Çevrimiçi ortamda nasıl başarılı olunur? Ağ pazarlamasında başarının temel bileşenleri. Gerçekte gerçekten neler oluyor?

Ağ pazarlaması veya MLM, nasıl bakılırsa bakılsın meşru gelir türlerinden biridir ve kendilerini gerçekten bu faaliyet alanında bulan insanlar vardır. Bugün "Güzel ve Başarılı" sitesinde MLM'nin ne kadar iyi ya da kötü olduğu konuşulmayacak.

Kendilerini bir networker olarak denemeye karar vermiş olanlara sadece bazı tavsiyeler vermek istiyoruz. Önerilerimizin ağ pazarlamasında nasıl başarılı olacağınızı anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Belirli bir şirketin ürününü coşkuyla dağıtmaya ve ekibinize insanları işe almaya başlamadan önce, tam olarak ne sunacağınızı ve hangi şirketi temsil edeceğinizi anlamak iyi bir fikirdir. Bu olmadan, ağ hizmetleri pazarında kendinizi ciddi bir şekilde konumlandırmanız ve sonuçta bir distribütör olarak etkili olmanız mümkün değildir.

1. Dikkat etmeniz gereken ilk şey ürün, müşterilerinize sunacağınız. Sonuçta, çalışmanızdaki ana "koz" odur. Ürünün yüksek kalitede olduğundan ve en önemlisi insanların buna ihtiyaç duyduğundan emin olmanız önemlidir, aksi takdirde potansiyel tüketicileri ve ortakları onu satın almaya ve tanıtmaya ikna etmeniz zor olacaktır. Ürünü kullanırkenki kişisel deneyiminiz burada önemli bir rol oynayabilir. Gerçekten beğendiğiniz bir ürünü satarsanız, network marketingde başarılı olmak ve para kazanmak çok daha kolay olacaktır. Ayrıca insanlar, satıcının kullanmaktan memnuniyet duyacağı bir şey kendilerine teklif edildiğinde etkilenirler.
2. Ne kadar iyi bilindiğini ve istikrarlı olduğunu öğrenin şirket Temsil edeceğiniz şirketin kaç yıldır varlığını sürdürdüğünü öğrenin. İstatistiklere göre, 3 yıldan az bir süredir var olan genç organizasyonlara dahil olmamalısınız: Şirketin asla "kendini tanıtmadan" varlığını sona erdirme olasılığı yüksektir. Kural olarak, bu vakaların% 80'inde olur.
3. Analiz et Pazarlama planı kuruluşun sunduğu ve ağ pazarlamasında hızlı bir şekilde başarıya ulaşıp ulaşamayacağınızı ve çerçevesinde gelir elde edip edemeyeceğinizi düşünün. Bu konuyu iyice anlamak için "Güzel ve Başarılı", özel literatürü dikkatlice incelemenizi önerir.
4. Son olarak, öğrenmeye çalışın Şirket yöneticileri distribütörler hakkında ne düşünüyor? ne kadar etik ve ileri görüşlü olduklarını; Fiyatlandırma politikasını inceleyin ve "en üsttekilerin" acentenin hızla artan gelir düzeyine sadık olup olmadığını sorun. Ve elbette, önemli bir faktör, yeni distribütörler ve mentorluk için bir eğitim sisteminin organizasyonu olacaktır - bu olmadan, yeni başlayan birinin işin tüm inceliklerini keşfetmesi ve nasıl başarılı olacağını ve para kazanacağını anlaması zordur. internet alışverişi.

Kişisel başarı faktörleri

Ancak en güvenilir şirketle ortak olsanız ve en harika ürünü dağıtsanız bile, ağ pazarlamasında herkes başarılı olamayacaktır. Bunun için “iç faktörler” denilen faktörler son derece önemlidir.

• sosyallik;
• çeşitli insanlarla ortak bir dil bulma, onları anlama, ruh hallerini hissetme yeteneği;
• yeni bağlantılar kurma kolaylığı;
• aktivite;
• tutku;
• Olumlu tutum ve başarıya odaklanma.

Kendini beğenmeyen, iletişim kurmayı bilmeyen, network marketingde başarı ve yüksek kazanç elde edebileceğine inanmayan, denediği ürünlerin kıymetini bilmeyen kapalı bir insanı distribütör olarak hayal etmek zordur. Terfi etmek.

Başarılı bir ağ oluşturucu olmanıza yardımcı olacak bir sonraki faktör, çalışma zamanınızı organize etme yeteneğidir.

MLM temsilcilerinin ofiste veya monitör ekranının önünde "zilden zile" oturmadıkları biliniyor, ancak öz disiplin koşullarında daha da önemli. Başarılı olmak için kişisel programınızda eğitime, müşterilerle ve gelecekteki ortaklarla toplantılara, yapınız ve müşteri tabanınızla çalışmaya zaman ayırmanız gerektiğini unutmayın. Programınız ne kadar net ve rasyonel olursa, çalışmanız da o kadar kolay olacaktır.

Ayrıca network marketinge ilk adımınızı attığınız anda fazla gelirin başınıza gelmeyeceğinin farkına varmanız gerekiyor. Tam tersine, ilk başta maddi ödülünüz çok mütevazı olabilir.

Sabırlı ol. İlk somut sonuçlara ulaşmanız bir, hatta iki yılınızı alabilir.

Ağ pazarlamasında başarı stratejisi

Sözde "sıcak daire" ile çalışmaya başlayın. Bunlar her gün iletişim kurduğunuz, kişisel olarak tanıdığınız kişilerdir: arkadaşlarınız, akrabalarınız, iş arkadaşlarınız, çocuğunuzun öğretmenleri, sadece tanıdıklarınız.

• Şirketin ürünlerini sunabileceğiniz herkesin bir listesini yapın.
• Hangisinin ekibinizin yeni üyesi olabileceğini düşünün.
• Ürün ve çalışmalarınız hakkında konuşmak için onlarla bir toplantı düzenleyin.
• Aşırı ısrarcı olmayın. Bir kişi kategorik olarak işbirliği yapmayı reddederse, ondan sizin bilgilerinizle ilgilenebilecek kişileri tavsiye etmesini isteyin.

Ürününüzü tanıtmanın ve yeni distribütörler kazanmanın farklı yollarını keşfedin. Bu yalnızca kişisel toplantılar veya "canlı" sunumlar gibi geleneksel yöntemler olamaz. Telefon görüşmelerini, reklamları ve tabii ki interneti kullanın.

Çeşitli alanlarda uzaktan çalışarak ağ pazarlamasında başarıya ulaşabilirsiniz:

• sosyal ağlardaki gruplar aracılığıyla;
• forumlarda ve topluluklarda konular oluşturmak;
• şirket ve ürün hakkında temel bilgilerin yanı sıra iletişim bilgilerinizi içeren açılış sayfaları ve tek sayfalık web siteleri oluşturarak;
• Ürünleri sunan ve aynı zamanda ürün, şirket hakkında yararlı ve ilginç bilgiler içeren ve işbirliği fırsatlarını anlatan bir web sitesi veya çevrimiçi mağaza aracılığıyla.

Müşteri tabanınızı genişletmeye özen gösterin. Müşterilerinizden gerçek hayatta ve çevrimiçi ortamda ürünlerinizle ilgili olumlu deneyimlerini paylaşmalarını isteyin. Sizinkini potansiyel müşterilerinize bırakın, böylece sizinle kolayca iletişime geçebilsinler.

Kafelerde, sinemalarda, çeşitli kurumlarda, dinlenme alanlarında vb. yerlerde de iletişim bilgilerinizin yer aldığı ürün kataloglarını “unutabilirsiniz”.

Herhangi bir zorluğu kesinlikle çözeceğiniz ilginç görevler olarak düşünün. Sağlıklı hırs da iyi bir yardımcı olacaktır.

En iyi satış elemanı olabileceğinizden, ağ pazarlamasında başarıya ve iyi kazanç elde etmeye çalışacağınızdan ve hayalinizin kesinlikle gerçekleşeceğinden emin olmalısınız.

Herhangi bir işte, herhangi bir çabada, kişi başarılı olmak ister ve birçok yönden insanlar, bu işte başarıya ulaşanların başarılarını ve başarılarını görerek ağ işine gelirler. Peki neden birisi gerçekten başarı elde ediyor, geniş bir ağ kuruyor, çok para kazanıyor, ciddi yeterlilikleri tamamlıyor, oysa biri bir ağ şirketinden diğerine atlıyor, yıllarca buzla balık gibi mücadele ediyor, ciddi sonuçlar elde edemiyor. ve sonunda hayal kırıklığı içinde ayrılır mı? Ağ pazarlamasında başarıyı etkileyen faktörler nelerdir?

MLM işinde başarıyı etkileyen birkaç ana faktör vardır:
En önemli faktörlerden biri, ürünü satılacak olan ve distribütörün ağı kuracağı ağ şirketinin kendisidir. Bir şirket seçimine çok sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekiyor ve bir şirket seçerken birçok şeye bakmanız gerekiyor ve tüm ağ şirketleri pervasızca kendilerini en iyi, tek geçerli ve başarılı olarak konumlandırdıkları için gözlemleyebilmeniz ve analiz edebilmeniz gerekiyor.

Dikkat etmeniz ve analiz etmeniz gereken ilk şey firmanın ürünüdür. Tüm ağ işi bir ürün etrafında kurulduğundan ve satmanız gereken ürün olduğundan, uygulanması için pazarlar ve ortaklar arayın, bu nokta en önemli noktadır. Ürünün talep gören, tüketilen, kaliteli, rekabetçi ve uzun süre güncel olması gerekir. Kendinize şunu sorun, insanlar bu ürünü bu fiyata aktivite yapmak için değil de tüketmek için mi alacaklar?

Dikkat etmeniz gereken ikinci şey şirketin yaşıdır, çünkü varlığının ilk 3 yılında tüm ağ şirketlerinin% 80'ine kadarı (ve prensip olarak ağ dışı şirketler) kapanır. Burada şirketin kapanması gibi çok yüksek riskler var ve daha sonra birkaç yıl içinde oluşturduğunuz tüm dağıtım ağı ve müşteri tabanı dağılacak ve her şeye yeniden başlamanız gerekecek.

Üçüncü önemli nokta ise şirketin pazarlama planıdır. Bilinçli bir karar vermeden önce, ağ şirketinin hangi tür pazarlama planını kullandığını, önerilen pazarlama planının hızlı bir şekilde başarılı, istikrarlı, dinamik olarak gelişen bir iş kurmanıza ve sürekli artan bir gelir elde etmenize ne ölçüde olanak sağlayacağını dikkatlice analiz etmeniz gerekir. uzun zaman. Sitemizdeki diğer makalelerde ele alınacak farklı pazarlama planı türleri vardır, ancak ikili ve matris tipi pazarlama planlarına dikkatli yaklaşmanızı öneririz.

Bir şirketin seçiminde dördüncü önemli faktör, şirketin yönetimidir - şirket yöneticilerinin ve sahiplerinin etik düzeyi ve yetenek düzeyi ve öngörüsü. Şirketin distribütörlerine karşı tutumları. Distribütörün başarısı doğrudan kendi kararlarına bağlıdır, çünkü ürüne hangi fiyatın belirleneceğine, ürün kalitesinin istenilen seviyede tutulup tutulmayacağına, şirketin gelişim strateji ve taktiklerine karar verenler onlardır. pazarlama planının istikrarı ve çok daha fazlası. Pek iyi olmayan ve dar görüşlü olmayan bazı ağ şirketlerinde, herhangi bir yeterlilik düzeyindeki bir distribütör, çok fazla kazanmaya başladığı veya şirketin politikasını kabul etmediği için ağdan çıkarılabilir (hariç tutulabilir) veya Zaten pahalı olan bir ürünün fiyatının sebepsiz yere bir buçuk kat artması veya sadece ürünün kalitesinin kötüleşmesi.

Beşinci önemli nokta ise hem şirket genelinde hem de sponsorun bağlandığınız şubesinde eğitim, mentorluk ve işe başlama sisteminin nasıl kurulduğudur.

Firmaya gelince, seçim yaparken dikkat etmeniz gereken ana noktalar bunlardır. Burada, bir şirket seçiminden, işe birlikte katılacağınız üst düzey bir sponsorun seçimine sorunsuz bir şekilde geçiyoruz. Bir distribütörün başarısının %50'si doğru şirket ve sponsor seçimine bağlıdır.
Bağlanmanız gereken sponsorun temel özellikleri, hangi niteliklere sahip olduğu, bu işte ne gibi başarılar elde ettiği ve daha da önemlisi hangi zaman diliminde, artı branşındaki genel gelişim dinamikleri, Kendi ağında eğitim sistemi kuruluyor, staj yapılıyor ve yeni distribütörler açılıyor. Ayrıca sponsorun iki veya üç kat üstüne, yani sponsorlarına bakmak da tavsiye edilir; kendisi henüz yüksek rütbelere ve başarılara ulaşmamış olabilir, ancak branşın gelişiminin genel dinamikleri ve güçlü bir liderin eli. hemen görülebilmektedir. Önemli olan, buranın, yaşam belirtilerinin zayıf olduğu, yeterliliklerin 10 yılda bir kapatıldığı ve bu süre zarfında cironun% 1 arttığı, sessizce ölmekte olan pis kokulu bir bataklık olmamasıdır.

Burada MLM işinde başarıyı etkileyebilecek tüm önemli dış faktörleri listeledik; daha sonra başarılı bir MLM oluşturmak için gerekli olan kişisel özellikler ve distribütör işinin özünü anlama gibi başarı için daha önemli faktörleri ele alacağız. işletme.
Şirketi, şirketin ürününü, üst sponsorunu doğru bir şekilde analiz edip bir ağ kurma kararını verdikten sonra, ürüne, şirkete güvenmeli ve başaracağınız inancına sahip olmalısınız. Bu çok önemlidir, çünkü eğer şüpheleriniz varsa, zaten bir ürünü işe alarak veya satarak her şeyin gerçekten işe yarayacağını - her şeyin kötü gideceğini - çünkü insanlar size inanmayacaklarını kendinize kanıtlayacaksınız. Analiz kullanarak analitik düzeyde bir şirket, ürün ve sponsor seçebilmeniz ve hiçbir duygunun olmaması gerekir, ancak seçim yapıldığında güven ve kararlılıkla dolmalı ve coşkuyla savaşa koşmalısınız. Sonuçta, bir kişi karar vermek için genellikle duygudan yoksundur ve bu bazen sunduğunuz tüm argümanlar için bardağı taşıran son damla olur.

Kendi ağınızı oluştururken anlamanız gereken bir sonraki şey, başarıya ulaşmanın zaman alması, ısrarlı eylem zamanı ve bir iş kurmanın gerektiğidir. Diğer tüm işletmeler gibi bir MLM işinin de kurulması gerektiğini ve ilk ayların sonunda her zaman beklenen geliri elde edemeyeceğinizi anlamalısınız. Ve bir veya iki yıl boyunca akla gelebilecek ve akla gelmeyecek tüm kaynaklara yatırım yaparak buna hemen hazırlanmanız gerekiyor. Ve firma, ürün ve sponsor doğru seçilirse bu yatırımlar meyvesini verir, buna hiç şüphe yok. Dedikleri gibi her şey üçlü ile ödüllendirilecek ve bu yalnızca refah ve refahın başlangıcı olacak, çünkü ağı genişletmenin hiçbir sınırı yok ve bu işte kazançta da bir tavan yok!

Bir ağ işinde başarıya ulaşmak için yapılması gereken bir sonraki önemli şey, zamanınızı ve günlük rutininizi sistematik hale getirmektir, çünkü doğru zaman yönetimi herhangi bir işte başarının anahtarıdır. Bir ağ işinde, insanları işe çekmek, yapı ve müşteri tabanı ile çalışmak için insanlarla buluşmak için çok zaman harcamanız (günde en az 3 toplantı) gerekir. Açık bir kişisel eğitim ve çalışma sistemi, bir eğitim, staj ve alt düzey çalışma sistemi de önemlidir. Açıkça tanımlanmış ve uygulanmış bir iş sisteminin bozulmadan kopyalanmasını (ağ üzerinden iletilmesini) sağlamak gerekir.

Başarıya ulaşmak için bir distribütörün sürekli pratik yapması, becerilerini geliştirmesi ve iş dünyasındaki hem geçmiş hem de gelecekteki adımları ayık bir şekilde analiz edebilmesi gerekir.

Ve elbette bu işte başarının ana anahtarlarından biri de insanlara karşı tutumdur. Başarılı bir networker, insanlara sevgi ve saygıyla davranır, her zaman anlamaya çalışır, ortak bir dil bulmayı ve hemen hemen her kişiyle anlaşmaya varmayı bilir. Gerçek başarı, distribütörün birinci önceliğinin kişisel kazanç ve kariyer gelişimi değil, ekip üyelerinin gelişimi ve refahı olması durumunda ortaya çıkar.

Neden ağ pazarlamasında bazıları başarıya, tanınmaya, rütbelere ve büyük paralara ulaşırken, diğerleri için bu ulaşılamaz bir hayal haline geliyor? MLM'yi öğrendikten sonra heyecanlanan ve bunun gerçekten bir çıkış yolu ve hayatın tüm sorunlarına bir çözüm olduğuna karar veren, ancak ağ pazarlamasının gerçekliğiyle karşı karşıya kaldıklarında 10-15 bile kazanamayan birçok insanı neyin durdurduğunu anlayalım. Burada ayda bin ruble var.

Korkak değilim ama korkuyorum!

Bu yazıya MLM sektörüne giren distribütörlerin çoğunluğunun en sık sorduğu sorularla başlamak istiyorum: “Neden ağ pazarlamasında başarılı olamıyorum?”, “Neden işler yolunda gitmiyor?”, “Neden başaramıyorum?” Sonuçta hedeflerime ulaştım mı?” Her şeyi bana öğretildiği gibi doğru mu yapıyorum?”

Ağ pazarlamasında başarının olmamasının ana nedenleri

Bu sorunların temel nedeni korkularımızdır. Evet - evet şaşırmayın, nedeni kendimizde, düşüncelerimizde, deneyimlerimizde. Tam da bundan bahsetmek istiyorum.

Maalesef doğa öyle düzenlenmiştir ki, korku duygusu doğamız gereği içimizde mevcuttur ve tüm hayatımız boyunca içimizde mevcuttur. Zaten bu duygu bize bu zor dünyada hayatta kalabilmemiz için verilmiştir ve bundan kaçış yoktur.

Korku duygusu olmayan tek kişi küçük çocuklardır. Henüz belli bir yaşam tecrübesine sahip değiller, sosyal bir birey olarak henüz olgunlaşmamışlar. Henüz düşmediler, kendilerine zarar vermediler, henüz kimse onları kırmadı, aşağılamadı.

Ancak sen ve ben yetişkiniz, modern bir toplumda yaşıyoruz, her gün iletişim kuruyoruz, işe gidiyoruz, mağazalara gidiyoruz. Bu nedenle yıllar geçtikçe kesinlikle her yetişkinde belirli bir davranış türü gelişir. Ve buna göre her birimiz belirli korkular geliştiririz.

Neden ağ pazarlamasında?
yeni MLM ortaklarının korkuları var

Kesinlikle her yeni başlayanın bir dereceye kadar sahip olduğu en yaygın, en popüler korkular şunlardır:

Reddedileceksin;

Seni anlamayacaklar;

Sizinle iş hakkında konuşmak istemeyecekler;

Satış yapamayacağım.

Bu liste tam olmaktan uzak. Her MLM ortağının bireysel olarak kendi korkuları vardır. En yaygın olanları ele almak istiyorum.

MLM'de yaygın korkular

MLM'de en yaygın korku reddedilmektir. Aslında hayatta her zaman reddedilmelerle karşılaşırız ve bu sadece pazarlama ağı için geçerli değildir. Örneğin, düzenli bir devlet işini ele alın. İlk başta reddedeceklerinden, bizi almayacaklarından korkuyoruz. Sonra maaş artışı istemekten korkuyoruz, erken izin istemekten korkuyoruz, sorumluluklarımızı yerine getirememekten korkuyoruz. Reddedilme korkusu her yerde bizi rahatsız ediyor.

Buradaki paradoks şu ki, çoğu durumda korkularımız ve güvensizliklerimiz nedeniyle reddediliyoruz.

Gerçekte gerçekte ne oluyor?

Diyelim ki yeni gelen birinin kaydını yaptınız, ona MLM şirketinizin temel kavramlarını anlattınız ve ona ilk görevleri verdiniz. Eve gelir, oturur ve tanıdıklarının bir listesini yazmaya başlar. Yeni başlayan biri yaklaşık 10-20 kişiden oluşan "tam" bir liste yazdıktan sonra düşünmeye başlar. Bu listedeki ilk kişiye bu işin yakışmayacağı, ikincisinin zamanı olmadığı, üçüncüsünün parası olmadığı vb. düşünceler ortaya çıkıyor.

Sonuç olarak, aceminin görüşüne göre bu listede aranacak kimsenin olmadığı ortaya çıktı. Sonra oturdu ve yarım saat içinde iş planını hesapladı ve kimsenin ağ pazarlamasında çalışmaya gitmeyeceği sonucuna vardı.

Sorun şu ki, yeni danışmanların çoğunun yaptığı da tam olarak bu. Evet, her şeyin parlak, renkli ve ilgi çekici olduğu sunumu dinlediler. İlham aldı, kaydoldu, çalışacağına söz verdi ve hatta sizi "başarı için teklif" yaptı. Sonra düşünceleriyle baş başa kalır ve şöyle düşünmeye başlar: “Buna neden ihtiyacım var?”, “Ne yapacağım?”

Ayrıca ağ pazarlamasını ilk kez kendisinden duyan sevdiklerine ve akrabalarına danışmaya başlar. Ve sonra kararınızın doğruluğuna dair şüpheler ortaya çıkmaya başlar.

Aslında düşünürseniz bu durumda ne oldu? Olan şu ki, yeni gelen tüm bu olayları kafasında tekrarladı ve yaşam deneyimine dayanarak bu sistemin işe yaramadığı ve bunun kesinlikle kendisine ait olmadığı sonucuna vardı. Ancak bu tamamen onun subjektif düşüncesi ve tutumudur.

Böyle bir durumda ne yapmalı?

Bu noktada danışmanınızı kaçırmamanız çok önemli. Ona zamanında yardım edin, tavsiyelerde bulunun, destekleyin!

Burada akıl hocamın bana her zaman söylediği en sevdiğim sözü örnek olarak vermek yerinde olur: "Asla başkaları adına karar verme!"

Ve bunun çok doğru bir ifade olduğuna inanıyorum, çünkü hiç kimse bir başkasının beynine girip onun düşüncelerini okuyamaz, tabi ki medyum olmadığınız sürece)). Başka birinin neye ihtiyaç duyup neye ihtiyaç duymadığına nasıl karar verebilirsiniz? Sonuçta, her birimizin kendi kişisel yaşam deneyimimiz, düşüncemiz, arzularımız, hedeflerimiz vb.

Yeni başlayanlara, ağ pazarlamasının prensipte tamamen başarısızlıklar üzerine kurulduğunu zamanında açıklamak çok önemlidir. Bu nokta yeni gelen kişiye hemen açıklanmazsa hazırlıksız itirazlarla karşı karşıya kalacaktır. Bu onun için çok stresli olacaktır. Ve ağ pazarlamasında neden onun için hiçbir şeyin işe yaramadığına dair düşünceler hemen ortaya çıkacak.

Bu arada, potansiyel bir ortağın veya müşterinin sizi hemen reddetmesi ve şirketiniz hakkında ne düşünmesi, çözmesi, okuması vb. konusunda "beynini pudralamaması" çok daha iyidir. En azından zamanında reddedilirseniz, zamanınızı ve enerjinizi bu kişiye harcamazsınız.

Yeni başlayana düşüncelerin maddi olduğunu, olumlu düşünmeniz, kendinize güvenmeniz ve her zaman yalnızca zafere uyum sağlamanız gerektiğini sürekli hatırlatmak gerekir! Kendinizi olumsuzluklardan uzaklaştırmanın, itirazlardan ve reddetmelerden kaçınmanın tek yolu budur!

Okuyucularımdan ve bülten abonelerimden mesajlar aldığımda bunları dikkatle inceliyor ve tüm soruları ya mektupla ya da blogumun sayfalarında yanıtlıyorum.

Bugün, birçok yeni ağ kullanıcısını endişelendiren bir soruyu yanıtlayacağım: Neden herkes MLM'de başarılı bir iş kurmayı başaramıyor?

Size 5 neden vereceğim.

İlk ve en önemli neden profesyonellik eksikliği veya daha doğrusu yeni gelen kişinin mesleki gelişim arzusunun olmamasıdır.

Ağ işi her şeyden önce bir iştir ve ciddi bir değerlendirme gerektirir. Bir kişi bir ürün satın alır ve herhangi bir şekilde satmaya çalışırsa, o zaman yalnızca seven ve satmayı bilenler ve istatistiklerden bildiğimiz gibi bu tür insanlar nüfusun% 5'ini oluştururken bunu onurlu bir şekilde yapmayı başarabilirler.

Tabii ki, bir ağ oluşturucunun satış yapmayı öğrenmesi gerekir ve hedefi ürünleri "itmek" değil, bir kişinin sorunlarını onun yardımıyla nasıl çözebileceğini anlaması ve böylece karar vermesi için onları tavsiye edebilmek olmalıdır. hemen buradan satın alın.

Bu beceriyi pratikte uygulayarak bunu öğrenebilirsiniz. Zaman, mükemmel ürün bilgisi ve dürüstlük gerektirir.

Dürüstlükten bahsediyorum çünkü ağ işi, eylemlerini aldatmaya dayandıranları acımasızca saflarından atıyor. Bu tür insanlar, başkalarında güvensizlik yarattıkları için networker'ın imajına zarar verirler.

Ve sonra, bir kişi nasıl mükemmel bir şekilde satış yapacağını bilse bile, en iyi sonuçlar yine de satıcılar tarafından değil, iş ortaklarına ve liderlere asıl vurguyu yapanlar tarafından elde edilir.

İlk günlerden itibaren, yeni gelen bir ağ oluşturucunun mesleğini öğrenmelidir ve bu, bir mentordan, üst düzey başarılı liderlerden öğrenmek, tüm şirket etkinliklerine katılmak ve kazanılan tüm bilgileri anında uygulamaya koymak anlamına gelir.

Eşit derecede önemli olan ikinci neden ise MLM işinin herkes için olduğu efsanesiyle ilgilidir.

İşin kapıları gerçekten herkese açık, ancak burada hedeflerinize ulaşmada azim, sabır ve tabii ki nezaket ve iyi niyet gibi niteliklere ihtiyacınız var.

Bazı liderler herkesi işlerine davet etmeleri gerektiğine inanıyor. Daha önce ben de öyle düşünmüştüm ama zaman ve pratik şunu gösterdi: benzer düşüncelere sahip insanlardan oluşan bir ekip oluşturmamız gerekiyor.

Müşteri, yani. Herkes ürünlerin tüketicisi olabilir ama herkes ortak olamaz.

Ortak bulmaktan bahsetmişken, her networker'ın hedef kitlesinin portresini net bir şekilde anlaması ve özellikle bu kişilere odaklanması gerektiğini vurgulamak gerekir. Bu yaklaşımın etkinliği kanıtlanmıştır ve birçok lider bunun hakkında konuşmaktadır.

Bir ekipte ne tür ilişkilerin geliştiği çok önemlidir ve bu öncelikle yapıya katılan insanlara bağlıdır. Kavgacı, aldatıcı, dolandırıcılığa yatkın, kıskanç bir kişi beraberinde pek çok olumsuzluk getirecektir, bu nedenle ekibin ahlaki saflığına dikkat etmeli ve herkesi işe davet etmemelisiniz.

Üçüncü neden ise basit bir eğitim sisteminin olmayışı ve tutarlı bir eylem algoritmasının varlığıdır.

Daha önce de belirtildiği gibi, bir ağ oluşturucunun mesleği ciddi bir çalışma gerektirir. Bu eğitim kaotik olduğunda, yeni başlayanın kafasında en başından itibaren kaos yaratılır; eylemlerin sırası hakkında net bir vizyon yoktur, yeni partnerlerini nasıl eğiteceklerine dair bir fikir de yoktur.

Bir ekip basit bir eğitim sistemi geliştirdiğinde, bu sistem kolayca kopyalanabildiğinde, her kişi istenen sonuçları çok daha hızlı bir şekilde alabilir.
Bir-iki-üç ay yavaş hareketlerinin maddi karşılığını alamazsa işe olan ilgisini kaybeder.

Eğer şirket içerisinde adım adım eğitim sistemi yoksa (maalesef bu oluyor) ekip içerisinde bu sistem oluşturulabilir. Yeni başlayan birinin pazarlama planını, ürünleri, davet yöntemlerini ve itirazları ele almayı bilmesi gerekir. Bir tanıdık listesiyle çalışmayı, hedefleri doğru belirlemeyi, toplantılar ve sunumlar yapmayı, faaliyetlerinde interneti kullanmayı ve ardından tüm bunları halkına öğretmeyi öğrenmelidir.

Yavaş eylemlerin nedeni genellikle, etkili eğitim yerine ekip toplantılarının belirli konular olmadan basit "buluşmalara" indirgenmesinde yatmaktadır. Ancak bu tür toplantıların her biri, insanlar için yeni gelişim fırsatları yaratarak faydalı bir şekilde geçirilebilir.

Ağ oluşturucular esnek bir program üzerinde çalışır ve yalnızca faaliyetlerinin sonuçlarına göre ödüller alırlar, ancak yetkin bir mentor, süreç üzerinde göze çarpmayan bir kontrole sahip olacak ve etkinliklerini ve ilgilerini artırmak için yeni gelenlerin eylemlerini doğru yönde ustaca yönlendirecektir.

Yeni gelen biri kişiliğine destek duyuyorsa, samimi bir ilgi duyuyorsa, kendisine gelişim yolu açıkça gösteriliyorsa ve yukarıda bahsettiğim gerekli niteliklere sahipse işi bırakmayacağının garantisi çok yüksektir.

Başarısızlığın dördüncü nedeni, eylemlerinizin planlanmamasıdır.

Her şeyden önce yeni gelen birinin işimize neden ihtiyaç duyduğunu, bununla neyi başarmak istediğini ve hangi zaman diliminde olduğunu belirlemesi gerekir.

Daha sonra bir mentorun yardımıyla net bir eylem planı yazın. İşletmemizin yeteneklerini ve pazarlama planını bilerek bunu yapmak zor olmayacaktır. Uzun vadeli planı bir aya, hatta bir haftaya kadar daha küçük dönemlere bölmek gerekir.

Ve artık bir kişinin hedefine doğru ilerleyeceği bir rotası olacak - bu harika ve herkes için gerekli, tıpkı bir geminin yelken açtığında buna ihtiyaç duyması gibi.

Beşinci neden ise yeni gelenin kişi olarak gelişmemesidir.

Sadece yeni bir meslek öğrenmekle kalmamalı, aynı zamanda takip etmek istediği türden bir insan da olmalıdır. çekici bir insan haline gelir.

Kendiniz için nasıl bir akıl hocası istediğinizi kendiniz düşünün. Ve böyle ol!

İşimize eğitimsiz ve iyi konuşma yeteneği olmadan gelen birçok insan tanıyorum. Zamanla tanınmayacak kadar dönüştüler çünkü burada sadece para değil, aynı zamanda kişisel gelişim için de verimli bir zemin buldular. Bir daha asla kiralık olarak çalışmayı kabul etmeyecekler.

İnsanlar neden ağ pazarlamasında başarılı olamıyor?
Bu sayfalarda, bir ağ işinde başarıya ulaşma konusuna zaten değindik ve şu soruyu tartıştık: "Bir kişi neden ağ pazarlamasına gelir?" ve harika sonuçlara ulaşmayla ilgili diğer konular. Ancak istatistikler, MLM işine giren birçok kişinin başarıya ulaşamadığını ve network marketingden ayrıldığını gösteriyor. Bundan sonra “ağ pazarlaması bir aldatmacadır”, “ağ pazarlamasında yalnızca ilk gelenler para kazanır”, “MLM işinde çok şey kazanmak imkansızdır” vb. demeye başlarlar. Beklentilerini karşılayamadıkları ve yüksek sonuçlara ulaşamadıkları için sözleri açıkça kırgınlık gösteriyor.

Bu tür insanlarla birçok kez etkileşimde bulundum. Ve hep aynı soruyu sordu: "Başarıya ulaşmak için yeterince şey yaptın mı?" Soru çok basit görünüyor ve neredeyse her zaman insanlar şu cevabı veriyor: “Evet, elbette! Gerçekten çok çabaladım ve kötü olan sistem, ben değil." "O halde bir düşünelim," diye devam ettim, "o halde neden dünya çapında binlerce insan ağ işinde milyoner oldu?" Bu soruya neredeyse hiç cevap alamadım.

Üstelik durumlar farklı olabilir - bir kişi 3-5 yıl boyunca bir ağ işinde olabilir, ancak aynı zamanda ne bir ekibi, ne müşterileri ne de herhangi bir geliri olabilir. Etkinliklere katılıyor, ürünler alıyor ama pek bir başarı elde edemiyor. Bu durumda daha uzun süre kalabilir - 10-15 yıl. Bilirsiniz, "donuk gözlü" insanlar var. İş içinde görünüyorlar ve belki küçük bir ekip var ama sonuç ya da motivasyon yok. İşimizde bunlardan çok sayıda var ve hepsinin tek bir basit nedeni var.

Aslında insanların ağ pazarlamasında başarılı olamamasının tek nedeni yeterince çalışmamış olmalarıdır. Bu kadar basit. Ağ işinde en az 1000$ kazanamayan insanlar bunun için hiçbir şey yapmadı. Elbette birileri itiraz edip arkadaşlarıyla toplantı yaptıklarını söyleyebilirdi ama kimse bunu kabul etmedi. Ancak 10-20 toplantı yapmak yeterli değildir ve herhangi bir ağ şirketinin herhangi bir TOP lideri bunu size teyit edecektir. 5 aktif ortak bulmak için bazen 100 veya 200 iyi toplantı yapmanız gerekir. İyi bir toplantı derken, ağ pazarlamasında çalışma ve şirketin sağladığı fırsatlar hakkında ayrıntılı olarak konuştuğunuz tam teşekküllü bir diyaloğu kastediyorum.

MLM işinde yalnızca günlük eylemler büyük başarılara yol açar
Ağ Pazarlama Ciddi Bir İştir sonuçlara ulaşmayı amaçlayan günlük eylemler gerektirir. Birkaç yeni ortak bulmak ve başarılı olmalarına yardımcı olmak için her gün hangi eylemleri yapmanız gerektiğini düşünelim:

• Her gün yeni insanlarla tanışın


• Bu kişileri işiniz hakkında konuşacağınız bir toplantıya davet edin


• Günde 3-5 toplantı yapın


• Şehrinizde düzenlenen sunumlara katılın


• İnsanları sunumlara davet edin


• Şirketinizde düzenlenen web seminerlerine katılın


• Henüz nihai kararını vermemiş kişilerle iletişim kurun


• Size “hayır” diyen ancak fikirlerini değiştirebilecek kişilerle iletişimi sürdürün


• Yeni ortakları iş temelleri konusunda eğitin


• Yeni başlayanların insanları toplantılara davet etmesine yardımcı olun


• Yeni ortaklarınızla toplantılar yapın


• Ekibinizi işin daha ciddi yönleri (liderlik, tutum vb.) konusunda eğitin.


• İnsanlara şirketinizin sahip olduğu ürünlerden bahsedin


• Yeni müşteriler bulun ve onlarla ilişkileri sürdürün


• İş ortaklarınızı satışın temelleri konusunda eğitin


• Şirketinizin tüm etkinliklerine katılın

Elbette bu, ağ pazarlamasında başarıya ulaşmak için tutarlı bir şekilde yapmanız gerekenlerin kesin bir listesi değil. Bunlar bir ekip oluşturduğumuz ve işimizi geliştirdiğimiz en temel eylemlerdir. En önemlisi bu eylemleri düzenli olarak yapmaktır. İşimiz çok basit ve karmaşık olmamalı. Artık “kişisel marka”dan bahsetmek, yüzlerce genç ve hırslı ortağın bir YouTube kanalı aracılığıyla ekibinize geleceğini hayal etmek çok moda oldu ama öyle değil. İnternet teknolojileri, yeni ortaklar bulma ve bağlantı kurma konusunda ciddi yardımcımızdır, ancak İnternette bile kendi markanızı yaratmadan veya ekibinize katılacak birkaç ilgili ortak bulmadan önce çok çalışmanız gerekir. Kişisel iletişim, toplantılar, sunumlar MLM işinin temelini oluşturur.

Dolayısıyla insanlar "Ağ pazarlamasında çalıştım ve bu benim işime yaramadı" dediğinde, insanların başarılı olmak için yeterince çaba göstermediğinden %100 eminim. Her gün rutin işleri yapmak oldukça zordur. Üstelik bu eylemlerimiz karşılığında sabit bir “maaş” da almıyoruz. Ancak network pazarlamaya neden geldiğinizi her zaman hatırlamalısınız ve o zaman mutlaka her gün insanlarla tanışma, onları toplantılara davet etme ve onları işe bağlama motivasyonuna sahip olacaksınız.

Özetleyelim
Ağ pazarlamasındaki başarısızlıkların ana nedeni, sonuçlara ulaşmayı amaçlayan gerekli günlük eylemlerin az sayıda olmasıdır. Bu eylemler çok basittir, ancak aynı zamanda çok az kişi bunları büyük miktarlarda gerçekleştirir. İnsanlarla tanışmak, toplantılar, sunumlar düzenlemek, insanları ekibe katılmaya davet etmek. Bunda karmaşık bir şey yok, ancak gerçekten ciddi sonuçlar elde etmek için bunun gibi çok sayıda küçük eylem yapmanız gerekiyor. İnsanlarla tanışmak, toplantılar, sunumlar düzenlemek, insanları ekibe katılmaya davet etmek. Bunda karmaşık bir şey yok, ancak gerçekten ciddi sonuçlar elde etmek için bunun gibi çok sayıda küçük eylem yapmanız gerekiyor.

Başarının ilk sırrı: her havada okuyun

Önce birkaç örneğe bakalım. Diyelim ki köpek veya kedi yetiştirmeye karar verdiniz. Örneğin Yorkshire terrier gibi pahalı bir köpek ırkı var.

Soy ağacına sahip bir köpek yavrusunun fiyatı 500 dolardan başlıyor ve elit ebeveynlerden alınan örneklerin fiyatı ise binlerce dolara mal oluyor. Ve aynı zamanda her köpek bir cebe sığar, yani. Tek odalı bir dairede bile kolaylıkla yetiştirilebilirler. Ve böylece bu işi kurmaya karar verdiniz, kendinize bir çift elit köpek satın almak için borç aldınız ve bir süre sonra yılda iki kez birkaç yavru köpek sattınız: neden ek gelir olmasın? Bir düşünün: parayı bulduğunuzda ilk ne yapacaksınız? Eminim çoğunuz şu cevabı verecektir: Köpek yetiştiriciliği ile ilgili tüm kitapları alıp okuyacağım, Yorkshire severler için bir kulüp bulacağım ve bu cinsi yetiştirme konusunda deneyimli insanlarla arkadaşlık kuracağım. Ve bu doğru cevap olacaktır. Sadece kitaplara ve başkalarının deneyimlerine güvenerek bu işte para kazanma şansınız var. Peki ya Forex piyasasında oynamaya karar verirseniz? 100 Amerikan rublenizle aceleyle ihlale mi gireceksiniz yoksa önce konuyla ilgili tüm kitapları bulup yeniden mi okuyacaksınız? Cevap açık, katılmıyor musunuz?

Peki, öyleyse, “network marketing” denilen büyük ve ciddi bir işe giren insanların neden para kazanmak istedikleri alanda tek bir kitap bile okuma zahmetine girmediklerini açıklayabilir misiniz? Sonuçta bu, ayda yüzlerce, binlerce, onbinlerce dolar kazanabileceğiniz bir iş; MLM'nin doğduğu yer olan Amerika'yı saymazsak, Rusya'da zaten aylık geliri altı rakamla ölçülen insanlar var. Ve network marketinge gelenlerin büyük çoğunluğu bu işin emeklerine değip değmediğini anlamak için öncelikle para kazanmaya çalışıyor. Sevgili yoldaşlar, 1. Tıp Enstitüsünde cerrah olarak çalışmaya başlamadan önce insanları kesmeye çalışan bir doktora nasıl bakarsınız: işe yararsa, eğitim alırım, işe yaramazsa, Gitmeyecek miyim? Ancak ağ pazarlamacılığındaki pek çok kişi para kazandıktan sonra bile çalışmayacak. Neden, her şey açık: Malları depodan aldı ve müşteri aramaya gitti. Kaybedenlerin safları bu şekilde çoğalır, dolayısıyla iş konusundaki olumsuzluklar: Bütün gün dolaşıp satış yapmanız gerekir, orada hiçbir şey kazanamazsınız, bu bir piramittir, yalnızca ilk gelenlere ödeme yapılır vb. Ve ağ pazarlamacılığındaki mutlak çoğunluk yalnızca bir kuruş alıyor: yalnızca kişisel satışlardan kazanabilecekleri kadar. Ancak bu, ormanda bilinen yoldan ayrılmadan mantar aramakla aynı şeydir. Birkaç mantar bulmak için ne kadar koşmanız gerekecek? Ormana girmeyi denedin mi? Çoğunuz bunu denemedi, sizi temin ederim. Ve eğer denerlerse, o zaman yoldan yarım adım, bir adım uzaklaşırlar. Sonuçta ormana girebilmek için haritayı incelemeniz, bölgede gezinmeyi öğrenmeniz, uygun ayakkabı, kıyafet ve sepet satın almanız gerekiyor ve bu zaten bir çaba; Bu yüzden yol boyunca koşsak iyi olur: Ya biri yanlışlıkla mantara bakarsa, ben de eve bu mantarla döneceğim. Ama böyle koşuşturmaktan nasıl yorulursun... Yoruluyorlar ama ertesi sabah tekrar koşuyorlar, ne muhteşem!

Bu kadar örnek yeter, hadi işimize başlayalım. Ormana gideceğiz: Mantarlarla dolu sepetleri ancak oradan çıkarabiliriz. Haritanız aşağıdadır. Bunlar, işi anlamak ve bundan para kazanmaya başlamak için okumanızı önerdiğim kitaplar. Ben de mağazadan satın alarak ve işe başladığımda satılan tüm kitapları okuyarak işe başladım. İşe bilinçli olarak girdim ve yeni başlayan biri için en hızlı kariyeri yaptım. Listedeki tüm kitapları birden fazla okuduğum için izlemeyi planladığım yolun bir haritası vardı elimde. Listelenenden 5 kat daha fazla kitap okudum; MLM'de Rusça yayınlanan tüm kitapları okudum. Bunun tesadüfi değil, kendine güvenen başarıya giden tek yol olduğunu biliyorum ve sizi de aynısını yapmaya teşvik ediyorum.

Başarının ikinci sırrı: sihirli sayılar 7 ve 52

Gerçekten iki sayıyı seviyorum: 7 ve 52. Şimdi size nedenini anlatacağım, siz de onları seveceksiniz. 7, bir haftanın gün sayısıdır. Haftanın 7 günü kitap okumak için mükemmel bir fırsatınız var. Evde, ulaşımda, işte, mutfakta. Evet, tuvalette bile rahatsız edilmeyeceğiniz tek yer burasıysa! 10-15 dakika olsun ama haftada 7 defa. Ne yapacağınızı bilemediğinizde oturun ve okuyun. Bir şeyler yolunda gitmediğinde kitap okuyun. Hiçbir şey yolunda gitmediğinde, özellikle kitap okuyun (kişisel öneri: bu durumda “Martı…”, “Tüccar…” veya “Simyacı”yı tekrar tekrar okuyun).

Ama 52 sayısını başka bir nedenden dolayı seviyorum: Bir yıldaki hafta sayısıdır. Listelenen kitapların çoğu küçüktür; Her kitabı okumak için yalnızca birkaç saate ihtiyacınız olacak. Haftada bir kitabı rahatlıkla okuyabilirsiniz! Ve bir yılda 52 hafta var. Bir hayal edin: Hayatınızın sadece bir yılında tek bir konu hakkında 52 kitap okuyabilirsiniz: köpek yetiştirmek, borsada oynamak, sonuçta ameliyat. 52 kitabı arka arkaya okuduktan sonra her alanda uzman olursunuz, bunu anlıyor musunuz? Yalnızca bir yıl içinde ağ pazarlaması üzerine 52 kitap okuduktan sonra bu harika işi anlayacak ve tanıyacaksınız. Bu işin tüm güzelliği ve ihtişamıyla önünüze açılacağı dağın zirvesine tırmanacaksınız. Ve gitmeniz gereken yolu açıkça göreceksiniz. Bir düşünün: 50 yılı aşkın süredir ağ pazarlamasının geliştirilmesiyle milyonlarca insan bu yolda yürüdü. Bunların en iyileri, en seçkinleri sizin için kitaplar yazdı. Neden kendinizi konilerle doldurmanız gerekiyor? Kitaplarda başarınız için ihtiyacınız olan her şey var; Tek yapmanız gereken derin bir nefes almak ve ilerlemek!

Başarının üçüncü sırrı: pratik yapmak

Kitap okumak çok heyecan verici bir aktivitedir. Ama onu hadım etme. Tüm öğrenciler bir noktada eğitimlerini bitirir ve bilgilerini pratikte uygulamaya başlar. Bu andan itibaren bilgileri onlara para kazandırmaya başlar. Uygulama olmadan, tüm bu kitapları yazanların bilgisi, bu insanların bilgisi olarak kalacaktır. Bu bilgi, ancak uygulamaya başladığınızda bilginiz, üstelik para kazanma mekanizmanız haline gelecektir.

Size iyi haberlerim var: Zaten 7 ve 52 rakamlarını müttefikiniz olarak aldıysanız, listenin beşinci kitabını okuduktan hemen sonra ağ pazarlamasında pratik çalışmalara başlayabilirsiniz. Yeni işinizden gelir elde etmeye başladığınızda altıncı ve sonraki kitapları okuyabilirsiniz. Pratik yaptıkça her kitaptan giderek daha fazla yararlanacaksınız; okuyun, pratik yapın, tekrar okuyun ve tekrar pratik yapın. Ve başarının gelmesi uzun sürmeyecek.

Başarının dördüncü sırrı: Başarılı insanlarla iletişim kurun

Birçok kişi şu anda arzu edilen başarıyı ve finansal istikrarı arıyor. Mali açıdan bağımsız ve güvenli olmak, kendiniz için pasif gelir yaratmak anlamına gelir; bu, yalnızca zorunlu harcamalarınızı değil aynı zamanda hedeflerinize veya arzularınıza ulaşmanın maliyetlerini de kapsar. Ağ pazarlaması günümüzün yollarından biri ve belki de en basitidir.
bize kazanmamız için tüm fırsatları veriyor Ancak bu, bir ağ oluşturucu olduğunuzda, para ve başarının başınıza gerçekçi olmayan miktarlarda yağacağı anlamına gelmez. MLM endüstrisinde sonuçlara ulaşmak için, rahatlamanızı sağlayacak belirli bir seviyeye ulaşmadan önce, ilk aşamada en azından arzu ve sürekli çalışmaya ihtiyacınız var. Bu nedenle bu yazımızda etkili performansın ortak ve temel bileşenlerinden bahsedeceğiz.

Ağ pazarlamasında başarının yasaları

1. Durumun dikkatli bir şekilde değerlendirilmesi.

En önemli Ağ pazarlamasındaki birçok başarısızlığın nedeni yanlış şirket seçimidir. Para kazanmanın imkansız olduğu bir şirket. Bu tür ağ pazarlama şirketlerinin işaretleri, çabalarınızda hata yapmamanıza yardımcı olacaktır.

İşte ana işaretler:

• - insanlar bu şirketin ürünlerini yalnızca bir kez satın alıyor;
• - bu şirketin ürünleri çevrimdışı olarak daha ucuza dağıtılmaktadır;
• - alt düzey distribütörlerin bulunması ve desteklenmesi için tekrarlanabilir bir sistemin bulunmaması;
• - sistemin uygulanamayacak kadar karmaşık olması;
• - şirketin mali rezervinin olmaması;
• - istikrarsız veya gerileyen piyasa;
• - yetersiz müşteri hizmetleri.

- İnsanlar bu şirketten yalnızca bir kez ürün satın alıyor.
Müşteri bulmanın zor olduğunu herkes biliyor. Bu da sürekli çaba ve çok yönlü çalışma gerektirir. Ancak bir müşteriye yalnızca bir kopya satabiliyorsanız, müşteri bulmanın yüksek maliyeti nedeniyle çabalarınız başarısızlığa mahkumdur. Sonuç olarak hayatta kalan ağ pazarlama şirketleri, müşteriye gerçekten ihtiyaç duyduğu ürünü sunan şirketlerdir. Sürekli kullandığı ve kullanmaya devam edeceği.

- Bu şirketin ürünleri çevrimdışı olarak daha ucuza dağıtılıyor.
İnsanlar sırf bir network şirketine üye olmak için bir ürüne yüksek bedeller ödemek istemezler. Bu nedenle, şirketin temsilcisi olmak istiyorsanız - herhangi bir mağazaya gidip aynı ürünü daha düşük fiyata satın almak mümkün olduğu sürece - çabalarınız başarısızlığa mahkumdur. Ancak aynı tipteki ürünleri karşılaştırmak gerekir. Belki mağazadan benzer bir ürünü satın alabilirsiniz, ancak daha düşük kalitede. Bu durumda ürünün kompozisyonunu inceleyin, tüm detayları öğrenin ve en kaliteli ürünü sattığınızdan emin olun.

- Alt düzey distribütörlerin işe alınması ve desteklenmesi için tekrarlanabilir bir sistemin olmayışı.
Birçok ağ şirketi lideri, şirket üyelerinin yeni üyeleri nasıl işe alması gerektiğini düşünmüyor. Herhangi bir şirkete üye olmadan önce, sponsorunuza şirketin tavsiyelerini ve kendi distribütörlerinizi işe almanıza ve desteklemenize yardımcı olmak için neler sağladığını sorun. Vakaların %95'inde neredeyse hiçbir şey söylemezler. Kalıcı ol. Sponsorunuzdan tüm işe alım ve destek sistemini size detaylı bir şekilde anlatmasını isteyin. Zor ve rahatsız edici sorular sorun. Büyük olasılıkla şirketin net bir sistemi yok. Onların pozisyonu şu: şirkete katılın, kendi sisteminizi icat edin - biz sizin katkılarınızı, satış karlarınızı vb. harcarken

- Sistem uygulanamayacak kadar karmaşık.
Bazen başka bir sorunla karşılaşabilirsiniz: Bir sistem var ama kullanılamayacak kadar karmaşık. Ağ pazarlaması çoğu zaman herkese açık bir iş olarak sunulur. İşe alma ve desteğin herkesin sistemi takip edemeyeceği kadar karmaşık olduğu şirketler için bu açıklama gülünç. İşe alma ve destek sistemi basit olmalı ki ortalama yetenekteki herhangi bir kişi bu sistemle başarılı bir şekilde çalışabilsin.

- Şirketin mali rezervinin olmaması.
Çoğu şirket, varoluşlarının başlangıcında, gelişimlerine aldıklarından daha fazla para harcıyor. Bir ağ şirketinin, şirketin tanıtım için başlangıçtaki maliyetlerini karşılayacak bir mali rezervi yoksa, o zaman şirket kaçınılmaz olarak borca ​​girecek ve genişlemesini veya bu şekildeki faaliyetlerini kısıtlayacaktır. Sponsorunuzla şirketin borçlarını kontrol edin. Sponsorunuz bu sorunun cevabını bilmiyorsa (şaşırtıcı sayıda sponsor, temsil ettikleri şirketin mali durumuyla ilgili temel soruları yanıtlayamıyor) - o zaman internet ve vergiler dahil diğer kaynaklarda bilgi aramayı deneyin. şirketin kayıtlı olduğu bölgedeki ofis. Veri yoksa bu şirketi unutun!

- Kararsız veya azalan pazar.
İnsanların daha iyi para kazanmasını sağlayan önemli faktörlerden biri büyüyen bir pazardır. Servet kazanan birçok girişimci bunu demografik nedenlerden dolayı yaptı. Düşündüğünüz ağ şirketinin büyüme beklentilerinin neler olduğunu öğrenin. Ağ pazarlama alanınızdaki pazarın durumu hakkında bilgi toplayın. Bu ürünün dünya pazarındaki potansiyelini bulmaya çalışın. Sponsorunuza şirketin uzun vadeli planlarını sorun. Küresel pazardaki talebi ve rekabeti analiz etmek için İnternet kaynaklarını kullanın.

- Kötü müşteri hizmetleri.
Her şirket ve özellikle bir ağ pazarlama şirketi, müşteri hizmetlerinin bir örneği olmalıdır. Ne yazık ki bu pek sık olmuyor. Herhangi bir network marketing şirketiyle çalışmadan önce onları arayın ve ürünü sipariş edin. Size karşı tutumu, hizmetlerin kalitesini ve verimliliğini analiz edin. Firmayı arayıp satılan ürün hakkında bilgi alın. Aldığınız cevaplar ne kadar açık ve netti? Sezginize güvenin!
Değerlendirme zaman alır. Acele etmeyin. Uzun yıllar çalışabileceğiniz bir firma istiyorsunuz. Önemli çabalar yeterince yüksek kar getirmelidir. Şirket size hızlı para vaat etmemeli - ancak çabalarınızın karşılığını yeterli ve güvenilir bir şekilde ödemelidir. Yöneticiler çok çalışmalı, size tüm pazarlama araçlarını sağlamalı ve başarılı olmanız için koşullar yaratmalıdır. Bir ağ pazarlama şirketinde başarılı olmak daha kolaydır. Yukarıdaki tavsiyelere uymayanların çoğu, ümit vermeyen şirketlerde yer alarak başarısızlığa mahkumdur.

2. MLM'deki “yeni” bağımsız distribütörün tipik davranışı.

Şirkete giriyor, bazı ön bilgiler alıyor, şirketten pazarlama malzemeleri sipariş ediyor (yüksek bir fiyata), organize olmak için birkaç gün harcıyor, broşürleri birkaç arkadaşına veriyor ve... Duruyor. Üzerine para yağmasını bekliyorum. Tabii ki bu olmuyor! Ne yapılmalı? Tüm bağımsız distribütörler kendi çıkarları için ağ şirketlerine katılırlar. Bu, kendi şirketlerinin satış müdürü gibi hareket etmeleri gerektiği anlamına gelir. Uluslararası bir örgütün liderinin düşündüğü gibi düşünmeli ve o liderlerin yaptığını yapmalıdırlar.

Ağ pazarlamasında hedeflerle nasıl çalışılır?

• Hedefinizi tanımlayın. Satışta başarılı olmak için hedefi bilmeniz gerekir. Aklımızda ortak bir hedef yok. Kesin ve spesifik hedeflerden bahsediyoruz. Bunu yapmak için şirketten tam olarak ne almak istediğinizi ve şirketin size nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmeniz gerekir. Yeni bir araba mı almak istiyorsunuz? 5 yıl içinde kendi evinizi inşa etmek ister misiniz? Ayda fazladan yüz dolar mı kazanacaksınız? Tam olarak ne istediğinizi, ne kadara mal olacağını ve bunu ne zaman başarmak istediğinizi bir kağıda yazın. SM'de başarı, sizi ne gerekiyorsa yapmaya motive edecek arzuyla (kişisel olarak sizin için önemli olan bir şeye duyulan arzu) başlar. Arzularınızı belirledikten sonra bunları yazın. Kendinizle bir sözleşme yapın: "Kendime... Değer... Tarihe göre... Vereceğim." İmzalayın ve tarih atın ve bu belgeye, pasaport veya iş sözleşmesi gibi en önemli belgelerinize davrandığınız gibi davranın.
• Sözleşmenizi yazdıktan sonra hedefinizin görsel bir temsilini oluşturun. Hedefi sürekli görmek önemlidir. Zihninizin sürekli olarak hedefe odaklanmış olması gerekir. Utangaç olmayın! Başarının anahtarı budur, bu yüzden ne gerekiyorsa yapın.
• - Hedefine ulaşmak için kuruluşunuzun nasıl olması gerektiğine karar verin. Hedefi, hangi maliyetlerin gerekli olacağını ve hedefe ulaşma tarihini belirledikten sonra, kendi kuruluşunuzun özelliklerine göre ayrıntılı bir plan geliştirin. Plan aşağıdakilere dayanmalıdır:
  - distribütör sayısı;
  - her distribütörün aylık olarak satın alması gereken mal miktarı;
  - her distribütörün kaç distribütörü işe alması gerektiği;
  - işe alım ne zaman gerçekleşmelidir?
• Bilgisayarınızın başına oturun, bir hesap makinesi alın ve başlayın. Olaylara gerçekçi bakın. Unutmayın: her zaman en aktif ve özenli distribütörünüz olacaksınız. Bu şu anlama gelir: Eğer hiçbir şey yapmazsanız, herkes aynı şekilde davranacaktır. Başkalarının sizden daha fazlasını yapacağını varsaymayın, kendi organizasyonunuz için gerçekçi hedefler belirleyin.
• Ön hesaplamalar yaptıktan sonra bunları kağıda aktarın. Ağ pazarlamasında yeniyseniz puanlarınızı test etmeniz gerekir. Deneyiminiz varsa, değerlendirmelerinizi geçmiş deneyimlere dayandırın. Her durumda, kuruluşunuzun amacına ulaşmak için nasıl olması gerektiğini bir kağıda yazın. Belki notlarınızı daha sık gözden geçirin. Ne kadar sık ​​olursa o kadar iyi. Tüm planların düzenli olarak ayarlanması gerekir. En iyi plan uzun deneyimin sonucudur.
• Hedefinize ulaşmak için ne gerekiyorsa yapın. Yazılı hedeflerinize ulaşmaya çalışın. Gereken her şeyi yapın ve tanımladığınız planları kesinlikle uygulayın. Yukarıdaki tavsiyelere uyduysanız doğru yoldasınız. Ağ pazarlama organizasyonunuzun üyelerine benzer bir planları olup olmadığını sorun. Çoğu olumsuz yanıt verecektir. Hiçbir zaman başarılı olamayacak olanların onlar olduğunu fark edeceksiniz. Kaybedenler gibi olmayın! Müşteri odaklı pazarlama materyalleri hazırlayın.
• Pazarlamada başarılı olmak için potansiyel alıcıları şirketinizin onlara değer sunduğuna ikna etmeniz gerekir. Yönetim sistemleri şirketlerinin yöneticilerinin çoğu bunu anlamıyor. Potansiyel alıcılara ve distribütörlere şirkete katılarak ne elde edeceklerini tam olarak açıklamak gerekir. Eğer firmanız dağıtılan ürünün değerini detaylı bir şekilde açıklamadıysa bununla ilgilenmek sizin sorumluluğunuzdadır. Potansiyel bir üyenin size ve şirketinize katılarak elde edeceği faydaları listeleyen bir satış konuşması mektubu oluşturun. Belirtilen nedenlerin açık ve ayrıntılı bir şekilde belirtildiğinden emin olun. Tekliflerin değer sağladığından emin olun. Bunları öncelik sırasına göre sıralayın. Unutmayın: İnsanlar SM şirketlerine fayda sağlamak için katılıyor. Dolayısıyla şirketin görevi bu faydayı netleştirmektir. Eğer liderler bununla ilgilenmediyse, yapmalısınız!
• Bir istek akışı sağlayın. Çoğu CM şirketi, distribütörlere potansiyel müşterilerden gelen güvenilir bir soru kaynağı sağlamamaktadır. Elbette şirket satmanızı istiyor. Ancak size bir istek kaynağı sağlamazlarsa başarısızlığa mahkumdurlar.

3. Yalnızca çalışabilecek ve çalışmaya istekli kişilerle iş yapın.

Network Marketing ile ilgili en şaşırtıcı faktörlerden biri, bu iş kolunda ne kadar sorumsuz insanın çalışmaya çalıştığıdır. Bu tür insanlarla muhtemelen çok karşılaşacaksınız. Kuruluşunuz ne kadar büyük olursa, o kadar sorumsuz insanlarla karşılaşırsınız. Bu nedenle potansiyel çalışanları nasıl değerlendireceğinizi öğrenmelisiniz. Potansiyel distribütörlerin niyetlerini değerlendirmeyi öğrenin. Onlara şu gibi zor sorular sorun:

Kuruluşumda başarıya ulaşmak için ne kadar kişisel zaman harcamak istiyorsunuz?
- ne kadar para yatırmayı düşünüyorsunuz?
- İşinizde ne tür deneyim, bilgi, beceri ve yetenekleri kullanmayı düşünüyorsunuz?
- Potansiyel alıcıların isteklerini çekmek için kampanyalara katılmaya hazır mısınız?
- İnsanları arayıp onları ziyaret etmeyi düşünüyor musunuz? Şirketten düzenli olarak ürün satın almayı mı düşünüyorsunuz? Ne sıklıkta?

Cevapları dikkatlice dinleyin

İletişim doğrudan, doğru, samimi ve ayrıntılı olmalıdır. Doğru bilgilere sahip olmalısınız ve bunu potansiyel çalışanınıza vermelisiniz. İş hayatında meslektaşlar ve çalışanlar arasındaki konuşmalar samimi olmalıdır. Bu iş için gerekli bir durumdur. Zamanınız ve kaynaklarınız değerli ve sınırlıdır, bunu unutmamak gerekir. Bu nedenle soruların sert ve doğrudan olması gerekir. Cevaplarınız benzer olmalıdır.
Duymak istediğini duymuyorsan, bu kişiyi unut. Başarıya ulaşmak için çok çalışmayı planlamayan birine bir dakikanızı veya fazladan bir kuruşunuzu boşa harcamayın. İstisnasız. Bu düşüncenizi kağıda yazdırın ve görünür bir yere asın. Çoğu zaman, buna dikkat etmemek ve en iyiye dair umutlarla yönlendirilmek için arzu çok büyüktür.

Yeni bir distribütörün başarıyla başlamasına yardımcı olun

Tatmin edici yanıtlar duyduğunuzda, potansiyel çalışanı kuruluşunuza dahil edin ve başlamasına yardımcı olun. Bu, aşağıdakileri ifade eder:

Şirket içinde otomatik mal satın alma planına dahil edin. En iyi distribütörler her ay sipariş vermezler; şirketin kendilerine otomatik olarak ürün göndermesini ayarlarlar;
- isteklerin kaynağı ve bunların nasıl alınacağı konusunda onlara yardımcı olun;
- distribütörün kesin bir hedef ve bunun tamamlanması için bir tarih belirlemesine yardımcı olun;
- gelecek ay için bir işe alım programı belirlemek;
- takip toplantıları için bir zaman belirleyin.

Unutmayın: Bir distribütörün işi, başlangıcın ne kadar başarılı olduğuna bağlıdır. Bir distribütör coşkusuz, belirsiz hedeflerle ve sizin liderliğiniz olmadan çalışmaya başlarsa, size endişelerden başka bir şey getirmeyecektir.
Distribütörlerinizin her birinin bilgisayar dosyasını açın. Gerekli bilgileri girin - ad, adres, telefon, faks vb. Bu distribütörün amacını, planlanan telefon görüşmelerinin ve toplantıların tarihlerini, elde edilen sonuçları vb. yazın. Kısacası her distribütör için bir "iş profiline" ihtiyacınız var. Unutmayın: Bir gün veya bir ay değil, belki yıllar sürecek bir ilişkiye başlıyorsunuz. Ciddi ilişkiler ciddi tedavi gerektirir. Distribütör kendisi için net bir hedef belirleyemiyorsa ona yardım edin.

4. Şimdi kendi satış direktörünüz gibi davranmaya başlayın

Eğer niyetin varsa ağ pazarlamasında başarıya ulaşmak, en başından itibaren büyük bir şirketin satış müdürü gibi davranmaya başlamalısınız. Bu kendinize vermeniz gereken bir görevdir. Ek olarak, organizasyonda tek bir üyeye sahip olmadan bile satış direktörü olarak çalışmaya başlamalısınız. İşte yapmanız gerekenler:

• Her ayın 15'inde kuruluşunuzun ilk dağıtım hattındaki tüm kişileri aramanız gerekir. Onlara bu ay kimseyi işe alıp almadıklarını sorun (eğer değilse, onlara bunu nasıl yapacaklarını anlatmalısınız). Ürünü satın aldılar mı? Onlar da kendi dağıtım hatlarının üyeleriyle temasa geçtiler mi? Göreviniz, çoğu zaman kendi başlarına hiçbir şey yapamayacak durumda olanlara sürekli baskı uygulamaktır;
• Her ayın son 5 günü boyunca kuruluşunuzdaki önemli kişileri aramanız ve aylık satış kotasını karşılamak için gereken her şeyi yaptıklarından emin olmanız gerekir;
• Ayın ilk haftasında son 30 gün içinde tek bir kişiyi bile işe almayanları, ürünü almayanları arayıp nedenini öğrenmelisiniz. Pek çok özür ve açıklama duyacaksınız. Hiçbirini almayın. Başarılı insanlar başarıya ulaşmak için gerekli olanı yapmanın bir yolunu bulurlar. Göreviniz onlara bunu hatırlatmak ve tüm organizasyonun dikkatini hedefe ulaşmaya odaklamaktır. Kimsenin aceleye getirilmekten hoşlanmadığı gerçeğine alışmanız gerekecek. Ancak MLM'de başarılı olmak istiyorsanız kişiselleştirmeyi öğrenmelisiniz. İnsanları zorlamalı, onlara şirketin genel amacını ve işe katılımlarını hatırlatmalısınız. Açıklamaları, özürleri, gerekçeleri dinlemek zorunda kalacaksınız ama bunların hiçbirini kabul etmemelisiniz. Göreviniz başarıya ulaşmaktır. Başkalarının başarısızlıklarının açıklamalarını kabul ettiğiniz sürece, kendi başarısızlıklarınızı da kabul etmek zorunda kalacaksınız. Davranışlarınızı ve hatırlatmalarınızı beğenmeyecek insanlar olması kaçınılmazdır. Unutmayın: bu onların sorunu, sizin değil. Gözlemimiz şu: Ne kadar başarılı olursanız, o kadar odaklanırsanız, sorunları çözmeye yönelik sistematik yaklaşımınızla ilgili, başarının ne olduğunu ve yüksek gelirin ne olduğunu hiç bilmeyen ve asla bilemeyecek olan insanlardan o kadar çok eleştiri dinlemek zorunda kalacaksınız. .
• Göreviniz başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapmaktır. Derhal başlamamız lazım! Başkalarının - hiçbir zaman başarıya ulaşamayan ve asla ciddi para almayanların - tembelliğine ve ilgisizliğine tolerans göstermeyin. Kötü alışkanlıklarının işinizi engellemesine izin vermeyin. Eğer onların bunu yapmalarına izin verirseniz, kendinizi, başarısızlığın kural olduğu ağ pazarlamacılığıyla uğraşanların büyük çoğunluğunun ortasında bulacağınızdan emin olabilirsiniz. Kalıcı olun ve başkalarının başarınıza engel olmasına izin vermeyin. İyi şanlar!