri dönmesini bekleyebilir. Bu, kaybetmekten bu kadar korkan ya da kaybedilenin geri döneceğine o kadar inanan bir insanın aslında büyük kayıplara yol açtığının bir örneğidir... Kazananlar da hemen hemen aynı şeyi “yaparlar” ama durum tam tersidir. . Kaybedecek durumda olduklarını, yani hisse senedi fiyatlarının düşmeye başladığını anladıkları anda hemen o hisseleri satarak kayıpların önüne geçerler. Bir zamanlar kayıplar yaşadıklarını söylemekten hiç utanmıyorlar. Kazananlar kaybetmenin kazanma sürecinin bir parçası olduğunu bilirler."

Kiosaki R., Lechter S.

Merhaba sevgili blog ziyaretçileri! Şubat bitiyor, kış bitiyor! Soğuğu sevmiyorum, bu yüzden baharı sabırsızlıkla bekliyorum! Ne sulu kar ne de kir beni korkutuyor ama ılık rüzgar ve doğanın yaklaşan uyanışı hissi beni memnun ediyor! :-) Biraz hayal kuruyordum, başka bir şeyden bahsetmem lazım. Benim kişisel, ticaretin tüm kuralları, tek bir ayrıntıyı saklamayacağım! Sadece sistemimi takip et ve para kazanacaksın! Okumaya devam etmek.

Genel olarak size neden karlı bir ticaret stratejisi anlatıyorum, çünkü bu her tüccar için kutsaldır?! Bunun birkaç nedeni var. Öncelikle bunun çok gizli bir şey olduğunu düşünmüyorum; genel olarak forumlarda ve internette karlı stratejilerin değeri abartılıyor. Birçok kişi, başkalarının stratejinizi öğrenmesi durumunda stratejinizin işe yaramayacağına inanır. Belki bu büyük oyuncular için mantıklı olabilir, ancak Rusya'daki tüm yatırımcılar benim stratejimi takip etmeye başlasa bile, fon hacmi buna izin vermediğinden bu durum piyasadaki güç dengesini hiçbir şekilde değiştirmeyecektir. İkincisi, takip ettiğim birkaç stratejim var ve bunlardan birinin yayınlanması beni hiçbir şekilde etkilemeyecek, en az 10 karlı ticaret stratejisi oluşturabileceğime eminim (bunu yapacağım, sizinle paylaşacağım) bu blog). Üçüncüsü, onun yerine bir danışman koyduğum için takip etmeyi bıraktım, zamandan tasarruf ediyorum, burada bahsetmiştim:

Bu ticaret stratejisi nasıl ortaya çıktı?

Ticaret yolculuğumun en başında, makalede açıkladığım gibi dalga analizini derinlemesine inceledim: Bu sistem tam olarak dalga ilkesi sayesinde oluşturuldu; bunu B. Williams'ın "Kaos Ticareti" kitabını okuduktan sonra bulduğumu hatırlıyorum.

Elliott dalga ilkesinin etkisizliğinin ana nedeni çokluktur. olası seçenekler, her tüccar görür Daha fazla gelişme durumlar farklıdır. İnternette tamamen zıt senaryolar ve tahminlerle karşılaşıyorum. Karışıklığı ortadan kaldırmaya ve takip ederek para kazanabileceğiniz net kurallar geliştirmeye çalıştım. Analiz yöntemi ile ticaret stratejisi arasındaki temel fark budur.

Her dalganın ticaretini yapmaya çalışmadım, sürekli piyasada olmaya ve bir enstrümanın her hareketini tahmin etmeye çalışmadım, bu şekilde para kazanamayacağım! Mevcut tüm pazarlarda açıkça anlaşılabilir durumları aradım: hisse senetleri (Rusya, Amerika), vadeli işlemler ve para birimleri. Her sabah ve gün boyunca tüm araçları inceledim ve zaman zaman kendini tekrarlayan bir durumu aradım. 3. dalgayı arıyordum! Dalga analizine aşina olmayanlar için: Üçüncü dalga en keskin olanıdır. en büyük hacim, bu trenddeki ana harekettir. İşte bir örnek:

3. dalgayı tahmin etmek imkansızdı, buna gerek yoktu, arkasından işlem yaptım, 3. dalga bir diğeriyle karıştırılmayacak gözle görülür bir dürtü, bu hangi aşamada olduğumu net bir şekilde anlamamı sağladı. Sonrasında 4. ve 5. dalgaları bekledim, ardından trende karşı açılıp düzeltme hareketine girdim. Güçlü destek/direnç seviyeleriyle birleştirildiğinde bu stratejinin etkinliğinin arttığını fark ettim. İşte işlem ve işaretleme örnekleri:

Örnek 1.

Örnek 2.

Örnek 3.

Arka plan hikayesi uzun çıktı, aslında bu sistemi takip etmek zor değil, asıl mesele piyasada anlaşılır bir durum bulmak.

Kârlı bir ticaret stratejisi nasıl izlenir?

Yaklaşık 2 yıldır izlediğim süreci anlatacağım.

Sabah çalışmalar başladı, anlaşmaya önceden hazırlanmak için 3. dalgayı bulmamız gerekiyor. Moskova saatiyle saat 10 civarında başlama zamanının geldiğini fark ettim, daha önce büyük bir hareket yok. İlk başta her şeye, vadeli işlemlere ve Rus hisse senetlerine baktım. İyi dürtülere sahip olanları (3 dalga) kaydettim ve ayrı bir masaüstüne açtım. Bunlar gün boyu daha yakından takip ettiğim araçlar. Her 3-5 saatte bir yeni darbelerin ortaya çıkıp çıkmadığı kontrol edilebilir ve gerekli araçlar seçilebilir.

Çoğunda gerekli hiçbir şey olmayacak, bir yerlerde destek/direnç yok, bir yerde resim belirsizleşiyor, vs. Ancak 3. dalgadan sonra 4. düzeltici dalga ortaya çıkarsa ve ondan sonra trend boyunca 5. dalga ortaya çıkarsa, o zaman bu ihtiyaç duyulan durum! Yani bir anlaşma olacak. Durumun gelişimini yakından takip ettim; anı kaçırmamak önemli; fiyatta genellikle destek/direnç seviyesinden keskin bir toparlanma oluyor. 5. dalgada ise tamamlanmayı, yani dalgaları sonlandıran küçük bir daireyi beklemeniz gerekiyor. Bu daire sırasında bir işlem açtım. Kâr emri 3. dalganın tepesine yerleştirildi (çoğunlukla düzeltme buraya ulaşır ve hareket trend boyunca devam eder) ve stop, kâr değerine, ancak farklı bir yöne yerleştirildi. Siparişleri hemen vermeniz önemlidir; bunu manuel olarak yapmaya zamanınız olmayabilir.

İşlemdeki risk %2,5'u geçmedi. Açılış fiyatını ve stop seviyesini bilerek bir işlemdeki riskin nasıl doğru bir şekilde hesaplanacağı şu makalede anlatılmıştır:. Bu stratejide tam durma seviyesini önceden bilmek imkansız olduğundan gereksiz risk almamak için yaklaşık olarak hesapladım.

Gerekli seviyelerin hesaplanmasını gösteren bir örnek:

Karşı trend stratejimi takip etmenin rahatlığı için, bir işlem açmadan önce incelediğim bir kurallar listesi yazdım, bu gereksiz hatalardan kaçınmaya yardımcı oldu (bugün size tüm sırları anlatacağım). Aşağıda alıntı yapıyorum.

Kârlı bir trend karşıtı ticaret stratejisini takip etmek için kuralların listesi.

Her şeyi yazmışım gibi görünüyor, bir şeyi kaçırırsam yorumlarda sorun, size daha fazlasını anlatacağım. Bunların en iyi parametreler olmaması mümkündür; stopları veya karları değiştirerek ticaret stratejisi daha karlı hale getirilebilir. Bu değişiklik bana çok yakıştı; herkes sistemi kendine göre değiştirebilir.

Bu, kârlı ticaret stratejimin hikayesini sonlandırıyor. Muhtemelen buna İngilizce harflerle ve akılda kalıcı bir isim bulmalıyım. boş zaman! :-)

Ayrıca otomatik olanlar da dahil olmak üzere diğer stratejilere de dikkat edin. Örneğin bir danışman. Kârlılığı ayda yaklaşık %7 olup, martingale veya oturmak gibi kâr getirmeyen algoritmalar içermez.

Sizi aşağıdaki formdaki e-posta yoluyla blog güncellemelerine abone olmaya davet ediyorum, böylece yeni makalelerden ilk siz haberdar olursunuz. Veya ekleyin sosyal ağlarda, gönderileri duyurduğum yer. Size karlı bir ticaret diliyorum, hoşçakalın!

Not: Ve bu filmin acemi tüccarlarla ilgili ikinci kısmı, ilki daha önce yayınlanmıştı.

Hala sorularınız mı var? Yorumlarda sorun, yardımcı olmaya çalışacağım.

Vadeli işlem yapan birçok günlük tüccar, aynı pazarlarda veya farklı pazarlarda opsiyon ticareti de yapar. Opsiyonlar, çoğunlukla aynı temel araçlara dayanmaları ve benzer sözleşme özelliklerine sahip olmaları bakımından vadeli işlemlere benzer. Ancak opsiyonlar tamamen farklı şekilde alınıp satılıyor. Seçenekler, hisse senedi endeksleri ve bireysel hisse senetleri üzerinde mevcuttur. Farklı stratejiler kullanılarak ayrı ayrı veya birlikte alınıp satılabilirler. vadeli işlem sözleşmeleri veya hisse senetlerini ticarette bir tür sigorta olarak kullanmak.

Opsiyon piyasasında alım satım opsiyon sözleşmeleri kullanılarak gerçekleştirilir. Asgari birim ticaret birdir. Opsiyon sözleşmeleri, opsiyon türü, vade veya kullanım tarihi, kene boyutu ve kene fiyatı gibi parametreleri belirtir. Örneğin ZG'ye (altın, 100 ons) ilişkin opsiyon sözleşmesi özellikleri şu şekildedir:

Sembol (IB/Sierra grafikleri): ZG (OZG/OZP)

Opsiyon sözleşmelerinin vadeli işlem sözleşmelerinden üç tane daha fazla girdi parametresine sahip olduğunu lütfen unutmayın: ayrıca bir kullanım fiyatı, bir uygulama tarzı ve bir teslimat yöntemi vardır.

Sözleşme şartnamesi tek bir sözleşme için yapılmıştır, dolayısıyla yukarıda gösterilen onay maliyeti sözleşme başına maliyettir.

Eminim hiç yerel bir çarşıyı veya kolektif çiftlik pazarını ziyaret etmişsinizdir? Ya da belki orada kendi mağazanızı açmayı hayal ediyorsunuz? Ve ne? Sıcaktır, hafiftir ve sinekler ısırmaz. Kendi kendinizin patronusunuz; isteseniz de istemeseniz de ticaret yapın. İşverenden tam bağımsızlık ve bağımsızlık. Üstelik devlet size bu konuda 58 bin ruble tutarında parayla yardımcı olabilir. Nasıl? Dikkatlice oku!

Site bunun hakkında zaten yazdı. Bu yazıda okuyuculardan gelen çok sayıda istek üzerine birkaç tane vereceğiz. faydalı ipuçları ve bunun nasıl yapılacağına dair eksiksiz talimatlar sağlayacağız.

Yani, eğer ilk kez kendiniz için çalışmaya karar verirseniz, o zaman devletten yardım alma hakkına sahipsiniz; Federal Hedefli İstihdam Programı. Programa göre kendi işini kurmak isteyen herkese 12 aylık işsizlik yardımı tutarında ücretsiz mali yardım ödeniyor. 2018 yılında yeni başlayan bir girişimciye devlet mali yardımı 58.800 ruble. Bu ilk adım kendi pazar bağımsızlığına giden yolda.

Bir girişimci kendi küçük işletmesini geliştirmek için nasıl sübvansiyon alabilir?

Bu sübvansiyona başvurmadan önce, resmi olarak işsiz. En az bir aylık bir süre için. Bunun için yerel yönetim İstihdam Merkezine (PEC) kayıt olmanız gerekir. İşsizlik ayı boyunca merkez tarafından sunulan tüm açık pozisyonları reddedin. Hemen rezervasyon yapalım. Maalesef bu talimat iş bulma merkezinin kayıt kurallarını ihlal eden kişiler için geçerli değildir; sabıka kaydına sahip olmak; yaşlılık aylığı almak; bir üniversitedeki tam zamanlı öğrenciler; mahkeme kararıyla eski iş yerinden ihraç edilenler; tamamlanmış girişimcilik faaliyeti 6 aydan kısa bir süre önce. Geri kalanı için, Rusya'da dediğimiz gibi, "kulübe hoş geldiniz." Başka bir deyişle, Rusça - hoş geldiniz sevgili vatandaş!

Eğlence Merkezi ile tüm formaliteleri çözdükten sonra sübvansiyon almaya başlayabilirsiniz. Buna göre federal programÇoğu bölgede girişimcilere mali yardımdan sorumlu olan merkezi vergi merkezidir.

Bunu yapmak için, bölgede hangi hedefe yönelik yardım programlarının mevcut olduğunu ve bunlara katılmak için nelerin gerekli olduğunu öğrenmek üzere merkezin uzmanlarıyla iletişime geçmelisiniz. Girişimcilik bilgisini belirlemek için kısa bir teste girmeniz gerekebilir.

Açıklamanın ardından kural olarak kendi projenizi ayrıntılı olarak açıklamanız gerekir. küçük işletme planı. Geldiği yer burası ikinci adım kendi pazar bağımsızlıklarına Evet evet. İstihdam Merkezine sunulan iş planında satış noktasının ne olacağı, ürün çeşitleri, tanıtım yolları, beklenen kar ve diğer detayların yazılması gerekmektedir. Eğer kendiniz halledemiyorsanız, bilgili aracılar gerekli düzenlemeleri yapacaktır. iyi plan küçük bir maliyet karşılığında.

Bir iş planı, sübvansiyon alma isteği beyanı ve diğer belgeler Önem Merkezine sunulmalıdır. Başvurunun değerlendirilmesinden sonra 10 gün içinde nihai karar verilecek. Kendi projenizi şehir komisyonu önünde savunmanız gerekebilir. Karar olumlu ise devam etmelisiniz. üçüncü adım. Bireysel bir girişimcinin kaydı (bunu bağlantıyı kullanarak otomatik olarak yapabilirsiniz) ve cari bir hesap açmak. Sübvansiyonun miktarı bu hesaba aktarılacaktır. 58.800 ruble.

Bu miktar yerel pazarda perakende alanı kiralamak ve ilk parti malları satın almak için kullanılacak.

Yerel pazarda doğru ve karlı ticaret nasıl organize edilir

Elbette bir girişimci ticarete yönelik ilk adımları yeni atmışsa, o zaman piyasada yalnızca alıcı olarak bulunuyordu. Ve onun hakkında kendi fikri var piyasa ticareti. Çoğu zaman fikirler biraz hatalı veya fazla idealdir. Piyasa, diğer ticari kuruluşlar gibi yasalara ve yerleşik geleneklere göre işler.

1. Daha fazla satıcı - daha az alıcı. Bir satın alma işlemi yaptıktan sonra şunu düşünürüz: Belirli bir satın alma fiyatında satıcı günde 10 müşteriye hizmet verirse ne kadar kazanır? Peki ya 20 alıcı varsa? Durmak. Ne yazık ki satın alma akışının bir tavanı olduğunu unutuyoruz. Talep esnek değil, teklif sayısını artırmak satışları artırmaz. Bu nedenle ürün çeşitliliğine karar verirken tüm satıcıların aynı tür ürüne sahip olduğu bir sıra halinde durmamalısınız. Alıcı sayısının artmadığı ancak daha fazla teklif olduğu ortaya çıktı. Kim kârsız kalacak?

Piyasa ilk kez açılmadı, benzer bir ürün yelpazesiyle uğraşan satıcıların sayısı kendi kendine dengelendi - zayıf kâr göstergelerine sahip ekstra satıcılar ticaret yönelimlerini değiştirdi. Onların yolunu takip etmek ister misiniz?

Kendi perakende satış noktanızı organize etmek için ürün yelpazesini düşünmeniz gerekir. İdeal olarak, talep gören ancak henüz piyasada olmayan bir şey bulun.

2. Talep arzı yaratır. Tam tersi değil. Burada her şey basit. Ürün çalışmıyorsa değiştirilmesi gerekir. Hiçbiri - Beğendim, bu da müşterilerimin de beğeneceği anlamına geliyor. Piyasada kazanan, kendi hırslarını değil, alıcıyı tatmin edendir.

Pareto ilkesi: Çabanın %20'si sonucun %80'ini verir. Yani ticaretle ilgili olarak ürün yelpazesinin% 20'si kârın% 80'ini getiriyor. O yüzde 20’yi bulup ona odaklanmanız gerekiyor. Serinin geri kalanını da unutmamak lazım. Alıcı boş bir dükkana gitmez.

3. İnsanı insan yapan yer değildir. Satış aralığını belirler. Pazarın bir girişi ve ortak bir girişi vardır. perakende alanı. Giriş seviyesinde işlem yapanlar ani satışlar bekleyebilirler. Yani, bir ürün günlük talep ve rastgele talep. Yiyecek, yiyecek, ev eşyaları ve benzerleri. Koridorda bulunmayan yerlerde bunlar tam olarak yeni başlayanlara verilen şeylerdir ( iyi yerler uzun süre meşgul), bu tür mallar az satılıyor. Orada, alıcının almak için geleceğini satmalısınız - özel, dar hedefli ve karakteristik ürünler. Örneğin iplik ve kumaşlardan oluşan bir pavyon; balıkçılar için her şey; kozmetik ve daha fazlası.

Bu yaklaşımın temel dezavantajı sürekli olarak alıcı çekmenin gerekli olmasıdır. Girişte reklam, pankartlar, yerel seslendirme sistemi üzerinden duyurular - gerekli koşul başarılı ticaret.

4. Para saymayı sever. Kendi işinizi kurarken her şeyi değerlendirmelisiniz olası riskler. Talep edilmeyen ürünler, kira artışları, vergiler gelirden bağımsız giderlerdir. Yani birincil risk. Tazminat sermayesi olmadan, ayın olumsuz bölgede bitebileceği durumlarda böyle bir işe başlamaya değmez. Kural olarak, bu miktar 3 aylık varoluş için yeterli olmalıdır. satış noktası kar yok. Yani tüm risklerin ödenmesi bu rezerv tutarından gelmelidir.

5. “Önce tadına bakın...”. Tüm yeni başlayanların ana hatası, ticaretin tüm "cazibesini" deneyimlemeden hemen satıcıları işe almalarıdır. Böylece talep üzerindeki kontrollerini tamamen kaybederler ve örneğin konumun satış hacmi üzerindeki etkisi gibi tüm incelikleri incelemezler. Çalışan maaşla çalışıyor. Sahibi iş başında. Yani, kendinizi ticarette denemeden başarısı hakkında sonuç çıkaramazsınız. Bunu güvendiğiniz biriyle (bir arkadaş veya akraba) yapmak daha iyidir. Ama kiralık bir işçiyle değil.