Kendi markanızla ürün satışı. Kendi markası. Özel etiketlemenin artıları ve eksileri. Strateji. Monetka zincirinin kendi markaları

Bir üreticinin ürettiği mallara, bunları kendi markası altında tanıtan bir perakende zincirinin talebi üzerine özel bir etiket (mağaza markası) atanır.

Ülkemizde özel markaların tarihi 10 yıl öncesine dayanıyor - 2001 yılında Rusya'da ilk kez özel markalı ürünler Ramstore süpermarketlerinde ortaya çıktı. Aynı yılın sonunda Perekrestok ticaret evi, Perekrestok markası altında birkaç ürün piyasaya sürdü. Bu trend daha sonra 2002 yılında Rusya pazarına giren Dixie, Lenta, Pyaterochka, Kopeika ve Auchan tarafından desteklendi.

İlk başta, özel etiketlerin piyasaya sürülmesi perakendeciler tarafından oldukça gelişigüzel bir şekilde gerçekleştirildi. Zincirler, hem gıda hem de gıda dışı segmentlerde çok çeşitli ürün kategorilerini özel etiketlerle kapsamaya çalıştı. Ancak, özel markaların en büyük faydayı yüksek cirolu tüketim malları grubuna sağladığı kısa sürede anlaşıldı. Bu bağlamda, tüketici sepetinin temelini oluşturan gıda kategorilerinde, mevsimlik ürünlerde ve ürün çeşitliliği matrisinin marka bağımlılığının en az olduğu bileşeninde kendi markalarını tanıtma konusunda istikrarlı bir eğilim söz konusudur. Ve bireysel başarıların gelmesi uzun sürmedi. Yani örneğin Perekrestok'ta kendi markaları altında satılan toplam ürün sayısı 1000 pozisyonu aşıyor (bu Perekrestok ve X5 Perakende Grubu zincirlerinde ortak olan "Red Price" ve "Buz Devri" markalarıdır). "Lenta" aynı adı taşıyan özel markanın ve düşük fiyatlı kategori markası "365"in ürün yelpazesini de sürekli genişletiyor. "Auchan", pata ürünlerine ek olarak, müşterilerine "Fortress", "Lakomo", "Don Gusto" vb. özel markalar da sunmaktadır.

Son mali kriz ve buna bağlı olarak düşük fiyatlara yönelik arayış, perakendecilerin ve tüketicilerin özel etiketlere olan ilgisinin artmasına neden oldu. Ekonomik durum istikrara kavuştuğunda ise analistler çoğu alıcının perakende zincirlerinin kendi markalarına sadık kaldığını belirtti. Ve günümüzde zincirler özel etiketleri yalnızca karlarını artırmak için değil, aynı zamanda müşteri sadakatini güçlendirmek için de kullanıyor. Analistlere göre bu geçici bir eğilim değil.

Bakınız: S. Vakhrusheva. Piyasa durumu // Ticaret uygulaması. 2011. Sayı 7.

Perakende ticaretinde perakendecinin kendi markasını yaratma ve geliştirme süreci inovasyon olarak sınıflandırılabilir. Yenilik, yeni bir fayda olarak tanımlanmalıdır. Ayrıca faydaların karşılıklı olması gerekir. Bir şirket için fayda, başarılı gelişiminin anahtarı olan kârdır. Bu hem üreticiler hem de perakendeciler için geçerlidir. Tüketici için inovasyon, yalnızca bir ürün değil, yeni faydalar da sunan çözümlerle ifade edilen değerdir.

Özel etiketin ortaya çıkmasının temel nedeni ticaretin yoğunlaşması ve ağların büyümesidir.

Perakende ticaret işletmesinin kendi markaları altında mal üretimi ve satışının önemi, zincirlerin daha fazla kazanmak istemesi ve aynı zamanda tüketiciler için daha cazip olan düşük fiyatlara sahip olmasından kaynaklanmaktadır. Bir mağaza üreticinin yalnızca tanınmış markalarını satıyorsa, er ya da geç ya tedarikçisiyle daha düşük fiyatlar için pazarlık yapmak ya da belirli bir limiti olan kendi kâr marjını düşürmek zorunda kalacaktır. Karını artırmak için bir perakende ticaret işletmesinin kendi markası altında mal üretmesi tavsiye edilir. Bu tür ürünlerin tamamı müşteri ağı üzerinden satıldığı için üreticinin ürünün geniş çapta reklamını yapmasına ve dağıtmasına gerek yoktur. Bu nedenle özel markalı bir ürünün satın alma fiyatı ve dolayısıyla nihai fiyatı, üreticilerin kendi markalarıyla ürettikleri malların maliyetinden daha düşük çıkıyor.

Tasarrufun satın alma fiyatı üzerindeki etkisi (mal kategorisine ve işlem şartlarına bağlı olarak) %5-10 veya daha fazla olabilir, bu da elbette kaliteli bir ürünü daha düşük fiyata alan alıcı için caziptir.

Küresel uygulamaya bakıldığında Amerika ve Avrupa'da yüzde olarak özel markalı mal satışlarının payı yüzde 30-40'a ulaşabiliyor, bazı ağlardaki tahminlere göre ise bu oran yüzde 60-80'e çıkabiliyor. Aynı Avrupalı alıcılar, alışveriş yapmaya alışık oldukları ağlarda giderek daha fazla özel markalı ürün görmek istiyor. Daha önce özel markalı ürünlerin üretimine yönelik siparişler alt segmenti ilgilendiriyordu, bugün giderek orta ve premium segmentte özel markalı ürünler bulabilirsiniz.

Wal-Mart mağazalarında (dünyanın en büyük perakende zinciri; bir Amerikan şirketi) yaklaşık 120.000 farklı türde ürün bulunmaktadır. Bunlardan özel markalı ürünler muhtemelen 10.000'den azdır. Bu küçük bir yüzdedir. Bunları tüm Asya ülkelerinde üretiyorlar. Yalnızca Çin'de 800 işletme var. Özel markalı ürünler ABD'ye kıyasla Avrupa'da daha popüler. Ancak bugün Wal-Mart'ın hedeflerinden biri özel markalı ürünlerin yüzdesini artırmaktır.

Bu gerçekten önemli bir hedef. Procter and Gamble firmasının ürettiği, Tide'ın en popüler çamaşır tozu markalarından biri olduğu ABD'den bir örnek vereyim. Peki Wal-Mart ne yapıyor? Kendi Tide formülünü oluşturup kendi üretiminde üretmektedir. Bu çamaşır tozu artık "Tide" olarak adlandırılmıyor, zaten bir Wal-Mart markası. Wal-Mart'ın "aynı kaliteyi daha düşük fiyata" stratejisi burada işe yarıyor. Bunu yapmalarının nedeni markalara fiyatlarını düşürmeleri için baskı yapmak. Markalı malların tüm üreticileri perakendecilerle savaş halindedir. Eğer Wal-Mart'ın seçeneği olsaydı yalnızca özel markalı ürünler satardı. Ve bunların hepsi fiyat priminden, yani marjdan kaynaklanıyor. Perakendeciler özel etiketlerden markalı ürünlerden daha fazla para kazanıyor.

Bakınız: Bugün Wal-Mart'ın hedeflerinden biri özel markalı ürünlerin yüzdesini artırmaktır. Meikol Bergdahl ile röportaj // RETAIL.RU. 3 Nisan 2007. URL: perakende.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

Kendi markalarınıza sahip olmak mağazaların şunları yapmasına olanak tanır:

- fiyat oluşum sürecini tam olarak kontrol etmek;
- ürün tanıtım maliyetlerini azaltmak;
-Sebze ve meyve dahil tüm ürünleri istisnasız kendi markasıyla müşterilerine sunmak.

Özel etiket geliştirme hedefleri:

- markanın ürün pazarında tanıtımı;
- satın alma fiyatlarını düşürerek karlılığı artırmak;
- ağın rekabet gücünün arttırılması;
- Müşteri sadakatini artıracak bir araç yaratmak.

Özel markanın rekabet avantajları:

- Perakende ticaret işletmesi, üreticileri deneyim ve pazar analizine göre seçer ve tüketicilere kendi markası altındaki malların kalitesini garanti eder.
- Üretici bir reklam kampanyasının maliyetini karşılamaz. Bir perakende işletmesi, malların imajını yaratır ve kalitesini garanti eder ve ayrıca bu ürünleri mağaza içi araçlarla (özel teşhir, bilgi desteği vb.) tanıtır. Bu, kendi markamız altındaki birçok ürünün maliyetini düşürmemize olanak tanıyor. Dünya uygulamalarına uygun olarak, birçok özel markalı ürün mutlak analoglarından daha ucuzdur. ACNielsen'in 36 ülke ve 80 ürün kategorisinde yaptığı araştırmaya göre, özel markalı ürünler benzer üretici markalı ürünlere göre ortalama %31 daha ucuz. Rusya'da indirimler henüz o kadar önemli değil, ancak mevcut ve% 5 ila 25 arasında değişiyor.
- Bir perakende ticaret işletmesi, üreticilere benzersiz özelliklere sahip ürünler tedarik etmek üzere sözleşmeler yapma olanağına sahiptir.
- Kendi markanız altındaki malların varlığı, özellikle marka bağımlılığı düşük malların sunulduğu ürün kategorilerinde tüketici seçimini kolaylaştırır.

Özel etiketin sosyal özellikleri:

- Perakende zinciri, kendi markası altındaki malların kalitesi konusunda alıcıya karşı sorumluluk üstlenir. Kalitenin garantisi, şirketin alıcılarının tedarikçi seçiminde geniş deneyiminin yanı sıra şirket çalışanları arasında gıda ürünleri hakkında özel bilgilerin bulunmasıdır. Bu durumda perakende zincirinin gıda ve gıda dışı tüketim malları alanında uzman davranarak alıcıya deneyim ve bilgi birikimini sunduğunu söyleyebiliriz.
- Özel markalı tedarikçiler genellikle doğal içeriklerden yüksek kaliteli ürünler üreten küçük bölgesel şirketleri içerir, ancak bir takım bariz nedenlerden dolayı sermaye piyasasına giremezler. Bu tür tedarikçiler için bu ciddi bir "atılım"dır, çünkü işbirliği istikrarlı üretim kapasitesi sağlar.

Bir perakende ticaret işletmesi ürün gruplarını belirlerken aşağıdaki seçim kriterlerinden hareket eder:

1) yüksek ciro;
2) günlük talep (tüketicileri haftada ikiden fazla mağazaya çeken ve kural olarak sınırlı raf ömrüne sahip ürünler - çabuk bozulan ürünler, et ve süt ürünleri gastronomi vb.);
3) nüfusun tüketici sepetinin temelini oluşturan, sosyal açıdan önemli istikrarlı talep malları - tahıllar, çay, şeker vb.;
4) yüksek marjlı mallar;
5) benzersiz tüketici özelliklerine sahip ürünler;
6) Pazarlama açısından umut verici yeni ürünler.

Kendi markası altındaki ürünler herkes için faydalıdır: Promosyon maliyetleri olmadan istikrarlı satış fırsatı elde eden üreticiler, garantili kalitedeki ürünleri daha düşük fiyata satın alan alıcılar ve bu tür ürünlerin satın alma fiyatları diğerlerine göre daha düşük olduğundan perakende zincirleri. Halihazırda önemli miktarda reklam maliyetinin yatırıldığı markalar.

Private label projesine katılan üreticiler de bu vaadi not ediyor. Yüksek kaliteli ürünler üreten az bilinen bölgesel şirketler sermaye piyasasına girebilir ve kendi üretimlerinin istikrarlı bir şekilde kullanılmasını sağlayabilirler.

Malların özel etiketler altında piyasaya sürülmesi sadece zincirleri değil aynı zamanda üreticileri de ilgilendiriyor. Üreticilerin özel markalarla çalışmadaki hedefleri şu şekildedir: Büyük perakende zincirlerinde temsil edilme fırsatı, ek satış hacimleri elde etme ve bunun sonucunda kapasite kullanımı ve ürün yelpazesinin genişletilmesi.

Tüm perakendeciler, özel markalı ürün tedarikçisi seçerken kalite, güvenilirlik ve hizmet kombinasyonunun önemli bir konu olduğu konusunda hemfikirdir.

Kalitenin perakende gerekliliklerini karşılaması ve tüm işbirliği süresi boyunca yüksek kalması önemlidir. Fiyat da önemlidir: kalite buna uygun olmalıdır. Tedarikçinin itibarı da önemli bir rol oynar. Tedarikçinin, perakendecinin ihtiyaç duyduğu sipariş hacmini karşılama olanağına sahip olması ve mal tedariğinde herhangi bir kesinti yaşanmaması da önemlidir.

Ne yazık ki küçük üreticiler çeşitli zorluklardan dolayı her zaman özel markalı üretim yapma imkanına sahip olamamaktadır.

Ağ ne kadar büyük olursa, onu mallarla doyurmak da o kadar zor olur. Bu nedenle, büyük ağlar genellikle özel etiketler için büyük tedarikçileri seçer: en azından hacim açısından sizi yarı yolda bırakmayacaklarının garantisi vardır ve birlikte çalışma deneyimine sahiptirler (üretici ağın gereksinimlerini bilir - ağ bunu bilir) güvenilir).

Özel markalı tedarikçilerin seçiminden bahsederken, özel markalı tedarikçilerle çalışırken nelerden korktuklarını özellikle söylemek gerekiyor: Tedarikçiler sözleşmenin kısa vadeli olmasından korkuyor. Bir rakip daha düşük bir fiyat teklif ederse ve orijinal tedarikçinin ürünleri talep edilmeden kalırsa, belki de belirli bir özel markalı ürün için yeniden yapılandırılmış üretim hatları çalışmayı durdurursa ve hazırlanan ambalaj gereksiz hale gelirse ne olur?

Üreticiyle işbirliğinin tatmin edici olması durumunda hiçbir alıcı kısa vadeli bir sözleşmeyle ilgilenmiyor. Kim sözleşmeleri yeniden müzakere etmek, tonlarca evrak doldurmak ve iş süreçleri oluşturmak ister? Tedarikçi değişikliği, müşterinin aniden istediği için değil, örneğin kontrol numunelerinin iyi olması ve ardından müşterilerden ürünle ilgili şikayetler almaya başlaması nedeniyle gerçekleşir - tatsız hale gelir.

Özel etiket oluşturma çalışmaları yakın ve iki yönlü olmalıdır.

Bakınız: S. Vakhrusheva. “Özel Etiket Tedarikçisinin Seçilmesi” // Ticaret Uygulaması. 2011. Sayı 7.

Özel markaların karlılığına rağmen, ulusal marka üreticileri popülerliklerinin ve güçlerinin artması konusunda oldukça endişeliler. Bazı analistler, özel markalı ürünlerin, en büyük ulusal marka rakipleri dışındaki tüm rakiplerin yerini alacağını öngörüyor. Bunun nedenleri arasında şunlar sayılabilir: Özel markalı ürünlerin artan kalitesi, premium segmentlerde özel markaların ortaya çıkışı, yeni ürün kategorilerine (kozmetik, meşrubat, giyim, bira) giriş.

Geçmişte tüketiciler farklı markaları bir marka merdiveninde sıralıyorlardı; en sevdikleri marka en üstte, geri kalanlar ise azalan tercih sırasına göre sıralanıyordu. Bugün marka eşitliğinin, yani farklı markaların eşit şekilde tanınmasının yaklaşmakta olduğuna dair işaretler var. Belirli bir markanın bir ürününe yönelik güçlü tercihin yerini, halihazırda hangisinin indirimli olduğuna bağlı olarak, tanınmış birçok markanın ürün seçimi alıyor.

Özel markaların artan gücü, hiçbir şekilde üretici markaların zayıflayan konumunu etkileyen tek faktör değildir. Tüketiciler fiyata daha duyarlı hale geldi. En iyi markalı malların niteliklerinin rakip üreticiler ve büyük perakendeciler tarafından yeniden üretilmesi nedeniyle, farklı markalar altındaki malların büyük benzerliğine dikkat çekiyorlar. Kuponlar ve özel teklifler, bir nesil tüketiciye öncelikle satış sırasında alışveriş yapmayı öğretti. Ayrıca birçok üreticinin reklam harcamalarını tanıtım bütçelerinin %30'una varan oranlarda azaltması marka değerlerini zayıflatmış, marka ailelerinin ve sınırlarının sonsuz genişlemesi onları bireyselliklerinden yoksun bırakmıştır.

Federal Satın Alma Birliği ZLO "Sistema TZS" uzmanlarına göre, yakın gelecekte perakendecilerin Rusya pazarında kendi markaları altındaki malların satış hacimleri %50-70 oranında artacak. Bu kadar yüksek büyüme oranları istikrarsız bir ekonomik durumla ilişkilendiriliyor. Bu durum alıcıları markalardan tasarruf etmeye zorluyor Perakendeciler ek marj elde etmek için özel markalı ürünlerle çalışmaya başlıyor ve üreticiler yeni üretim tesisleri açmakla ilgileniyor.

Perakende zincirleri arasındaki fiyat politikası rekabeti giderek yoğunlaşıyor. Bu bağlamda, pazardaki giderek daha fazla oyuncu kendi markaları altındaki ürünlerle çalışmaya önem veriyor.

Perakende zincirlerinin büyük çoğunluğu, müşterilerine kalitesi markalı ürünlerin özelliklerine yakın veya onlardan daha üstün olan özel etiketler sunmaktadır. Pazarlama bütçelerinin olmaması ve hazır bir dağıtım sistemi, malların maliyetini% 25-30 oranında azaltır.

Federal Satın Alma Birliği CJSC Sistema TZS, şirketin 2012 yılındaki gelişimine yönelik stratejik hedeflerin uygulanması kapsamında, kendi markaları altında üretilen malların cirosunu pazar ortalamasını aşan büyüme oranlarına göre %80-90 oranında artırmayı planlıyor. Artan satış hacimleri, projeye katılan ağların sayısının arttırılması ve ürün yelpazesinin genişletilmesi sayesinde bu başarı elde edilebilir.

Bakınız: FZS şunu beyan etmeye yetkilidir: Özel etiket pazarı% 70 oranında büyüyecek // RETAIL.RU. 29 Aralık 2011. URL: perakende.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

Ancak somut faydalara rağmen, Özel etiket kullanmanın bir takım dezavantajları vardır. İlk olarak, bazı durumlarda ürün geliştirmeye, olumlu bir imaj yaratmaya ve tüketicileri bilgilendirmeye büyük miktarlarda para yatırılması gerekir; ikincisi, çözümü de önemli ek maliyetler gerektiren ürün kalite kontrolü sorunu daha akut hale geliyor; üçüncüsü, imalatçıların markalarına göre daha az bilinen özel markaların satış yöntemleri konusunda satış elemanlarının ek eğitimi gereklidir.

Buna karşılık, güçlü markalara sahip büyük imalat şirketleri, özel markalara karşı koymak için çok sayıda teknik kullanmaya başladı. Ulusal marka üreticileri, özel markalara karşı bir dizi hedefe yönelik önlem kullanabilirler.

- Ulusal marka üreticileri, özel markalı markalara karşı maliyetleri düşürüyor ve fiyatları düşürüyor.
- Üreticiler, yeni kullanıcıları çekmek ve tüketimi yoğunlaştırmak amacıyla ürünlerinin kalite düzeyi, işlevsel özellikleri ve görünüm gibi özelliklerini sürekli olarak geliştirmektedir.
- Ulusal marka üreticileri, mağaza markalarına karşı koymak için en güçlü markalara odaklanmak amacıyla marka portföylerini denetleyebilirler. Ayrıca “kabul edilebilir kalite – düşük fiyat” segmentinde kendi markalarına karşı çıkarak “marka savaşçılarını” da ürün gamına katabilirler.

Ulusal marka sahibi firmalar, ürünlerinin bir kısmını özel marka altında satma sözleşmesi yaparak perakendecilere satabilirler. Ancak herkes büyük bir perakende zincirinin ortağı olamaz. Tüm zincir mağazaların üreticiler için katı gereksinimleri vardır. Tedarikçi seçerken ana kriterler şunlardır: ürün kalitesi, şirketin üretim kapasitesi, finansal istikrarı ve piyasada var olma süresi. Ağlar için ortak seçiminde en önemli kriter, malların kalitesidir. Hiç kimse düşük kaliteli bir ürüne adını vererek müşterilerinin önünde kendini utandırmak istemez. Bu nedenle, bir perakende şirketinin potansiyel ortağının kalite konusunda herhangi bir sorun olmayacağını kanıtlaması gerekir.

Bir perakende ticaret işletmesi için malların kalitesinin garantisi, bağımsız bir inceleme veya imajına değer veren ve kendi kalite laboratuvarlarına sahip bir üreticinin itibarı olabilir. Ürün, belirli bir ürün grubu için düzenleyici ve teknik belgelere uygun olmalıdır. Ayrıca üreticinin yalnızca başlangıçta yüksek kaliteyi beyan etmesi değil, aynı zamanda bunu sürekli olarak sürdürmesi gerekir. Bağımsız bir inceleme onun bozulmasını gösteriyorsa, kural olarak böyle bir üreticiden ayrılmalısınız.

Bir diğer önemli konu ise firmanın üretim kapasitesidir. Sadece onlarca mağazası olan büyük zincirler kendi markalarıyla ürün piyasaya sürüyor. Buna göre üretim ortağının büyük bir siparişi karşılayabilmesi gerekir. Kural olarak, perakende ticaret işletmeleri ortak olarak kendi pazar segmentlerinde ikinci, üçüncü veya dördüncü sırada yer alan üreticileri seçerler. Kendi içinde başarılı olduğu için lider bir şirketle çalışmıyorlar ve bir noktada ikilemle karşı karşıya kalacaklar: Ya kendi markasını yaratacak ya da perakendecilere çalışacak. Ve böyle bir şirketin kendisi, eğer güçlü bir pazarlamaya ve iyi bir marka değerine sahipse, onlarla işbirliği yapmayacaktır.

Çoğu zaman, perakendeciler ve üreticiler arasındaki müzakereler, bir ürünün satın alma fiyatı tartışılırken çıkmaza girer. Fiyat, alıcılar arasında ilgi uyandırmalı, ancak hem perakendecilerin hem de üreticilerin kar elde etmesine olanak sağlamalıdır.

Rusya'da özel markaların geliştirilmesinde liderler belirlendi

INFOLine Private Label Profi derecelendirmesine göre "Magnit", X5 Retail Group, "Auchan", Metro Cash&Carry, "Lenta", "Dixie" ve "Maria-Ra" kendi markalarını geliştirmede lider oldular. 2010 ve 2011 yılının ilk yarısı

INFOLine ajansı ilk kez, KVK "Imperia" tarafından düzenlenen "Kendi Markası - 2012" forumu için özel markaların payına göre Rus FMCG zincirlerinin kendi markalarının geliştirilmesine yönelik bir derecelendirme hazırladı. zincirlerin 2010 ve 2011'deki geliri. (% olarak), 2010 ve 2011 yıllarında toplam SKU sayısı içinde özel markaların payı. (% olarak), özel etiketli malların toplam satış hacmi (ruble cinsinden), özel etiketli toplam SKU sayısı (adet olarak) ve bir dizi diğer gösterge.

Bakınız: Özel etiket liderleri // RETAIL.RU. 29 Kasım 2011. URL: perakende.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

Piyasa katılımcılarına göre, Aralık 2010'un sonunda kabul edilen İdari Suçlar Kanunu'nda (CAO) yapılan değişiklikler, özel markalı satışların artmasına yardımcı olacak. Değişiklikler, tedarikçiler ile perakende zincirleri arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkilerin ihlali durumunda ciddi para cezaları öngörüyor. Bu tür suçlamalar şirkete 5 milyon rubleye mal olabilir. Bu nedenle, federal zincirler bugün ürün çeşitlerini gözle görülür şekilde azaltıyor ve boş alanlara özel markalı ürünler sunuyor. Malların özel marka altında üretilmesi, ağın tedarikçi ve tüccar rollerini birleştirmesine olanak tanıyarak adil olmayan sözleşme uygulamalarına ilişkin iddia olasılığını ortadan kaldırır. Rusya'daki yerleşik uygulamaya göre, özel etiketler birçok ağ tarafından en düşük fiyat kategorisinde konumlandırılmaktadır. Bu, bir tedarikçiyle pazarlık yaparken perakendecinin, ürünleri çok mütevazı bir marjla sunmak ve tüketicileri fiyatla çekmek için mümkün olan en düşük satın alma fiyatıyla ilgilendiği yerdir. Artık ağların zorlu müzakere konumu, bazı tedarikçiler tarafından koşulların dayatılması olarak yorumlanabiliyor. Dolayısıyla bir perakendecinin mal satın almak değil, kendisinin üretmesi, fason üretim yoluyla sipariş vermesi, ambalajı geliştirmesi çok daha kolaydır.

Tahminlere göre, 2012 yılına kadar Rusya Federasyonu'ndaki FMCG perakende ticaret cirosunda özel markaların payı en az %3~3,2 olacaktır.

Dünyadaki toplam özel marka satış hacmi 380 milyar avroyu aştı. INFOLine'a göre özel markaların küresel ticaret cirosunda payı 2010 yılında %22 iken, 2020 yılında bu oranın %30'a çıkması bekleniyor.

Özel etiket işi yalnızca federal perakende zincirleri tarafından geliştirilmiyor. Küçük bölgesel perakendeciler de kendi markaları altındaki ürünleri aktif olarak tanıtıyorlar. Ayrıca ortak bir şemsiye markası da var - Rusya Bağımsız Zincirler Birliği tarafından Mayıs 2009'da başlatılan özel marka "Birlik Markası" (Rusya Bağımsız Ağlar Birliği, 46 bölgede 44 bölgesel bakkal zincirini birleştiriyor, 1.3'ten fazla) bin perakende satış noktası). NSR Birliği tarafından oluşturulan Federal Satın Alma Birliği (ZAO Sistema TZS), 100'den fazla mal türü üretiyor ve proje geliştirmenin bir buçuk yılı boyunca satış hacmi 400 lita rubleyi aştı.

Zincirlerden siparişe göre üretilen ürünler iki kategoriye ayrılabilir: belirli bir markanın ürünleri ve ilk fiyatlı ürünler olarak adlandırılan ürünler. Örneğin, Auchan zinciri tarafından ilk fiyatlı ürünler sunulmaktadır: sarı-yeşil şeritli ambalaj üzerinde yalnızca ürünün adı belirtilir (şeker, çay, sabun veya pamuklu çubuk). "Auchan" ayrıca kendi markalarını da sunmaktadır: "Lakomo" (süt ürünleri), "Bed of Good Luck" (konserve), "Boncafe" (kahve), "Don Gusto" (tahıllar ve makarna), "Fortress" (alkollü) içecekler), CleanOK (temizlik ürünleri).

Bakınız: N. Novopashina. Bir ürünün maliyetini kalite pahasına düşürme arzusu, Rusya'da özel markaların gelişimini engellemektedir // Ancak [Electron, dergi versiyonu]. 30 Mart 2011. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

Bugün birçok girişimci kendi markasının bir çizgisini yaratmayı düşünüyor. Ancak bu pazarda nasıl kaybolmamak gerekiyor ve özel etiketlerin (özel markalar) payının geliştirilmesine yönelik beklentiler neler? Özel etiketler kullanarak müşteri sadakati nasıl artırılır? Makalemizde daha fazlasını öğrenin.

Rusya pazarındaki özel etiketler: geliştirme ve tanıtım stratejileri

Perakendede mal muhasebesinin profesyonel otomasyonu. Mağazanızı düzenleyin

İnternet bağlantısının olduğu herhangi bir yerden satışların kontrolünü elinize alın ve kasiyerler, noktalar ve organizasyon göstergelerini gerçek zamanlı olarak takip edin. Satış noktalarının ihtiyaçlarını formüle edin ve 3 tıklamayla ürün satın alın, etiketleri ve fiyat etiketlerini barkodlarla yazdırın, kendinizin ve çalışanlarınızın hayatını kolaylaştırın. Hazır bir sadakat sistemi kullanarak bir müşteri tabanı oluşturun, yoğun olmayan saatlerde müşterileri çekmek için esnek bir indirim sistemi kullanın. Bugün büyük bir mağaza gibi çalışın, ancak uzman ve sunucu ekipmanı masrafı olmadan, yarın daha fazla kazanmaya başlayın.

Kendi markası veya özel etiketi – en basit anlamıyla bugün oldukça büyük bir perakende zincirinin sahip olduğu ve bu marka altında ürünlerin satıldığı bir markadır.

Özel marka sahibi üreticiler için en büyük “artı”, ürünlerinin üretimini tam olarak kontrol etme, kalitelerini izleme, kendi fiyatlarını belirleme ve ürünleri zincirlerinin mağazaları arasında yetkin bir şekilde dağıtma fırsatına sahip olmalarıdır.

Yani kendi markası – perakendecinin spesifikasyonlarına göre üretilen, perakendecinin mülkiyetinde olan ve perakendecinin dağıtım ağı aracılığıyla satılan bir markadır.

Günümüzde tüketim malları kendi markaları altında üretilmekte, etiketlenmekte ve satılmaktadır. – gıda ve gıda dışı, ev kimyasalları, gıda.

Elbette bugün alıcı, parasını büyük zincirlerin kendi markalarının mallarına harcamaya daha istekli ve tüm bunlar, malların yüksek kalitesinden ve her zaman uygun fiyatlarından kaynaklanıyor.

Kural olarak mağazaların kendi markalarının ürettiği ürünler, diğer markaların benzer ürünlerine göre çok daha ucuzdur. – fiyat farkı %30-40’lara kadar çıkabilmektedir.

Bu kadar düşük maliyet, öncelikle malların maliyetindeki düşüş nedeniyle elde edilir: Ürün satış noktasında tanıtıldığı için aracı yoktur, teslimat, reklam ve pazarlama maliyetleri yoktur.

Kendi markası altında mal üreten üretici, sözleşme kapsamında ürettiği ürünlerinin satışını her zaman ve garantili olarak alır.

Bildiğiniz gibi özel markalı ürünler bağımsız fabrikaların imkanları kullanılarak üretiliyor. – büyük perakende zincirleri, kendi siparişlerine göre üretilen çeşitli ürünleri kendi markaları altında satarlar, ancak kendileri mal üretiminde yer almazlar.

Rusya'da özel markanın geleceğine gelince, uzmanlar bu konuda net: kendi perakende zincirlerinin sahiplerinin beklentileri fazlasıyla yeterli.

Karşılaştırma yapmak gerekirse, bugün Pyaterochka zincirindeki özel markalı ürünlerin satışı toplam cironun neredeyse %20'sini oluşturuyor; diğer hipermarketlerde bu seviye biraz daha düşük, ancak sürekli olarak yüksek kalıyor.

Business.Ru mağazasını otomatikleştirmek için çevrimiçi programı kullanarak satışları analiz edebilir, müşterilerle çalışma geçmişini tutabilir, SMS ve E-posta kampanyaları gönderebilir ve müşterileri devam eden promosyonlar ve indirimler hakkında bilgilendirebilirsiniz.

Kendi markaları üreticinin riskidir. Video

Özel marka türleri

Araştırmalar ülkemizde büyük perakende zincirlerinde özel marka sayısının Amerika ve Avrupa'ya göre oldukça düşük olduğunu gösteriyor.

Minimum maliyetlerle kapsamlı ticaret otomasyonu

Normal bir bilgisayar alıyoruz, herhangi bir mali sicil memuruna bağlanıyoruz ve Business Ru Kassa uygulamasını yüklüyoruz. Sonuç olarak, tüm fonksiyonlarıyla büyük bir mağazadaki gibi bir POS terminalinin ekonomik bir analogunu elde ediyoruz. Fiyatları olan malları Business.Ru bulut hizmetine giriyoruz ve çalışmaya başlıyoruz. Her şeyle ilgili her şey için - maksimum 1 saat ve 15-20 bin ruble. mali sicil memuru için.

Şimdilik bu segmentin lideri X5 Perakende Grubu olmaya devam ediyor (bu tür perakende zincirlerinin mağazalarını Pyaterochka, Perekrestok, Karusel ve Perekrestok Express markaları altında yönetiyor).

Kendi markası altındaki malların satış hacmi bakımından bir sonraki şirket Magnit'tir ve onu takip etmektedir. – Fransız perakende zinciri Auchan'a ait perakende işletmeleri.

Kendi markaları:

türler;
kendi analog markaları;
benzersiz özel etiketler;
ortak markalar.

Her birimiz belirli özel etiketlerle karşılaştık: örneğin bunlar Auchan mağazalarında satılan "Every Day" markası altındaki ürünler veya "Karusel" ve "Perekrestok"ta aktif olarak satılan "Red Price" ürünleridir. .

Özel etiket genellikle satıldığı perakende zincirinin adını taşır (örneğin Metro C&C), ancak çoğu zaman özel etiket tüm kategorilerdeki ürünler için geliştirilir: gıda, kişisel hijyen ürünleri ve ev kimyasalları.

Kendi analog markaları, diğer markaların benzer ürünlerine göre daha düşük bir fiyatla karakterize edilir. Bu tür malların kalitesine gelince, kural olarak, daha "tanıtılan" markaların kalitesinden biraz daha düşüktür, ancak genel olarak sektör ortalama seviyesinde kalır.

Perakendeciler kendi analog markalarını piyasaya sürerken, bu tür malların pazara girme maliyetleri de dahil olmak üzere ilgili tüm riskleri değerlendirmelidir.

Örneğin, kendi markanız olan bebek maması analogu "başarısızlığa" mahkumdur, çünkü ebeveynlerin büyük çoğunluğu küçük çocukları için yalnızca kanıtlanmış ve güvenilir marka ve şirketlerden yiyecek satın alacaktır.

Ancak kendi analog markanız altında ıslak mendil veya tuvalet kağıdı üretimi büyük olasılıkla karlı olacaktır, çünkü bu ürünler – bunlar sadece sarf malzemesidir ve nadiren kaliteleri hakkında düşünürler, ucuzluklarına daha fazla dikkat ederler.

Benzersiz özel markaların kural olarak analogları yoktur, diğer markalar arasında doğrudan rakipleri vardır ve kural olarak yenilikçi tüketicilere satılırlar.

Bu konuda çarpıcı bir örnek, bugün çeşitli fiyat segmentlerinde kendi markalarını geliştirmeye devam eden X5 Perakende Grubu'dur. – düşük (düşük gelirli tüketiciler için tasarlanmıştır) ve orta (orta gelirli tüketiciler için tasarlanmıştır).

Özel etiketlerin ve diğer tanınmış ürün üreticilerinin ortak markaları daha az yaygındır, ancak aynı zamanda da ortaya çıkmaktadır. Böyle bir ortaklıkla üretilen tüm ürünler perakendecinin kendi markası altında satışa sunuluyor.

Mağaza sahipleri için Business.Ru ekibi, alıcı hakkındaki tüm bilgileri tek bir yerde toplamanıza olanak tanıyan özel bir program geliştirdi: etkileşim geçmişi, toplantılar, telefon görüşmeleri.

Kendi markanız altındaki ürünler: Rusya'daki gelişme beklentileri

Bugün her üretici tüketici cüzdanları için mücadele ediyor ve pazardaki büyük rekabet, girişimcileri yeni çözümler aramaya zorluyor; bunlardan biri özel markalı ürünler.

Bugün neredeyse her zaman perakende zincirlerindeki ürünleri kendi markalarıyla satın alan çok büyük bir tüketici katmanı var.

İnsanlar bu tür "sarf malzemesi" ürünlerden, tam olarak bu kalitede günlük ürünlerden oldukça memnunlar.

Bu, tüketicilerin dünyaca ünlü markalardan daha az ürün almaya başladığı anlamına gelmiyor; buradaki satış seviyesi hiçbir zaman sıfıra inmeyecek.

Pek çok tüketici, belirli bir psikolojik faktörün kendilerini büyük mağazalardan büyük miktarlarda özel markalı ürün satın almaktan alıkoyduğunu itiraf ediyor. – sadece başkalarının gözünde çok tutumlu görünmekten korkuyorlar.

Bu, tatil masası için veya örneğin iş için daha ucuz "marka dışı" meyve suyunu değil, aynı Zengin meyve suyunu satın alacağınız anlamına gelir.

Ancak bu segmentte de "ilerleme" olduğu açıkça görülüyor: Giderek daha fazla aile, özel markalı ürünleri diğer tüm analoglara tercih ediyor.

Bu durum ülkemizde bu kesimin istikrarlı bir şekilde gelişeceğinin göstergesidir. – satış pazarını ve mal türlerini genişletmek.

Ülkemizde özel marka potansiyelinin geniş alanının çarpıcı bir örneği Fransa, Hollanda ve Almanya'nın deneyimidir. Bu ülkeler birkaç yıldır özel markalı ürünlerin yer aldığı, katılımcıların kendi üretimlerini anlattığı oldukça büyük sergilere ev sahipliği yapıyor.

Amerikalı ve Avrupalı meslektaşların bulaşıcı örneği, son birkaç yılda bu sektörü geliştirmeye daha az aktif olmayan Rus girişimcileri büyük ölçüde motive etti.

Bu alandaki işler umut verici, çekici, çeşitli yönlerde çeşitlendirilebilir: örneğin, diğer üreticilerden kendi markanız altında ürünlerin üretimini satın alın veya ambalaj sipariş edin.

En büyük perakende zincirleri her yıl kendi markalı ürünlerinin payını aktif olarak artırıyor. Ve bu yolda ekonomik krizden korkmuyorlar: Perakendeciler bu dönemi yeni fırsatlar ve gelişme için bir teşvik dönemi olarak görüyorlar, bu da her girişimcinin biraz çaba göstererek bu gerçek anlamda yerini alabileceği anlamına geliyor. gelecek vaat eden bir ticaret alanı.

1 ayda mağaza verimliliğini artırın

Hizmet, stok kaybını azaltarak mağazanın verimliliğini artıracak, yeniden değerleme sürecini önemli ölçüde hızlandıracak, fiyat etiketleri/etiketleri yazdıracak, kasiyerin işini sıkı bir şekilde disipline edecek ve ücretsiz fiyatla indirimler/satışlarla çalışırken yeteneklerini sınırlayacak.

Herhangi bir perakende bakkal süpermarket zincirinin mağazalarında alışveriş yaparken, raflarda genellikle bu zincirin logosunun bulunduğu malların ambalajlarını görüyoruz. Bunlara özel etiketler denir.

Büyük perakende zincirlerinin çoğu bu tür markalar altında ürünler üretiyor, hatta bazen bunlardan birkaçı bile olabilir - bu eğilim dünyanın çoğu ülkesi için tipiktir. Özel markalı satışların toplam satışların payı yaklaşık %15-17 olup, bu sayı her geçen yıl artmakta ve ülkelere göre değişmekte, bazen %80'lere kadar çıkabilmektedir.

Özel markalı ürünlerin en önemli özelliği her zaman olmasa da genellikle ucuz olmalarıdır. Çoğu zaman, bu tür ürünlerin fiyatı, bu tür markaları popüler kılan diğer markaların analoglarından daha düşüktür. Ve çeşitli faktörler fiyatı düşürmenize izin verir. Bu tür markaların reklamı geleneksel yöntemlerle yapılmaz; doğrudan alıcının satın alma noktasında ürünü seçmesi sürecinde tanıtılır, bu da pazarlama ve reklam maliyetlerinin önemli ölçüde azalması anlamına gelir. Ağ ayrıca bu tür malların üretim sürecini ve buna bağlı olarak maliyetlerini de kontrol edebilir. Bu tür markalar için lojistik ve dağıtım maliyetleri de önemli ölçüde azalır, ürünlerin ambalajlanması ve tasarımının maliyetleri de azalır ve zincir ile üretici arasındaki aracıların sayısı azalır.

İstisnalar olmasına rağmen, perakende zincirleri bazen birinci sınıf markaları benzerlerinden daha yüksek bir fiyata sunarak, gıda ürünleri söz konusu olduğunda daha yüksek kalite ve tazeliklerini vurgulamaktadır.

Kırmızı fiyat

Ticaret ağı "" piyasadaki yaklaşık 90 kendi markasını temsil etmektedir. Bunlardan en ünlüsü “Red Price” markasıdır; altında iki yüze yakın ürün temsil edilmektedir. Bu marka altındaki ürünlerin fiyatının analoglara göre oldukça düşük olduğu, kalitenin ise tüm norm ve standartları karşıladığı vurgulanıyor. Şirket, kendi markası altında ürün üretimi için ihaleler düzenlemekte ve Extra M, Glavprodukt, Erkonproduct ve diğerleri gibi çeşitli üreticilerle işbirliği yapmaktadır. Aynı zamanda kendi markası altında ürün piyasaya sürmenin avantajları nedeniyle aynı üreticiye ait ürünlerin paketlenmesi kendi markası altında daha pahalı, “Red Price” markası altında ise daha ucuza mal olabiliyor.

Basitçe ABC

Azbuka Vkusa ağı beş markayı temsil ediyor: Simply Azbuka, Selection, Our Farm ve ev yapımı mutfak markaları Almost Ready! ve "Zaten hazır."

Bizim ailemiz

Ticaret ağı "" 30'dan fazla kendi markasına sahiptir. Bunlardan bazıları, örneğin Auchan markası, benzer markalara göre yaklaşık %20 daha ucuzdur. En popülerlerinden biri “Ailemiz” markasıdır.

Kavşak

Ticaret ağı "", aynı adı taşıyan markayı 2001 yılında Rusya'da ilk olarak pazara sundu. Hipermarket zinciri, üretiminin ticari markalarını aktif olarak kullanıyor - müşteriler “Prosto”, “Green Edge”, “Market” markalarına aşinadır. Kavşaklar", "Yeni Okyanus", "Şef. Kavşaklar", Bonte.

D

"" zinciri, "D" markasının yanı sıra temel gıda ürünleri satan "First Things" ve Baby Boom bebek bezi markası gibi diğer şirket içi markaları da temsil ediyor.

Bütün sene boyunca

Süpermarket zinciri "", müşterilerine kendi markası "Tüm Yıl Boyunca" ve gıda ürünleri için "Tüm Yıl Boyunca İştah Açıcı" ürünler sunmaktadır.

Bizim ürünümüz

Aynı isimli perakende zincirinin sahibi olan "" şirketi, 2005 yılından bu yana kendi markası olan "BİZİM ÜRÜNÜ"nün sahibidir. Zincir aynı zamanda Seventh Continent markası altındaki ürünleri de raflarda yerini alıyor. Özel markalı ürünlerin çoğu gıda ürünleridir.

Magnit'in kendi markaları

Perakende zinciri "" kendi markaları altında 1.000'den fazla ürün satmaktadır. Bunlar “İnsanlara Tatlılık!”, “Tatlının Tatili”, “Usta Parlaklık”, “İpek Kurdele”, “Aile Sırları”, “Mutfak Sırrı”, “Kuzey Limanı” ve diğerleri gibi markalardır.

Kurdele

Orta fiyat segmentinde “Lenta” adında kendi markasına ve alt fiyat segmentinde “365 gün” markasına sahiptir. Ayrıca Lenta'da şu özel markaların ürünlerini de satın alabilirsiniz: Home Club, Giardino Club, Lentel, Sport Club, Friend Made ve diğerleri.

Billa Premium ve Akıllı

Billa ağının popüler özel markaları Billa Premium, Billa ve Clever'dır. Fiyat kategorileri ve hedef kitle açısından farklılık gösterirler. Özel markaların ürün yelpazesi halihazırda yaklaşık 450 ürün içermektedir.

Monetka zincirinin kendi markaları

"" ağı, "Doğru Karar", O'Green, HeadLiner, Fossa, EverClean, Sofita, Aland, Parkline, Magic Snow, GAZ_ON ve Favorite Label ticari markalarını temsil eder. Tüm özel markalar optimum fiyat-kalite dengesini sağlamaya çalışır.

TAMAM

7Ya SemYA, Victoria, Victoria, Mosmart, SPAR ve daha birçok perakende zinciri de kendi markalarıyla ürünler üretiyor.

Kendine ve müşterilerine saygı duyan herhangi bir modern şirket, özel bir kurumsal kimlik olmadan ve dolayısıyla diğer benzer şirketlerden ayrılmasını sağlayan bir ticari marka olmadan yapamaz.

Tanım

Ticari marka, şirket adı, kısa metin bilgileri ve grafik ayrıntılarının birleşimi olarak anlaşılmaktadır. Bu işaret, üreticinin bireyselliğini ve benzersizliğini göstermesine olanak tanır.

Özel bir ticari marka, kanunen bir bireyin veya tüzel kişinin fikri mülkiyeti olarak tanınır ve “Fikri Mülkiyet Kanunu” ile korunur. Şirketin (organizasyonun) bilançosunda belirli bir değer atanır. Maddi olmayan duran varlıkları ifade eder. Hakları satılabilir veya devredilebilir, ayrıca bir franchise oluşturulabilir veya bankaya ipotek ettirilebilir.

Ticari marka türleri

Günümüzde bunlar şu şekilde sınıflandırılmaktadır:

Sözlü. Genellikle bu, yazı tiplerinin birleşiminden oluşan bir addır. Tüm ticari markaların %80'inden fazlası bu kategoriye aittir. Örnekler arasında VTB, Honda, Adidas vb. sayılabilir. Burada ayrıca tescilli ve kanunlarla korunan ünlü sloganlar da var. Örneğin Apple: “Farklı düşün.”
İyi. Buna kelime veya harf içermeyen semboller veya grafikler de dahildir. Örneğin, ünlü Lacoste timsahı veya Nike güzelleşiyor.
Kombine. Bu, birinci ve ikincinin birleşimidir. Günlük yaşamda bunlara logo denir. Örneğin, çoğu kişinin aşina olduğu bir ödeme sistemi MasterCard'dır (iki daire içine alınmış sözlü bir ad).

Bu arada ambalajın şeklini ve renk şemasını kaydedebilirsiniz.

Küçük açıklama

Kararlı "ticari marka" kombinasyonu günlük yaşamda oldukça nadiren kullanılır. Çok daha sık olarak “logo”, “marka” veya “ticari marka” kelimelerini duyabilirsiniz. Ve eğer bu ifadelerin anlamı benzerse, o zaman kavramlar farklıdır.

"Marka" kelimesi pazarlamadan gelir. Bir ürünün (hizmet, şirket, organizasyon) imajını ve felsefesini ima eder. “Logo” ürüne uygulanan benzersiz bir görseldir. Ve yalnızca “ticari marka” kelimesi, “ticari marka” ifadesine benzer bir anlamsal yük taşır.

Yukarıdaki ifadelerin hiçbiri Rus mevzuatında resmi olarak kabul edilmemiştir. Sadece “marka” kavramı var. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1477. maddesinde tartışılmaktadır. Kendi ticari markanızı oluşturmak, bir ticari marka sertifikası verilmesini de içerir.

Kayıt birkaç aşamada gerçekleşir. Bazılarında süreci kolaylaştırmak ve tasarruf etmek için uzmanlarla iletişime geçilmesi tavsiye edilir.

Birinci aşama

Geliştirilen işaretin benzersizliği kontrol edilmelidir. Ve kayıt başvurusu yapılmadan önce bile. Bunu kendiniz yapabilirsiniz. Rospatent veritabanları internette ücretsiz olarak mevcuttur (ülkemizde Federal Sınai Mülkiyet Enstitüsü - FIPS anlamına gelir). Ancak tescilli bir markanın benzersizliğini kontrol etme konusunda uzmanlaşmış kuruluşlar da vardır.

Bu aşama oldukça önemlidir. Tespit edilen bir tekrar, kaydın reddedilmesini ve ödenen devlet harçlarının kaybedilmesini gerektirecektir.

Ancak tekrarların olmaması markanın Rospatent tarafından kabul edileceğinin garantisi değildir. Departman yetkilileri sıklıkla benzer semboller veya grafik görsellerle "karşılaşır" ve başvuru sahibinin sunulan markanın benzersizliğini kanıtlaması gerekir.

Benzer bir prosedürden geçen şirketler, yeni başlayanların profesyonellere yönelmesini tavsiye ediyor. Bir üreticinin ticari markasının benzersizliğini değerlendirme konusunda uzmanlaşmış firmalar, derhal doğrulamayı gerçekleştirir ve bir sonuç çıkarır. Geçen yüzyılın 90'lı yıllarının başlarında yasama düzeyinde yer aldılar.

Patent vekilleri

Yani, sorumlulukları fikri hukuk alanında mülkiyetin korunmasını da içeren aracılar kurumu resmen ortaya çıktı. Bunlar patent vekilleridir. Rospatent'te ticari marka tescili için başvuru sahibinin çıkarlarını temsil ederler. Bir patent vekili, çalışması için yalnızca ayrıntılara ve ticari markanın görseline ihtiyaç duyar. Başvuru sahibinin ilave katılımına gerek yoktur. Doğal olarak bu daha pahalıdır ancak sertifika almak için gereken süre önemli ölçüde azalır.

Avukatların yardımı, kaydın tamamlanması ve benzersizliğin onaylanması için gereken süreyi önemli ölçüde azaltır ve bu da mali maliyetleri azaltır.

Bugün Rusya'da yaklaşık 2.000 aktif patent vekili bulunmaktadır. Faaliyetleri medeni kanun ve 30 Aralık 2008 tarih ve 316-FZ sayılı “Patent Vekilleri Hakkında” kanunla düzenlenmektedir. Patent vekillerinin ücretleri ve diğer ödemeleri Hükümet düzenlemelerine tabidir.

İkinci aşama

Patentli marka her zaman değiştirilmeden kullanılır. Bu nedenle mal (hizmet) sınıfı seçimine özel dikkat gösterilmelidir. Bunun için uluslararası bir sınıflandırıcı (ICGS) vardır. Malları (hizmetleri) 45 sınıfa ayırır. Bunlardan on tanesi hizmetlere, geri kalanı ise mallara ayrılmıştır. Katalogla çalışmak belirli beceri ve bilgi gerektirir. Örneğin, bir ürünün (hizmetin) aynı adı farklı sınıflara ait olabilir ve onu önce amaca göre, sonra üretim malzemesine vb. Göre aramanız gerekecektir. Rospatent, sınıflandırıcıyla çalışmak için metodolojik öneriler geliştirmiştir. Bu aşamada çalışmanıza onlarla başlamanız tavsiye edilir.

Üçüncü aşama

Hazırlık çalışmaları tamamlanmışsa, kendi ticari markanız için başvuruda bulunabilirsiniz (formu 5 Mart 2003 tarih ve 32 sayılı Rospatent Kararı ile belirlenmiştir). Bunun için bir belge paketine ihtiyacınız olacak. O içerir:

Ticari markayı temsil eden bireysel (tüzel) kişinin ayrıntılarını gösterecek olan tescil başvurusu;

Görevlerin ödendiğini onaylayan belgeler;

Gelecekteki markanın (8 kopya), logonun açıklamasını ve uluslararası sınıflandırıcıdan gelen malların bir listesini içeren zorunlu bir eki olan görüntüsü;

Bireysel girişimcinin veya tüzel kişiliğin devlet tescil belgesi.

Bir ticari markanın tescili bir patent vekili ile ilgiliyse, noter tasdikli bir vekaletname gereklidir.

Dördüncü aşama

Hazırlanan belgelerin Rospatent'e sunulması. Birkaç yol var:

Herhangi bir departman şubesinde şahsen,

Rus Postası (bildirim ile),

Faks (ancak orijinaller yine de gerekli olacaktır),

Resmi FIPS web sitesindeki elektronik başvuru (bunun için özel bir yazılım yüklemeniz ve bir anahtar almanız gerekir),

Bir patent aracısının yardımıyla.

Başvurunun ekteki belgelerle birlikte alındığı gün, Rospatent sekreteri başvuruyu hazırlar ve başvuru sahibine kayıt numarasını bildirir.

Beşinci aşama

Kendi ticari markanızın tescili için gönderilen belgelerin durumunun takibinden oluşur. Bölüm tarafından kabul edilen belgeler resmi bir incelemeye tabi tutulur. Yani başvuru, hazırlık ve içeriğin doğruluğu, gerekli belgelerin ve kopyalarının mevcut olup olmadığı vb. açısından kontrol edilir. Tüm süreç yaklaşık iki ay sürer. Herhangi bir yorum olmazsa Rospatent devreye alır.

Daha sonra altı aya kadar sürebilecek önemli bir inceleme başlıyor. Şu anda, Rusya ve dünyanın ticari markalarıyla, başvuru sahibiyle yapılan yazışmaların da eşlik ettiği aktif bir uzlaşma söz konusudur. Genellikle uzmanlar bir şeyin açıklığa kavuşturulmasını veya desteklenmesini gerektirir. Hazırlıksız olan (birinci ve ikinci aşamalara bakınız) başvuruların elendiği aşama budur. Herhangi bir yorum yoksa ve davanızı savunmanıza gerek yoksa, departman ticari markanın tesciline karar verir. Bu durumda başvuru sahibi Rospatent'ten resmi bir yazı alır.

Başvuru işlem süresini azaltmak mümkündür. Bunu yapmak için, mümkün olduğu kadar çabuk bir benzersizlik sertifikası almak için ikna edici argümanlar sunmak gerekir. Örneğin ürünlerin yurt dışına tedarik edildiğini belirtebilirsiniz.

Altıncı aşama

Çok beğenilen sertifikayı almak. Olumlu kararın bildirilmesinden sonra başvuru sahibinin, sertifika almak için devlet ücretini ödemesi ve ödeme belgesini Rospatent'e sunması gerekir. Kanun, sertifikanın verilmesi için iki ay süre tanımaktadır. Bu süre zarfında patentli marka devlet siciline kaydedilir ve aylık resmi bülten “Ticari Markalar” da yayınlanır. Ortaya çıkan belgenin her on yılda bir yenilenmesi gerekir.

Marka sahibi, bunu aldıktan sonra, markanın üçüncü kişilerce hukuka aykırı olarak kullanılması nedeniyle dava açabilir ve maddi ve manevi tazminat talebinde bulunabilir.

O kadar basit değil

Modern tüketim dünyasında bir markanın artıları ve eksileri vardır. Kendi markanızın faydaları aşağıdakileri içerir:

Rakiplerin malların (hizmetlerin) satışı ile reklam ve pazarlama maliyetleri üzerindeki etkisinin azaltılması;

Kendi fiyatlandırma sisteminizi kurmak,

Artan marjlar

Malların (hizmetlerin) dağıtımı ve kalitesi üzerinde koşulsuz kontrol.

Aynı zamanda üretici bazı sorunlarla karşı karşıyadır. Örneğin, mal piyasaya sürerken veya kaliteli hizmet üretirken fiyatları şişiremezsiniz. Çünkü rakipler boşalan yeri hemen işgal edecekler. Bu nedenle, örneğin iyi tanıtım yapan perakendeciler, rakiplerinin benzer ürün gruplarının mağazalarına girmesine izin vermez. Ayrıca markanın sürekli tanıtılması gerekiyor. Ve bu neredeyse ana sorundur.

Olası hatalar

Çoğu zaman ortaya çıkarlar:

Başvuru sahibi, Uluslararası Sınıflandırıcıya göre sınıfları bağımsız olarak belirlemeye çalışmışsa;

Ticari markanın benzersiz olmadığı ortaya çıktı;

Tanım yanlış veya yanlış tanımlanmış (örneğin renk şeması);

Devlet vergisinin ödenmesine ilişkin ayrıntılarda yanlışlıklar vardı;

Ticari marka, devlet sembollerinin unsurlarını veya ünlü kişilerin resimlerini (izinleri olmadan) içerir. Yasaklanan tüm işaretlerin bir listesi Medeni Kanun'un 1483. Maddesinde verilmiştir.

Metro markası özel bir ürün sunuyor. Şirketin uzmanları, ister küçük satış noktaları, ister otel veya restoran işindeki profesyoneller olsun, müşterilerinin ihtiyaçlarına odaklanarak kendi Metro markalarını geliştiriyor. Bunlar pratik, modern ve uygun fiyatlı (maliyetli) tekliflerdir. Bazıları için bu, bir dizi temel ürün (hizmet) ve diğerleri için, yarın bir otelde minimum fiyata hizmet vermek için komple setlerdir.

Metro'nun portföyü halihazırda profesyoneller için tasarlanmış altı aktif odak markasının yanı sıra bir dizi ek teklif içermektedir.

Kendi Marka Ürününüzü Nasıl Konumlandırabilirsiniz?

Pazarlamacılara göre konumlandırma, bir markanın imajını hedef kitlenin zihninde şekillendirme sanatıdır. Yani rakiplerinden avantajlı farkı hakkında bilgi aktarmalıdır. Buna dağıtım kanalları, dokunuş, fiyat, hizmet düzeyi, imaj (reklamdan, halkla ilişkilerden gelen izlenim) vb. özelliklerin birleşimi neden olur. Küresel anlamda konumlandırma, tüketicileri aralarındaki önemli fark konusunda ikna etmeyi amaçlayan şirketin faaliyetleridir. ürünleri (hizmetleri) ve rakipleri.

İlyukha Sergey Pazarlamacılar Birliği
Yazı ilk kez 2014 yılında “PROD&PROD Food Promosyon” dergisinin 2. sayısında yayımlandı.

Özel etiket (özel etiket), onu satan kuruluşun sahip olduğu bir markadır. Bireysel perakendecilerin yanı sıra kooperatifler ve zincir satın alma birlikleri, toptan ve dağıtım şirketlerinin bölgesel birlikleri ve büyük ithalatçılar tarafından da oluşturulabilirler.

Yurtdışında büyük perakendeciler ile ünlü markaların üreticileri arasındaki mücadele sonucunda özel markalar ortaya çıktı. Her iki tarafın pazar konumlarının yaklaşık olarak eşit hale gelmesi durumunda, ağlar "tanıtımlı" ürünler satmak zorunda kaldı, büyük bir isim için üreticiye fazla ödeme yaptı ve reklam maliyetlerini aslında alıcıların omuzlarına yükledi. Farklı Avrupa ülkelerinin pazarlarında, özel markalar farklı ciro paylarına sahip ancak artış eğilimi her yerde görülüyor.

Bu malların tüketici kitlesi arasındaki fiyatlandırılması ve popülerliği büyük ölçüde ulusal özellikler, yaşam kalitesi, tüketim kültürü, ulusal markaların gelişimi ve diğer birçok nedene göre belirlenmektedir. Avrupa'da özel marka penetrasyonu, özel marka pazar payının değer olarak %30'u aştığı İsviçre, İngiltere, Almanya, İspanya ve Hollanda'da en yüksek düzeydedir (Şekil 1). Üstelik hacim açısından payları daha da yüksek çünkü özel etiketler ile Batı pazarında tanınmış markaların analogları arasındaki fiyat farkı% 30-40.

Her ne kadar Rus perakende zincirleri özel markaların gelişimini yıldan yıla öncelikleri arasında ilan etseler de, bugün Şekil 1'de görüldüğü gibi bu malların yerli perakendecilerin gelirleri içindeki payı çok daha düşük. Avrupa ülkelerine göre daha fazla. Bunun pek çok nedeni var: Yüksek kaliteli ürünleri düşük fiyata üretmek gibi zor bir sorunu çözmekten tutun, tanıtımının daha az karmaşık olmamasına kadar. Ek olarak, minimum seri kısıtlamaları, bu tür ürünlerin esas olarak federal zincirlere, satın alma birliklerine veya küçük perakende zincir mağazalarının bölgesel birliklerine sunulmasını sağlar.

InfoLine ajansına göre, Metro C&C'de özel markaların cirodaki payı 2013 yılının 9 ayında %11,2, Dixy'de %10, Magnit'te ise kendi markasıyla yapılan ürün satışları şirketin perakende gelirinin %13,1'ini oluşturdu. .

Rusya'da bu tür ürünlerin penetrasyonunun düşük olmasının bir nedeni, özel markalı ürünlerin markalı ürünlerden ortalama %10-20 daha ucuz olması, Avrupa'da ise özel markalı ürünlerin fiyat avantajının ortalama %25-30 olmasıdır. gıda dışı kategoride ise fark %40-50'ye ulaşabiliyor. Bu gerçek perakendeciler için çekiciliğini önemli ölçüde azaltmaktadır.

Özel etiketlerle çalışmanın avantajları

Perakende zinciri, kendi markasıyla bir ürünü pazara sunmaya karar verirken aşağıdaki hedefleri takip eder:

1. Ağa bağlılığın arttırılması.

Bu durumda özel markalı ürünün, fiyata duyarlı alıcıların ihtiyaçlarını daha tam olarak karşılaması amaçlanmaktadır. Ekonomi sınıfının tüm markaları buna odaklanmış durumda. Markalı ürünler, ürün yelpazesindeki boşlukları doldurmak ve düzenli müşterilerin sadakatini korumak için tasarlanmıştır. Kural olarak bu tür markaların adı zincir mağazaların ismine benzemektedir. Yenilikçi ürünler, en son pazar trendleri ve trendlerine uygun olarak üretilmekte olup, alışılmadık olanı denemek ve denemek isteyenler için tasarlanmıştır.

2. Kârlılıkta artış.

Yukarıda bahsedildiği gibi, özel etiketler altında üretilen ürünlerin çoğu, fiyat segmenti, konumlandırma ve çözülen görevlerden bağımsız olarak ağın kârını artırmasına olanak tanır. Bu hedefe, yüksek satış hacimleri ve fabrikadan son tüketiciye kadar olan yolda üretim sürecinin ve lojistiğin optimizasyonu yoluyla ulaşılır.

3. Garantili kalite.

Kural olarak, federal perakende zincirleri, özel markalar altında üretilen ürünlerin kalite kontrolü konularına, ürün ve ambalaj için teknik spesifikasyonların oluşturulmasından başlayarak tüm üretim ve satış dönemi boyunca büyük önem vermektedir. Gerekli tüm önlemlerin alınması emek yoğun ve oldukça maliyetli bir süreçtir. "Kendi" mallarının üretiminin oluşması aşamasında perakendeciler, özel etiket geliştirme departmanı çalışanlarına kalite kontrol sorumlulukları verdi; bu, yöneticilerin tamamen teknik konulardaki iş yükü ve düşük yetkinliği nedeniyle çoğu zaman etkisiz olduğu ortaya çıktı. Son zamanlarda, federal ve hatta bazı bölgesel ağlar ve dernekler, ürünlerinin kalitesine giderek daha fazla önem veriyor, bunun için özel hizmetler oluşturuyor veya dış kaynak kullanımı için yüksek nitelikli uzmanları çekiyor.

Malların garantili bulunabilirliği.

Üretim sürecinin tüm aşamalarının kontrolü, satışların mevsimselliğini ve planlanan tanıtım faaliyetlerini dikkate alarak en iyi şekilde bir üretim programı oluşturmanıza ve yeterli miktarda sağlamanıza olanak tanır. Bu, üreticinin markasıyla çalışırken meydana gelebilecek olası kesintilerden ağı korur.

Avantajların açık olduğu görülüyor. Ancak, özel markalı ürünlerle çalışmak için ekonomik bir model hazırlarken ve bunu üreticiden markalı ürünler satmakla karşılaştırırken perakendeci bir takım ek maliyetlerle karşı karşıya kalır. Bu maliyetleri tahmin etmek için, bir fikrin geliştirilmesinden başlayarak, isimlendirme ve kullanılmayan ambalajların imhasına kadar özel etiketlerle çalışmanın tüm döngüsünü dikkate alacağız.

Üretim maliyeti

Bir üreticinin markasıyla çalışırken, tedarikçi perakendecinin ofisine gelir, bir fiyat ve promosyon planı üzerinde anlaşır, ertelenmiş bir ödeme (ticari kredi) sağlar, ürünleri perakende satış noktalarına teslim eder, satışta yardım sağlar, pazarlama kampanyalarını kendi başına yürütür. masraflarını kendisi karşılar ve ticari ikramiye öder. Bir eksi, ürünlerin tüm rakip zincirlerde sunulması ve perakendecinin düşük bir kar marjı tutmak zorunda kalmasıdır.

Özel markalar söz konusu olduğunda kâr yüzde 15, hatta yüzde 30 daha yüksek olabilir. Ancak ek maliyetlerle başarıyla "telafi edilirler".

Kendi markanızla çalışma algoritması Şekil 2'de gösterilmektedir. 2.

Yeni bir özel markalı ürünün piyasaya sürülmesi sürecinin tamamı altı aydan bir yıla kadar sürer ve aşağıdaki adımları içerir:

Özel marka stratejisi, adı, logosunun belirlenmesi Konsept, strateji oluşturmak, kendi markanız için logo oluşturmak, kural olarak bir perakendecinin bir pazarlama ajansına emanet ettiği önemli ve pahalı bir iştir. Zincir marka geliştirmenin maliyetleri, özel marka altında piyasaya sürülen tüm mallara aktarılmaktadır.
Ürün sürümü için bir ürün kategorisi seçme. Yukarıda belirtildiği gibi, özel etiketler potansiyel hedef kitlenin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayacak şekilde tasarlanmıştır. Ancak özgün olmayan bir ürün için optimum fiyat teklifi oluşturabilmek için üreticiden en düşük maliyeti almak gerekir ve bu da ancak ürünün satış hacminin büyük olması ve alıcının yeterli bilgiye sahip olmaması durumunda mümkündür. Markaya duyarlı. Ayrıca ürün kategorisinde net bir liderin olmaması da arzu edilir. Nielsen'in yaptığı araştırmaya ve önde gelen perakende zincirlerinin özel markalarının analizine göre, bu açıdan en cazip sektörler süt ürünleri, bakkaliye, şekerleme ürünleri, meyve suları, su, bira, alkollü içeceklerin yanı sıra kağıt ürünleri, kişisel bakım ürünleridir. ve ev kimyasalları.
PwC'nin Rusya'da 2010 yılında yaptığı bir araştırmanın sonuçlarına göre, Rusya Federasyonu'ndaki özel marka cirosunun %90'ından fazlası jenerik ticari markalardan (isimleri zincirin veya üreticinin markasıyla ilişkili olmayan) kaynaklanmaktadır. ) ve taklitçiler (şemsiye markaları). Aynı zamanda özel markaların da büyük bir payı “ekonomi” sınıfında yoğunlaşıyor. Son yıllarda orta ve yüksek fiyat segmentlerinde aktif olarak gelişmeye başladılar ancak penetrasyon seviyeleri hala yetersiz.
Bir ürünü pazara sunmak için bir stratejinin geliştirilmesi. Günümüzde uzmanlar özel marka geliştirmek için üç ana strateji belirliyor:
- Damping. En yaygın strateji, pazarın durgunluğu ve durgunluk beklentisi koşullarında çoğu tüketicinin kabul edilebilir kalitede bir ürünün fiyatına oldukça duyarlı kalmasıdır.
- Bir rakibin değiştirilmesi. Alıcının zevklerine ve yerleşik tercihlerine odaklanan daha karmaşık bir yaklaşım. Buradaki zorluk, marka alışkanlığının önemli olmadığı kategorilerdeki önde gelen ürünleri değiştirmektir. Kural olarak, bu strateji kademeli olarak veya sektör lideri ile yapılan görüşmelerde ciddi anlaşmazlıklar olması durumunda uygulanır. Yol oldukça risklidir, çünkü karlılık açısından bir rakibin tamamen değiştirilmesini sağlarken bile niceliksel olarak satış seviyesindeki bir düşüşten ve belirli bir sadakat kaybından kaçınmak mümkün değildir.
- Marka uzantısı. Özü, alıcının perakende zinciri adına olan sadakatinin kendi markaları altındaki ürünlere aktarılmasında yatan bir strateji. Bu durumda özel etiket tam teşekküllü bir marka haline gelir, bu da onun aynı fiyat segmentinde popüler bir üreticiye doğrudan rakip olarak konumlandırılmasına ve zamanla ağın ötesine geçebilmesine olanak tanır.
Seçilen stratejiye göre ürün için kalan gereksinimler oluşturulur.
Spesifikasyonların ve ambalaj tasarımının geliştirilmesi. Ürünün teknik özelliklerinin belirlenmesinde ve görünümünün tasarlanmasında uzmanların katılımıyla belirli maliyetler ilişkilidir.
Üretim ihalesi yapılıyor. Prensip olarak bu aşama herhangi bir özel maliyet gerektirmez. Farklı perakende zincirleri açık veya kapalı ihaleler düzenler. Ancak fiyat ve üretim hacimleri üzerinde mutabakata vardıktan sonra, tedarikçinin üretim yetenekleri ve güvenilirliği hakkında bir çalışma yapılması gerekmektedir ve bu zaten iş gezileri, uzmanların katılımı ve sonuç olarak ek maliyetlerle ilişkilidir. .
Hammadde ve bileşenlerin satın alınması. Kural olarak, ticari üretim koşulları üzerinde anlaşmaya varıldıktan sonra tedarikçi yalnızca harcanan maliyetleri telafi edebilir. Bu durumda hammadde ve ambalaj satın alma maliyetleri perakendecinin omuzlarına düşer. Malların özel etiket altında piyasaya sürülmesindeki temel sorun, rekabetçi bir fiyat elde etmek için büyük miktarlarda hammadde ve bileşen satın almanın gerekli olmasıdır; bu da büyük ön ödemelere, konteynerlerin depolanmasına ve bazen büyük miktarlarda üretilen ürünlere yol açar. , kredi fonlarının ödenmesi (üreticinin ticari markası altında çalışma durumunda emtia kredisi yerine).
Daha sonra ürün tanıtımı, satış, düzenli kalite kontrol ve kalanların olası imhası ile ilgili maliyetler gelir.
Bir diğer önemli gider kalemi ise lojistiktir. Özel markalı ürünler üretilirken fabrikadan mağaza tezgahına kadar tüm lojistik zinciri perakendeci tarafından üstlenilir ve bu, ürün kategorisine bağlı olarak çok maliyetli olabilir.

Toplam maliyetleri tahmin edelim:

işlem primi – %10'a kadar;
reklam, ek gösterim için yerinde yerleştirme, fiyat promosyonları - %15'e kadar;
lojistik maliyetleri ve ticari satış – %2-5;
projenin başlatılması, hammadde satın alınması, kalite kontrol, kalıntıların imhası için fonlar -% 2-5.

Gördüğünüz gibi ek ağ maliyetleri %35'e kadar çıkabiliyor. Bu da rafta %10-15 oranında fiyat farkının da gerekli olması şartıyla sağlanır. Görünüşe göre üretici, özel markalı ürün çıkarırken ana hat maliyetinde yüzde elli indirim yapmak zorunda...

Umutlar ve Korkular

Bir üretici, bir ürünü özel marka altında piyasaya sürerken ne bekler ve neden korkar?

Bir işletmenin neden bir perakende zincirinin özel etiketi altında mal üretmeye başlayabileceğinin birkaç mantıklı açıklaması vardır:

kendi markalarınız altında bir ürün yelpazesini tanıtmak veya genişletmek için ağ sadakati kazanmak;
Tüketicinin zihninde perakende zincirinin ismiyle ilişkilendirilerek markalarının ve üretici olarak kendilerinin reklamını yapmak;
Gümrük Birliği'ne tedariki artırarak ürünlerinin tedarikine yönelik lojistiğin optimizasyonu;
mallar için garantili ve zamanında ödeme almak;
ek gelir.

Üreticinin ana endişesi kayıp olasılığıyla ilgilidir. Bunlar, Rus işletmelerinin ekonomik modelinin Batılı modelden önemli ölçüde farklı olmasından kaynaklanmaktadır.

Avrupa'da, özel etiketlerin üretimi, başlangıçta işlerini yalnızca ağın özel etiketleriyle çalışma prensibi üzerine kuran ve bu nedenle Rusya'da gördüğümüz kapsamlı bir satış ve dağıtım sistemini organize etmekten kurtulan şirketler tarafından gerçekleştirilmektedir. Bu arada oldukça pahalı olan pazarlama ve satış departmanlarına ihtiyaçları yok, aksi takdirde bu masraflar malların maliyetine dahil edilir. Böylece Avrupalı üretici, kabul edilebilir kalitede ürünlerin makul bir maliyetle tedarikini sağlayabilmektedir.

Üreticinin riskleri aşağıdaki gibidir:

Perakendeciye tam üretim maliyetinden daha düşük bir fiyat sunma ihtiyacı nedeniyle işbirliğinden zarar gelmesi.
Üretimi özel markalı üretime yeniden yönlendirirken ticari bölümleri ve aktif satış departmanını azaltmanın yanı sıra yıllar içinde biriken müşteri tabanından vazgeçmeniz gerekeceğinden satıcıya bağımlı olun. Ağ ile olan sözleşme feshedilirse veya sona ererse, satış hacmini hızlı bir şekilde eski haline getirmek mümkün olmayacak ve bu da kaçınılmaz olarak ciddi mali kayıplara yol açacaktır.
Bir perakende zinciri, kendi serisinin TOP konumlarına benzer bir “şemsiye marka” piyasaya sürmekte ısrar ederse, ikame ve ürünlerinde dışlanma tehlikesi ortaya çıkar.

Kazan-kazan hamlesi

Çok sayıda üretici, perakendecilere özel markalı ürünler sunmaya çalışıyor. İstediğiniz sözleşmeyi nasıl alırsınız? Basit ve etkili bir kural var: Özel markalı bir perakende zincirinin yöneticisine karar verirken neyin rehberlik ettiğini anlamanız ve ona, onun yerinde olsaydınız kabul edeceğiniz bir teklifte bulunmanız gerekir.

Perakendecinin ihtiyaçlarını değerlendirin:
- pazar ve ağ çeşitliliğini analiz etmek;
- özel etiketlerle çalışırken ağ stratejisini değerlendirmek;
- Ağ için ihtiyaç duyulan ürünün gereksinimlerini formüle edin.
Kendi güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi tartın:
- Gerekli özelliklere sahip bir ürünü istenilen fiyata satıp satamayacağınızı kontrol edin;
- üretim yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirin: mevcut satış hacminden ödün vermeden gerekli miktarlarda ürün tedarik edebiliyor musunuz;
- proje finansmanı ihtiyacını belirlemek ve fon toplama kaynaklarını belirlemek;
- Hammadde ve bileşen tedarikçilerini belirlemek ve bunların güvenilir ve özel etiket üretimi için gerekli her şeyi sağlamaya hazır olduklarından emin olmak;
- Özel markalı bir projeyi başlatmadan önce ve sonra üretim maliyetini hesaplayın. Hacimdeki artışın maliyetleri nasıl etkilediğini takip edin. Bir maliyet azaltma programı geliştirin;
- kendi markanız ve özel etiket ağınız üzerinde işbirliği yaparken sözleşmenin ekonomisini karşılaştırın;
- hangi hedefi takip ettiğinizi formüle edin;
- Risklerinizi değerlendirin ve önemliyse bunları azaltmak için bir program hazırlayın.
Hem perakendeciye hem de size fayda sağlayacak bir teklif yapın, ihalenin açıklanmasını beklemeden yapın. Aşağıdaki durumlarda teklifiniz çok daha çekici hale gelecektir:
- ön araştırmayı kendiniz yapın;
- kalite kontrol prosedürünü basitleştirin veya maliyetlerin bir kısmını üstlenin;
- Hammadde alımı ve bitmiş ürünlerin paketlenmesi ve depolanmasına ilişkin ağ maliyetlerini en aza indirmek;
- Sağlanan ek hizmet paketini markalarınıza ve özel etiket ağlarınıza dağıtın.

Önerilen işletim algoritması hem yerli üreticiler hem de ithalatçılar tarafından oldukça etkili bir şekilde uygulanabilmektedir. Yılın başında ruble kurunun zayıflaması yabancı malların rekabet gücünü azalttı. Bununla birlikte, EURO döviz kurundaki düşüşe yönelik ortaya çıkan eğilimler, Avrupa ülkelerinden gıda ürünleri ithalatındaki artış ve bazı Batılı işletmelerin Avrupalı perakendeciler için özel etiket üretimine odaklanması, Rus perakende zincirleriyle işbirliğine yol açmaktadır. özel markaların üretimi ve kendi ithalatının umut verici olması.