Franchise satın almaya değer mi? Franchise mı yoksa kendi işiniz mi? Satın almaya değer olup olmadığını ve olası tuzakları size söyleyeceğiz. Franchisor - çoklu holding, tüm iş alanlarında uzman

İstatistikler, sıfırdan açılan şirketlerin yüzde 85'inin "tükendiğini", franchise alan şirketlerin ise yalnızca yüzde 14'ünün karla başarılı bir iş yürütmeye devam edemediğini gösteriyor.

Bugün en çok ilgi çekenler hizmet sektörünün franchise'ları ve sosyal kafeler, mağazalar ve inşaat işletmeleri, eğitim merkezleri ve halka açık catering mağazalarıdır. Bu nedenle, aramaya başlamadan önce tam olarak ne yapmayı tercih ettiğinize dair en azından yaklaşık bir fikre sahip olmanız gerekir.

Franchise satın almanın özellikleri

Koşullar potansiyel alıcıları korkutuyor. Örneğin, anlaşmada franchisor, müşterilere hizmet verirken belirli kelimelerin söylenmesi gerektiğini, tesislerin temizliğine ilişkin özel kuralları ve diğer olağandışı noktaları belirtebilir. Ancak onlardan korkmamalısınız.

Önemli! Bir franchise satın alırsanız iş başarınızın kontrol altında olmasına hazırlıklı olun. İşiniz düzenli olarak kontrol edilecektir: Sözleşmenin tüm şartlarını yerine getirmemeniz halinde yaptırımlara tabi tutulacaksınız.

Ancak korkmamalısınız. Son yıllarda yaklaşık 9.000 şirket bu şekilde kârlı bir şekilde faaliyet göstermeye başladı. Franchise verenler yalnızca karlı bir işletmenin açılmasına değil, aynı zamanda sonraki yönetimine de (ekipman satın alma, personel işe alma, tedarikçi arama vb.) yardımcı olur.

Bir markayı/markayı tanıtmak için para harcamanıza gerek yok çünkü “sizin” adınız zaten iyi bilinecek. Size üzerinde çok çalışmanız için ayrıntılı bir plan verilir. Franchise işletmeleri ne kadar karlı? Bu, ülkemizdeki sayısının sadece bir yıl içinde ikiye katlandığı gerçeğiyle değerlendirilebilir.

Rusya'da franchising gelişiminin dinamiklerinin grafiği ve geleceğe yönelik tahmin

Bayilik maliyeti

Fiyatlar birkaç bin “Amerikan rublesi”nden başlayıp yükseliyor. Ancak hemen şunu söyleyelim ki ücret kendini amorti ediyor: En tanınmış şirketler maksimum yetkin iş tavsiyesi, internetteki hazır web siteleri ve indirim sunan tedarikçilerin bir listesini sağlıyor.

Gelişmiş seçenekler arasında işin her aşamasında danışmanlık desteği, iç tasarım önerileri ve yöneticiler ile personel için eğitim kursları yer alır. Bu tür tekliflerin maliyeti 6 bin dolardan başlıyor.

Lüks franchise'lar da büyük ilgi görüyor. Paket, hammadde tedarikini, uzmanların ziyaretini (gerekirse) ve diğer birçok yararlı ek hizmeti içerir.

Şimdi belirttiğimiz fiyatlar şarta bağlıdır. Çünkü uluslararası isim ve popülariteye sahip firmalar 700 bin dolara franchise satabiliyor.

Franchise verenler franchise satmakla ilgileniyor çünkü... bundan kendi gelir yüzdeleri var. Bir işlemi tamamlamadan önce, sözleşmenin her maddesini okuduğunuzdan emin olun ve ancak bundan sonra imzalayıp ön ödeme yapın. Herhangi bir franchise, vergi kesintilerini ödemek için belirli miktarda mali kaynağın toplanmasını içerir.

Bayilik - çözümün avantajları

Franchise, onu satın alan girişimcinin "fantezi kurması" gerekmeyeceğini varsayıyor. Ayrıntılara bakarsanız, bir işadamı girişimciden mükemmel bir yöneticiye dönüşür.

İşlemlerin güvenliğinden sahipleri sorumludur. Tüm işlemler genellikle hızlı ve kolay bir şekilde tamamlanabilir. Elbette bir giriş engeli var. Neyle çalışmanız gerektiğini anlamalı ve en azından yönetimin temellerinden haberdar olmalısınız. Ayrıca bir başlangıç ​​yatırımına da ihtiyacınız olacak.

Bir işe sıfırdan başlarken herhangi bir şeyi tahmin etmek oldukça zordur. İşletmenizin ne kadar gelir elde edeceğini, satın alınan ekipmanın kendi masrafını ne zaman çıkaracağını vb. bilemezsiniz. Franchise durumunda her şey çok daha kolaydır. Size maksimum bilgi sağlanacak - tek göreviniz onunla yetkin bir şekilde çalışmak.

Piyasayı ve tüketici talebini incelemenize gerek yok. Veriler franchise sahibi tarafından toplanacak ve size iletilecektir. Bu sayede finansal istikrar sağlanır.

Franchise ile iş kurmanın dezavantajları

• Bir iş açmak için çok paraya ihtiyacınız var. Sağlam bir başlangıç ​​sermayeniz yoksa franchise satın alamazsınız;
• Markanın bağımlısı olacaksınız. Kendi başınıza menüyü veya ürün fiyatlarını değiştirmek gibi kararlar alamayacaksınız. Bir markanın kârlı olmaması, onu temsil edenleri doğrudan etkiler;
• Kâr sadece size değil aynı zamanda franchisor'a da ait olacaktır. Adil olmak gerekirse, ikincisinin payının oldukça küçük olduğunu görüyoruz. Hiç kimse sizi gelirinizin önemli bir kısmından mahrum etmeyecek;
• Davayı kapatma tehlikesi. Başarılı olmanıza rağmen markanın tasfiye edilmesine karar verilirse işletmenizi de kapatmanız gerekecektir.

Bir işe başlamak, kural olarak, faaliyetin yönüne ilişkin şüphelerin yanı sıra, bunun nasıl uygulanacağına ilişkin bir takım sorularla da ilişkilidir. Pek çok girişimci “tekerleği icat etmeyi” tercih etmiyor ve belirli bir bölgede talep gören, iyi tanıtılan bir iş fikrini tercih ediyor. Görünüşe göre bu şunu gerektiriyor: markayı kullanma hakkını satın alın ve defne toplayın. Ancak her şey o kadar basit değil.

Makaleyi okuyarak işinize franchise ile başlamaya değip değmeyeceğini, avantaj ve dezavantajlarının neler olduğunu öğrenebilirsiniz.

Franchise nedir

Franchise şudur:

• franchising sözleşmesinin amacı;
• markayı kullanma hakkının franchisor'dan (faydaların satıcısı) franchise alana (alıcıya) devredilmesini sağlayan bir dizi fayda.

Franchising sözleşmesinin özellikleri:

• sözleşmenin konusu hem ticari marka hem de teknoloji olabilir;
• Sözleşmenin maddeleri, satıcı ile mal alıcısı arasındaki karşılıklı yükümlülüklerin yanı sıra, franchise kullanımına ilişkin koşullar, özellikle tercihli koşullar sağlar;
• franchise kullanımı ücretli olarak gerçekleştirilir;
• sözleşme, faydaların kullanım süresinin yanı sıra franchise alanın faaliyet gösterme hakkına sahip olduğu bölgeyi belirler;
• Franchise sözleşmesinin hukuka uygunluğu, fikri mülkiyetin korunması amacıyla geliştirilen özel düzenlemelerle düzenlenmektedir.

Bir franchise'ın nasıl çalıştığını anlamak için geniş bir kullanıcı kitlesinin iyi bildiği kullanım örneklerine bakmak en iyisidir. Artık Subway franchise'ı, bir franchise sözleşmesinin pratik uygulama prosedürünü ele alacağımız örneği kullanarak alıcılar arasında talep görüyor ve talep görüyor.

Bir franchise'ın maliyeti, amacı markanın doğrudan kullanımı için ödeme yapmak olan ilk veya sözde toplu ödemenin büyüklüğüne bağlıdır. Bu kayıt ücretinin özelliği iade edilmemesidir.

Subway markasından bahsedecek olursak ilk restoranı açmadan önce 12 bin dolar ücret ödemeniz gerekecek ve bu tutara KDV dahil değil. İkinci bir restoran açmak için daha az paraya, yani 9 bin dolara ihtiyacınız olacak ve üçüncüsü ve sonraki her restoran için yine vergi hariç altı bin dolar gerekecek. Bu marka altında bir kiosk açmak, miktarı her özel durumda ayrı ayrı müzakere edilen bir ücret ödemeyi gerektirir, ancak kural olarak, bir restoran açarken ödemeniz gereken tutarın% 50'sini aşmaz.

Yukarıdakilere dayanarak, bir franchise işi açmanın ve başka herhangi bir şekilde önemli miktarda fon yatırımı gerektirdiği sonucuna varabiliriz, bu nedenle, bir iş kurmaya karar verirseniz, başlangıç ​​sermayesi olmadan yapamazsınız. Ek olarak, franchise satın almak işletmenizin% 100 başarısını garanti edemez, çünkü franchising ilişkilerinin avantajlarının yanı sıra bir takım dezavantajları da vardır.

Aslında bir franchise, işletmeniz için sadece iyi bir temeldir ve bunun daha da geliştirilmesi yalnızca size ve gösterdiğiniz çabalara bağlı olacaktır; bu nedenle, bir başlangıç ​​​​için bir franchise satın almadan önce, artılarını ve eksilerini tartmanız ve objektif bir şekilde yapmanız gerekir. Hem maddi hem manevi fırsatlarınızı değerlendirin.

Ayrıca iade edilmeyen kayıt ücretine ek olarak, toplam tutarı 100 ila 200 bin dolar arasında olacak ve gelecekteki bir franchise işi planlanırken bunların da dikkate alınması gereken başka masraflar da olacaktır.

Gelirle ilgili, o zaman ilk başta buna gerçekten güvenmemelisiniz, özellikle de paranın bir kısmını bir franchise satın almak veya ilgili hizmetler için krediyle ödeme yapmak için aldıysanız. Ancak işinizi doğru yöne yönlendirirseniz ve gerekli çabayı gösterirseniz başarı gelecektir çünkü iyi tanıtılan bir marka, ne derse desin, sahibine birçok avantaj sağlar Bunlardan ilki reklam yapma ve müşteri çekme ihtiyacının olmamasıdır. Kural olarak, bir marka adı herkes tarafından bilinir ve popülerdir.

Bayilik avantajları

Bir franchise'ın avantajlarını sıralamadan önce, bunların dezavantajlarından çok daha fazla olduğunu belirtmek gerekir, çünkü öncelikle franchise veren, gelişiminin her aşamasında işletmeye tam destek garanti eder.

Destek kavramı franchisor tarafından aşağıdaki hizmetlerin sağlanmasını içerir:

1. Franchise sahiplerine ticari faaliyetlerin uygulanmasıyla doğrudan ilgili tüm konularda danışmanlık yapmak;
2. ürünlerin ve bitmiş ürünlerin üretimi için gerekli malzemelerin sağlanması;
3. ilgili belgelerin sağlanması, işlemin hukuki desteği ve ilgili makamlardan faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli izinlerin alınması gibi hukuki nitelikteki diğer işlemler;
4. Ürünlerin başarılı satışı ve franchise girişiminin tanıtımı konusunda her türlü yardım;
5. Franchise alan personelin eğitimi, iş yapma ile ilgili talimat ve önerilerin sağlanması;
6. işletmenin sürdürülmesinde yardım sağlamak.

Franchise verenin genellikle sağlamayı üstlendiği hizmetlerin sunulan listesi kapsamlı değildir ve örneğin franchise alana özel ekipman sağlamak veya franchisor tarafından kullanılan teknolojiler hakkında bilgi sağlamak gibi ikincil öğelerle desteklenebilir.

Bir franchise'ın dezavantajları

Franchise işinin avantajlarının yanı sıra bazı dezavantajları da vardır:

• iş geliştirmenin ilk aşamasında büyük miktarda fon yatırımına duyulan ihtiyaç (kayıt ücretinin ödenmesi ve oldukça büyük ilgili masraflar);
• Franchisor'a karşı, yerine getirilmesi işin nasıl geliştiğine bağlı olmayan mali yükümlülüklerin varlığı, yani, hariç tutulmayan bir başarısızlık durumunda bile, sözleşmenin belirlediği yükümlülüklerden kurtulmaya güvenilemez;
• Bir franchise işinden elde edilen kar miktarı, benzer faaliyetlerden ancak franchise olmadan biraz daha az olacaktır. Gelirin bir kısmının, kullanım hakkını satın aldığınız markanın sahibinin malı olacağını unutmayın;
• Franchise verene sürekli bağımlılık, ikincisinin faaliyetlerini durdurmaya ve ağını kapatmaya karar vermesi durumunda, güvenebileceğiniz tek şey, bu sürenin sonunda sözleşmenin sonuna kadar iş yapmaktır; Ayrıca franchisor çekilmeyi planlamasa bile karşılaştığı tüm zorluklar, özellikle itibar sorunları açısından işletmenizin işleyişine yansıyacaktır.

Özetlemek gerekirse şunu vurgulayabiliriz Bir franchise işletmesi açarken yeni başlayan birinin uyması gereken üç temel kural:

1. mali ve manevi yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirmek (kayıt ücretini ve aylık ödemeleri ödemek);
2. Franchise sözleşmesini incelemeye özellikle dikkat edin, bir hukuk uzmanının yardımına başvurmanız tavsiye edilir;
3. anladığınız ve ilginizi çeken bir yön seçin, aksi takdirde başarısızlıktan kaçınılamaz.

Franchise işletmesi açma konusunda herhangi bir sorunuz varsa, görevli çevrimiçi avukatımız size derhal tavsiyelerde bulunmaya hazırdır.

Franchising en yaygın iş türlerinden biridir. Zaten daha deneyimli bir ortağın desteğine sahip olarak kendi işinizi açmanıza ve aynı zamanda işletmenin kendisini organize etmede zorluklarla karşılaşmamanıza olanak tanır. Ancak herhangi bir franchise'ı tercih eden herkesi endişelendiren asıl soru şu: Bu yolu seçmek karlı mı? Ve çok sayıda avantaja rağmen, bu tür bir faaliyetin önceden bilmeye değer dezavantajları da vardır.

Franchise'ın ana avantajları

İlk olarak, franchising'in gerçekten çok sayıda avantajının olduğunu belirtmekte fayda var. Bunların arasında en önemlisi, girişimcinin ağın sahibinden aldığı işin her aşamasında tam destektir. Bu destek şunları içerir:

• her özel durumda iş organizasyonuna ilişkin tüm istişareleri sağlamak
• gerekli malzemelerin, malların vb. temini.
• Franchise'ın ihtiyaç duyacağı gerekli belgelerin sağlanması: Özel çalışmalar, franchise açmanın karlı olup olmadığını gösterecek ve ayrıca ana şirket, çalışma izinlerinin ve çeşitli makamlardan gerekli tüm onayların alınmasına yardımcı olacaktır.
• işletmenin sürdürülmesinde ve geliştirilmesinde yardım
• Ana şirket tarafından işlenen ürünler için bir satış sisteminin kurulması

Üstelik işletme sahibi yeni gelen kişiye bu alanda franchising yapmanın tüm tuzaklarını anlatır ve hazır pazarlama programları sunar. Aslında iş adamının hiçbir şey icat etmesine gerek kalmayacak: Fikrinden uygulamasına kadar iş ona "hazır" sunulacak. Bu sadece çabadan değil aynı zamanda paradan da tasarruf sağlayacaktır: Girişimcinin bir iş konsepti geliştirmek ve uygulamak için neredeyse hiç para harcaması gerekmeyecektir.

Ve hepsi bu değil! Bir işadamı, bir franchise seçerek şunları elde eder:

1. Ana şirketin halihazırda hakim olduğu ve üzerinde çalışmaya gerek olmayan hazır bir satış pazarı - satışlar, trendler ve pazar değişiklikleriyle ilgili tüm bilgiler franchise sahibi tarafından sağlanacaktır.
2. Krediye başvururken tüm kolaylıklar - franchise'ın avantajları, sahibinin girişimci için kefil olabilmesidir
3. Kural olarak olumlu olacak doğru finansal tahminler: franchising, şirketin giderlerini ve gelirini kolay ve doğru bir şekilde planlamanıza olanak tanır

Herhangi bir franchise size geleceğe dair güven verir: Ağdaki diğer şirketler, onu açmanın karlı olup olmadığını zaten göstermiştir ve yeni bir girişimci yalnızca onların deneyimlerine güvenebilir. Aynı zamanda, herhangi bir özel yeteneğe sahip olmasına bile gerek yok: Tek ihtiyacı olan, yönetim deneyiminin yanı sıra belirli bir yatırım sermayesidir ve işletme oldukça başarılı bir şekilde çalışacaktır!

Franchise'ın dezavantajları: neye hazırlanmalı?

Bu tür bir faaliyetin ana dezavantajı, oldukça büyük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine sahip olma ihtiyacıdır. Franchising genellikle normal bir işten daha pahalıya mal olur, çünkü yeni bir işadamı aslında halihazırda tanıtılan bir markanın haklarını elde eder ve bu durumda tasarruf fırsatı yoktur.

Ayrıca franchise'ın başka dezavantajları da var:

1. Girişimci, işler pek iyi gitmese bile, işletme sahibine karşı mali yükümlülükler üstlenmek ve bunları yerine getirmek zorunda kalacaktır.
2. Franchising'den elde edilen gelir, benzer bir işletmenin sıfırdan açılmasından daha düşük olacaktır - kârın bir kısmının franchise sahibine verilmesi gerekecektir.
3. Sahibi tüm ağı kapatmaya karar verirse işin geleceği sallantılı olabilir - bu durumda işadamı yalnızca sözleşmenin sonuna kadar çalışabilecek ve ardından faaliyetlerini kısıtlamak zorunda kalacaktır.

Üstelik gelecekte girişimci bu markaya güvenecek ve bunlar franchising'in ciddi tuzakları: Eğer işletme sahibi sorunlar yaşamaya başlarsa, franchise'ı satın alan işadamı da bunlarla doğrudan uğraşmak zorunda kalacak. Bu, her şeyden önce itibarla ilgilidir: Ağın tamamı müşteri güvenini uyandırmayı bırakırsa, her bir işletme de ciddi şekilde zarar görecektir ve ana şirket hedef kitlenin ilgisini geri kazansa bile, yerel şirketler müşteri sıkıntısı yaşayacaktır. uzun zaman. Bu özellikle küçük kasabalarda bulunan işletmeler için geçerlidir: tüketicileri herhangi bir şeye ikna etmek çok zordur.

Ayrıca her bir işletme, çok karlı bir franchise olsa bile, ağın finansal sorunlarından etkilenecektir. Onunla çalışmanın karlı olup olmadığını zaman gösterecek ve çok karlı görünen bir işletmenin minimum miktarda fon üretmeye başlayacağı ortaya çıkabilir. Bu, çeşitli sorunlarla ilişkilendirilebilir, bu nedenle böyle bir faaliyete başlamadan önce bir işadamı, artıları ve eksileri tartmalı ve kendisi için gerçekten ideal görünen bir franchising ağı seçmelidir. Ancak bu ona çeşitli hedef gruplar arasında hem kâr hem de popülerlik kazandıracaktır.

Bir işe başlamak için olası tüm seçenekleri göz önüne aldığımızda, franchise satın alma olasılığı akla geliyor. Pek çok insan bu karmaşık konseptin arkasında ne yattığını düşünmüyor. Bu iş yapma şeklinin avantajlarını, özelliklerini ve dezavantajlarını size anlatacağız.

Bir şirket açma fırsatı olarak franchise satın almak, birçok ülkede uzun süredir takdir edilmektedir. Sebepsiz de değil, çünkü herhangi bir yeni şirketin gelişimi, tüketicilerin dikkatini çekmeden önce çok fazla çaba gerektirir. İyi tanınan ve tanıtılan bir marka olan kendi hedef kitlenize sahip olduğunuzda, şirketiniz en az beş yıl boyunca normal bir şekilde işleyecek ve makul karlar elde edecektir. Bu tür göstergeler 100 vakadan 80'inde doğrulanıyor; bu, çoğu şirketin gelişimine sıfırdan başlaması gibi, şirketi birkaç yıl içinde kaybetmekten daha çekici.

Aktif gelişime, başarıya ve ciddi ciroya odaklanıyorsanız, bilinen, güvenilir, kazanan bir şirketi, daha doğrusu bir franchise satın almak daha iyidir. Bu durumda, iş yapma, strateji geliştirme ve reklam seçme konusunda geniş deneyime sahip bazı büyük derneklerin “yan kuruluşu” olacaksınız. Bu size bir avantaj sağlar ve rekabet gücünüzü artırarak işinizi gerçekten karlı hale getirir. Pek çok kişinin hayalini kurduğu deneyim, bilgi ve desteği elde edersiniz. Franchise verenin de burada mali çıkarı olduğundan, ana şirket gerekli tüm kaynakları ve bilgiyi aktaracaktır.

Bayilik maliyeti

Franchise satın almanın maliyeti oldukça yüksektir, miktar şirketten şirkete değişir. Franchise satın alırken iş kurmanın ilk özelliği “toplu ücret”tir. Tek seferlik ücret iade edilmez ve size franchisor markası altında şirket kurma hakkı verir.

"Kraliyet". Diğer bir özellik ise, işletmenizin cirosunun belirli bir yüzdesinin ana şirketin hesabına aylık kesinti yapılması gerekliliği olacaktır. Marka bilinirliğini artırmak için bir tür kira, reklam maliyetleriyle ilişkilendirilebilir.

Franchise veren, yalnızca bir işletmenin organizasyonu ve yürütülmesi konusunda tavsiyelerde bulunmakla kalmaz, aynı zamanda şirketin ticari marka sahibi tarafından kabul edilen standartlara uyumu konusunda oldukça katı gereklilikler ortaya koyar. Madalyonun bir tarafı başarının garantisi olacak, diğer tarafı ise sadece şirketinizi yükseltebilecek ezici bir gücün varlığının sürekli hatırlatıcısı olacak. Bir franchise satın alarak kendi işinizi açmak oldukça uygun özelliklere sahiptir - maliyetlerin düzeyi, franchise verenin uzmanları tarafından önceden hesaplanacaktır.

Toplu bir ücret ödeyerek ve aylık bir komisyon aktararak, endişesiz bir iş yürütebileceğinizi varsaymamalısınız. Bir şirketi yönetmenin diğer yöntemlerinde olduğu gibi, reklam, ekipman satın alma, bina kiralama ve çalışanlara çalışma saatleri için ödeme yapma masraflarını planlayacaksınız. Aynı zamanda franchisor'un birçok şartına uymanız gerekecektir.

Tüm koşulları tartalım, Franchise her zaman başarıyı garanti eder mi?

Arasında faydalar Not:

— garantili tanınabilir ticari marka, marka;

- hızlandırılmış şirket tanıtım süreci;

— benzer dallarda test edilmiş muazzam ve pahalı bilgiye, analitik verilere ve pazarlama çözümlerine erişim;

Kendi işimi kurmak için nereden para bulabilirim? Yeni girişimcilerin %95'inin karşılaştığı sorun tam olarak budur! Makalede bir girişimci için başlangıç ​​​​sermayesi elde etmenin en alakalı yollarını açıkladık. Ayrıca, döviz kazancıyla ilgili denememizin sonuçlarını dikkatle incelemenizi öneririz:

— ana şirketin sınırları içinde iş yapmanın tüm inceliklerini öğrenme fırsatı;

— deneyimli pazarlamacılardan ve diğer analistlerden ve uzmanlardan danışmanlık desteği;

- bazı durumlarda franchisor perakende satış ekipmanı ve diğer nitelikleri sağlar;

- franchising anlaşmasında belirtilen net bir bölgesel konum.

Tüm zevkler için sadece mali olarak değil, aynı zamanda bazılarıyla da ödeme yapmanız gerekecek. rahatsızlık:

- yüksek franchise maliyeti. Tanınmış büyük şirketlerin çoğunda, çok büyük bir meblağ karşılığında bir franchise sunulmaktadır ve markaya uygunluk gereksinimleri oldukça katıdır. Belirli bir bölgede bir markanın münhasır hakkı, franchise maliyetini artırdığı gibi aynı zamanda bu marka için rekabetin dışında kalmanıza da olanak tanır;

— şirketin faaliyetleri açıkça düzenlenmiştir; franchisor'un izni olmadan çeşitli kararların değiştirilmesi imkansızdır. Ana şirketin belirlediği bir takım kuralların ihlali şirketinizin çökmesine yol açacaktır;

— Franchise veren şirketin tüm talimat ve kararlarına en küçük ayrıntıya kadar kesinlikle uyma ihtiyacı, alternatif çözümlerin imkansızlığı.

— marka altında çalışma hakkı için yüksek aylık ücret. Şirketler genellikle telif ödemeleri için azaltılamaz bir minimum tutar belirler.

- yaratıcı gelişimin imkansızlığı, kişinin kendi fikirlerine şirketin gelişimi için yatırım yapması;

- Şirketin franchise sözleşmesinin herhangi bir şartına uymadığı tespit edilirse, franchise'ı kaybetme riski.

Franchise satın almanın olumsuz yönlerinin listesi, hangi şirketin bu iş yapış şeklini sunduğuna bağlı olarak değişecektir. Bir franchise satın almadan önce, yeteneklerinizi açıkça değerlendirmeli ve bu işin yalnızca büyük karlar getireceğini değil, aynı zamanda şirketin franchisor'un gerekliliklerine uyumunu sağlamada oldukça ciddi zorluklar getireceğini anlamalısınız.

Franchising'e yönelmeye karar verirseniz, beğeninize göre bir ürün seçebileceğiniz burayı ziyaret etmenizi öneririz.

İşinizi sıfırdan organize etmenin büyük masraflar gerektirdiği ve önemli riskler içerdiği bir sır değil. İstatistiklere göre küçük işletmelerin yaklaşık %50'si piyasada iki yıl bile hayatta kalamıyor. Yeni başlayan girişimciler için iyi bilinen bir marka kullanmak, riskleri önemli ölçüde azaltır ve çoğu tuzaktan kurtulmanıza olanak tanır; bu nedenle franchising giderek daha popüler hale geliyor. Franchising, bir işletme açmak ve işletmek için iş ilişkilerinin organizasyonudur. Böyle bir anlaşmanın konusu bir franchise'dır - teknolojileri ve üretim sırlarını kullanarak belirli bir ücret karşılığında tanınmış bir marka altında bir işletme açma hakkı.

Bu yazımda iş dünyasına yeni giren birinin franchise işi satın alması gerekip gerekmediğinden bahsedeceğim. Ayrıca şimdi bir franchise satın almanın karlı olup olmadığı konusundaki videomu da izleyebilirsiniz:

Bayilik– minimum yatırım gerektiren, yeni başlayan işadamları için iş geliştirmenin en erişilebilir ve oldukça hızlı yöntemi. Aşağıda tanınmış bir marka altında bir iş modeli satın almanın getirdiği avantajlardan bahsedeceğiz:

1. İyi işleyen iş süreçleri. Akıllı insanların diğer insanların hatalarından ders çıkardığı bilinmektedir. Şu soruyu sormak: “Franchise almaya değer mi?” Hazır bir iş modeli satın alarak franchisor veya diğer franchise alanların yaptığı en yaygın hataları öğreneceğinizi ve bunların üstesinden kolaylıkla gelebileceğinizi dikkate almanız gerekir.
2. İş planı.İşletmenin tüm mali göstergeleri size iletilir: yaklaşık yatırımlar, geri ödeme süresi, net kar, ortalama fatura. Bu göstergeler sayesinde işletmenizin ilerleyişini analiz edebilecek ve gerekirse franchisor'un düzeltmeye yardımcı olacağı sorunlu alanları bulabileceksiniz.
3. Marka tanıma. Yeni başlayanlar için bir franchise satın almak, zaten müşterilerin güvenini kazanmış, tanınmış bir markanın kullanılmasını içerir. Bu faktör, tanınmış markaların pratikte buna ihtiyaç duymaması nedeniyle reklam maliyetlerini minimuma indirir ve tanınma aynı zamanda kâr elde etme süresini ve lansman aşamasında harcanan fonların telafisini de azaltacaktır.
4. Eğitim ve destek.İyi bir franchisor, ticari markasını kullanma hakkının yanı sıra, işin tüm teorik ve pratik inceliklerini ve nüanslarını size aktarır. Çoğu zaman, bu becerilerin aktarımı, bilgiyi mümkün olduğunca verimli, kolay ve hızlı bir şekilde özümsemenize olanak tanıyan bir eğitim programı veya kurs biçiminde gerçekleşir.
5. Destek. Franchise verenin ekibi her alanda destek sağlar: Hesap yöneticilerine işinizle ilgili her türlü soruyu sorabilirsiniz ve gerekirse merkez ofis size yasal koruma, teknik sorunların düzeltilmesi için BT uzmanlarından yardım veya reklam ürünleri üretmek için tasarımcılardan yardım sağlayacaktır. .
6. Hızlı başlangıç. Size teslim edilen kolaylaştırılmış iş süreçlerini kullanarak başlangıç ​​süresini minimuma indirebilirsiniz: iki haftadan bir aya! Başlatma mekanizmaları zaten biliniyor, yönetim şirketinin ekibi her zaman kurtarmaya gelecek - başarılı bir başlangıç ​​için başka ne gerekiyor?

Kârlı bir franchise seçme veya seçileni denetleme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa benimle iletişime geçin, franchising konusunda geniş tecrübem var, yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım!

Hangi sorunlarla karşılaşabilirsiniz?

Görünüşe göre şu sorunun cevabı: "Franchise satın almaya değer mi?" Elbette olumlu ama bu iş modelinin olumsuz yanlarından da bahsetmeden geçemeyeceğiz.

1. Kısıtlamalar ve para cezaları. Franchise alan girişimcinin faaliyetleri, sözleşme şartlarına göre sıkı bir şekilde düzenlenmektedir, dolayısıyla bu işte "yaratıcılığa yer" yoktur. Üstelik markanın sahibi olan firmanın şartlarına aykırılık tespit edildiğinde sıkı bir ceza sistemi uygulanıyor.
2. Toplu ödeme. Ağa katılmak için tek seferlik ödeme ve tanınmış bir marka altında çalışma hakkı. Finansal faktör yeni başlayan işadamları için önemlidir ve bazı franchise'ların maliyeti yüksektir.
3. Royalty ödemeleri. Markayı kullanma hakkı için düzenli ödemeler. Bunun franchise sahibi için ek bir mali yük olmasına rağmen, aktarılan bilgi ve teknoloji tabanı bu masrafları hızlı bir şekilde karşılayabilir.
4. Franchise Verenin mülkiyetindedir. Bir franchise satın alırken, sözleşmenin feshi üzerine, sözleşmenin bitiminde size aktarılan tüm ticari bilgilerin, franchise verenin mülkiyetinde olması nedeniyle sağlandığını anlamalısınız. Tüm nüansları ve teknik süreçleri zaten incelemiş olmanıza rağmen bu iş alanında çalışamayacaksınız. Ayrıca yakın zamanda kanalımdaki bir videoda yeni başlayan birinin franchise satın alıp almaması gerektiğine karar vermeden önce bilmeniz gereken temel avantajları ve olası sorunları vurguladım. Kontrol etmekle ilgileneceğinizi düşünüyorum.

Franchise işi hakkında gerçek yorumlar

Elbette ilginizi çeken iş modelini incelemek için, onu daha önce satın almış kişilerin yorumlarını okumanız ve iki bakış açısını daha iyi tanıma fırsatı varsa: mevcut ve eski franchise sahipleri. İnternette de incelemeler bulabilirsiniz, aşağıda bazılarını vereceğim.

Olumlu eleştirilerle başlayalım. Okul öncesi ve ilkokul çağındaki çocuklar için boş zamanları organize etmeye yönelik çeşitli seçeneklerin artık büyük talep gördüğü bir sır değil. Franchise olarak dil okulu açan ve çok memnun kalan bir franchise sahibinin yorumu aşağıdadır:

“Size tanınmış bir dil okulu markasıyla olan işbirliği hikayemi anlatacağım ve franchise hakkındaki incelememi paylaşacağım. Kendi tecrübelerime dayanarak, çocukların erken yaşlardan itibaren yabancı dil öğrenmesinin çok daha kolay olduğuna inanıyorum. Rusya'daki en karlı franchise'ların kataloğunu incelemeye başladım ve bir dil okulları ağı gördüm. Denemeye karar verdik!

Çalışmanın ilk altı ayında ağ uzmanları tarafından geliştirilen metodolojinin mükemmel sonuçlar ürettiği ortaya çıktı. Merkezimin tüm öğretmenleri merkezden onaylandı. Öğrettikleri dili mükemmel biliyorlar ve en küçük öğrencilerle bile çalışabiliyorlar. Ders programları istediğiniz zaman gruba katılabileceğiniz şekilde tasarlanmıştır. Franchise kendini oldukça hızlı bir şekilde amorti etti, işimi yürütmek için destek alıyorum ve sürekli yeni materyaller yayınlanıyor. Haftada bir kez web seminerlerinde buluşuyoruz, bunlar merkez ofis çalışanları tarafından yürütülüyor ve her yıl toplantılar için bir araya geliyoruz - tüm franchise sahipleri ve yönetim şirketinin çalışanları!

Günümüzde büyük sahneye dair gerçekleşmemiş hayallerini çocuklarında gerçekleştirmek isteyen birçok ebeveyn var. İstatistiklere göre 5-7 yaş arası kız çocukların %70'i en az bir kez dans okuluna gitmiştir. Aşağıdaki incelemede franchise sahibi, bir koreografi okulunu franchise olarak açma konusundaki izlenimlerini paylaşıyor:

“Çok uzun zamandır kendi işimin hayalini kuruyordum. Ama bir kız olarak işimin sadece karlı değil, aynı zamanda güzel olmasını da istedim. Uzun bir süre yönümü bulamadım, öyle ki her şeyi gerçekten sevdim ve bunu yapabilecektim. Yanlışlıkla bir koreografi okulu franchise'ı hakkında bilgi buldum. Sözleşmeyi imzaladığım andan okulun açılışına kadar geçen süre tam bir ayımı aldı. Bana sağlanan materyallerde her şeye erişilebilir ve ayrıntılı olarak yazılmıştır. Hoş bir bonus da, kendimizi büyük bir ekip gibi hissettiğimiz ve soruların yanıtlarını her zaman birlikte bulduğumuz franchise sahibi sohbetiydi. Aktarılan teorik ve pratik temeli hesaba katarak rakiplerimiz arasında lider bir konum elde etmeyi başardık ve bu ilham vermekten başka bir şey yapamaz! Koreografi okulunu franchise olarak açma kararımdan bir dakika bile pişman olmadım!”

Catering franchise'ları, müşteriler arasındaki yüksek talep nedeniyle oldukça popülerdir. Örneğin bir kafe franchise'ı satın alan bir franchise sahibi, başarılarından bahsediyor:

“Neden bu özel seriyi seçtim? Bunun çok güvenilir bir franchise olduğunu düşünüyorum; ilk şey bu. İkincisi, çeşitli unlu mamuller açısından çok zengin bir ürün yelpazesi var. Yaklaşık yedi yıllık girişimcilik deneyimim var, tüm bu süre boyunca faaliyetlerim catering ile ilgiliydi. Deneyimli bir teknoloji uzmanı olarak üretim teknolojileri okudum ve memnun kaldım.

Bu işletmenin açılmasından ve franchisor ile doğrudan etkileşimden çok memnunum. Yönetim şirketinin çalışanları her türlü soruyu yanıtlıyor, yetkin tavsiyelerde bulunuyor ve gece gündüz destek var!

Giyim satışıyla ilgili bir franchise işi şüphesiz talep görecektir. Ancak, dürüst olmayan franchise verenler de var; aşağıdaki incelemenin yazarı bunlardan bazılarıyla karşılaştı:

“Ünlü bir giyim markasının franchise'ını satın alan başka bir mutsuz müşteri oldum. Mağazanın tasarımı bana ilginç geldi, satış müdürü her şeyi çok güzel açıkladı - ve ben de buna elbette inandım. İlk başta hiçbir sorun yoktu, tasarım yaptık ve eğitimler verdik. Ancak koleksiyonu satın almak için parayı aktardığım anda sorunlar hemen başladı, bu da beni çok üzdü! Malların teslimatı yoktu; sürekli çeşitli zorluklar icat ediliyordu. Teslimat uzun sürdü, zaman kaybettim ve müşteri kaybettim. Sonunda, ne kadar süreceğini bilmediğim için başka tedarikçilerden koleksiyon satın almaya karar verdim. Doğru kararı verdim! Ancak franchisor son derece dürüst davranmadı, kimse parayı iade etmedi ve çalışma sürecinde herhangi bir destek sağlanmadı. Yönetim şirketine göre buna yalnızca lansman sırasında ihtiyaç duyuluyor. Her ne kadar zorlukları aşmış olsam da bu franchise'ı kimseye önermiyorum!”

Aşağıdaki franchise sahibi, catering franchise'ı satın alırken olumsuz bir deneyim yaşadı:

Sonuç: Tanınmış bir marka altında iş kurmaya değer mi?

Umarım bu makale, yeni başlayan birinin bir franchise satın alması gerekip gerekmediği sorusunu yanıtlamanıza ve bu işin tüm inceliklerini ve nüanslarını anlamanıza yardımcı olmuştur. Elbette bu karar, markanın sahibi olan firmaya ait tüm bilgilerin en detaylı şekilde incelenmesini, rakiplerin analiz edilmesini, mevcut ve eski franchise sahiplerinden geri bildirim alınmasını gerektirmektedir. Düşünün, çalışın, analiz edin ve aldanmayın!