Известный мировой бренд ред булл. История империи Red Bull. Работа в офисе
Сегодня, 20 мая, отмечает свой День Рождения Дитрих Матешиц, создатель и владелец компании Red Bull GmbH, производителя энергетических напитков Red Bull. История его жизни и успеха, действительно, удивляет и вдохновляет!
“Рынка не существует, пока не создашь его самостоятельно”.
Дитрих родился 20 мая 1944 года в австрийской Штирии в семье школьной учительницы и военнопленного. Он никогда не был хорошим учеником, на учебу в Торговом Венском университете у него ушло 10 лет. Но после выпуска, 28-летний Матешиц во что бы то не стало, решил стать отличным специалистом по маркетингу. Очень скоро Дитрих стал директором по международному маркетингу германской Blendax- производителя зубной пасты, кремов и шампуней. Проведя годы в путешествиях и торговле зубной пастой по всему миру, Матешица захватила идея открыть собственный бизнес. И вскоре судьба подарила ему такой шанс.
Сначала Дитрих с изумлением узнал, что самым богатым человеком Японии является господин Тайшо - не банкир, не риелтор, а владелец компании Taisho Pharmaceuticals, производящей Lipovitan D, напиток неведомого в Европе типа - энергетический. Затем австриец заприметил, что неутомимые рикши, шныряющие по улицам Бангкока, постоянно заправляются какой-то странной жидкостью в коричневых бутылочках с этикеткой “Kratingdaeng”. Матешиц попробовал, ему понравилось, а главное - он навсегда распрощался с джетлегом после дальних авиарейсов. Последним звеном в счастливой цепочке стало известие о том, что Kratingdaeng выпускает TC Pharmaceuticals - компания его доброго приятеля Чалео Йоовидхья!
Матешиц встретился в Тайланде с Чалео и предложил ему организовать компанию, целью которой было продвижение энергетических напитков по всему миру. Каждый из партнеров вложит приблизительно по полмиллиона долларов в стартовый капитал. Вскоре после этой судьбоносной встречи исполненный оптимизма 40-летний Дитрих Матешиц уволился с работы и подал заявление на получение лицензии на торговлю высокоэнергетическим напитком в Австрии.
Реакцию своих австрийских друзей Матешиц характеризует словами: «Никто не верил в успех затеи» . Все думали, что он совершил большую ошибку, вложив свои сбережения на ветер, который постепенно сойдет на нет. Австрийские чиновники не разрешили продавать напиток до тех пор, пока тот не пройдет необходимое научное тестирование. Чтобы получить лицензию на продажу, Матешицу три года пришлось обивать пороги официальных учреждений. Ожидая положительного ответа, он попросил своего школьного товарища Йоханнеса Кастнера разработать дизайн будущей банки для напитка. Быки понравились ему больше всего. После был придуман и слоган, который оказался судьбоносным и для Дитриха, и для его продукта – «Red Bull окрыляет».
Но еще предстояло найти компанию, которая согласилась бы выпускать новинку. Везде ему отвечали, что у Red Bull нет шансов. В конце концов Матешицу удалось достучаться до ведущего производителя безалкогольных напитков Австрии Roman Rauch, и в скором времени сверкающие серебристые баночки потекли с конвейеров именно этого предприятия.
Первые два года продаж Red Bull принесли один миллион долларов убытков. Но через три года (в 1993) Red Bull уже приносил прибыль, целиком завоевал Австрию и перекинулся на соседей - Венгрию и Германию. Следом пал Туманный Альбион. Потом Америка… Сейчас напиток продается в 150 странах мира, и постоянно расширяет свои границы.
“Мы не доставляем продукт к потребителям - мы доставляем потребителей к продукту”.
При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг (так называемое сарафанное радио). Как? Сначала четко определяется целевая аудитория, затем с помощью оригинальных приемов под череп интенсивно загоняется “слух” о фантастическом товаре.
Матешиц гениально усмотрел аудиторию Red Bull в студентах, поэтому первый удар был нанесен именно по университетским кампусам. Для начала сотрудники компании стали раздавать студентам Red Bull ящиками с непременным условием последующего проведения целевой вечеринки. Акцент делался на “энергетические” достоинства напитка: “Один цилиндрик - и пропляшете ночь напролет!” На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что “бульон рикш” идеально ложится на водку и “егермейстер”! Так на свет родился новый гиперпопулярный коктейль Vodka Red Bull, любовно прозванный в народе “Рыжиком” (Reddy) или “Разъяренным быком” (Raging Bull).
“Хождение в народ” стало лишь началом многоуровневой тактики вирусного маркетинга Red Bull. По замыслу Матешица, Red Bull из напитка должен был непременно превратиться в стиль жизни. Так началась беспрецедентная экспансия Red Bull по всем направлениям экстремальных видов спорта. Бессмысленно перечислять мероприятия, спонсируемые сегодня Red Bull. Достаточно назвать лишь самые яркие эпизоды. Например, прыжок с 11-километровой высоты с последующим перелетом через Ла-Манш на двухметровом дельта-крыле австрийского воздушного акробата Феликса Баумгартнера, который транслировался по всему миру и позволил двумстам миллионам телезрителей на протяжении 10 минут любоваться логотипом “Красного быка”. Или серфинг на восьмиметровой (!) приливной волне в заливе Амазонки, захватывающий дух долгие 34 минуты! Как не вспомнить затяжные прыжки в страшном Коринфском ущелье.
В собственности Red Bull находятся две команды “Формулы-1”, два профессиональных футбольных и один хоккейный клуб, лучшая филиппинская баскетбольная команда. Компания оказывает спонсорскую поддержку пятистам самым знаменитым в мире спортсменам-экстремалам. Также и созданный Матешицем Международный фонд поддержки каскадеров, оказывающий неоценимую финансовую помощь спортсменам, пострадавшим при выполнении рискованных трюков… В итоге мы получаем картину грандиозного культурологического присутствия Red Bull на нашей планете.
Философия Дитриха Матешица
Если страна не принимает напиток, Матешиц оставляет ее на потом. Он сосредотачивается на том, что потенциально успешно. Он думает положительно и настроен оптимистично, несмотря ни на какие финансовые трудности, негативные отзывы, сомнения окружающих и неблагоприятные внешние обстоятельства.
Он любит всестороннее внимание к своему продукту, но при этом тщательно следит за тем, чтобы сплетни не портили репутацию напитка и не ставили под сомнение его полезные свойства. В любых обстоятельствах и перипетиях Матешиц всегда был убежден в успехе своего детища и не уставал верить в то, что в будущем Red Bull станет бессменным атрибутом современного человека.
Дитрих Матешиц считает, что главная цель бизнеса - не максимилизация прибыли, а реализация идеи на 100%. Нужно работать с креативностью, увлеченностью и самоотдачей, а главное - с верой в идею.
Как бы это странно не звучало, но самые активные потребители напитка Red Bull затрудняются в ответе какого же он цвета. Но это неудивительно, потому что пьют его они только из банок, которые не являются прозрачными, редко кто переливает его в прозрачную посуду. Если люди сталкиваются с таким вопрос, они, долго не думая, отвечают, что напиток красного цвета, но на самом деле его цвет не отличается от светлого пива.
Red Bull GmbH - австрийская компания - производитель энергетических напитков. Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и других видах.
История компании:
Вдохновленный функциональными напитками Дальнего востока, Дитрих Матешиц (Dietrich Mateschitz) в середине 1980-х годов основал компанию Red Bull. Он создал энергетический напиток Red Bull и разработал уникальную маркетинговую концепцию Red Bull. 1 апреля 1987 года энергетический напиток Red Bull впервые поступил в продажу на родине Дитриха - в Австрии. Это было не просто началом продаж новой продукции, это стало зарождением совершенно новой категории напитков.
Сейчас Red Bull продается в 171 стране; на сегодняшний день продано более 68 миллиардов банок напитка. В 2017 году во всем мире продано 6,302 миллиарда банок Red Bull, что на 4% больше по сравнению с уже очень успешным 2016 годом. Учитывая колебания цен, оборот компании вырос на 4,2% – с 6,029 до 6,282 миллиардов евро. Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха – отличные продажи в Турции (+34%), Индии (+15%), Нидерландах (+15%), Северной Европе (+13%) и Великобритании (+13%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.
Стремясь к расширению, компания Red Bull нацелена на ключевые рынки Западной Европы и США, увеличение доли на рынках Дальнего Востока, а также на дальнейшее продвижение линейки Red Bull Organics после очевидного успеха пробных поставок в Австрию, при этом концентрируясь на продолжении массового выпуска напитков Red Bull Editions.
По состоянию на конец 2017 года в компании Red Bull работали 11 886 человек в 171 стране. Штаб-квартира компании Red Bull расположена в Фушль-ам-Зее, недалеко от Зальцбурга, в Австрии.
Но Red Bull – это не только производство и продажи энергетического напитка, это мир спорта, музыки, искусства. Компания является владельцем команд Red Bull Racing и Scuderia Toro Rosso в Формуле 1, футбольных клубов «Ред Булл Нью-Йорк» и «Ред Булл Зальцбург», организатором Чемпионата мира по авиагонкам Red Bull Air Race, Чемпионата мира по брейксдансу Red Bull BC One, Мировой серии по клифф-дайвингу Red Bull Cliff Diving, фестиваля самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag, Чемпионата мира по скоростному спуску на коньках Red Bull Crashed Ice, музыкального фестиваля Red Bull Music Festival и многих других мероприятий.
Официальный сайт.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Общая характеристика компании "Red Bull": основные этапы развития и особенности деятельности. Мировой рынок энергетических напитков. "Red Bull" в "Формуле-1". Продвижение напитков производителями энергетических напитков. Вход новых игроков в отрасль.
контрольная работа , добавлен 23.09.2016
История развития Bayer - компании, производящей медицинские препараты. Особенности маркетинговой стратегии компании в различных странах и регионах. Причины интернационализации компании. Использование современных каналов продвижения и размещения продукции.
реферат , добавлен 08.01.2017
Общая характеристика консалтингового агентства "Market Advice". История бренда компании, описание конкурентов. Маркетинговая оценка возможности выхода компании на российский рынок, последующей деятельности внутри него, а также потенциала развития бренда.
курсовая работа , добавлен 31.05.2015
Сущность концепции имиджа компании как работодателя. Интерес к HR-брендингу в России. Особенности структуры HR-бренда, изучение его состояния на примере компании ОАО "Прогресс". Разработка рекомендации по формированию и развитию HR-бренда компании.
дипломная работа , добавлен 03.11.2015
Виды маркетинговых стратегий и подходы к их выбору, формированию, планированию. Общая характеристика компании "Красный дом", анализ ее сильных и слабых сторон. Разработка бренда, изменение подхода компании к продажам и рекламе, стимулирование сбыта.
дипломная работа , добавлен 28.05.2013
Теоретические аспекты понятия "среда маркетинга". История развития компании "Даско". Организационно-экономическая характеристика компании. Организация процесса маркетинговых исследований компании "Даско". Основные факторы, воздействующие на фирму.
курсовая работа , добавлен 24.11.2012
Спонсорство как стратегическое направление в PR-деятельности. Мотивация и причины занятия финансированием. Нормативно-правовые документы по спонсорской деятельности. Характеристика предприятия Red Bull. Оценка благотворительной деятельности компании.
курсовая работа , добавлен 10.12.2013
Бренд: Red Bull
Слоган: Red Bull окрыляет
Год запуска бренда: 1984
Отрасль: безалкогольные напитки
Продукция: энергетический напиток
Владелец марки: Red Bull GmbH
Red Bull GmbH (рус. Ред Булл ) - австрийская компания - производитель энергетических напитков (самым известным из них является одноимённый газированный напиток Red Bull ). Широко известна как спонсор и организатор многочисленных спортивных соревнований и конкурсов в автоспорте, велоспорте, сноубординге, мотоспорте и других видах.
Будучи в 1982 году в командировке в Таиланде Дитрих Матешиц (в то время занимал должность главы департамента маркетинга международного бренда Blendax) узнал о так называемых "тонизирующих напитках", которые пользовались большой популярностью на всем Дальнем Востоке. Идея продавать эти функциональные напитки за пределами Азии пришла к нему в голову, когда он сидел в баре отеля "Мандарин" в Гонконге.
Самым популярным азиатским брендом был Kratingdaeng ("водяной буйвол"). Напиток в состав которого входил сахар, кофеин и таурин.
Это была рука судьбы или простая случайность, но накануне приезда в Таиланд Дитриху попался в руки список десяти крупнейших японских бизнесменов. Как ни странно, первое место в нем занимал человек, который "привнес" в Японию энергетик Lipovitan D.
Решение было принято. Матешиц загорелся идеей создать энергетический напиток с перспективой всемирного господства. Его партнером стал Чалермо Йоовидхья, владелец компании TC Pharmaceuticals, которая не только являлась дистрибьютором Blendax, но и выпускала Kratingdaeng.
Каждый из партнеров внес по полмиллиона долларов в стартовый капитал компании и получил по 48% акций, а оставшиеся 2% достались сыну Йоовидхья. Впереди предпринимателей ждали нелегкие первые шаги.
В 1984 году Матешиц основал компанию Red Bull . Он доработал продукт, разработал уникальную маркетинговую концепцию и в 1987 году начал продавать энергетический напиток Red Bull на австрийском рынке. Это был не просто запуск совершенно нового продукта: в действительности, это было рождение абсолютно новой категории продуктов.
Начало было неудачным. Рынок энергетических напитков приходилось создавать буквально с нуля, опыта на этом поприще у Дитриха не было. Первые несколько лет компания приносила лишь миллионные убытки. Но грамотный и агрессивный маркетинг сделал свое дело. Red Bull GmbH грамотно выбрала аудиторию для своего товара - Red Bull начинает распространяться и рекламироваться в ночных клубах и университетах. А тут еще оказалось, что напиток неплохо идет с крепким алкоголем.
Потихоньку начинается продвижение Red Bull как идеального напитка для спортивных состязаний. Думаю всем известны воздушные соревнования, по так называемой аэробатике, когда пилоты (а это могут быть только одни из лучших) преодолевают на время воздушные трассы с препятствиями. Гонки эти проводятся с 2003 года в различных странах. Очень дорогая, но исключительно зрелищная и действенная реклама.
В 2005 году приобретается команда Формулы 1 Jaguar, которая теперь известна под названием Red Bull. Выступает она довольно неплохо. Достаточно для того, чтобы опять таки, послужить хорошей рекламой.
К активам Red Bull относятся также футбольные и хоккейные клубы с одноименным названием. Компания все активнее внедряется в большой спорт. Она может себе это позволить - доходы Red Bull GmbH исчисляются уже миллиардами, а Дитрих Матешиц стал первым (и пока единственным) в истории австрийским миллиардером.
Итак, сначала была покорена Европа, затем обе Америки, ну а после, перерожденный напиток вернулся на свою историческую родину в Тайвань и всю прочую Азию.
Сегодня Red Bull представлен более чем в 160 странах мира.
Около 30 миллиардов банок напитка Red Bull было выпито с 1987 года, из них более 4,2 миллиарда – в 2010. Ответственность за успех энергетического напитка №1 в мире разделяют 7 758 сотрудников компании по всему миру (в сравнении с 6 900 в 2009 году). Штаб-квартира компании Red Bull расположена в Фушль-ам-Зее, недалеко от Зальцбурга, в Австрии.
как все начиналось
Вдохновившись полезными напитками с Дальнего Востока, Дитрих Матешиц основал в середине 1980-х годов компанию Red Bull ® . Он придумал формулу энергетического напитка Red Bull ® и разработал уникальную маркетинговую стратегию компании. Первая банка Red Bull ® была продана в родной для компании Австрии 1 апреля 1987 года. Это событие не только ознаменовало рождение совершенно нового продукта, но и новой категории товаров. Сегодня напитки Red Bull ® доступны в 171 стране, а за всю историю компании было выпито более 75 миллиардов банок Red Bull ® .
6,8 миллиардов проданных банок
В 2018 году во всем мире было продано 6,8 миллиарда банок Red Bull ® , что на 7,7% больше, чем в очень успешном 2017 году. Товарооборот компании вырос на 3,8% - с 5,336 до 5,541 миллиарда евро. Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели вновь достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха - отличные продажи в Индии (+30%), Бразилии (+22%), Восточной Европе (+22%), Северной Европе (+12%) и Германии (+12%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.
Откройте для себя мир Red Bull ®
На нашем сайте Вы не увидите стандартных видео улыбающихся сотрудников с бесплатными обедами в ярко декорированном офисе. Наша главная ценность - это высокое качество и профессионализм, которым отличаются все наши продукты и проекты. В нашей компании работает более 12 200 человек в 171 стране и каждый из нас яркая личность. В России работают 200 сотрудников в головном офисе в Москве и в регионах. У всех нас есть возможность использовать свои лучшие профессиональные качества и таланты. Как мы можем сделать это ещё лучше? Получение прибыли - не наша первостепенная цель, наша цель - развитие потенциала. Мы окрыляем и людей, и новые идеи.
Загрузка...
