Lüks mobilyaların sosyal ağlarda nasıl tanıtılacağı: kişisel deneyim. Mobilya şirketleri sosyal ağlarla nasıl doğru şekilde çalışabilir? Özel yapım mutfaklar için reklam vermek en etkili yöntemdir

Döşemeli ve dolaplı mobilya satan her satıcı, bir çevrimiçi mobilya mağazasına gelen ziyaretçileri nasıl alıcılara dönüştüreceğiyle ilgilenir. Ve ısmarlama mobilyaların reklamına yönelik satış metinleri, başarılı satışların diğer tüm unsurlarının bağlı olduğu brakettir.

Canlı iletişim sırasında alıcının kendisi gerekli soruları sorarsa, soruların tüm cevapları metinde bulunmalıdır. Müşteri açıklamasında sorununa çözüm bulamazsa işlem gerçekleşmeyecektir.

Mutfaklar, oturma odaları ve yatak odaları, temel ve hatta ikinci ihtiyaç olarak görülmeyen pahalı ürünlerdir. Böyle bir satın alma dürtüsel olarak sınıflandırılamaz, odanın büyüklüğüne ve iç tasarımına göre önceden planlanır.

Satın alma nedenleri: yenileme, yeni bir eve taşınma, düğün, çocuk doğumu, yeterli fonun bulunması. Alıcı, uzun yıllar ve hatta on yıllar boyunca şifonyerler, kanepeler, koltuklar, masalar, sandalyeler ile yan yana yaşamak zorunda kalacak, bu nedenle bu satın alma işlemine büyük bir sorumlulukla yaklaşılıyor. Ve katalogda alıcının sorunlarına çözüm bulması gerekiyor. Basit, açık ve özlü.

Katalogda mobilya reklamı için metinlerin nasıl yazılacağına ilişkin temel ilkeler

Mobilya reklam metinleri müşteriye güven vermeli. Tüm üretim süreçlerinin fotoğraflarını ve videolarını yayınlayın: marangozluk, döşemelik, dikiş süreçleri. Alıcıya bu gardırobun uzun süre dayanacağına dair bir garanti verin.

Benzersiz bilgiler sağlayın. Ona iyi bir yatak yapmanın ve seçmenin inceliklerini anlatın. Web siteniz için bir metin yazarından mobilya metni sipariş edecek olsanız bile, halka açık olmayan gerçekleri ona özet bir biçimde verin.

Rakiplerden kaçının. Metni oluşturmadan önce bir çocuk, ofis veya mutfak mobilyası mağazasına yönelik bir reklamda orijinal bir USP geliştirin. Seçenekler farklılık gösterebilir: kişiye özel üretim, set hediyeleri, ücretsiz teslimat, montaj, özel cam gravürü.

Bir çevrimiçi mağaza web sitesinde mobilya reklamı yapmak için metindeki anahtar kelimeler

Mobilya reklam metinleri hangi ürünün satışını artıracak olursa olsun: yatak, kanepe, bilgisayar masa ve sandalyeleri, gardırop, şifonyer, mutfak, masa, komodin, sandalye, katlanır yatak, gardırop. Önemli olan her birine anahtar kelimeler yazmayı unutmamaktır.

Kural basittir; bir grup anahtar sorgu için bir makale. Başlıkta, alt başlıkta, ilk paragrafta ve metin içinde birkaç kez yer alacak bir ana istek. Ve ana sorguyla aynı cümlede geçen sorgu-eş anlamlıların açıklığa kavuşturulması ile birlikte gelir.

Anahtar kelime örneği: « Moskova'da bir kanepe satın al».

Kelimeleri netleştirmek: ucuz, satılık, üreticiden, ucuz, köşe koltuk, çekyat, kitap, akordeon, trafo, teslimli, çocuk, deri, katlanır.

Hazır mobilya satan çevrimiçi mağazanızın metninde Moskova'da bir kanepe satın almayı teklif ettiğinizde, yukarıdaki niteleyici kelimelerin makalede organik olarak (ve fark edilmeden) yer aldığından emin olun.

Radyoda mobilya reklamı için metin örnekleri

Zemfira'dan reklam mobilyaları, süre 50 saniye:

Yine güzel bir rüya görüyorsun

Sanki masanızda oturuyormuşsunuz gibi

Ama sadece senin masan rahat oldu

Ve onun yanında bir Japon kasası parlıyordu

Ofisiniz aniden bir peri masalı gibi görünüyor

İçinde her şey o kadar rahat ki anlamayacaksın

Gerçekte her şey böyle olacak inanın bana

Zhymal salon, kapıyı aç (2 kez)

Salon “Zhimal” (5 kez)

2 numaralı radyoda döşemeli ve dolaplı mobilyalar için reklam metni örneği: 25 saniyelik zamanlama

(Trafik polisi düdüğü) Müfettiş Sidorchuk. Vatandaş, nereye gidiyorsun? Asılı tabelayı görüyor musun?

(Şoför) Elbette görüyorum. Fiyat işaretini durdurun. Bu yüzden Formula Mobilya'ya koşuyorum.

3 numaralı radyoda mobilya reklamı için örnek satış metni: zamanlama 30 saniye

Salon "Demi", klasikten avangart'a kadar her türlü özel dolap mobilyası. Yüksek kaliteli malzeme ve donanımlar, her mekana ve her zevke uygun standart dışı çözümler. Tasarımcının şehir ve bölge genelinde ücretsiz ziyareti, fiyatlar uygun. Taksit planı. Dikkat, promosyon: Haziran ayı sonuna kadar mutfak siparişi verirken hediye olarak sehpa alacaksınız. Salon "Demi" st. Moskovskaya, 62. Tel 9 14 00. 9 14 00. “Demi”. Mükemmel seçim, mükemmel sonuç!

Bir mobilya web sitesi için metinde harekete geçirici mesaj

Dolap veya döşemeli mobilya modaya uygun bir kıyafet değildir; sipariş vermeden önce her küçük ayrıntı en ince ayrıntısına kadar düşünülür. Bu nedenle, ona karlı bir promosyon teklif etseniz bile, bir kişiyi satın almak için acele etmemelisiniz.

Bir çift sandalyeden değil de bir yatak odasından, oturma odasından, mutfaktan veya ofisten bahsediyorsak, örnekleri görmesi için onu showroom'a davet etmek veya ona tasarımcı danışmanlığı teklif etmek daha iyidir. Ancak alıcının bir aramayı veya ziyareti daha sonraya ertelemesine izin vermemek daha iyidir. Çünkü “sonra” gelmeyebilir

Rusya'daki mobilya pazarı çok geniştir; yeni girişimler, belirli bir bölgede kendilerine uygun bir yer bulurlarsa ayakta kalabilirler. Düşük ve orta fiyat kategorilerinde rekabetin daha düşük olduğunu belirtmekte fayda var. Satış hacmi bölgenin büyüklüğüne bağlıdır. Uzmanlar, 500-800 bin nüfuslu bir yerleşim yerinde mobilya üretmenin karlı olduğunu düşünüyor. Maliyetlerin düşürülmesine, talebin istenilen seviyede tutulmasına ve rekabetin etkisinin azaltılmasına yardımcı olur.

Uzmanların tahminleri cesaret verici; küçük ve orta ölçekli mobilya işletmeleri önümüzdeki yıllarda %75'e ulaşacak. En rasyonel olanları, siparişe göre tek tip ekonomik ve orta sınıf mobilya üreten küçük atölyelerdir.

Çalıştayın avantajları şunları içerir:

• küçük ilk yatırımlar (900-1.300 bin ruble)
• geniş alanlara gerek yok
• üretim süreci esnekliği
• ürün yelpazesini değiştirme kolaylığı
• ayrı bir nişte tekelci olma fırsatı

Siparişe göre üretim rekabetin olumsuz etkisini ortadan kaldırır. Bitmiş ürünlerin düşük maliyeti satışları hızlandırır, bu da ilk yatırımın hızlı bir şekilde geri dönüşünü mümkün kılar.

Ancak seçim yaparken dezavantajları da hesaba katmalısınız. Mobilya elle yapılmışsa yaratıcılık ve çok zaman gerektirir. Küçük bir ürün yelpazesi pazarı hızla doyurabilir. Ancak atölye çalışması başlangıç ​​aşaması için iyi bir seçenektir. Gelecekte bir mobilya işinin nasıl tanıtılacağı koşullara bağlıdır. Çoğunlukla aralığı değiştirebilir veya üretimi genişletebilirsiniz.

Bir atölye için yer satın almaya gerek yoktur. Konum (giriş), sıcaklık (18°C) ve nem seviyesi (%70'e kadar) önemlidir. Bu, bir havalandırma ve ısıtma sistemine ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir. Olumsuz koşullar altında hem ham maddeler hem de bitmiş ürünler zarar görebilir. Alan üretim, depolar ve yönetim binaları için yeterli olmalıdır.

Atölye ekipmanı yarı otomatik olarak satın alınır:

• çapraz ve uzunlamasına kesimli kesme makinesi (manuel besleme)
• açık ve kör delikleri delmek için delme makinesi
• Öğütücü
• kenar bantlama makinesi

Özel yapım mobilyalar yaparken küçük aletlere de ihtiyaç vardır: kesme makineleri, darbeli matkaplar, tornavidalar, matkaplar, matkap uçları, bıçaklar vb.

%25'e ulaşır, ortalama geri ödeme süresi 2-2,5 yıldır.

Mobilya satan perakende satış noktalarının özellikleri

Bir mobilya mağazası farklı boyutlarda olabilir:

• 300 m2'den itibaren, dar uzmanlık alanıyla (bir ürün grubunun geniş yelpazesi)
• 1.000 m2'den başlayan, farklı gruplardan geniş ürün yelpazesine sahip hipermarket, depolar ve otoparklar
• şehir merkezinde zengin alıcılara yönelik lüks ürünlerin satıldığı salon
• üreticiden bitmiş mobilyaların depo mağazası

Hipermarketin tesisleri, maliyeti azaltmak amacıyla yerleşim bölgesinde veya şehir dışında seçilmektedir. Bir hipermarket, farklı fiyatlarda (ekonomiden lükse) geniş bir ürün yelpazesine sahip olmalıdır. Ek hizmetlerle operasyonel verimlilik artırılıyor.

Müşteriler katalogdan sipariş verdiği için salon küçüktür (30 m2'den itibaren). Odada çalışanlar için alan (masalar, sandalyeler, bilgisayar donanımı) ve ziyaretçiler için döşemeli mobilyalarla donatılmış bir yer bulunmalıdır.

Depoda mobilyalar uygun fiyata ve anında satılmaktadır. bireysel tasarıma göre belirli ürün türlerinin sipariş edilmesi için ek bir teklif yapılmasına olanak tanır.

İlk yatırımın miktarı doğrudan mağazanın türüne bağlıdır. Seçiminizi ancak belirli bir bölgedeki pazarın kapsamlı bir analizinden sonra yapabilirsiniz. Müşterilere yeterli miktarda bulunmayan bir şeyi sunmak önemlidir.

Mağazanın avantajları şunları içerir:

• mallara yönelik istikrarlı talep
• hemen hemen her şehirde açılma imkanı
• Çevrimiçi bir mağaza açarak satışları artırma fırsatı

Ancak bu tür mağazalar her bölgede zaten mevcut olduğundan rekabet yüksektir. Mal satın almak için çok fazla para gerektiğinden, çıkış türüne bakılmaksızın ilk maliyetler yüksektir (2,5-3 milyon rubleye ulaşabilir). Çeşit seçimi başarısız olursa, satın alınan ürünün satılmasının zor olması ihtimali vardır. En iyi senaryoda ve %20-40 kâr marjıyla, ilk yatırım 2 yıl içinde kendini amorti edecektir.

Mobilya fabrikası: avantajları ve dezavantajları

Kendi markanız altında 30 milyon rubleye ihtiyacınız var. Bu seçenek birkaç kez genişletilmiş bir mobilya atölyesidir. Üretimi modern ekipmanlarla donattığınızda bölge ve ülke geneline mobilya tedariği yaparak %15-25 oranında karlılık elde etmek mümkündür.

Avantajları şunları içerir:

• Tam üretim döngüsü ve geniş ürün yelpazesi sayesinde rekabetin etkisiz hale getirilmesi
• büyük miktarda hammaddenin daha düşük maliyetle satın alınması
• bitmiş ürünlerin daha düşük maliyeti (bir atölyeye kıyasla)
• Toptan satışların kendi bayi ağımız ve gelişmiş pazarlamamızla tutarlılığı

Fabrikanın dezavantajları:

• büyük ilk yatırımlara duyulan ihtiyaç
• tesis seçiminde zorluklar (geniş alanlar gereklidir)
• modern ekipman satın almanın yüksek maliyetleri
• zorluklar (özel eğitim ve yüksek nitelikler gerektirir)
• Rekabet nedeniyle marka geliştirme ve reklam için yüksek maliyetler

Büyük yatırımlarınız varsa ve geri dönüşler için uzun süre beklemeye hazırsanız bir mobilya fabrikası açmaya değer.

Atölye, mağaza veya fabrika arasında seçim yapma kriterleri

Hangisi daha iyi, üretim mi yoksa ticaret mi sorusuna cevap ararken finansal yetenekleri ve kişisel nitelikleri dikkate almak önemlidir. Sıhhi tesisat konusunda yeteneğiniz varsa atölyeden başlamak daha iyidir. Üretimi yönetebileceğinizden eminseniz, paranız varsa atölye aşamasını atlarsınız. Ticaret yapma yeteneği olan bir kişi için en iyi seçenek bir mağaza olacaktır.

Tüm seçeneklerin avantajları ve dezavantajları vardır; karlılık, her zaman girişimciye bağlı olmayan bir dizi faktöre bağlıdır. Bitmiş ürünün kalitesi, bölge ve ülkedeki ekonomik koşullar büyük önem taşıyor.

Küçük bir alana ilk yatırım için çok fazla paraya sahip olmadan para kazanabilirsiniz. Tek koşul, kesim hizmeti veren bir hammadde tedarikçisinin bulunmasıdır. Bu, pahalı ekipman satın almaktan kaçınmanızı sağlar. Yarı mamul bir ürün satın alırken, montaj için bileşenler ve ucuz aletler gereklidir. Böyle bir durumda başarı yalnızca modelin planlanmasına ve manuel montajın kalitesine bağlıdır. Ürün müşteri ihtiyaçlarını karşılıyorsa üretim genişletilebilir.

Büyük bir fabrikada bile her türlü mobilyanın üretilmesi mümkün değildir. Ürünün kime yönelik olduğunu belirlemek önemlidir. Bunlar hane halkı olmayabilir. Şehirde belirli ürünlere ihtiyaç duyan çocuk ve kamu kuruluşları var. Her kurum özel bir tarz gerektirir. Ayrıca mobilyalar sadece ahşaptan yapılmamaktadır. Depolar, bankalar ve tıp merkezleri, kimya ve gıda endüstrileri metal mobilyalara ihtiyaç duyar. Bu tür ürünler belirli bir bölgede üretilmiyorsa bu iyi bir seçenektir.

Mağaza açarken geniş bir alan ve geniş bir ürün yelpazesiyle başlamamalısınız. Şehirde halihazırda faaliyet gösteren mağazaların etrafında dolaşmanız ve neler sunduklarını belirlemeniz tavsiye edilir. Her zaman olmayan bir ürün türü vardır. Özel bir mağazanın ürün yelpazesini oluşturmanın temeli olur. Bu yaklaşımın avantajı küçük bir alanda tekel olma fırsatıdır.

Mobilya işine sıfırdan başlarken ekipman satın almak

Mobilyalar ofisler veya çocuklar ve tıbbi kurumlar için mutfak, ankastre, dolap, döşemeli, bahçe, özel olabilir. Ürün tipi seçildikten sonra ekipman satın alınır. Bir fabrika, ticarette hantal makine ve aletlere ihtiyaç duyar; personel ve müşteriler için asgari miktarda mobilya yeterlidir.

Bir atölye açarsanız ve malzemeyi kendiniz kesmeyi planlamıyorsanız, el aletleri satın alırsınız: matkaplar, tornavidalar, öğütücüler, frezeler, saç kurutma makinesi, darbeli matkap vb. Makineler pahalıdır, daha sonra satın alabilirsiniz (istenirse) ), müşteri tabanı oluştuğunda ve satış seviyesi artacaktır.

Bir fabrika için ekipman, üretilmesi planlanan şeye bağlı olarak seçilir. Örneğin dolap mobilyaları yapılırken döşeme aletlerine ve kompresörlere ihtiyaç duyulmaz. Suntaların işlenmesi için tasarlanan ekipmanın doğal ahşapla çalışmaya uygun olmadığını lütfen unutmayın. İlk durumda testere, taşlama, freze ve dekorasyon makinelerine ihtiyaç duyulur. Plakalar kalıplama makineleri kullanılarak kesilir; delme ve kenar işleme ekipmanı gereklidir.

Bir mobilya mağazasında sıhhi standartlara uyuma ve odanın tasarımına odaklanmak daha iyidir. Özellikle satış noktası zengin insanlar içinse, profesyonel bir tasarımcı işin içindedir. Pahalı onarımlara ve orijinal sergiye ihtiyaç var. Müşterilerin kahve, çay içme ve su satın alma fırsatı ile dinlenebilecekleri bir yer düzenlenmesi tavsiye edilir. Bu büyük masraflar gerektirmez ancak hizmet seviyesi artar. Bir depo mağazasında iç mekan basittir, asıl odak noktası ürünlerin salonlar ve bölümler arasında dağıtımıdır.

Bir mobilya işini tanıtmanın yolları

Mobilya mağazaları da dahil olmak üzere çevrimiçi mağazaların kullanıcı sayısı artıyor. Hem üreticilerin hem de tüccarların web siteleri vardır. Kaynağı optimize edebilecek ve belirli bir bölgede tanıtım düzenleyebilecek bir uzmanın ilgisini çekmek önemlidir. Site sürekli geliştirilip güncellenirse çevrimdışı ve çevrimiçi trafik hızla artar. Bir fabrika açılırsa marka hızla popüler hale gelir ve tüketiciler şirketi tanımaya başlar.

Üçüncü sırada, kartvizit veya broşürlerin ön dağıtımıyla sergilerin düzenlenmesi, dördüncü sırada ise sosyal ağlardaki gruplar yer alıyor. Metin yazarken dikkat hedef kitlenin ilgisini çeken şeylere odaklanır:

• Ekonomi sınıfı mobilya alıcıları için kredi alma ve indirim, ikramiye, hediye, teslimat ve montaj masraflarını alma fırsatı önemlidir.
• Ortalama gelire sahip insanlar, üreticinin popülaritesine ve ürünün çevre dostu olmasına daha fazla önem veriyor
• Pahalı mobilyaların reklamlarında ayrıcalığı vurgulamak önemlidir: pahalı ahşap, popüler marka, özel donanımlar (güç ve dayanıklılıktan bahsetmeyin)

Ekonomiden lükse kadar kişiye özel mobilya yapıyoruz. Mutfak, dolap ve çok daha fazlasını kurduk, herkes mutlu. Ancak maalesef bizi çok az kişi tanıyor, reklamlar sadece site görüntülemeleri kadar tıklamalara da harcanıyor.
Telefon numaramız 8 977 661 90 30

Cevap

İyi günler Sipariş üzerine yemek grupları üretiyoruz. Sunta fiyatlarında masif ahşap ürünler. İstenilen ölçü, yükseklik, uzunluk, genişlik, istenilen ahşap tonunda mutfak masaları yapıyoruz. Malzemelerinizi (fayans, porselen taş vb.) kullanarak bir tezgah yapabilirsiniz.
Web sitesi Dimass.ru
Telefon 8 499 136 31 38

Cevap

Günümüzde çoğu zaman çok düşük kalitede mobilya üreten birçok özel mobilya üreticisi bulunmaktadır. Zaten kötü bir ürün satın almış, hayal kırıklığına uğramış tüketicilerin şikayetleri dışında ürün kalitesini kontrol edecek herhangi bir mekanizma var mı?

Cevap

Arkadaşlar, meşe bir dolaba ihtiyacınız varsa, işte gerekli tüm bilgileri alabileceğiniz bir bağlantı!

Bir mobilya üreticisi misiniz ve mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel alıcının ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını mı istiyorsunuz? O halde reklamcılık konusunda ciddi olmanız gerekir. Sonuçta ticaretin motoru olduğu biliniyor.

Mobilya reklamı nasıl yapılır?

Üretilen mobilyaların reklamı pazar stratejisinin önemli bir parçasıdır. Alıcıyı, kanepelerinizin en iyisi olduğuna ve oturma odası için aradığı sandalyelerin bunlar olduğuna ikna etmeniz gerekiyor. Reklamı samimi yapın, mobilyanızın değerini biraz övün ama alıcıyı yanıltmayın. Ürünleri yanlış tanıtmayın.

Reklamlarınızı net ve etkileyici hale getirin. Anlamını tam olarak açıklayın, anlaşılmaz karşılaştırmalar yapmayın. Mobilya her evde ihtiyaç duyulan basit bir üründür. Bu nedenle sloganlarınızı ve videolarınızı şehrin tüm sakinleri için basit ve anlaşılır oluşturun.

Reklamınızın etkinliğini analiz edin. Müşterilerinize sizi nereden öğrendiklerini sorun: İnternetten, televizyondan, gazetelerden veya pankartınızı gördüklerinden. Bu reklam medyalarının her birinin yaşa, sosyal statüye ve ilgi alanlarına bağlı olarak kendi hayran çevresi vardır. Bu size en etkili reklam türünü belirleme ve finansmanına daha fazla yatırım yapma fırsatı verecektir.

Ancak işletmenizin karşılayamayacağı reklam miktarlarına harcama yapmayın. Bu fonların bir kısmını üretimi iyileştirmeye yatırmak daha iyidir. Mobilyalarınız kaliteli ise alıcılar kesinlikle buna dikkat edecektir.