VKontakte hedefleme: nedir, basit kelimelerle

“Sosyal Medyada İçerik Pazarlaması: Abonelerin Kafasına Nasıl Girilir ve Markanıza Aşık Olunur” adlı yeni bir kitap yayınladık.

Kanalımızda daha fazla video - SEMANTICA ile internet pazarlamasını öğrenin

VK hedefleme - neden buna ihtiyacınız var ve nasıl kullanılır?

Yanlış kişilere, yanlış kişilere gösteriliyorsa reklamın bir anlamı yoktur. Siteye gelen ziyaretçi sayısında, satışları hiçbir şekilde etkilemeyecek bir artış görebilirsiniz. Ve hepsi, kadınlara tıraş köpüğü ve erkekler için reklamların gösterileceği gerçeği nedeniyle - zeytinyağı ile duş jeli ovma. Bu gibi durumlardan kaçınmak için hedef kitleyi seçmek için özel bir mekanizma vardır. Hedefleme denir.

VK hedefleme nasıl çalışır?

Diyelim ki Moskova'da bir müzik mağazasının sahibisiniz. Ürün çeşitleriniz arasında gramofonlar, plaklar, CD çalmak için stereo sistemler bulunmaktadır. Bir zamanlar mağazanız için bir VK sayfası oluşturdunuz. Orada uzun süredir büyümeyen küçük bir izleyici kitlesi var. Ve grubu tanıtmaya başlamaya karar veriyorsunuz.

En belirgin yol, reklam sipariş etmektir. Ve böylece dışarı çıkıp harika bir reklam metni buluyorsunuz. Sosyal ağ kullanıcıları tarafından görülür. Ama ... sonuç yok.
Paranız harcanacak, ancak yeni sipariş olmayacak. Mesele şu ki, Moskova sakinleriyle birlikte Samara ve Kursk nüfusu da reklamınızı görecek. Ve 25 yaşın altındaki kişilerin muhtemelen CD kayıtları için bir stereo sistem satın almasına gerek kalmayacak. Artık bunun ne olduğunu bilmiyorlar - tüm müziklerini uzun süredir dijital medyada yapıyorlar.
Bütçe harcandı, ancak yeni müşteri akını yok.

Paranın boşa gitmemesi için reklamımız 35 yaş üstü ve Moskova'da yaşayan kişilere gösterilmelidir. Müzikle ilgilenmeleri arzu edilir. Bu görev, reklam kampanyalarınızı hedeflemek için doğru. Doğru reklam hedefleme ile aşağıdaki hedeflere ulaşırsınız:

Akışta görüntülenecek bir reklam gönderisi oluşturmaya ilişkin bir örneği burada bulabilirsiniz. İyi bir metin yazabilir, eklerle - fotoğraflar, ses kayıtları, videolar - yazabilirsiniz.


Ardından, duyurunun konusu belirtilir. Yaş sınırlaması getirilebilir, örneğin tütün ürünlerini 18 yaşından küçüklere gösteremezsiniz. Sonraki işin en önemli aşamasıdır. Hedeflemeyi doğru bir şekilde ayarlamanız gerekir. Bunun için hedef kitlenizi tanımanız önemlidir. “Ürünüm veya hizmetim kimlerle ilgileniyor?” Sorusuna çok ayrıntılı bir şekilde cevap vermek gerekiyor. Hedef kitlenin portresini belirlemenin farklı yöntemleri var. Pazarı araştırmanız, gerçek müşterilerle anketler yapmanız gerekiyor. Satın alma kişiliğinizi şekillendirin - Bu, ideal müşterinizin net bir profilidir. Pazarlamacılar bunu şu şekilde tanımlıyor: “Bu, markanıza yüksek derecede sadakatle ürünlerinizi sürekli satın alan güvenilir bir müşteridir.”

Yazının başındaki örneğe dönelim. Diyelim ki hedef kitle hakkında veri topladık. Alıcının yaşına, ikamet ettiği yere karar verdik. Ayarlar bu şekilde görünecektir.

Hedeflemenin özü, hedef kitlenizdeki belirli bir kişiyi mümkün olduğunca kişiselleştirmek, teklifle ilgilenmeyenleri kesmektir.

İlgi alanlarına ek olarak, belirli bir eğitim kurumu içinde bile hedef kitleyi daraltabilirsiniz. Reklam yalnızca müzik okullarından mezun olanlara gösterilebilir.

Kitleleri ilgi alanlarına göre hedeflerken çok dikkatli olmanız gerekir.

Müzikle ilgilenen bir kişinin aktif eğlence ve pasif film izleme ile de ilgilenebileceğini unutmayın. Birçoğu ilgi alanlarının hiçbirini belirtmeyebilir, bu da reklam kampanyasına dahil edilmeyecekleri anlamına gelir. İlgi alanı hedeflemesi genellikle yalnızca çok spesifik bir ürün sattığınızda anlamlıdır.

Alanları doldururken dikkatli olmanız gerekir. Örneğin, "Choi" yi belirtirseniz - ne tür bir sanatçı demek istediğiniz anlaşılmayacaktır. Ve reklam hem rock severlere hem de pop severlere gösterilecek.

Kişisel profil verilerinin yanı sıra kullanıcının gruplardaki ve uygulamalardaki etkinliğine, harici sitelere geçişlerine ilişkin istatistikleri kullanır. Bu, kısmen boş bir profil sorununu çözmeye yardımcı olacaktır.

Başka bir kullanışlı araç, belirli toplulukların üyelerini hedeflemektir. İhtiyacınız olan kitleleri bulmak için gruplara göre arama yapabilir ve onları hedeflemeye dahil edebilirsiniz.

VKontakte yeniden hedefleme hakkında birkaç söz

Bu, hala “sıcak bir izleyici kitlesi” ile çalışmaktır. Örneğin, mağazanızda zaten bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş müşterilerle.

İstatistikler, böyle bir kitle için kampanyaların başarısının “soğuk” müşterilere kıyasla birkaç kat arttığını gösteriyor.

Müşterilerinizin bir listesini hazırlamanız gerekecek - e-posta adresleri, telefon numaraları, VKontakte profillerinin kimliği. Her üç veri türü de virgülle ayrılarak kullanılabilir.

Yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığına bir örnek. Bir kullanıcının çevrimiçi mağazanızda kedi maması satan bir sayfayı ziyaret ettiğini varsayalım. Bu bilgi kaydedilir ve böyle bir kullanıcıya, örneğin evcil hayvanı için vitaminler sunulabilir.

sonuçlar

Hedefleme, hedefli pazarlamada olmazsa olmaz bir araçtır. Yetkili hedefleme, reklam kampanyalarının maliyetini önemli ölçüde azaltmanıza, dönüşümü artırmanıza olanak tanır.
Kampanya performansının analizi için çok sayıda farklı platform vardır (Spotlight, OnlyTalk, Cerebro Target ve diğerleri).

Düşünmek. Hedeflemeniz ne kadar harika olursa olsun, satış konuşmanız üzerinde sürekli çalışmanız gerekir. Tüketiciye tüm ihtiyaçlarını bir kerede karşılayacak en alakalı ürünü sunmalısınız. Bu olmadan, kitleyi nasıl hedef alırsanız alın, başarı olmaz.