Yerel reklamcılığın formatları, örnekleri ve platformları. Modern pazarlama trendi: yerel reklam Yerel reklamcılığın yerleştirilmesi için platform

Kullanıcı davranışını, konumu, bağlamı, sosyal trendleri ve diğer faktörleri dikkate alan yerel reklamcılık platformunun tahmine dayalı algoritmasının, ağdaki reklamları kişiselleştirmenize nasıl olanak tanıdığından bahsediyoruz.

Neden yerel reklamcılığa ihtiyacınız var?

İçerik pazarlaması, pazarın da kabul ettiği gibi, artık sürdürülebilir bir iş stratejisinin temel bir parçası değil. Ve bunun nedeni içeriğin artık çalışmaması değil, tam tersidir: işe yarıyor, bu da herkesin onu kullandığı anlamına geliyor.

Artık hepimiz bir nevi medyayız, herhangi bir şirketi ya da ajansı temsil etmeyen en basit insanlar bile. Ve bu medya gürültüsünde kaybolmak çok kolaydır.

Kullanıcı, şu veya bu içeriği yayınlarken, onu tanıtmak için kaçınılmaz olarak sosyal ağlara ve arama platformlarına başvurur. Sonuç olarak reklamlar daha pahalı hale geliyor ve rekabet daha da zorlaşıyor. Çoğu pazarlamacı, bu kaynaklara odaklanarak önemli bir noktayı, yani İnternet hedef kitlesinin geri kalanını kaçırıyor. Çok büyük bir izleyici kitlesi.

Arama ve sosyal platformların aksine, bir bütün olarak İnternet, bir ürünün popülerliğini ve her İnternet kullanıcısına ulaşma yeteneğini artırma konusunda sonsuz bir potansiyele sahiptir. Web sitelerinde içerik tanıtmak son derece değerlidir. Karşılığında, büyük bir izleyici kitlesine ve aynı zamanda potansiyel bir müşterinin güvenine sahip olursunuz.

Taboola nedir?

Taboola platformu söz konusu olduğunda, daha ziyade reklam ve videoyu siteye entegre etmek, mesaj ile onu tanıtan kaynak arasında birleşik bir görüntü oluşturmakla ilgilidir.

Bu, özellikle çevrimiçi olarak görünen görüntülü reklamların daha da müdahaleci, sinir bozucu ve sonuç olarak nispeten işe yaramaz hale geldiği bir dönemde etkilidir.

İnternetteki reklamlardan olumlu bir izlenim, yalnızca ön gösterim veya banner, kullanıcının siteye geldiği içerikten dikkatini dağıtacak çok az şey yaptığında veya hiçbir şey yapmadığında oluşur. Bu tür reklamlar hem görünüm hem de anlam bakımından siteyle bir bütün haline gelmiş gibi görünmektedir, bu da kullanıcı açısından alakalı hale geldiği anlamına gelir.

Platformun TOP 100 comScore sitesine özel erişimi vardır. Taboola'nın şu platformları vardır: Business Insider, Bloomberg, The NYT, RT, Russia Today, Euronews, The Weather Channel ve diğerleri.

Bir ürünü yerel reklamcılık platformu aracılığıyla tanıtmak şunları yapmanızı sağlar:

3.500'den fazla en iyi siteye yerleştirilecek;
kitlenizi artırın;
sponsorlu içerik ve yerel reklam yoluyla trafikten para kazanmak;
Kullanıcı katılımını artırın ve sitedeki kitleyi koruyun;
kişiselleştirilmiş önerilerle trafiği ve satışları artırmak;
premium sitelerdeki farkındalığı artırmak;
Hassas hedefleme ve yeniden hedefleme ayarlarını kullanın.

Nasıl çalışır?

Taboola'dan gelen reklamlar, tam da reklamveren için o avantajlı anda, kullanıcının ihtiyaç duyduğu içeriği tüketmeyi bitirdiği ve bundan sonra ne yapacağını aradığı, başka bir deyişle, yeni bilgiler öğrenmeye en açık olduğu anda ortaya çıkar.

Şirket, bunun etkili pazarlama için ideal bir durum olduğunu düşünüyor: Doğru yer, doğru zaman, doğru hedef kitle, doğru an.

Şirket bünyesinde oluşturulan benzersiz teknoloji, binlerce farklı sinyali analiz eder: İnternet'teki kullanıcı davranışı ve diğer sitelerle etkileşimi gibi davranışsal, bağlamsal, sosyal, istatistiksel veriler.

Daha sonra tahminlerde bulunmak için bu sinyalleri ve girdileri kullanır ve ardından reklamlarınızı yalnızca teklifinizle ilgilenme olasılığı yüksek olan kullanıcılara gösterir.

Platformun çalışma şeması sadece birkaç tezde yansıtılabilir:

Potansiyel bir müşteri web sitenizi ziyaret etti ancak herhangi bir işlem yapmadan ayrıldı;
Daha sonra diğer sitelerdeki makaleleri okur - haberler, eğlence, iş sporları ve şirketin reklam yaratıcısı, eşlik eden içerik olarak yakına yerleştirilecektir;
Yaratıcınızla ilgilendi; üzerine tıkladı;
Potansiyel müşteri sitenize geri döndüğünde, içeriği müşterinin dönüşümüne katkıda bulunacaktır.

Taboola'da kim promosyon yapıyor?

Dünyanın dört bir yanındaki en büyük şirketlerin ve şirketlerin çoğu, Taboola'da tanıtım yapma fırsatından zaten yararlandı. En başarılı reklamverenler arasında şunlar yer alır: Expedia, Whirlpool, Nissan, Pandora, Ben&Jerry's, TUI, Mail.ru ve diğerleri.

Platform aynı zamanda birçok ünlü reklam ajansıyla da işbirliği yapıyor. Karat, Havaş Grubu, Dentsu, OMD, Ingate, Grup M ve diğerleri.

İngiliz kulaklık üreticisi ve distribütörü Flare Audio, platform üzerinden ürünün tanıtımını yaparak bir yıldan kısa sürede binlerce kulaklık satabildiklerini doğruladı. Diğer markaların kılıfları da başarılı oldu.

Marco Betterini, dijital strateji uzmanı, FoodNetwork:

Taboola bizim için paha biçilmez bir ortak oldu ve Birleşik Krallık'taki varlığımızı büyütmeye kararlıyız. Algoritma kullanımı sayesinde video izlenme sayısında %160 artış elde etmeyi başardık.

Sandro Roco, Kıdemli Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürü, Bombfell:

Şirketimiz pazarlamada maksimum sonuçlara ulaşmak için çabalıyor, bu nedenle hedef kitleye erişimi artırmak ve pazarlama kampanyalarının etkinliğini artırmak için ek kanallar arıyorduk. Taboola sayesinde dönüşümlerdeki artış ve dönüşüm başına maliyetteki düşüş en çılgın beklentilerimizi bile aştı.

Jamit Doshi, Coverfox Pazarlama Direktörü:

Birçok içerik dağıtım kanalı, ortalama sayfa ziyaret süresi ve oturum başına ziyaretçi sayısı gibi gönderi performansı göstergelerini izlemenize, çeşitli ölçümler sağlamanıza vb. olanak tanır. Taboola'yı kullanarak yalnızca gerekli verileri analiz etmekle kalmadık, aynı zamanda bir müşteri adayının maliyetini ve hedeflenen bir eylemin maliyetini azaltarak yatırım getirisini de iyileştirebildik.

PANDORA deneyimi

PANDORA, el yapımı moda takılar tasarlayan, üreten ve satan bir şirkettir.

Hedef öncelikle markalaşmaya odaklanıyordu; müşteri kazanımı da başarının ek bir ölçütüydü.

Tabu görevi, öncelikle kullanıcıları bu mücevher eviyle tanıştırmak. Amacım farklı PANDORA takıları almak değil, kullanıcıları markadan haberdar etmekti.

PANDORA, Taboola'yı kullanarak sitede ortalama 217 saniye kalarak markalı içerikle dönüşüm oranlarında %130 artış elde etti.

Gelecekte PANDORA, Taboola ile iş birliğini genişletmeyi ve video gibi yeni formatları denemeyi planlıyor.

Güvenli?

Site şeffaflığı ve her kampanyanın ilerlemesinin takip edilmesi sayesinde marka entegrasyonlarında %99 güvenlik sağlar. Özellikle platform (veya daha doğrusu içindeki bir departmanın tamamı!) Dolandırıcılığa karşı koruma ve şüpheli trafiğin filtrelenmesini sağlar.

Dünya çapında ayda 1,4 milyar tekil kullanıcı;
ABD'de %95, İngiltere'de %89, Fransa'da %85, Almanya'da %78 internet kullanıcılarının kapsama alanı;
Aylık 450 milyar öneri;
Masaüstü İnternet kullanıcılarının %51,5'i kapsanmaktadır (Comscore, Haziran 2018).

Gennadiy Gorbaçov

Yerli reklam nedir?

Doğal reklam, kullanıcının sitenin bir “bileşeni” olarak algıladığı doğal reklamdır. Bu tür reklamlar dikkat çekici değildir, göze çarpmaz ve “red etkisi” yaratmaz. Basitçe söylemek gerekirse, ziyaretçiye sitede gerekli bilgileri aradığı yerde bir reklam teklifi gösterilir. İhtiyaçlarını karşılıyor, bütünsel ve uyumlu görünüyor - reklam içeriği değil, faydalı bilgi içeriği gibi.

Organik reklamcılık yeni bir pazarlama aracı değildir. Native reklam uzun süredir birçok firma tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Sinemada, televizyonda, yazılı medyada... İnternetin gelişmesi ve küresel ağ kullanıcılarının (potansiyel müşteri) sayısındaki artış, bu reklamcılığı dijital pazarlamanın ana ve son derece etkili alanlarından biri haline getirdi.

Batı'da "İnternet yerlisi" son on yılda bir trend haline geldi. Sovyet sonrası alanın ülkelerinde bu henüz tamamen "sürülmüş" değil, çok umut verici bir "pazarlama alanı". Yön hızla ivme kazanıyor.

"Yalnızca doğal olan güzeldir." Voltaire (François-Marie Arouet)

Yerel pazarlamanın artıları ve eksileri

“Yerli” olmanın olumlu yönleri:

Açık reklam olarak algılanmıyor;
Ziyaretçinin ilgi alanlarını temel alan ve reklam platformunun özelliklerini dikkate alan;
Ağızdan ağza iyi bir şekilde yayılır;
Yüksek düzeyde katılım gösterir;
Yazılım tarafından engellenemez (ekranı devre dışı bırakamaz veya engelleyemezsiniz).

Merhemde sinek olmadan yapamazsınız:

Bazı durumlarda organik reklamın maliyeti çok yüksektir;
Bazen bir kampanyayı uygulamak ve başlatmak çok zaman alır;
Farklı platformlarda tek formatta kampanya başlatılamaması.

Yerel reklamcılığın modern örnekleri

Sosyal ağlarda ücretli içerik

Nispeten düşük maliyetli;
Açık hedefleme ve özelleştirme (belirli bir hedef kitleye tam olarak onları ilgilendiren bilgilerin gösterilmesi);
Ek bir ücretsiz dağıtım kanalı (insanlar gerçekten yararlı veya ilginç içeriği isteyerek paylaşırlar).

Yön özellikle iyi gelişmiştir. Facebook ve nispeten uzun bir süredir ortalıkta. Şöyle bir "işe yarıyor": Diyelim ki bir kişi Mısır'a bir tur arıyor ve seyahat acentesi web sitelerine göz atıyor. Bazı nedenlerden dolayı aramayı bırakıyor. Daha sonra en sevdiği sosyal ağa giriş yapar. Sosyal ağın haber akışında kendisine tam olarak aradığı seçeneği içeren bir teklif gösteriliyor. Ancak! Yemle birlikte bir tür “faydalılık” şeklinde bir reklam kancası atılabilir. Örneğin “Çocukla mutlaka gitmeniz gereken Mısır’daki en iyi 10 otel” başlıklı bir yazı. Bu tabi ki kaba ve abartılı bir tanım ama özü belli.

Sosyal ağlarda organik reklam, ünlü şeflerin tariflerini içeren bir dizi gönderi, şirket uzmanlarının görüşlerini içeren cihaz incelemeleri, yaşam tüyoları, derecelendirmeler, ipuçları koleksiyonları vb. olabilir. Genel olarak her türlü içerik doğal reklam formatına uyarlanabilir.

Grafik reklam gönderileri özellikle iyi tepkiler alıyor. Görüntüler kişinin dikkatini çeker ve tutar. Büyük şirketler, ürün veya hizmetleri tanıtmak için fotoğrafları başarıyla kullanıyor. Örneğin, ünlü bir kişinin yeni bir fotoğrafı (bir spor kulübünde, süpermarkette, belirli bir markanın arabasında) çok geniş bir alanda yer alır ve reklam mesajı birkaç saat içinde tüm ağa yayılır.

Video içeriğini hedefleyen ağlar (YouTube ve diğerleri gibi) genellikle yararlı bilgiler içeren video koleksiyonları aracılığıyla tanıtımdan yararlanır. Örneğin, buharlı pişirici kullanımına ilişkin bir dizi pratik ipucu, belirli bir modelin veya markanın göze çarpmayan tanıtımını içerebilir.

Öne Çıkan Öneriler (veya "Sonraki" İçerik)

Bu organik reklam biçimi her yerde bulunur; bloglarda ve bilgi sitelerinde, haber kaynaklarında, sosyal ağlarda, çevrimiçi mağazalarda ve mobil uygulama mağazalarında. Öneriler çok iyi ve "doğru" çalışır çünkü kullanıcı tercihlerine dayalıdır ve belirli bir ziyaretçinin davranışını dikkate alır.

Önerilen içerik biçimindeki güncel reklamcılık şu şekilde çalışır: Bir kişi bir makaleyi okur, aşağıda (veya yanda) aynı konuyla ilgili çeşitli makaleleri görür ve "yerel sosla" sunulan reklam materyalini okumaya devam eder. ” Önerilen materyaller halihazırda başka bir İnternet kaynağına bağlanmış olabilir.

Yerli reklam hizmetleri sunan Rus platformları

Runet'te (İnternet'in Rusça konuşan kullanıcıları hedefleyen bir bölümü) yerel reklamcılığı kullanarak mal veya hizmetleri ustaca tanıtan pazarlama ajansları oldukça yakın zamanda ortaya çıktı. Aşağıda bunların en "dikkat çekici" olanlarının kısa bir açıklaması bulunmaktadır.

Rusya'nın en büyük ve en çok ziyaret edilen İnternet platformlarında özel makaleleri ve medya içeriğini tanıtmak için bir platform. Proje, reklam verenlere ve reklam alanı sahiplerine geniş fırsatlar sunuyor. Platformun arayüzü basit ve kullanışlıdır; sistemde hızlı bir şekilde gezinmenize, kendi yerel reklam kampanyanızı kurmanıza ve başlatmanıza olanak tanır.

Toplam izleyici erişimi 100 milyondan fazla kişiye sahip bir platform. Rusya, Kazakistan, Ukrayna ve Belarus'taki büyük web sitelerine reklam verilmektedir. Hizmetin ayırt edici özelliği, üç yerel reklam biçimiyle çalışmasıdır:

Yerel video;
Ruloyu devreye alın;
Mobil

Tıpkı SlickJump gibi, özel içeriğin en iyi RuNet kaynaklarına yerleştirilmesini sağlar. Ücretsiz olarak başlamak mümkündür. Önerilen makalelerin blokları bağışçı sitelerine yerleştirilir ve ziyaretçiye yalnızca davranışının analizine göre gösterilir. Tamamen doğal görünüyor ve bu da %18'e kadar yüksek TO oranları (reklam malzemelerine tıklama) sağlıyor.

Çözüm

Doğal pazarlama hamleleri dikkat çeker ve sıkıcı "geleneksel" reklamlara göre başarılı olma olasılıkları daha yüksektir. Önde gelen İnternet pazarlamacıları yerel reklamcılığın büyük bir gelecek öngördüğünü ve bunu modern çevrimiçi pazarlamanın ana trendlerinden biri olarak değerlendiriyor.

Sharethrough ve IPG Media, organik reklamcılığın etkinliğini anlamlı bir şekilde doğrulayan bir çalışma yürüttü. Deneye göre, potansiyel alıcılar vakaların %25'inde diğer çevrimiçi reklam türlerine göre "yerel" reklamcılığa daha fazla dikkat ediyor.

Ancak diğer ticari faaliyet türlerinde olduğu gibi, organik bir reklam kampanyasının geliştirilmesinde ve uygulanmasında da "aşırıya kaçmamak", temel ahlak ve ahlak kurallarının dışına çıkmamak önemlidir. Stratejileri dikkatlice geliştirin ve düşünün. Biz de gelecek yazılarımızda mutlaka doğal reklam konusuna döneceğiz. İyi şanlar!

Geleceğe Dönüş, 1985. Universal Pictures.

Yerel veya doğal reklamcılık (İngilizce'den. yerli reklam) - reklamverenin site ve kullanıcının ilgi alanları bağlamında dikkati kendine çekme şekli. Orijinalinde platformun tüm özellikleri dikkate alınmalı, reklam olarak tanımlanmamalı ve izleyicilerde reddedilmeye neden olmamalıdır. Bu tür reklamlar, kullanıcıyı kendisinin ilginç içerik aradığı yerde göze çarpmadan "bekler". Özünde ürün yerleştirmeye benziyor: Geleceğe Dönüş'ün ikinci bölümünde Marty McFly'ın Nike spor ayakkabılarıyla nasıl koştuğunu hatırlayın.

Bu nedenle, doğal reklamcılığın temel avantajı, algının mekanik engelini "atlama" yeteneğidir (başka bir deyişle, çevrimiçi hakkında konuşursak "afiş körlüğünün" üstesinden gelme), bu da kullanıcıların yöne bakmasına bile izin vermez. reklamlarınızdan bıktıkları için.

1880'lerden bu yana Amerikan tüketici ürünleri şirketleri, reklam kampanyaları yoluyla müşteri çekmenin yollarını arıyor. O dönemin gazete ve dergilerindeki ilanlar özgünlükle parlamıyordu; çoğunlukla sloganlardan, çağrılardan ve mal görsellerinden oluşuyordu. Ajanslar, bu tür reklamlar kalabalığından sıyrılmalarını sağlayacak yeni reklam türlerine ihtiyaç duyulduğunu fark etti.

O zamanın yerel formatının mükemmel bir örneği, The Furrow dergisindeki reklam olarak kabul ediliyor. John Deere (Deere & Company'nin kurucusu), sahibi olduğu yayında tarımla ilgili makaleler ve çiftçiler için çeşitli ipuçları yayınladı. Aynı zamanda derginin sayfalarına Dira firmasının ürettiği tarım ürünlerine ilişkin bilgilerin yer aldığı reklam blokları yerleştirildi. Bugün Deer & Company geleneği internete taşınarak sürdürüyor.

20. yüzyılın başlarında ve ortalarında radyo ve televizyonun gelişmesiyle birlikte yeni doğal reklam formatları ortaya çıktı. Radyoda – radyo programlarının yayınlarına sponsorluk, spor karşılaşmaları ve ayrıca yayında reklam blokları. Televizyonda yerli reklamcılığın çarpıcı bir örneği, gün içinde yayınlanan ve daha sonra “pembe dizi” olarak anılan dizilerde Procter & Gamble ürünlerine ilişkin reklamların yayınlanmasıydı.

İnternetin ortaya çıkmasıyla dünya tersine döndü. Yerel reklamcılık, işletmeleri arama motorlarındaki hedef müşterilerle doğrudan buluşturan arama reklamlarına dönüştü. Dijital medya şirketlerinin (örneğin BuzzFeed) piyasaya çıkmasıyla birlikte doğal reklam dünyası bir kez daha alt üst oldu. Bu tür siteler, banner reklamları yerleştirmeyi neredeyse anında reddettiler ve ana vurgularını, ortak markaların ürünleri hakkındaki bilgileri hedef kitleye göze çarpmayan bir biçimde aktarmalarına yardımcı olan sponsorlu viral içeriğe verdi.

Modern dijital bağlamda “doğal reklamcılık” tanımı ilk kez 2011 yılında Çevrimiçi Medya, Pazarlama ve Reklamcılık Konferansı'nda Fred Wilson tarafından dile getirildi. Geleneksel haber kaynakları - The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post - yeni trendi hevesle yakaladı.

İlginç bir şekilde, çoğu durumda yayıncılar yerel reklamları etiketleyerek okuyucuya neyle uğraştıklarını hemen bildirdiklerini iddia ediyorlar. Ancak Publishing Age tarafından Haziran 2015'te yayınlanan bir araştırma, kullanıcılar için en anlaşılır ve mantıklı etiket olan "reklam"ın genellikle kullanılmadığını ortaya çıkardı. Bunun yerine makalelere "sponsorlu", "tanıtımlı" veya "tarafından sunulan" ifadeleri eklenir.

IAB Yerel Reklamcılık Başucu Kitabı, yerel reklamcılıkta halihazırda kullanılan altı ana etkileşimli formatı tanımlar:
- haber akışında (örneğin Facebook veya Instagram'da) görüntülenen ücretli içerik;
- arama motorlarında reklam vermek;
- içerik önerileri blokları;
- reklamlar (mal ve hizmetlerin doğrudan reklamı);
- yerel unsurlara sahip standart IAB reklamları;
- önceki gruplara dahil edilemeyen ve her özel durum için ayrı ayrı geliştirilen diğer formatlar.

Açık platformlarda yayınlandığında içerik, platformun desteğiyle birlikte tanıtılır ve başka hiçbir yerde yayınlanmaz. Örnekler: Twitter Tanıtılan Tweetleri, Facebook Sponsorlu Hikayeleri, TrueView Reklamları ve diğer YouTube video reklamları.

Açık platformlar, aynı sosyal medyada ve aynı platformlarda, kaynağı platform değil, reklamın yayınlandığı üçüncü taraf bir kaynak olan markalı içerik ve reklam mesajları içermesi bakımından farklıdır.

Bond'da gizli reklam

Bir zamanlar tüm Bond romanlarının film uyarlamalarının haklarını satın alan yapımcı Albert Broccoli, gerçek bir altın madeni buldu - ve bu sadece Bond filminin çılgın popülaritesi değildi.

Araba, saat, alkol ve pahalı takım elbise üreticileri, markalarını filmde kullanmayı teklif etmek için fırtınalı bir akıntıya koştu, çünkü ilk filmin vizyona girmesinden itibaren tüm erkekler James gibi olmayı hayal ediyordu. Bond'la aynı içkileri içtiler, aynı arabalara ilgi duydular, aynı sigarayı içtiler. İlk başta bu, üreticilerle karşılıklı yarar sağlayan şartlarda işbirliği yapmaktı, sonra sadece para karşılığında ve büyük bir kısmı için.

Örneğin, GoldenEye filminde Bond, BMW'den yepyeni bir Z3 kullanıyor ve filmin vizyona girmesinden sonra bu arabanın satışları mucizevi bir şekilde iki katına çıkıyor.

Bond filmlerinde tanıtım gerektirmeyen markaları düzenli olarak bulabilirsiniz: BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.

Ve Bond'la birlikte "ürün yerleştirme" olarak adlandırılan veya filmlerde gizli reklamcılık gelişmeye başladı. Ve hala Iron Man'de Pepper Potts'lu bir MacBook, Taxi filminde bir Peugeot 406 görüyoruz ve Ninja Kaplumbağalar yalnızca Domino's pizzası yiyor - ve bunların hepsi doğal olarak görünüyor, belki de Başka Bir Gün Öl'deki reklamlar hariç "Açıkçası" abarttılar, şahsen beni orada gerçekten rahatsız ediyor. Ama belki de bu zaten profesyonel bir deformasyondur.

Yerli reklam ne anlama geliyor?

Trendlere baktığımızda “doğal reklamcılık” sorgusunun her geçen yıl daha popüler hale geldiğini görüyoruz:

Ve bu boşuna değil, "gösterişli" reklamlardan giderek daha fazla rahatsız oluyoruz - parlak pankartlar, ses ve bir şeyler satın almaya çağıran videolar, herhangi bir reklam türünü fark etmemeyi ve görmezden gelmemeyi öğrendik... belki de yerli olanlar hariç şu anda popülaritesinin zirvesinde olan bir tanesi.

Ancak önce, her şeyi tamamen çözmek için, iki terim daha öğrenmeye ve gizli reklam, yerel reklam ve "kot pantolon" arasındaki farkı anlamaya değer - bunlar genellikle birbirleriyle karıştırılan çok benzer kavramlardır. Ama biz profesyoneliz, aradaki farkı bilmeliyiz.

Gizli reklam

Kullanıcının önünde bir reklam olduğunu fark etmediği reklam türüdür. Bu, bir reklam mesajının doğal içeriğe - filmlere, radyoya, İnternet'teki makalelere, kliplere, çizgi filmlere, şarkılara vb. - yerleştirildiğinde kitle bilincini kontrol etmeye yönelik bir teknolojidir.

Gizli reklam ile doğal reklam arasındaki fark

Doğal reklamcılık standartlarına göre kullanıcının önünde reklam olduğunun belirtilmesi gerekirken, gizli reklamda böyle bir zorunluluk bulunmaması bakımından birbirlerinden farklıdırlar.

Takviye ve daha iyi anlaşılması için gizli reklam ile yerel reklam arasındaki farkı bir örnek kullanarak göstereceğim:

"Geleceğe Dönüş 2" filminde Marty McFly'ın film boyunca Nike spor ayakkabı giydiğini hatırlıyor musunuz? Bu reklamın doğal sayılması için şu anda “reklam olarak” yazısının ortaya çıkması gerekirdi; eğer böyle bir mesaj yoksa bu gizli reklamdır.

Gazetecilikte “kot pantolon” nedir?

Bazı materyallerin sonunda bunun kötü gizlenmiş bir reklam olduğunu anlarsanız, o zaman bu tür "doğal" reklamlara "Kot pantolon" denir.

Mesela filmi izlerken Martin'in spor ayakkabıları beni rahatsız etmedi çünkü olay örgüsüne kapılmıştım ve spor ayakkabı markasını bilinçli olarak düşünmemiştim.

Ama “Cuma” TV kanalını izlediğimde sunucu neşeli bir sesle şöyle haykırıyor: “Çok seyahat ediyorum, erken kalkıyorum ama Supradin vitaminleri formda kalmamı sağlıyor.” İşte bu noktada beni sarsmaya başlıyor, çünkü bu, reklamları doğal içerik olarak gizlemeye çalışmak için kesinlikle kötü bir seçenek; buna en iyi örnek "kot pantolonlar".

Şartları hallettik. Daha önce de söylediğim gibi, doğal reklamcılıktan tam olarak bahsetmek için yapabileceğim en iyi şey, bu tür reklamların farklı platformlar bağlamındaki birçok örneğini göstermektir.

Yerel reklamcılığın iyi örnekleri

Instagram'da yerel reklamcılık

Herhangi bir sosyal ağda yerel reklamcılığın özü aynıdır - fikir liderinden üründen, hizmetten, markadan mümkün olduğunca göze çarpmadan bahsetmesini isteyin. Böyle bir zevk için fiyat etiketleri, bir takas için pazarlık yapma fırsatından, tek bir söz için birkaç yüz bine kadar geniş bir yelpazede değişiklik gösterir.

Kural olarak, kanaat önderleri fikirlerini dürüstçe ifade etme hakkını saklı tutarlar ve eğer bir şeyi beğenmezlerse, markanın ödeme yapmasına rağmen bunu yazarlar.

Yine de izleyicilerin güveni onlar için belirli bir gönderiden elde edilen kazançtan daha önemli.

Ve yorumlarda bunu kullanma konusundaki duygularını paylaşıyor. Ve bu yorumların iyi olması gerekmiyor.

Yerel reklamcılık VK (VKontakte)

VKontakte'de, tıpkı Instagram'da olduğu gibi, muhtemelen neredeyse her gün yerel reklam görüyorsunuz, ancak bunun ne olduğunu her zaman anlamıyorsunuz, özellikle de her şey "temiz" yapılıyorsa ve yerel iyiyse.

Şu örneğe bakın:

Doğru versiyonda, doğal reklamcılık tam olarak böyle görünür, harekete geçirici mesaj ve bir şeyin satışı veya aşina olduğumuz başka bir anlamda reklam görmezsiniz. İşte okumak istediğiniz her zamanki ilginç makale ve bu makaleyi kimin gönderdiğine dair küçük bir not. Bu reklam mı? Yoksa topluluk yazarları makaleyi beğendi mi?

Bu aynı zamanda bir reklam yazısıdır. Ve işaret buna değer. Yerli sayılabilir mi? HAYIR. Bu, harekete geçirici mesaj içeren bir tanıtım yazısıdır. Bunun yüzünüze çarpan reklam olduğu ve bunun artık yerel olmadığı, bunun "kot pantolon" olduğu hemen anlaşılıyor. Yazının sonunda reklamı tekrar okuyarak vakit kaybettiğim için hayal kırıklığına uğradım.

Youtube yerel reklamcılığı

Youtube ayrıca yerel reklamcılığın kullanılması için mükemmel fırsatlar sunmaktadır.

Çoğu zaman, bunlar yine popüler blog yazarlarının sponsorlu inceleme videolarıdır, genellikle gizli reklamlardır:

Vakıf üreticilerinin, dövmeleri vakıf tarafından kolaylıkla gizlenen bir zombi çocuğun reklam kampanyasında yer almaları için onları davet ederek elde ettikleri hayret etkisine bakın:

Sizce bu ürünün satışları ne kadar arttı? Bu viral video birkaç gün içinde internette fırtına yarattı.

Doğal reklam, bilinçaltı üzerinde belirli bir bilinçsiz etki sağlar. Bir tüp amplifikatör incelemesine rastladım ve kendim için bir tane istedim, fondötenin siyah bir dövmeyi bile gizleyebileceğini gördüm, sivilce ile nasıl baş edemez, denemeliyim.
Kimse sana bir şey almayı teklif etmese de. Ne için? Ve onu gerçekten satın almak istiyorum.

Yerel reklamcılık Yandex

Arama motoruna herhangi bir sorgu giriyoruz ve sonuçlar arasında site adresinin yanında neredeyse hiç fark edilmeyen bir "reklam" işareti bulunan ilk 4 reklamı görüyoruz:

Teknik olarak, bu sitenin normal, reklam içermeyen bloklarıyla tamamen aynı görünüyorlar; bu reklamın da mevcut olduğu bilgisi, yerel bir formata sahip olduğumuz anlamına geliyor.

Mobil uygulamada yerel reklamcılık

Yerel reklamcılığı kullanarak mobil uygulamanızda nasıl para kazanmaya başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi Yandex Yardım'da iyi yazılmıştır. Uygulamanıza özel bir kod yerleştiriyorsunuz ve uygulamanızı kullanan her kullanıcı bu kodun yerine bir reklam görüyor.

Eğer tam tersine uygulamalara reklamlarınızı yerleştirmek istiyorsanız bizimle iletişime geçebilirsiniz. Uygun anahtar kelimeleri veya uygulama kategorilerini seçeceğiz:

Yerel reklam Zen

Bu yayınlar, bunun ücretli bir gönderi olduğuna dair küçük bir not dışında, görünüş olarak Zen hakkındaki diğer yayınlardan farklı değildir.

Bu tür yayınlar beslemeye organik olarak uyum sağlar ve reddedilmeye neden olmaz. Zen makale ve anlatımlarda yalnızca native reklam sağlarken, gönderi ve videolarda böyle bir seçenek bulunmuyor.

Son olarak, yerel reklamcılığın en ilginç biçimine ulaştık - içerik platformlarında reklamcılık.

İçerik platformlarında yerel reklamcılık

Neden bu özel formatın en ilginç olduğunu düşünüyorum - en azından yaratıcılık için çok büyük bir alan var.

"Baltık tarzında bir daire nasıl yapılır" hakkında bir sürü güzel fotoğraf içeren uzun bir yazı yazabilir ve bu arada hırdavat mağazanızın tanıtımını yapabilirsiniz. İnsanlar bu tür materyallerle, eğer bu tür içerikleri denime dönüştürmezlerse, sıradan editoryal materyallerle aynı şekilde etkileşime giriyor.

VC.ru'daki ortak materyal örneği:

Pikabu'da ortaklık içeriği biraz farklı şekilde etiketlenir. Orada Reklamların yazarının gönderilerine rastlayabilirsiniz:

Bu, St. Petersburg Emlak portalının yalnızca arabalar için değil aynı zamanda daireler için de bir takas olduğu konusunda bilgi sağladığı ücretli bir reklam yazısıdır. İlginç? Evet. Reklam olarak mı algılanıyor? Büyük olasılıkla evet, ancak yine de bu tür materyalleri meraktan okuyorsunuz. "Ne buldular?" kategorisinden.

Çoğu zaman, böyle bir makalenin duyurusu, normal makalelerin yanı sıra sponsorlu yayınların da yayınlandığı "Ayrıca oku" veya "Önerilen okumalar" bloğuna yerleştirilir.

Örneğin popüler web sitesi Meduza'nın kârının %80'i doğal reklamlardan geliyor:

Medusa'dan bahsediyorsak, iyi bir internet pazarlamacısı olarak, özel bir yerel reklam formatı olan Medusa'nın kartlarını duymuş olmalısınız. Bunlar Meduza tarafından okuyucuların dikkatini çekmek için oluşturulan nasıl yapılır makaleleridir. Şimdi bunlar toplanıp “Nasıl Yaşanır” kitabında yayınlandı.

Yararlı bilgiler içeren ve markanızdan göze çarpmayan şekilde bahseden makalelere ek olarak, yerel formatta özel bir proje başlatabilirsiniz.

Özel proje. Medusa ve MTS

Doğru, oyunun sonunda MTS'nin yeni bir teklifine geçme çağrısı var - "Tariffishche" ve ben bu tür reklamları genel olarak yerel olarak adlandırırdım:

Özel proje. New York Times ve Airbnb

Çıkarma, zengin arşiv fotoğrafları ve günümüz göçmenlerinin başka bir ülkede kalacak yer bulmak için Airbnb'yi başarıyla kullandığına dair ince bir ipucuyla, göçmenlerin 20. yüzyılın başlarından bu yana öyküsünü anlatıyor. Yerli özel bir projenin mükemmel bir örneği.

Özel proje "Game of Thrones"

Yapımcılar, “Game of Thrones” dizisine heyecan katmak amacıyla son bölüm yayınlanmadan önce popüler platformlarda “Game of Thrones'ta nasıl ölürdünüz?” testini yayınladı.

Bu anket Cosmopolitan'dan Fishki.net'e kadar birçok Rus sitesi tarafından toplandı.

Ve dizinin son bölümü 8 milyondan fazla kullanıcı tarafından izlendi.

Yerel reklam siteleri: Yerel reklam nereden sipariş edilir?

Yerli reklamcılığa çoktan ısındığınızı düşünüyorum. Ve bu gerçekten gelecek.

Kağıt gazetelerin popülaritesinin yavaş yavaş azalması gibi, sinir bozucu reklam formatları da yakında geçmişte kalacak. Kullanıcılar bu tür reklamlara giderek daha kötü tepkiler verirken nasıl unutulmaya yüz tutmazlar?!

Peki yerli malzemeleri nereden alabilirsiniz?

Zaten tanıdık olan formatlara ek olarak - yerel olarak kabul edilebilecek ve büyük olasılıkla bu tür reklamların nereden sipariş edilebileceğini bilen bağlamsal ve hedefli reklamcılık gibi (değilse bizimle iletişime geçin) - yerel reklam satışı için özel siteler vardır, örneğin , buzzoola.com.

“Kapsamlı” tarifenin içerik pazarlaması kapsamında size uygun tematik platformları seçiyor, projenize dikkat çekecek ilgi çekici bir yazı yazıp yayınlıyoruz.

Yerel reklamcılığın etkinliği nasıl hesaplanır, tam formül

Tipik olarak ROI (veya ROMI) formülü, yatırım getirisini hesaplamak için kullanılır, ancak ROI, her bir yatırımın getirisini ölçmenin mümkün olduğunu varsayar; yerel reklamcılık ise doğrudan kar elde etmeyi amaçlamaz, daha çok marka bilinirliği üzerinde çalışır ve artan dönüşümü teşvik eder.

Bu nedenle reklamcılıkta yatırım getirisini hesaplamak için ROAS formülünü kullanıyorlar (digiday'de StackAdapt ajansı tarafından geliştirildi), değişiklik yapmadan daha fazla vereceğim, orijinal makale bağlantıda.

LTV, her içerik dağıtım kanalında bir müşteri çekmek için ne kadar harcayabileceğinize ilişkin bir bütçe oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

YBD'yi aşağıdaki formülü kullanarak hesaplıyoruz:

Bir sonraki adım: aslında ROAS formülünün kendisi. Maviyle vurgulanan alan LTV'dir.

Ve sonuç olarak: doğal reklamcılıkla ilgili hatırlamanız gereken en önemli şey

Yerel reklam kullanıcı için ilgi çekici olmalı, görsel olarak sitenin içeriğine organik olarak uymalı, ancak reklam malzemesi olarak işaretlenmelidir. Basitçe söylemek gerekirse, sitenin popüler içeriğinin bir parçası haline gelmelidir.
Kişi bariz bir harekete geçirici mesaj içermemeli ve hayal kırıklığını, bunun "örtülü reklam" olduğunu veya diğer olumsuz duyguları belirten bir not bırakmamalıdır.
Şirketinize gelmek için bir telefonla hikaye anlatıcılığına hayır deyin; ürünlerin yalnızca olumlu taraftan incelenmesi; sonunda belirtilen durumlar - eğer aynısını istiyorsanız, bize gelin; “Piyasadaki en havalı şirketiz” tarzında basın bültenleri.
Native reklam potansiyel müşterilerinize ulaşır, görmek istedikleri yere yerleştirilir, rahatsız edici olmaz. Tabii her şey doğru yapılırsa.
İyi yürütülen yerel içerik, kulaktan kulağa yayıldığı kadar iyi yayılır ve hedef kitlenin mükemmel bir şekilde kapsanmasını sağlar.
Satışları doğrudan etkilemez ancak imaj ve genel dönüşüm üzerinde iyi bir etkiye sahiptir.
Native reklamlar normal reklamlarda olduğu gibi kapatılamaz, engellenemez veya raporlanamaz. Reklam engelleyiciler buna yanıt vermiyor.
Doğal reklam, özellikle özel projeler veya popüler platformlara veya fikir liderlerine yerleştirme söz konusu olduğunda nispeten pahalı bir kanaldır.
Herhangi bir biçimde doğal reklam bizden sipariş edilebilir =)

Belki de yerel reklamcılıkla ilgili size anlatmak istediğim tek şey buydu.