Bir alışveriş merkezinde bir giyim mağazası nasıl açılır. Kadın Giyim Mağazası Açmanın İpuçları İlgili Video

Kadın kıyafetleri her zaman talep görmektedir. Fuar yarısının tüm temsilcileri çarpıcı görünmek istiyor, bu yüzden gardıroplarını oldukça sık güncelliyorlar. Kadınların baştan çıkarıcı olma konusundaki bu doğal arzusu üzerine, bir mağaza açarsanız iyi para kazanabilirsiniz. Bayan giyimi sıfırdan. Ancak teoride, pratikte basit bir fikir, “Nereden başlamalı?” Sorusu ile çıkmaza yol açar.

İşinizi yaratmanın aşamaları

Şunları varsaymayın: Bu kadar zeki olan tek kişi benim, bu yüzden butik hemen iyi kar getirmeye başlayacak". Bir kadın giyim mağazası karlı bir iş türüyse, buraya yeni gelen birinin yüksek düzeyde rekabetle karşı karşıya kalacağı unutulmamalıdır. Ancak bu, işinizi sıfırdan açmak ve başarılı kılmak, rakipleri sollamak için bir engel değildir. Neden gerekli:

1. Şehir içi pazar analizi yapmak, yerellik, bayan giyim butiği açılmasının planlandığı bir semt.
2. Analize dayanarak, bir ürün yelpazesi oluşturun (bu, bir mağaza açmadan önce yapılmalıdır).
3. Bir reklam kampanyası da dahil olmak üzere bir maliyet tahmini oluşturun.
4. Personel, bina bulun, ekipman satın alın.
5. Belgeleri hazırlayın, IP'yi açın.

Şimdi aşamaların her birini daha ayrıntılı olarak ele almalıyız.

Nitel analiz - %50 başarı

Soruya: “Bir işe nasıl başlanır?” yeterli bir cevap şu olabilir: "Piyasa analizinden." Bu, özellikle iş alanı şunları içeriyorsa geçerlidir: yüksek seviye kadın giyim satış segmentinin ana özelliği olacak rekabet.

Hazırlık yapmadan hızlı bir şekilde mağaza açmak, kendinizi kayıplara mahkum etmektir.

Bir işe başlamak büyük bir adımdır maksimum konsantrasyon, soğukkanlılık, rasyonellik gerektirir.

Analiz, kadın giyimi satan mağazaların sayısını, en azından yaklaşık sayısını belirleyerek başlamalıdır. Bunları kendiniz gözden geçirmek ve ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma politikası hakkında bilgi edinmek en iyisidir.

Yeni kadın giyim mağazalarının açılmasını kontrol etmek ve izlemek gerekiyor. Gelecekteki rakiplerin yaratıcı tekniklerini benimseyin. Fiyat etiketlerinin ve vitrinlerin çok dikkatli bir şekilde kaldırılması gerektiğini lütfen unutmayın, aksi takdirde personel ve güvenlik ile ilgili sorunlar ortaya çıkabilir.

Aslında, ürün yelpazesinin derinlemesine bir analizi, kadınları, kızları cezbetmeye ve onları düzenli müşteriler haline getirmeye yardımcı olacaktır. Burada her şey son derece basit - mevcut olmayan veya diğer mağazalarda az olan giysiler talep edilecek.

Dikkat! Analiz ne kadar derin yapılırsa, etkinliği o kadar yüksek olur. Bu, daha sonra ciddi bir yaklaşımla iyi bir sonuç verecek olan özenli bir iştir.

Birçok kadın giyim mağazası, özellikle büyük olanlar, tüm yaş kategorileri için evrensel bir ürün yelpazesi oluşturmaya çalışır. Sonuç - sunulan giysiler müşteriler için çok az ilgi çekicidir. Bunun nedeni, genel olarak etkileyici bir seçimle, bireysel segmentlerin çok az model içermesidir. Nispeten dar bir uzmanlık içinde çeşitlilik üzerine bahse girmek gerekir, örneğin büyük beden bir giyim butiği açmak.

Ayrıca hakkında düşünebilirsiniz ikinci el mağaza açılışı. Bu tür bir iş, doğru yaklaşımla daha az karlı değildir.

Ürün yelpazesinin oluşumu - tuzaklar

Bir kadın giyim mağazası açmadan önce, ürün çeşitliliğine karar vermelisiniz. Ancak, tüm nişler zaten rakipler tarafından işgal edilmişse ve yeni giyim koleksiyonları yalnızca ilk veya iki hafta için geçerliyse ne yapmalı? Umutsuzluğa kapılmayın, paniklemeyin ve saçma sapan eylemlerde bulunmayın:

• her şeyi bir kerede sipariş etmeye çalışın;
• kadın tüketici kitlesini olabildiğince daraltacak pahalı, abartılı modeller sipariş ederek genel mağaza kitlesinden sıyrılmaya çalışmak;
• bir şablon üzerinde çalışın.

Dikkat! Bir kadın giyim mağazasını sıfırdan açmak ve tanıtmak için işte bireysel tarzınızı aramanız gerekir. Burada her şey önemlidir: piyasa yasaları, psikoloji, yaratıcılık, yaratıcılık bilgisi.

Tuzakların bilgisi daha az önemli olmayacaktır. Bunlardan biri gençliğe yönelik giyim, özellikle stiller: spor, sokak, yer altı. Sorun şu ki, genç izleyiciler orta yaşlı müşterilerden çok daha fazla sayıda değil.

İlginizi çekebilir: Konuşma terapisi odası açmak için gerekenler

Ayrıca, çevrimiçi ticaretin aktif olarak geliştiği ve genç kitlenin belirli bir bölümünün ağ üzerinden kıyafet satın almayı tercih ettiği ve bu da izleyicinin satın alma potansiyelini azalttığı unutulmamalıdır. Bu nedenle, butik zaten teorik hesaplamada müşterilerini kaybeder. Bu nedenle kadın giyim mağazası açmak derin bir analiz gerektirir.

Kadın giyim çeşitlerinin oluşumuyla ilgili yaratıcı fikirler yoksa ne oynanır? Daha sonra pratik yöntemler kullanılır, etkili olanlardan biri de damping - fiyatın düşürülmesidir. Ama bunu, yanmayacak ve gelecek için işe yaramayacak şekilde nasıl yapılır. Çok basit, 2 seçenek var:

• personel maliyetlerini, binaları azaltmak - bir kemer sıkma rejimi yürütmek;
• mağazayı açmadan önce promosyon maliyetini tahmine koyun - müşterileri çekmek için açıldıktan sonra bir süre zarar etmesine izin verin.

Ve herkes ikinci seçeneği karşılayamazsa, ilki oldukça gerçektir.

Hackneyed, ancak daha az önemli olmayan oran - fiyat-kalite girişimciye yardımcı olacaktır. Alıcı her zaman daha kaliteli ürünleri seçer ve aynı göstergelerle daha az maliyetli olan ürün kazanır, kadın giyimi bir istisna değildir.

Bireysel bir girişimci açmak oldukça basit ve ucuz, sadece devlet vergisi ödemeniz gerekiyor - 800 ruble. Birçoğu bir statü almayı tavsiye ediyor tüzel kişilik, LLC, OJSC, PJSC'yi açın. Ancak bu, yalnızca bir kadın giyim mağazası değil, bir ağ açılması planlanıyorsa doğrudur. Özellikle işe yeni başlayanlar için basit başlamanız gerekir.

Bireysel bir girişimcinin statüsünü almak için belge toplamak zor değildir - bu, içeriği Vergi Müfettişliği'nin resmi web sitesinde bulunabilen standart bir pakettir.

Hakkında, 2020'de şahıs şirketi nasıl kurulur, ilgili makalede anlattık.

Maliyetler

Aşağıdaki makalelerden oluşur:

• Tesisler - hepsi bölgeye ve coğrafi konumuna bağlıdır. Ortalama olarak, kira 1m 2 başına 250-400 rubleye mal olacak. 50m 2 alana sahip bir mağaza açmanın geçici olarak gerekli olmasına rağmen, kiranın ayda 12.500–20.000 rubleye mal olacağı ortaya çıktı. Ayrıca, binaların onarımı için yaklaşık 30.000-60.000 ruble yatırmanız gerekiyor. Bir kadın giyim mağazası için aydınlatma önemlidir, bundan tasarruf edemezsiniz. Buraya ödeme de ekleyebilirsiniz. araçlar, ortalama olarak 6.000–12.000 ruble;
• Ekipman: trempeller, mankenler, sandalyeler, mobilyalar (raf yazar kasa, personel için hizmet odası). Ölçeğe bağlı olarak 60.000–120.000 rubleye ihtiyaç vardır;
• Personel maaşları. Burada iyi uzmanların bir kuruş için çalışmayacakları unutulmamalıdır. Maaş buna göre ayarlanır ekonomik göstergeler bölge. Buna göre, başkentte ücretler taşraya göre daha yüksektir. Ortalama olarak, bu rakam 18.000 ila 32.000 ruble arasında değişmektedir. Bir bayan giyim mağazasının minimum personeli 5 kişidir: 4 satış görevlisi ve bir muhasebeci. Buna göre, aylık maaş için 90.000–160.000 ruble harcamak gerekiyor. Personel alımı mağaza açıldıktan sonra değil, açılmadan önce yapılmalıdır;
• Mal alımı en tartışmalı harcama kalemidir. Buradaki her şey bireyseldir ve girişimciye bağlıdır. İyi bir terfi almak ve tükenmemek için sadece bir tavsiye verebilirsiniz - çok miktarda kıyafet almamalısınız ve ön ödeme %50'yi geçmemelidir. Önce tedarikçilerle bir işbirliği planı hazırlamalı ve ardından büyük hacimlere gitmelisiniz.

İndirmek kadın giyim mağazası iş planı ortaklarımızla yapabilirsiniz. Hesaplamaların kalitesi garanti edilir!

Malların nihai maliyetinin hesaplanması, personel, bina maliyetleri dikkate alınarak yapılmalıdır. Genellikle, satın alma fiyatının iki katı bir fiyat artışı elde edilir. Acemi bir girişimci 3 defadan fazla hile yapmamalıdır. İyi kurulmuş bir kadın giyim mağazası veya zinciri, giyimin başlangıç ​​maliyetini 5 katına çıkarabilir.

İlginizi çekebilir: Kendi fotoğraf stüdyonuzu sıfırdan nasıl açarsınız?

Bir mağaza açmak için bu kadar büyük bir miktara ihtiyacınız olmadığı ortaya çıktı - mal alımı dahil 100.000–200.000 ruble, 200.000–300.000 rubleye kadar yükselebilir. Ancak daha sonra, butiğin bakımı, ilk maliyetlerin yarısına tekabül eden 110.000 ila 190.000 ruble arasında aylık bir düzenleme gerektirecektir.

Ve bu, reklam maliyetini hesaba katmadan sadece kaba bir hesaplamadır. Bu nedenle, bir kadın giyim mağazası açmadan önce, böyle bir işe girmenin karlı olup olmayacağına dair her şeyi dikkatlice hesaplamanız gerekir.

Dikkat! Bir mağaza açmanın daha düşük bir harcama limiti vardır, ancak bir üst limiti yoktur. Birkaç milyon harcayabilirsiniz ve daha sonra kar getirmeyecekler, hiçbir yere harcanmayacaklar.

Profesyonel iş planları

Zaten bir yıldır yönetici olarak çalışıyorsunuz, pazarlama ve yönetimin temellerini biliyorsunuz, iş yapmak için büyük bir arzunuz var, bu yüzden kendi mağazanızı açmanın zamanı geldi.

Rus ikliminin özellikleri, herkesin giyinmesi gerektiği şekildedir, bu nedenle giyim ticareti karlı bir iş olmuştur ve olacaktır.

Aynı zamanda, ne ticaret yaparsanız yapın, kürk mantolar, kot pantolonlar, iç çamaşırlar veya elbiseler, eylemlerin algoritması aynı olacaktır. Makale, kendi giyim mağazanızı sıfırdan nasıl açacağınızı (iş planı) açıklar, eylem sırasını özetler, önemli nüansları vurgular.

Gelecekteki mağaza konseptinin hazırlanması

Herhangi bir iş, durumun analizi ve gelecekteki girişimin bir modeli olan bir imajın oluşturulmasıyla başlar. İlk olarak, büyük bir kağıda aşağıdaki soruları ayrıntılı olarak cevaplamanız gerekir:

1. Kendi başınıza veya franchise ile bir iş yürütmeye hazır mısınız?
2. İşletmenin misyonunu formüle edin: Hangi müşteri problemini çözeceğim?
3. Konumlandırma gerçekleştirin: hangi fiyat kategorisinde çalışmak istiyorum: ekonomi, premium, markalı ürünler? Müşterilerim kim, neden bana geliyorlar?
4. Rakiplerim kimler? Alıcıları nasıl çekiyorlar?
5. Rekabette nasıl öne çıkabilirim?

Konsept üzerinde çalışırken mağazanın ismine özel önem veriyorlar. Ürünle ilişkili, hafif ve akılda kalıcı olmalıdır.

Doktorlar için tulum mağazası “Moda Doktoru” olarak adlandırılabilir ve borsa “Eurodress” tabelası altında yapılır.

Hesaplamalarla birlikte giyim mağazası iş planı

Peki bir giyim mağazası açmak için ne gerekiyor? Mevcut materyallere dayanarak ayrıntılı bir iş planı yazılır. Belge aşağıdaki noktaları yansıtmalıdır:

• mağaza konsepti;
• Pazarlama araştırması;
• perakende alanı seçimi (büyüklük, mülkiyet yöntemi);
• yasal yönler;
• tedarikçilerle çalışma şartları;
• gider ve gelir tahmini, beklenen kârın hesaplanması.

Hesaplamalar uygun bir şekilde bir tablo şeklinde sunulur. Büyük bir şehrin yerleşim bölgesi olan bir konut binasında 50 m2 alana sahip bir çocuk giyim mağazası açma tahmini şu şekildedir:

Evet, belki gelecekte bir şeyler ters gidecek, ancak plan bir dogma değil, koşullu bir eylem planıdır, her zaman ayarlamalar, değişiklikler, düzeltmeler yapma fırsatı vardır. Ancak, en kötü plana sahip olmak, sahip olmamaktan daha iyidir.

Çalışmanın hazırlık aşaması tamamlandı. İşin başarısı, ana noktaların ne kadar dikkatli çalışıldığına bağlı olacaktır. Ana sahnenin özelliği, belirli bir sırayı takip etmenize gerek olmamasıdır, altı yönde de paralel olarak hareket edebilirsiniz. Asistanlar burada işe yarayacak, işin bir kısmı omuzlarına düşecek.

Çocuk kıyafetleri her zaman talep görüyor çünkü doğum oranı artıyor, ayrıca çocuklar hızla büyüyor ve ebeveynler tekrar tekrar yeni kıyafetler alıyor. - okuyun ve kendi işinizi açıp açmamaya karar verin.

Çocuk ürünleri için bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı bulacaksınız.

Bir kuyumcu karlı bir iş olabilir, ancak açmadan önce birçok nüansı öğrenmeniz gerekir. Bu makale verecek faydalı tavsiye sadece böyle bir iş yapmaya karar verirseniz.

İşletmenin yasal tescilinin özellikleri

Bir mağaza açarken iki ana iş yapma şekli vardır:

1. Küçük bir dükkan veya departman için alışveriş Merkezi bireysel bir girişimcinin belgelerini vermek yeterlidir. Aynı zamanda, vergiler basitleştirilmiş bir şemaya göre ödenebilir.
2. 100 metrekareden büyük bir alana büyük bir salon açılması durumunda şirkete kayıt yaptırılır. sınırlı sorumluluk. Evrak işleri için ikamet yerindeki vergi dairesine başvurun.

Vergi hizmetine ek olarak, kira sözleşmeleri imzalar, ürün tedarik eder, itfaiye, denetleyici ve düzenleyici makamların temsilcileriyle iletişim kurarlar.

Alan kirası imzalandıktan sonra, bir yazarkasa ve gerekirse banka kartlarını okumak için bir tarayıcı satın alırlar.

Deneyimler, kira sözleşmelerinin metinlerinin ve mal tedarikinin özel bir dikkatle okunması gerektiğini göstermektedir. Profesyoneller kısa, özlü belgeler oluşturmanızı önerir; 30 sayfalık bir ayak örtüsünde kaybolmak kolaydır. Ayrıca, bu tür kağıtlarda “tuzakları” gizlemek daha kolaydır, koşullara uyulmadığı takdirde büyük para cezalarına veya ek ödemelere düşme riski vardır.

Tedarikçileri ve malları arayın

Tedarikçilerle çalışmak, kendi işinizin önceliklerini başına koymanız gereken, sürekli titiz bir iştir.

Çözülmesi gereken bir dizi sorun: bir ürün yelpazesi seçimi, doğru satış analizi, tedarikçileri seçerken önceliklendirme, teslimat tarihlerine uygunluk, yetersiz lojistik ve çok daha fazlası.

Bu nedenle, uzun vadeli işbirliğine girmeden önce, küçük mal sevkıyatlarının tedariki konusunda anlaşırlar, malların popüler pozisyonlarını takip ederler. Güvenilir arkadaşlar bulduklarında, gelecekte bu ilişkilere değer verirler.

Defilelere, sergilere, fuarlara katılın. Giyim imalat şirketlerinin temsilcileriyle tanışın.

Belirli bir markanın kıyafetlerini satmak istiyorsanız, doğrudan şirketle iletişime geçmekten korkmayın. Şirketin resmi web sitesinde işbirliği isteyen bir mektup yazın, İnternette veya benzer bir işle uğraşan arkadaşlardan kişileri öğrenin.

Bir giyim mağazası için mükemmel alanı bulma

"Bir perakende mağaza için üç koşul önemlidir - konum, konum ve yine konum." Bu ifade çok doğru bir şekilde önemini ifade eder. doğru seçim gelecekteki bir giyim mağazası için alan. İşte size yol gösterecek birkaç kriter:

• Akış karakteristiğinin tahmini. Hedef kitlenizden kaç müşteri geçiyor? Potansiyel alıcılarınız mı? Örneğin, şehrin merkezi caddesinde genç kulüp giyimi satmak ve bir otobüs durağının yakınındaki bir yerleşim bölgesinde stok seçenekleri açmak mantıklıdır.
• Satın alma bağlamını akışın arzularıyla eşleştirmek. Alıcılar ne amaçla geliyor, beklentilerini karşılıyor musunuz? Aileler tatile büyük bir banliyö alışveriş merkezine gider, bu nedenle katı ofis kıyafetleri ve açık hava etkinlikleri veya çocuk eşyaları için kıyafetler sunmak mantıklıdır.
• Müşteriler için kolaylık. Mağazaya nasıl gidilir? Merdivenler rahat mı? Bölümümüz çok mu yüksek? Araba park etmek mümkün mü? Oda havasız mı, havalandırma mı, klima çalışıyor mu?
• Bir vitrin, isim ve logolu bir afiş tasarlama imkanı. Bir pencere bir vitrin görevi görebilir, asıl şey, mankenleri etkili bir şekilde tasarlamaktır, böylece hedef kitlenin temsilcileri "yemi yakalamak" hala yoldadır.

Giyim mağazası iç

Ülkede kriz devam ederken, büyük alışveriş merkezlerinde ve şehrin merkezi caddelerinde yer alan ev kiralamanın zamanı geldi. Şimdi düşük bir fiyata bir oda bulabilir veya indirim için pazarlık yapabilirsiniz.

Bir butiğin çekiciliği ve rahatlığı

Ziyaretçilerin rahatlığı için alanı düzenlemek önemlidir, çünkü satış hacmi buna bağlı olacaktır. Büyük bir giyim mağazası için tasarım geliştirme genellikle bir tasarımcıya emanet edilir.

Özel aydınlatma, ayna sistemi, geniş koridorlar, uygun şekilde yerleştirilmiş raflar ve braketler, bedene göre sıralanmış giysiler, net gezinme, mağazayı müşteriler için rahat hale getirecektir.

Kadın giyim mağazası

Satın aldıkları ve kurdukları ekipmanlardan: montaj kabinleri, raflar ve vitrinler, askılar ve elbise askıları, bir resepsiyon masası. Çalışanlar için depo ekipmanı ve hizmet odaları konusunu düşünün. tahsis peşin girişte video gözetimi ve elektromanyetik çerçevelerin satın alınması için.

Personel arama

Kaba bir pazarlamacı, diğer alıcıları mağazadan bir düzine uzaklaştıracak. Bu nedenle, yakından dikkat etmek önemlidir iş nitelikleriçalışanlar. Burada örnek liste belirli bir mağazanın ihtiyaçlarına göre ayarlanan pozisyonlar:

• Muhasebeci;
• satış danışmanları;
• yönetici;
• güvenlik görevlisi;
• temizlikçi kadın.

Arkadaşları aracılığıyla çalışan arayan, işe alım ajansları, ücretsiz bülten panoları.

Personel yönetim sistemi hassas bir şeydir, belirli beceriler gerektirir, bu nedenle gelecekteki bir satıcıyı seçmek için kriterler, onu eğitmek için bir sistem geliştirirler. resmi görevler, başarılı satışlar için motivasyon, hedef belirleme (kariyer basamaklarını tırmanma yeteneği).

Pazarlama politikası ve satış promosyonu

Yetkili satış pazarlaması, kendi mağazanızı açmaktan projenin başarılı refahına kadar bir köprü ile karşılaştırılabilir. Özel eşya son aşama, giyim mağazası açıkken devam edecek.

Hedef kitlenin temsilcilerinin sıklıkla nerede toplandıklarını düşünürler, yanlışlıkla bir araba galerisinde mağaza hakkında bilgi bırakırlar (eğer satarlarsa). erkek takım elbise), direklere broşürler asın (ikinci el mağaza açtılarsa), yerel gazetelerde makaleler yazın ("Bütün aile için kıyafet" yeni bir mağazanın açılması hakkında, metin veya kupon).

İndirim ve birikim kartları, mevsimlik satışlar ve belirli mal gruplarındaki indirimler müşterileri çekmek için iyi sonuç verir. Alıcılar bunu takdir edecek!

Her öğenin uygun şekilde uygulanmasıyla, giyim mağazası sabit ve istikrarlı bir gelir getirecektir.

Mağaza açmak istiyor ancak yeterli paranız mı yok? O zaman bir ikinci el mağazası açmayı düşünün. ve ilk aşamada hangi maliyetlere ihtiyaç duyulacağını web sitemizde okuyun.

İlgili video

Bir yatırımcı 15 yıl sonra emekli olmaya karar verdi. Her ay 20 bin ruble yatırım yapıyor.

Deneyin amacı, ayda 50 bin ruble tutarında temettü üzerinde yaşamaktır. Halka açık portföy, hareketleri takip etmenize ve dilerseniz katılmanıza olanak sağlayacaktır. @temettülerlife

Bugün pazarın %70'inden fazlası çeşitli faaliyet alanlarında satış yapmaktadır. Satış en basit ve en etkili yöntem başlamak kendi işi sıfırdan, belirli bir mal kategorisine sürekli talep olduğu için ciddi bir planlama ve analize gerek yoktur.

Kendi işinizi kurmayı düşünürken, örneğin kıyafet, çocuk giyim, mücevher, tuhafiye veya sadece bir komplekste satış yapmak gibi satış alanına dikkat ettiğinizden emin olun.

Bir alışveriş merkezinde bir giyim mağazası açmakla ilgili olacak.

Örneğin, dış giyimdeki işaretleme %20-110'dur (buna ceketler, kuştüyü ceketler, montlar vb. dahildir), gündelik giysilerdeki işaretleme %50-270'tir (buna ceketler, bluzlar, gömlekler vb. dahildir) ve iç giyim marjı %150-400'dür.

Tabii ki, marka, malzemenin kalitesi, ilk satın alma fiyatı ve alıcılar için kullanılabilirlik için işaretlemeyi unutmamalıyız.

Satış alanındaki faaliyetlerinize başlayarak, ürünlerinizin hangi kategoride olacağına karar vermelisiniz, çünkü herkes günlük giyim için 7.000 rubleye gömlek alamayacak.

Bu nedenle, küçük bir işletmenin açılması, bireysel bir girişimcinin veya tüzel kişiliğin tescili ile başlar ve ikincisi bu faaliyet alanı için nadirdir.

İş kurmanın ilk adımları

Ürün yelpazesine kadın bluzları, tişörtler, kazaklar, erkek gömlekleri, tişörtler, kazaklar, ürün yelpazesine dahil cüzdanlar, çantalar, cüzdanlardan oluşan ve ayrıca iç çamaşırlarıyla tamamlanan gündelik kıyafetler satmaya karar verdiğinizi varsayalım.

Tabii ki, çeşitler arzunuza bağlı olarak herhangi bir şey olabilir ve biz sadece bir örnek düşünüyoruz.

Aşama 1: kayıt vergi Dairesi.

Vergi dairesine kayıt, bireysel bir girişimcinin kaydı için belgelerin sunulmasından sonraki ertesi günden itibaren 5 gün içinde gerçekleştirilir. Ayrıca ziyaret öncesi Devlet kurumu, devlet vergisini bankalardan birinde ödemeli ve belgelere ödeme makbuzu eklemelisiniz.

Aşama 2: Rusya Federasyonu Emekli Sandığı'na kayıt.

Emekli Sandığı'nda kayıt için herhangi bir ödeme yapmanıza gerek yoktur, kayıt için bir dilekçe yazmanız yeterlidir. Bu zamanında yapılmazsa, kolayca 5 bin ruble para cezası alabilirsiniz.

Aşama 3: Cari hesap açılması (gerekirse).

Kural olarak, malları tedarikçilere ödemek için bir cari hesaba ihtiyaç vardır. İhtiyacınız olup olmadığını öğrenmek için, müşterilerle çalışmak için hangi ödeme sistemini kullandıklarını tedarikçilerinize danışın. Hesap açtıktan sonra 5 iş günü içinde vergi dairesine ve emeklilik fonuna haber verin, aksi takdirde para cezası ödemeniz gerekecektir.

Belgelerin sunulmasından 5 iş günü sonra bir kayıt sertifikası alırsınız ve tam teşekküllü bir bireysel girişimci olursunuz.

Tedarikçi arama

Şu anda, mal tedarikçileri sıradan Perakendeciler ve toptancılar bir arada. Kural olarak, toplu alımlarda bir üründe indirim sağlanır. Ortalama hacim indirimi %15-25'dir. Katılıyorum, kendi marjınızın miktarına eklemek için çok fazla değil.

Tedarikçi arayışı, satın alma fiyatı ve kalite arasındaki seçime dayanmaktadır. Bir ürünü satın almak için tedarikçinizi seçmeden önce en fazla on seçeneği gözden geçirmeniz önerilir.

Giysi satmak için bir yer nasıl seçilir

Kim ne derse desin kıyafet satmak için en karlı yer alışveriş merkezi. Lokasyon seçiminde tek koşul, alışveriş merkezinin insanlar tarafından iyi ziyaret edilmesi ve nerede, kenar mahallelerde veya merkezde olduğunun hiç önemi olmamasıdır.

Satılık bir site seçerken ortaya çıkan bir diğer konu da fiyattır. Kural olarak, ev sahipleri fiyatlarını metrekare başına maliyete göre belirler. Ayrıca elektrik, ısıtma ve hatta koridor alanı için belirli bir yüzde bu maliyete eklenir.

Metrekare başına 200-500 ruble maliyeti çıkış, şehir merkezinde olmayan, düşük ve orta katılımlı. 500-1500 rubleye eşit kare başına fiyat, ticaret platformları karlı satış yerlerinde, bu merkezlerin katılımı işinizin yürütülmesi için yeterlidir.

Maliyeti 1500 rubleden fazla olan tüm siteler lüks sınıfa aittir. Bu alışveriş merkezleri sadece şehirde değil, çevrede de önemlidir. Kural olarak, bu kadar pahalı alışveriş merkezlerinde ucuz şeyler yoktur ve bunlar nüfusun "zengin" kesimleri için yaratılmıştır.

Personel

Alışveriş merkezinde faaliyetlerinizi gerçekleştirmek için ne bir temizlikçiye ne de bir güvenlik görevlisine ihtiyacınız olacak. İlk kez (en az 2-5 ay) giyim bölümünde kendi başınıza çalışmanız önerilir. Bu şekilde ilgili maliyetleri azaltabilirsiniz. maaş ve emeklilik fonuna katkı payı ödemek.

Ayrıca, başarılı olmak için işe alınan bir satıcıdan daha fazla motive olacağınız için kendi işinizi geliştirmeniz daha kolay olacaktır.

Satış alanınız 50 metrekareyi aşarsa, kendi başınıza başa çıkmanız pek olası değildir. Böyle bir durumda, her 50 metrelik alan için bir çalışanın çalışması şartıyla, bir işçi alınması zorunludur. Departmanınızın yoğun iş yükü ile satıcı sayısı artmalıdır.

Sorunun mali yönü

Hesaplarımıza göre, bir giyim departmanı açmak için minimum fiyat 72.000 ruble. Sonra, onu haklı çıkaracağız.

• IP açmanın maliyeti - 800 ruble;
• Mal satın alma maliyetleri - bir seferde 40.000 ruble;
• Ekipman maliyetleri - 15.000 ruble'den;
• Kira perakende alanı- 15.000 ruble / ay'dan itibaren.
• Diğer masraflar - 1.200 ruble'den.

Bu hesaplamalar 30.000 nüfuslu bir şehir için yapılmıştır. Nüfusu farklı olan bir şehrin tahmini maliyetini hesaplamak için bir orantı kullanın ve sonucu ikiye bölün. Örneğin nüfusu 300.000 olan bir şehir için açılış maliyeti 360.000 ruble olacaktır.

Tabii ki, formül yaklaşıktır ve herhangi bir önemi yoktur, ancak maliyetleri tahmin etmek için harikadır.

giyim mağazası perspektif görünüş mal marjı yüksek bir iş, karlılık 1,5 yıllık geri ödeme süresi ile ~% 20'dir. “MarketMasters” ajansına göre, ciro oranı perakende Rusya'da giyim yıllık% 3 artar. Moskova, satın alınan tüm kıyafetlerin ~%40'ını oluşturuyor! Makalede, hesaplamalı bir iş planı örneği ile adım adım bir giyim mağazasının sıfırdan nasıl açılacağını ele alacağız.

Bir giyim mağazası açmanın avantajları ve dezavantajları

Ana hedef seyirci kitlesi giyim mağazası: her yaştan kadın, 18 ila 40 yaş arası erkekler ve çocuklar. Bir giyim mağazası oluşturmanın temel avantajlarını ve dezavantajlarını düşünün.

Moskova'daki mağazaların %50'den fazlası franchise! Satılan giysiler için ihtiyacınız olan

Giyim satışı, dürtü mallarına, yani. genellikle kendiliğinden satın alınır, bu nedenle satışları teşvik etmek için satışlar, promosyonlar, indirimli tasarruf kartları, birkaç satın alma için ikramiye düzenlenmesi önerilir.

Gomkomstat'a göre, giyim cirosunda lider Merkez Federal Bölge (~%50) ve özellikle Moskova'dır (~%40). St. Petersburg'daki giyim perakende cirosu ~%3 olarak gerçekleşti.

Ana üretim kapasitesiÜlkenin Orta bölgesinde (~%40), Kuzey-Batı bölgesi ~%19 ve Volga bölgesi ~%18'dir. Giyim üretimi düşünülürse, maksimum kapasiteye sahip ilçelerde örgütlenmesi tavsiye edilir.

Bir giyim mağazası açmak: genel konsept

Bir giyim mağazası açmak iki şekilde mümkündür: bir franchise satın alın (hazır çözüm) veya kendiniz açın. Her iki yöntem de dezavantajları ve avantajları ile karakterizedir. Kendi başınıza bir mağaza açmaya karar verirseniz, mağazanın temel iş süreçlerini hızlı bir şekilde anlamak için, mevcutlardan birinde yönetici olarak iş bulmanız önerilir..

Sıfırdan bir giyim mağazası nasıl açılır: işletme kaydı

Vergi giyim mağazasına kaydolmak için bireysel bir girişimci veya LLC oluşturulur. Aşağıdaki tablo, ana faydaların yanı sıra gerekli liste her iş türü için belgeler. OKVED'e kaydolurken ana faaliyeti seçin: 52.42 “Giyim perakende ticareti”, 52.42.1 – “Erkek, kadın ve çocuk giyiminde perakende ticaret”, 52.42.8 – “Giyim aksesuarlarının perakende ticareti (eldivenler, kravatlar, eşarplar) , kemerler, askılar vb.)”.

Bir giyim mağazası için en iyi vergilendirme sistemi seçimi UTII olacaktır.(tahakkuk eden gelir üzerinden tek vergi), geçiş yapmak için bu sistem UTII kullanma olasılığına ilişkin bir belediye yasası olmalıdır (100 personele kadar ve sabit varlıkların maliyeti 100 milyon rubleye kadar). Faiz oranı - %15. Bu verginin avantajı, mağazanın fiziksel verileriyle bağlantısıdır: alan, çalışan sayısı vb. Büyük bir mağaza açarken, bu faydalıdır.

Bir şirket düzenlenirken basitleştirilmiş vergi sistemi seçilirse, o zaman %6 faiz oranı ile gelir vergisi tahakkukunun seçilmesi tavsiye edilir..

Bir giyim mağazası için tedarikçiler arayın

Ana giyim tedarikçileri: Türkiye, Çin, Avrupa, Rusya. Çin ve Türkiye'den gelen mallar, %200-300'lük bir marj sağlayan düşük fiyatları nedeniyle caziptir. Örneğin, taobao'daki bir kadın eteği için ~ 8 $ (500 ruble), iç piyasada 1500 rubleye satılabilir.

İnternet üzerinden Çin'deki tedarikçileri aramak için Aliexpress.com, Taobao.com'u kullanın.

Giyim Mağazası İş Planı: Bir Tesis Bulma

Bir mağaza oluştururken kilit nokta, bir yer ve tesis bulmaktır. Konumlar, çevrimdışı işlerde önemli bir başarı faktörüdür. Mağazayı ziyaretçi trafiğine yakın bir yerde konumlandırmak gerekir.

Çocuk giyim bölümü ve iç giyim mağazası için 12-20 m² alana sahip bir oda yeterlidir. Bu, bir depoyu, vitrinleri, giyinme odasını ve yazar kasayı barındırmak için yeterlidir. Bir kürk mağazası veya bir gelinlik mağazası ~25-70 m²'ye ihtiyaç duyacaktır. Buradaki malların özelliği, ticaret katının ve depolama tesislerinin arttırılması gerekecek şekildedir.

Mega şehirlerde (Moskova, St. Petersburg) 1 m² kira 1500 ruble'den başlıyor. Küçük bir kadın giyim bölümü (yaklaşık 20 m²) kiralamak 30.000 rubleye mal olacak. Çevrede, kira 1.000 ruble / m²'den başlar, benzer bir mağaza yaklaşık 10.000 rubleye ihtiyaç duyacaktır.

Binaların en pahalı kiralanması, maksimum insan trafiğinin biriktiği yer olduğu için alışveriş merkezlerinde (SC'ler) bulunur. 1 m² alışveriş merkezindeki kira maliyeti 20.000 rubleye ulaşıyor.

Ustalık sınıfı: “Sıfırdan bir giyim mağazası nasıl açılır”

Ticari ekipman maliyetinin tahmin edilmesi

tipini değerlendirelim gerekli ekipman ve finansal maliyetler. Vitrin ve raf satın alırken mağaza konsepti, giyim türü (kürk giyim ve iç giyim farklı ekipman gerektirir) ve trafik dikkate alınır.

Mağaza için bir dizi ekipman düşünün:

• Yazar kasa - 12000-30000 ruble. (fiyat modifikasyona bağlıdır). Ek maliyetler: cihaz kaydı ve bakımı.
• Raflar - ticaret katının ana mobilyalarına bakın, bir rafın maliyeti 1000-20000 ruble. Bir mağazanın 4-10 rafa ihtiyacı vardır.
• Vitrinler - aksesuarların veya pahalı eşyaların sergilenmesi için gerekli olacaktır. Fiyatlar 2000-3000 ruble'den başlıyor. Özel tasarım ve aydınlatmaya sahip bir vitrin 22.000 rubleye mal olabilir. Bir butik için 2-6 vitrine ihtiyacınız var.
• Raflar veya braketler - 600 ruble'den. basit modeller için
• Mankenler - 1500 ruble'den ticaret katında 10 manken yeterli olacaktır.
• Asılı - 2500-9000 ruble. (boyuta bağlı olarak). Bazı dükkanlar askıları neredeyse tek perakende mağaza ekipmanları. Onlara olan ihtiyaç 15 parçaya kadar. Askılar bazen askılarla birlikte verilir, ancak genellikle askılar ayrıca sipariş edilir. 100-150 adet yeterli olacaktır.
• Aynalar - soyunma odalarında ve ticaret katında gereklidir. Bir zemin aynasının maliyeti yaklaşık 3000 ruble. Duvar aynası panelleri (birkaç parça) satın almak da gereklidir.

Ekipman satın alma maliyeti ~ 100.000-500.000 ruble olacaktır.

Bazı türlerde Perakende mağazaları ek olarak gerekli: bir kasiyer tezgahı, montaj kabinlerinde banketler, görgü kuralları tabancaları. Gelin salonlarında elbisenin sığması için bir dikiş makinesine ihtiyaç vardır.

En ünlü ekipman tedarikçileri: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Çoğu, hazır çözümler satmanın yanı sıra, bireysel ticaret sistemlerinin oluşturulmasını sipariş etmeyi teklif ediyor.

personel maliyetleri

Ortalama bir mağaza için toplam personel sayısı 4-6 kişi olacaktır. Ekipte vardiyalı çalışan 2-3 satış danışmanı olacak. Salon çalışanları aynı anda bir yönetici ve / veya kasiyer, bina temizleyicisi görevlerini yerine getirir. Maliyetini düşürmek için ücretler muhasebeci, defter tutma dış kaynak şirketlerine devredilir. Bu, maliyetleri ~ 25.000 ruble azaltmanıza olanak tanır. her ay!

Çalışanların maaşı için en iyi kriter sektördeki ortalama ücret seviyesidir. İşçiler için ortalama ücret seviyesi rabota.yandex.ru web sitesinde bulunabilir. Genellikle, personel kazançları parça başı ikramiyedir (sabit maaş + satışlardan elde edilen yüzde). ortalama maaş satıcı / danışman - 14.000-25.000 ruble. Satıcıların alıcılarla nasıl iletişim kuracakları konusunda eğitilmesi gerekir. Bir gülümseme ve özenli bir tutum satışları artırır.

Girişimci, personele verilen miktarı dikkate alan bir bordro fonu (PF) oluşturur.

Yıl için yaklaşık bir maaş bordrosu hesaplaması:

4 satıcı x 12.000 ruble = 48.000 ruble / ay

48000 ovmak. x 12 ay = 576.000 ruble. (Yıl için FOT).

Girişimcinin ek masrafları: Emekli Sandığı (PFR), Sosyal Sigorta Fonu (FSS) ve Zorunlu Sağlık Sigortası Fonu (FOMS) ödemeleri. PFR'nin faiz oranı %22, FSS %2.9, MHIF %5.1'dir. Sonuç olarak, maliyeti sosyal Güvenlik%30'dur.

İşletmenin geliri ve net karı

Yıl için geliri hesaplamak için 1 müşteriden (ortalama çek) ortalama gelir hesaplanır. Ortalama çek 800 rubleye eşit, iyi bir göstergedir. Mağazayı 10 müşterinin ziyaret etmesi planlanıyor, günlük gelir miktarı ~ 8000 ruble olacak.

Yıllık gelir ~ 2.700.000 ruble olacaktır. Açılışta maliyetler yaklaşık 1.400.000 ruble ise, 1.5 yıl sonra geri ödeme yapılır. İyi bir gösterge olan istikrarlı bir kâr elde etmek 1-2 yıl sürebilir.

Bir dergi sitesi tarafından bir işletmenin çekiciliğinin değerlendirilmesi

Ticari Karlılık	(5 üzerinden 3.5)	İş Çekiciliği 3.3
Proje geri ödemesi	(5 üzerinden 3.0)
İş kurma kolaylığı	(5 üzerinden 3.5)
giyim mağazası gelecek vaat eden iş v büyük şehirler: Moskova, St. Petersburg, Kazan, Yekaterinburg. Başlangıç ​​maliyetleri için geri ödeme süresi ~1.5-2 yıldır. İşletmenin ek personel ve envanter gerektirecek satış mevsimselliği (Ağustos-Ekim, Nisan-Haziran) vardır. İş başarısı için kilit faktörler şunlardır: ziyaretçi trafiğine yakın konum ve mallarda %300'den fazla kâr marjı olasılığı.

Mağazanın özellikleri, açılış, mevcut alana göre veya çalışmak istediğiniz ürün çeşidine göre planlanabilecek şekildedir. Mağazanın bölgesini ve alanını seçmek için genel ilkeleri dikkate almayı öneriyorum.

Giyim hem Alışveriş Merkezi'nde hem de ayrı bir perakende satış noktasında satılabilir. Alışveriş merkezi, 150 m2'ye kadar alana sahip orta sınıf bir giyim mağazası açmak için mükemmel bir çözümdür. İyi trafik, istikrarlı gelir sağlayacak ve reklam ve onaylarla ilgili sorunların çoğu alışveriş merkezinin yönetimi tarafından çözülecektir. Bu seçenek büyük şehirler için idealdir.

Seçkin bir grupla veya tersine bir stok çeşitliliği ile çalışmaya karar verirseniz, bağımsız bir mağaza açmaya değer. Bu tür mağazalar ayrıca küçük kasabalarda ve merkezi alanlarda iyi para ödüyor.

Ürüne eşlik eden belgeler

Tedarikçilerle çalışırken veya bağımsız satın almalar yaparken belgelere özen göstermeyi unutmayın. Kadın kıyafetleri, zorunlu belgelendirmeye tabi mallar için geçerli değildir, ancak belgelendirme kuruluşları tarafından verilen GOST R'ye uygunluk beyanına sahip olmalıdır.

GOST R'ye uygunluk beyanı verirken, belirli bir belge paketi sağlamak gerekir. İçin Rusya'da üretilen ürünler:

• Sertifikalı ürünler için NTD
• işgal edilen alan için bir kira sözleşmesi veya mülkiyet hakkını belgeleyen başka bir belge
• kullanılan malzemeler için kalite sertifikaları

Gümrükleme için ithalat beyanları aşağıdaki belgeler gereklidir:

• uygunluk beyanı başvurusu GOST R
• sözleşmenin kopyası
• şirket sözleşmesi
• devlet tescil belgesi OGRN, TIN
• ürün açıklaması (bileşim, özellikler, görünüm, kapsam vb.)
• üreticinin ülke kalite sertifikaları

Gerekli onaylar

Mallar için belgeler hazırlanırken mağaza için belgelerle ilgilenebilirsiniz. Bir perakende işletmesi açmak için Rospotrebnadzor ve İtfaiye Departmanından onay alınması gerekir. Bir alışveriş merkezinde bir mağaza açılırsa, merkezin yönetimi tüm bu belgelerle ilgilenir, ancak ayrı bir mağazada girişimci her şeyle ilgilenmek zorunda kalacaktır.

Rospotrebnadzor için bir PLC (program üretim kontrolü laboratuvar araştırmasının uygulanması ve faktörlerin test edilmesi hakkında Üretim ortamı ve emek süreci işyerlerinde). Bu program, Rospotrebnadzor'a bildirmeniz gereken tüm noktaları ve bunların uygulanma sıklığını açıklayacaktır.

Bu genellikle mağaza için gerekli tüm ölçümleri, sıhhi standartlara uyumu, çalışanlar için sağlık kayıtlarının bakımının kontrolünü, çeşitli brifingler için programları içerir. Program bir kez yapılır.

Yangın Müfettişliğinin sonucunu elde etmek için, binayı bir yangın alarmı, bir tahliye planı, yangın söndürücüler ile donatmak ve Devlet Yangın Denetlemesinin bölgesel bölümüne bir paket belge almak gerekir. Bu genellikle bir görüş verilmesi için bir başvuru, bir kira sözleşmesi, bireysel bir girişimci için belgeler, BTI mağazası için bir plan, bir alarm kurma sözleşmesi içerir.

Müfettişin nesneye aşina olması için ayrılmasından sonra, bulunan kusurları ortadan kaldırmak için bir emir verebilirler. Ancak önlemlerin çoğu tamamlanmışsa, genellikle teminat mektubu ile mağaza açmalarına izin verilir. Doğal olarak, tüm iddiaların zaman içinde ortadan kaldırılması gerekecektir.

Ayrıca vitrini koordine etmeniz, çöp toplama ve çevre düzenlemesi için bir anlaşma yapmanız gerekecektir. Bir yerde mağazanın yakınındaki bölgenin çevre düzenlemesini talep ediyorlar. Tüm gereksinimler, mağazanın bulunduğu bölgenin İdaresi'nde bulunabilir.

Teçhizat

Ardından, ticaret katında malları nasıl sunacağınızı düşünmeniz gerekir. Giysiler için duvar ekipmanı aynı tiptedir ve sadece malzeme, renk ve tasarım bakımından farklılık gösterir. İdeal çözüm, Global veya Solo gibi modüler sistemlerdir, farklı askı tipleri sayesinde ürünleri mükemmel bir şekilde sergilemenizi sağlar.

Sözde satın almanız tavsiye edilir ada ekipmanı ve malları sergilemek için tablolar: alıcıların hareketi için bir yön yaratacak ve malları güzel bir şekilde sunacaklar. Bu, bir ürünün kendini nasıl satabileceğinin bilimi olan merchandising'in temelleridir. Giysilerin "canlı" olduğunu gösterecek olan ticaret katına mankenlerin yerleştirilmesi arzu edilir.

Soyunma odaları rahat ve aydınlık olmalıdır.Aynalar, denediğinizde ürünün arkadan nasıl göründüğünü görebileceğiniz şekilde yerleştirilmelidir.

Giysi gösterme ekipmanına ek olarak, bir bilgisayara, nakitsiz terminale ve vergi dairesine kayıtlı bir yazar kasaya ihtiyacınız var. Bununla birlikte, bir vergi sistemi olarak UTII'yi seçerken, bireysel bir girişimci yazar kasa olmadan çalışma fırsatı bulur. Ardından, kendinizi bir çek baskı makinesi satın almakla veya satış makbuzları üzerinde çalışmakla sınırlayabilirsiniz.

Video

Personel

Aynı zamanda işe alımla uğraşıyoruz. Bir giyim mağazasında çalışan kişi sayısı bölgeye değil, müşteri trafiğine bağlıdır.

önemli ölçüde satışları artırır

sezonda Giyim ticaretinde yılda iki kez (Ağustos-Ekim ve Nisan-Haziran) meydana gelen , daha fazla kişinin iş vardiyasına getirilmesi gerekmektedir. Geri kalan zamanlarda, minimum personel ile çalışarak hafta sonu için takımı güçlendirebilirsiniz.

Genellikle 100-150 metrekarelik bir alanda. m. üç veya dört satıcı ve bir kasiyer ile başa çıkmak. Daha fazlası küçük mağaza Kendinizi 2-3 kişi ile sınırlayabilirsiniz. Ciro büyük ölçüde salondaki satıcıların iyi niyetine ve yeterliliğine bağlı olacağından, personel gereksinimlerini, eğitim ve sertifika ihtiyacını önceden dikkate almak gerekir.