Bonuslar ve indirimler. Hangisi daha iyi: bonuslar mı yoksa indirimler mi? Bonus veya indirimlerin yüzdesi

Müşteri çekmek için indirimleri ve bonusları birleştirmeye yönelik 4 fikir

Bonus mu, indirim mi?

İş açısından bakıldığında, ikramiyeler çok "gelişmiş" bir indirimdir. Hem elde tutma (ilk önce ikramiyeler biriktirilmelidir) hem de geliştirme için çalışırlar (ikramiyeler, kural olarak, her YYY rublesi için XX ikramiye oranında porsiyonlar halinde verilir - alıcının belirli bir seviyeye "elde etmesi" karlıdır) daha fazla ikramiye almak için miktar). Üstelik alıcı bonus biriktirirken para satıcının dolaşımında kalıyor.

Alıcı için indirim daha tanıdık, anlaşılır ve daha yakındır. Tasarruf miktarını hesaplamak daha kolaydır ve bu tasarrufları burada ve şimdi elde edebilirsiniz.

Peki ya ikisi de... ? (ve ekmeksiz de mümkündür)

Alıcının indirimlerin olduğu yere gitmeye daha istekli olduğu ortaya çıktı. Ve bir işletmenin ikramiye kullanması daha karlı. Bu tür teşviklerle “arkadaş edinmek”, tek alışverişte indirim ve bonus kombinasyonuyla müşteri çekmek mümkün müdür?

Hımm...nasıl çalışıyor?

İş hedeflerine ulaşmak için indirim ve ikramiye kombinasyonunun nasıl çalıştığına dair bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.

Seçenek 1. “Gerekli” ürünler
Bir ürün grubu belirtin veya bireysel ürünler, bunun için yüzde indirim sağlanır ve ikramiye verilir.

Amaç, alıcıyı, satışı işletmeye daha fazla kâr getiren belirli malları seçmeye "itmektir". Örneğin bir perakendeci için bu, özel markalı ürünler olabilir.

Seçenek 2. Sezon dışı ürünler
Yüzde indirim uygulanan ancak ikramiye verilmeyen ürünleri veya ürün gruplarını tanımlayın.

Örneğin bunlar indirimli ürünlerdir. Geçen sezonun koleksiyonlarını indirimli olarak satmak, para tasarrufu sağlar ve sezon dışı ürünleri saklama ihtiyacını ortadan kaldırır. Aynı zamanda indirimden kaynaklanan ciro kaybına şirketin müşterilere olan “bonus borcunun” artması da eşlik etmiyor.

Seçenek 3. Limit fiyatı
Yüzde indirim uygulanan ancak bu ürünlerin bedelinin bonusla ödenemediği ürünleri veya ürün gruplarını tanımlayın.

Marjinallik sorunu, bir ürünün fiyatının satıcıdan çok üretici tarafından düzenlendiği durumlarda (örneğin eczanelerde) özellikle şiddetlidir. Bu mekanik “ için cazip bir fiyat vermenizi sağlayacaktır. sıcak emtia”, ama aynı zamanda kar kaybetmeyin.

Seçenek 4. Daha yüksek, daha yüksek, ortalama fatura
İkramiye indiriminden sonra miktarı satış noktalarındaki ortalama makbuzu aşan bir makbuz için yüzde indirim belirleyin.

Burada her şey basit: Daha fazla tasarruf etmek istiyorsanız daha fazlasını satın alın.

Bununla nasıl yaşanır?

“Çok zor” diyorsunuz ve haklı olacaksınız. Kasiyer bunu aklında tutamıyor. Tahakkuk, mahsup ve provizyona ilişkin tüm bu kuralları "hatırlayacak" ve her şeyi tam olarak tanımladığınız gibi gerçekleştirecek özel bir donanım ve yazılım kompleksi olmadan, böyle bir müşteri motivasyon sistemini uygulamak imkansızdır.

Peki pahalı donanım ve yazılımın maliyeti? - Ya öyle ya da sadakat programlarını otomatikleştirmek için Dinect bulut hizmetini kullanmak; bu, bu tür karmaşık mekanizmaların kullanımını kolaylaştıracak kadar "gelişmiş".

Herkes programa katılımcı olabilir bireysel malları fiilen satın alan kişi (yaklaşık satın alma, mallar için %100 nakit veya nakit olarak ödeme anlamına gelir) banka kartıyla kişisel ziyaret yoluyla).

Müşteri, kuralları kabul eder ve kişisel verilerin toplanması, sistemleştirilmesi, biriktirilmesi ve saklanması dahil olmak üzere işlenmesine izin verir. Bu önlem, sadakat programına katılanları tanımlamak ve ayrıca müşterinin kabul etmesi durumunda bonusların birikimini ve kullanımını kaydetmek, promosyonlar hakkında bilgi göndermek, hesaptaki bonus sayısını sağlamak için bir prosedür sağlamak için gereklidir. Site firması program koşullarında değişiklik yapma hakkını saklı tutar. Bonus almak için kaydolmalı ve E-postanızı onaylamanız gerekir/

İkramiyelerin tahakkuk ettirilmesi ve silinmesi koşulları

Bonuslar herhangi bir satın alma işlemi için verilir ve nakit olarak veya kredi kartıyla ödeme yapıldıktan hemen sonra hesabınıza aktarılır.
Harcadığınız her 20 ruble için hesabınıza 1 bonus aktarılacaktır.
Siparişinizin ödemesini yaparken sipariş değerinin %10'una kadar bonuslarla ödeme yapabilirsiniz.
1 ruble = 1 bonus.

Örneğin, 3.000 ruble tutarında satın alırken 150 bonus aktarılacaktır. Örneğin 2000 ruble tutarındaki bir sonraki siparişinizde 150 ruble ödeyebileceksiniz. ikramiyeler nedeniyle ve aslında sadece 1850 ruble ödüyorlar.

Lütfen unutmayın: Bonus programı indirim sistemiyle birlikte çalışır,
yani, sizin durumunuz ne olursa olsun kişisel indirim, bonus programı HER ZAMAN çalışır!

Biraz da kâr marjı açısından bakalım (piyasadaki genel durumu, piyasadaki durumu hesaba katmadan). envanter, rakiplerin davranışları), bir müşteriyi bonuslarla teşvik etmenin indirimlerden ne kadar daha karlı olduğu. Ayrıca, örneğin %25'lik bir indirimin zarara yol açtığı durumlarda, aynı büyüklükte bir bonusun neden kâr elde etmenizi sağladığını da görebileceksiniz.

Sattığınız ürünün maliyetinin 1000 ruble olduğunu varsayalım. 1300 ruble fiyata satıyorsunuz. Böylece kâr %30 veya 300 ruble olur.

%10 indirim sağlanması durumu.

Müşteriye %10 indirim veriyorsunuz - bu 130 ruble. Böylece kârınız 170 rubleye, yani orijinal değere göre% 43 oranında azalır.

Şimdi kârınız %17.

%10 bonus sağlanması durumu.

İndirimden farklı olarak, bir ürün satın alındığında bir bonus (puan, mil, teşekkür) sağlanır, ancak yalnızca bir sonraki satın almada kullanılabilir. Bonusların kaydedilebileceği veya harcanabileceği bir model düşünelim. Yani, müşteri bonusları harcamayı seçerse, bu satın alma işlemi için bonuslar kendisine aktarılmaz.

Müşterinin 1.300 rubleye bir ürün satın aldığını varsayalım. ve %10 bonus aldı. Müşteriye 130 bonus verilecek ve hiçbir ek masraf olmayacaktır.

2. satın almada müşteri, ürünü 1170 ruble harcayarak ruble ve bonuslar karşılığında satın alacak. ve 130 bonus.

Bu durumda müşteri iki satın alma işlemine 1300+1170 ruble harcayacaktır. ve 2.600 ruble değerindeki mallar için 130 ikramiye.

2. satın alma için toplam müşteri indirimi şuydu:

(2600 – 1300 – 1170) / 2600 = 0,05 = 5%

İstatistikler, alıcının ödemek için kullanabileceği bonuslar varsa, tekrar satın almanın ortalama tutarının daha yüksek olacağını, o zaman gerçek indirimin daha küçük olacağını gösteriyor.

Müşteri 1300 ruble tutarında üçüncü bir satın alma işlemi yaparsa. ve yine %10'luk bir bonus alacak, 4. satın alımında harcayabileceği 130 bonus daha alacak.

3. satın almanın toplam müşteri indirimi şuydu:

(3900 – 1300 – 1170 – 1300) / 3900 = 0,0333 = 3,33%

4. satın alma işleminde müşteri, halihazırda 5.200 ruble harcamış olan ürünü ruble ve bonuslar karşılığında satın alacak. ve 260 bonus.

4. satın almanın toplam müşteri indirimi şuydu:

(5200 – 1300 – 1170 – 1300 – 1170) / 5200 = 0,05 = 5%

5. satın almada müşteri ürün için 6.500 ruble ödeyecek. ve 6. satın alma işleminize 130 bonus ekleyecektir.

5. satın alımdaki toplam müşteri indirimi şu şekilde olacaktır:

(6500 – 1300 – 1170 – 1300 – 1170 – 1300) / 6500 = 0,04 = 4%

7. satın alma sonrasında %10 bonus olması durumunda kâr 1.710 ruble olacaktır. Satın alma işleminde sadece% 10 indirim yapsaydık, kâr şu şekilde olurdu: 170 × 7 = 1190 ruble.

Bu, bu bonus örneğinde %44 daha fazla kazandığınız anlamına gelir.

Sonuç: Kâr matematiği açısından bakıldığında, böyle bir kâr marjına sahip bir müşteriye% 10'luk bir bonus sağlamak,% 10'luk bir indirimden neredeyse 1,5 kat daha karlı.

Diğer ürün işaretleme değerleri için sizin için şu soruyu yanıtlayan bir tablo hazırladım: indirimler ve ikramiyeler arasındaki karlılık farkı nedir.

Yukarıdaki hesaplamalarda bonusların kullanımına ilişkin en yaygın modelin kullanıldığına bir kez daha dikkatinizi çekmek isterim: satın alma sırasında bonuslar ya biriktirilir ya da silinir.

Eğitimde fiyatlandırmayla ilgili diğer konular ve sorunlar tartışılıyor: "".

Sizin için etkileyici sonuçlar!

10.000 RUB veya üzeri tek seferlik siparişlerde otomatik olarak %5 indirim uygulanır! 🎁

Ayrıca kümülatif indirim için sipariş miktarı bu sipariş miktarı kadar artacaktır. Zaten kümülatif bir indiriminiz varsa en yüksek indirim uygulanır.

Kümülatif indirim sistemi

Düzenli müşterilerimiz en sevdiğimiz müşterilerdir ve sizin için özel, avantajlı koşullar hazırladık!

Her yeni siparişte biriken siparişlerin miktarı artar ve bununla birlikte indirimin boyutu da artar!

5.000 ruble'den başlayan fiyatlarla - bir sonraki siparişinizde %2 indirim alırsınız. %5 indirimden yararlanmak için toplam satın alma tutarının 20.000 rubleye ulaşması gerekiyor. 50.000 ruble'den başlayan indirim% 7'ye çıkacak :)

Sipariş tutarı 100.000 ruble'den fazla olan düzenli müşteriler için maksimum indirim% 10'dur.

Aynı zamanda indirim kademeli olarak artıyor: %1, %2, %3, %4 vb... Bu, her yeni siparişte daha da büyük bir indirim fırsatına sahip olacağınız anlamına gelir!

Toplu indirim yalnızca kayıtlı kullanıcılar için geçerlidir. Sipariş verirken "Düzenli müşteri olun" kutusunu işaretlemeniz gerekir:

Sistem Ekim 2017'den sonra verilen sipariş tutarlarını dikkate almaktadır. Ne yazık ki, site yayına girmeden önce verilen siparişler kümülatif indirim hesaplanırken dikkate alınmamaktadır.

Bonus sistemi

Ödenen her sipariş için tutarın %1'i bonus hesabınıza aktarılır. Aldığınız puanlar sonraki siparişlerin maliyetinin %15'ine kadar ödemek için kullanılabilir! Bonusları rubleye dönüştürme katsayısı bire birdir :))

Tasarruf ve ikramiyelerin ödenmesi için kayıt da gereklidir. İndirim kuponu kullanıldığında puanlar silinemez; ayrıca kümülatif indirim varsa, tutar olarak daha büyük olan tek bir indirim uygulanır: ya kümülatif indirim tutarı ya da silinen puanlar.

Siparişinizin bir kısmını bonuslarla ödemek için “Ödeme yaparken bonus kullan” onay kutusunu işaretleyin ve kullanmak istediğiniz puan sayısını belirtin:

Ortak satın alma

Ortak satın alımların organizatörüyseniz veya sadece arkadaşlarınız, akrabalarınız veya benzer düşüncelere sahip sağlıklı yaşam tarzı meraklılarıyla bir araya gelip doğal kurutulmuş meyve ve kuruyemiş sipariş etmek istiyorsanız, size uygun işbirliği koşulları sağlayacağız :))

Ortak alımlarda kümülatif indirimler:
10.000 RUR'dan itibaren - %5
25.000 RUR'dan itibaren - %10
60.000 RUR'dan itibaren - %15
100.000r'den - %20💎

SZ organizatörlerine çalışmaları ve doğru doldurulmuş sipariş formları için özel teşekkürler! 😗😛😇
Siparişinizin tutarı bir seferde 25.000 rubleyi aşarsa, ürün yelpazemizi tanımanız için size kişisel olarak hediye olarak lezzetli bir şeyler göndereceğiz. Şu anda yöneticiden neyin ilginç olduğunu öğrenin 🍭

Para miktarının yalnızca ailenin zenginlik düzeyini değil aynı zamanda ilişkilerin uyumunu da belirlediğini biliyor muydunuz? Aile ilişkileri, hem bir çiftteki mali sorunlara dostane bir çözümü hem de ortaklar arasında parasal açıdan skandalları yansıtır.

Ailenizde para büyük bir sorunsa, aile muhasebesine başlamalı ve nasıl bütçe planlayacağınızı öğrenmelisiniz. Tüm kaydetme seçeneklerini göz önünde bulundurmanız ve bunları pratikte denemeniz gerekir.

Bugün alıcıya doğrudan faydalar indirimlerdir - indirim ve bonus mağaza kartları; Sberbank kart sahipleri de "Sberbank'tan Teşekkürler" programına büyük ilgi duyacaktır. Tüm bunları nasıl kullanabilirsiniz ve dergi okuyucularıyla ne kadar tasarruf edebilirsiniz? Ekonomi Rostov-on-Don şehrinden Tatyana paylaştı.

Herkese selam. Benim adım Tatyana. Güzel Rostov-on-Don şehrinde yaşıyorum. 28 yaşındayım, evliyim. Kocam ve ben ortalamayız sosyal sınıf. İkimiz de çalışıyoruz, iyi para kazanıyoruz ama doğal olarak herkes gibi biz de daha fazlası için çalışıyoruz ve bir şeylerden tasarruf etmekten çekinmiyoruz.

Tasarruf elbette tartışmalı bir konudur. Her şey kurtarılamaz ve her şeyin kaydedilmesine de gerek yoktur.

Tasarrufa, dedikleri gibi, tüm artıları ve eksileri tartarak yaklaşıyoruz, çünkü şu meşhur sözle karşılaşmak istemiyoruz: Cimri iki kere öder.

En sık nereden alışveriş yaparız?

Neredeyse her gün alışveriş yapıyoruz. Bazı şeyleri (ev aletleri, mobilya) nadiren, bazı şeyleri (giysi, ayakkabı, ev ürünleri, kozmetik) daha sık satın alırız, ancak her gün yiyecek satın alırız. Ve çoğu zaman onları eve daha yakın olan aynı mağazalardan satın alıyoruz.

Öncelikle tüm masraflarımızı akıllıca tarttıktan sonra günlük alışverişlerimizin ve bunları satın aldığımız yerlerin bir listesini yaptık.

Ve sürekli olarak belirli alışverişler yaptığımız birkaç mağazamız var.

Süpermarketler “Magnit” ve “Pyaterochka”

Şehrimizde (şimdiki adı Magnit at Home), Pyaterochka'da çok sayıda süpermarket açılmaya başladı ve yürüme mesafesindeki olağan küçük tezgahlar ve dükkanlar kapanmaya başladı.

Tüm şehirlerde bu tür birçok süpermarket var.

Elbette tüm bu süpermarketler fiyatlar ile oynuyor, promosyonlar düzenliyor, indirim yapıyor ve bizi cezbediyor ve bizim de doğal olarak karlı bir satın alma yapıp tasarruf etmemiz gerekiyor.

Bazıları fon eksikliği nedeniyle tasarruf yaparken, diğerleri promosyon ve indirim alışverişine bağımlılıktan muzdariptir.

Daha önce şehrimizde düşük ve rekabetçi fiyatlarla yalnızca büyük hipermarketler “Auchan”, “O’Key”, “Metro” vardı, ancak şimdi iyi paylaşımlar evin yakınında bulunan Magnit ve Pyaterochka'da görülebilir.

Neredeyse her zaman yiyecek, giysi, ekipman ve çok daha fazlasını hipermarketlerden veya süpermarketlerden satın alırız.

İndirim kartlarını saklayın

Muhtemelen herkes mağazalardaki indirim kartlarını biliyor ve kullanıyor. Belli bir indirim veriyorlar veya puan biriktiriyorlar, bonuslar, genel olarak hemen hemen her mağazada mevcut. Hatta sadece indirim kartı sahiplerine özel promosyonlar bile mevcut.

Çeşitli mağazalar için indirim kartları.

Düzenli alışveriş yaptığınız mağazanın indirim kartınız yoksa bunu kasada veya mağaza yöneticisinden sormanız gerektiğini düşünüyorum.

İndirim kartıyla tasarruf etmek elbette faydalıdır ancak daha fazla tasarruf etmenin ilginç bir yolunu daha öğrendik.

Nakitsiz ödemeler ve bonus puanları

Daha fazla tasarruf etmek için kocam ve ben Sberbank banka kartını kullanarak banka havalesi yoluyla alışveriş yapıyoruz.

Neden Sberbank? - Bu en ünlü banka, çok kullanışlı, hatta kendi uygulamaları bile var ve her iki kişiden birinin bu bankadan bir kartı var.

“Sberbank'tan teşekkür ederim” programı

Daha da önemlisi, Sberbank'ın "Sberbank'tan Teşekkürler" adlı kendi programı var.

Bu, Sberbank kartıyla yapılan satın alımlarda, daha sonra ortak mağazalarda harcanabilecek "Teşekkür ederim" adı verilen bonus puanlar almanızdan ibarettir.

Sberbank programını kullanarak konut ve toplumsal hizmetler için karlı bir şekilde ödeme yapabilirsiniz.

Çok sayıda ortakları var, listenin tamamı web sitelerinde görüntülenebilir. Genel olarak bu kartı kullandığınızda bonus alırsınız. Ortaklarımız marketler, giyim mağazaları, kafeler vb.'dir. Tüm alışverişlerimizi Sberbank kartıyla ödüyoruz ve "Teşekkür ederim" bonusları topluyoruz ve bunları farklı ortak mağazalarda harcıyoruz.

Bonus puanları ve “Pyaterochka”

Bonus puanları kartınıza 1 bonus = 1 ruble oranında aktarılır. Puan toplamanın en kolay yolu her yerde kartla (bizimki banka kartı) ödeme yapmaktır. Standart puan biriktirme programı satın alma tutarının %0,5'idir.

Bazı mağazalarda, satın alma işleminin yalnızca bir kısmını ödemek için bonus puanları kullanabilirsiniz, ancak örneğin Pyaterochka süpermarketinde satın alma işleminin% 100'ünü ödeyebilirsiniz ve bu bir şaka değil.

Herhangi bir satın alma işleminde harcanan tutarın %0,5'i kartımıza iade edilir. Yani kocam ve ben örneğin Pyaterochka mağazasına gidip 1000 ruble değerinde bir satın alma işlemi yaparsak kartımıza 5 bonus puan iade edildi. Eğer her gün alışveriş yapıyorsak yaklaşık maliyet 1000 ruble, sonra bir ay içinde 150 ruble olan 150 bonus puanı biriktireceğiz.

Daha sonra satın alımlarınızı ve ihtiyaçlarınızı göz önünde bulundurun. Bu arada, bu yıl Pyaterochka'nın kendine ait indirim kartları. Bizde de var. Bunlar birikimlidir ve biriken puanları mağazalarında ödeme yapmak için kullanabilirsiniz.

Pyaterochka'nın artık kendi kartı var.

Sberbank'ın ortak mağazaları

Bonuslar Genel Plan- %0,5, ancak belirli mağazalarda alışveriş yapılırsa bonuslar daha yüksek olur.

Mesela Burger King'e neredeyse bedava gidiyoruz. Neden? Orada satın alma bedelinin tamamını “Sberbank'tan Teşekkür Ederiz” puanlarıyla ödeyebileceğiniz için tek yapmanız gereken nakit olarak 1 ruble ödemeniz.

Ne kadar ve ne kadar tasarruf edebilirsiniz?

Ayrıca “KARI” gibi ayakkabı mağazalarında da %4,5'a varan büyük bonuslar var. 3.000 ruble tutarında sonbahar ayakkabısı aldık ve maksimum puanı aldık, miktarın% 4,5'i - bu 135 ruble.

L'Etoile mağazası harcanan tutarın %7'sini iade eder. Her zaman oradan kozmetik ve tuvalet suyu alıyoruz. Burada da ihtiyaçlarınıza göre faydaları değerlendirin.

Yaklaşık iki ayda bir eau de Toilette ve kozmetik ürünleri alıyoruz. Miktarın oldukça büyük olduğu ortaya çıkıyor, iki kişi için en az 7.000-10.000 ruble. Fayda, satın alma fiyatına bağlıdır, eğer maksimumu alırsanız, 10.000 rublenin %7'si 700 puan = 700 ruble olur.

Büyük faydalar nasıl elde edilir

Sinemaya gidiyoruz ve kartla da ödeme yapıyoruz. Örneğin Kinomax %10 puan veriyor.

Aynı ruhla belirli mağazalarda gerekli alışverişleri yapıp bonus puanlar alıyoruz ve bunları daha sonra ödeme yapmak için kullanıyoruz.

Sürekli kullandığımız kendi arabamız var. Kocamın işi sürekli seyahat etmeyi gerektiriyor ve tabii ki benzinden tasarruf etmek istiyorum.

Sberbank böyle bir fırsat sunuyor - bir benzin istasyonunda yakıt dolduruyoruz, kartla ödeme yapıyoruz ve% 5 bonus alıyoruz.

Ve bunun gibi pek çok örnek var. Ama temel olarak puan topluyoruz ve onlarla ödeme yapıyoruz. marketler veya %100 puanla ödeme imkanının olduğu yerler.

Programı kullanmak için gerekenler

Akıllıca tasarruf etmek istiyorsanız oturun ve satın alımlarınızı düşünün, Sberbank web sitesine gidin ve bu program hakkında bilgi edinin. Kendi sonuçlarınızı çıkarın.

Teşekkür bonusu sunan mağazalardan alışveriş yapıyorsanız bu tasarruf fırsatını değerlendirmelisiniz.

Sberbank kartına nasıl başvurulur ve hizmet nasıl etkinleştirilir

Henüz bir Sberbank kartınız yoksa, bir tane almak kolaydır; ihtiyacınız olan tek şey bir pasaport ve on dakikanızdır. Kart size şahsen verilir ve üzerinde tam adınız yer alır. Her şehirde çok sayıda Sberbank şubesi var, bu yüzden onlarla iletişimde herhangi bir sorun yaşanmayacak.

Hemen hemen her bölgede Sberbank şubeleri bulunmaktadır.

Daha sonra "Sberbank'tan teşekkür ederiz" hizmetini etkinleştirirsiniz; eğer bunu kendiniz halledemiyorsanız, bankanın size yardımcı olacak danışmanları vardır. Kullanım kolaylığı açısından bu bankanın uygulamasını indirerek tüm işlemlerden haberdar olabilir ve biriken puan sayısını görebilirsiniz.

Tasarruf akıllıca yapılmalıdır.

Umarım akıllıca tasarruf etmenize yardımcı olacak fikrimle ilgilenirsiniz. Sana iyi şanslar.