Встречные поставки. Встречная торговля и ее особенности. Что собой представляет встречная торговля

торговые операции, в которых покупатель договаривается, заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Расчеты по встречным закупкам могут быть произведены за счет собственных средств, на основе кредита либо в форме взаимозачета.

Отличное определение

Неполное определение ↓

Встречные закупки

разновидность встречной компенсационной торговли, при которой экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку какой-либо другой фирмой товаров импортера, стоимость которых составляет определенный процент от стоимости товаров экспортера. При встречных закупках подписываются два контракта: один – на экспорт, второй – на встречную закупку. В контрактах не указываются конкретные товары, поставляемые в рамках встречных поставок, а фиксируются лишь сроки поставок и суммы. Платежи по этим контрактам осуществляются независимо друг от друга.

Встречная торговля – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товара либо, наоборот, закупка обуславливается продажей. Оба потока товаров оплачиваются деньгами либо предусматривается поставка товаров в дополнение или вместо финансового урегулирования. Сделка оформляется одним или несколькими связанными контрактами.

Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:

бартерные (barter transaction);

коммерческие компенсационные (commercial compensation);

промышленные компенсационные (industrial compensation, compensation agreements (transactions) of the buy-back type).

Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:

торговая компенсация;

промышленная компенсация.

В коммерческой практике в зависимости от целей и характера сделки, сроков исполнения, механизма расчетов, порядка осуществления выделяется множество разновидностей внешнеторговых встречных сделок.

7.2. Компенсационные сделки на коммерческой основе

В таких сделках поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока либо на основании одного контракта купли-продажи, в который включено условие о встречной закупке, либо на основе соглашений о встречной закупке или авансовой закупке, включенных в базовый контракт, и последующих контрактов индивидуальной закупки (конкретных договорах), заключаемых во исполнение обязательств встречной закупки. Оплата за поставляемые товары в таких сделках осуществляется деньгами, встречными поставками товара (частичная или полная товарная компенсация), а также комбинированно.

При разработке коммерческих компенсационных сделок и оформлении соответствующих контрактов целесообразно использовать Руководство Европейской Экономической Комиссии (ЕЭК) ООН «Международные договоры о встречной торговле» (ECE/TRADE/169), издание Организации Объединенных Наций, Женева, ноябрь 1989 г. (в дальнейшем Руководство).

Из содержания Руководства следует, что многие его положения применимы и к бартерным сделкам (Введение, раздел 2, пункт С, подпункт «а»), к сделкам, предусматривающим оплату частично или полностью в виде поставок покупателя, т. е. по смешанным договорам мены и куплипродажи (частичная или полная товарная компенсация), авансовым поставкам и другим коммерческим компенсационным соглашениям.

7.2.1. Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)

В настоящее время наиболее распространенная форма встречной торговли в международной коммерческой практике.

В Руководстве ЕЭК ООН «Международные договоры о встречной торговле» (ECE/TRADE/169), издание Организации Объединенных Наций, Женева, ноябрь 1989 г. (в дальнейшем Руководство) дано следующее определение встречной закупки:

Встречная закупка. При встречной закупке продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку (или добьется от третьих сторон закупки) продукции у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя) – это собственно договор о встречной закупке. В этом случае оба потока продукции, а именно продукция, продаваемая в рамках первой сделки, с одной стороны, и встречная продукция, с другой стороны, оплачиваются деньгами. Стоимость продукции, закупаемой в соответствии с договором встречной закупки, может быть меньше, быть равной или выше стоимости продукции,

продаваемой в рамках первой сделки (Руководство, введение, раздел 2, пункт А).

Договор о встречной закупке означает договор, который продавец и покупатель заключают одновременно с договором купли-продажи и который регулирует их права и обязательства в качестве сторон в договоре о встречной закупке в отношении купли-продажи встречной продукции.

Договор о встречной закупке должен содержать в одном из своих первых пунктов четкое указание на обязательство закупщика осуществить на согласованных условиях закупку продукции, являющейся предметом договора, а также в равной степени четко выраженное обязательство продавца продать названную продукцию. Схема сделки встречной закупки показана на рис. 7.1.

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ

Экспортер обязуется закупить товары импортера (или обеспечить закупку третьей стороной) на определенную часть от стоимости собственной поставки

Рис. 7.1. Схема сделки встречной закупки

Права и обязательства сторон в первой сделке, как правило, не отличаются от прав и обязательств, согласуемых в обычном международном договоре купли-продажи товаров. Это же касается прав и обязанностей сторон согласно договорам купли-продажи, которые в последующем будут заключаться в отношении конкретной компенсационной продукции.

Характерная особенность сделки встречной закупки в отличие от компенсационной закупки (промышленные компенсационные соглашения) заключается в отсутствие какой-либо взаимосвязи между продукцией, продаваемой в рамках первой сделки, и продукцией, поставляемой в соответствии с договором о встречной закупке.

Исходя из коммерческой практики встречной торговли, а также основных положений Руководства можно выделить основные проблемные области в такого рода соглашениях:

Структура договора В ходе проведения сторонами переговоров один из первых вопросов,

которые они должны решить, заключается в следующем: будут ли различные права и обязанности сторон зафиксированы в едином договоре или для этой цели будет составлено несколько договоров?

Ответ на этот вопрос будет зависеть от особенностей конкретной сделки. Включение всех прав и обязанностей сторон в один договор целесообразно в случае, когда во время согласования сделки встречной торговли:

стороны в состоянии представить точные спецификации встречной продукции;

в сделке не участвуют третьи стороны;

нет необходимости оформлять несколько контрактов, например, для целей финансирования.

При использовании нескольких контрактов обязательство по встречной закупке может быть включено либо в контракт на первоначальную продажу, либо в контракт на встречную закупку.

Специфика сделки:

возможность экспорта обусловлена обязательством встречной закупки;

при подписании контракта часто не указываются конкретные товары, закупаемые по встречным обязательствам, а фиксируется только сумма и срок поставки Операции распространены;

в сделках с развивающимися странами (обязательство по встречной закупке сырьевых товаров);

при поставках промышленного оборудования, вооружений и военной техники.

Уведомление партнера о требовании встречной закупки Для обеих сторон необходимо заблаговременное, до начала перегово-

ров по существу договора продажи, уведомление о требовании встречной закупки, поскольку оно позволит первоначальному продавцу изучить, до того как стороны потратят время и деньги на переговоры, вопрос о том, пожелает ли он и окажется ли в состоянии взять на себя обязательство встречной закупки, предлагаемое первоначальным покупателем.

Четкое определение продукции (предмета встречной закупки) и гарантии наличия товара. Сторонам необходимо составить в договоре о встречной закупке (в приложении к нему) исчерпывающий перечень видов продукции, или они могут использовать более общие, но все же точные термины при ссылке на продукцию, произведенную и/или поставленную на рынок, например, самим продавцом или конкретно указанными коммерческими организациями в стране продавца и т. д. Каждой из сторон целесообразно указать на имеющийся риск в части наличия продукции, пользуясь двумя противоположными формулировками: либо продавец гарантирует наличие товаров в момент выполнения обязательства, либо, наоборот, он не дает такой гарантии. В обоих случаях в договоре о

встречной закупке должны оговариваться правовые последствия необеспечения в дальнейшем наличия товаров.

Оговорка о правовых последствиях несоответствия. Сторонам необходимо предусмотреть, будет ли несоответствие продукции иметь последствия для прав и обязательств сторон в договоре о встречной закупке, и, в случае утвердительного ответа, договориться об указанных последствиях. Стороны, могут рассмотреть вопрос о связи между договором куплипродажи и договором о встречной закупке, при которой несоответствие встречной продукции должно иметь последствия для прав и обязательств сторон согласно договору купли-продажи. Или же они могут рассмотреть вопрос о том, будет ли несоответствие встречной продукции иметь последствия для обязательств закупщика встречной продукции, предусмотренных в договоре о встречной закупке.

Необходимость ясного указания основы расчета стоимости обязательства по встречной закупке. Стоимость обязательств по встречной закупке может быть согласована в абсолютном денежном выражении или в процентах к общей цене на товары, проданные в соответствии с договором купли-продажи. При этом необходимо определить, будут ли цены в соответствующих следующих конкретных договорах выражаться в FOB или в CIF. Если расчеты в рамках конкретных договоров на закупку будут производиться не в валюте, в которой в договоре о встречной закупке определена совокупная стоимость обязательства о встречной закупке, то сторонам следует указать обменный курс, который должен применяться в конкретных договорах по отношению к обязательству о встречной закупке.

Проблема определения цен на встречную продукцию. Основной вопрос в отношении цен на встречную продукцию заключается в следующем: кто должен их устанавливать? Должны ли они устанавливаться фактическими продавцами и покупателями, участвующими в конкретных договорах, или их следует заранее определять сторонам в договоре о встречной закупке? Сторонам в договоре о встречной закупке следует обсудить этот вопрос и при необходимости включить соответствующие положения в свой договор.

Цессия договора о встречной закупке. Правовым последствием цессии является прекращение действия всех прав и обязанностей закупщика встречной продукции в отношении переуступленной части обязательства о встречной закупке и их переход к цессионарию. Если в соответствии с намерением сторон закупщик встречной продукции должен будет разделять с цессионарием ответственность за выполнение порученных обязательств, то сторонам необходимо включить в договор соответствующую оговорку.

При необходимости сторонам следует принять меры к тому, чтобы цессия была одобрена соответствующими органами и/или финансовыми учреждениями.

Стороны могут также договориться о том, что, если закупщик встречной продукции уступает цессионарию свои права и обязательства, вытекающие из договора, цессионарий должен уведомить об этом продавца встречной продукции, в договор могут быть включены положения о правовых последствиях невыполнения обязательства о таком уведомлении.

Сторонам следует предусмотреть в договоре о встречной закупке, что закупщик встречной продукции включает в свое соглашение с любым цессионарием оговорку, в соответствии с которой цессионарий обязуется выполнять положения договора о встречной закупке в отношении переуступленной части.

Стороны могут договориться также в отношении переуступленной части о том, что продавец встречной продукции будет, со своей стороны, связан обязательствами по отношению к соответствующему цессионарию.

Проблема исполнения обязательства по встречной закупке в случае цессии.

В случае цессии закупщик встречной продукции обычно не очень заинтересован в контроле за выполнением уступленной доли; его права и обязательства в отношении этой доли прекратятся.

Поэтому в соглашение о встречной закупке целесообразно включить договоренность, согласно которой закупщик встречной продукции вместе с цессионарием сохранят ответственность за выполнение обязательства закупщика встречной продукции. В этом случае закупщик встречной продукции должен потребовать от цессионария информировать его обо всех случаях обеспечения им оферт на сбыт и о контрактах на закупку, которые он заключает в рамках договора о встречной закупке. При соблюдении этого условия закупщик встречной продукции сможет следить за ходом развития дел и, когда это потребуется, принимать надлежащие меры по обеспечению своевременного выполнения обязательства по встречной закупке.

Согласование механизма заключения последующих конкретных договоров.

Обе стороны в договоре о встречной торговле заинтересованы в систематическом и контролируемом выполнении согласованных в нем обязательств по закупке, прежде всего по совокупной стоимости. Если в договоре о встречной закупке невозможно согласовать подробности последующих конкретных договоров, то стороны могут согласовать в договоре о встречной закупке по крайней мере механизм, в соответствии с которым будут заключаться последующие индивидуальные договоры, и сроки, которых следует придерживаться.

Например, можно договориться о том, что:

одна сторона будет отвечать за обеспечение предложений от продавцов в последующей сделке в отношении товаров, служащих предметом встречной закупки;

у обеих сторон будет обязанность – или, по меньшей мере, пра-

во – обеспечивать такие предложения.

Во втором случае стороны могут договориться о том, что обе стороны должны играть активную роль (прилагать совместные усилия) в обеспечении оферт на продажу продукции в качестве встречной закупки. Например, может быть достигнута договоренность о том, что каждая сторона несет ответственность за обеспечение представления оферт определенной стоимости, которая может быть одинаковой или неодинаковой для обеих сторон. Целесообразно оговорить, какие подробности должна содержать каждая оферта, на какой период она должна связывать оферента и какую минимальную стоимость должны иметь предлагаемые поставки.

Сроки заключения, платежей, регистрации. Сторонам целесообразно согласовать в договоре о встречной закупке сроки осуществления дальнейших действий. Например, они могут договориться о необходимости заключения последующих индивидуальных договоров на закупку на стоимость, равную той, которая указана в договоре о встречной закупке, в сроки, указанные в договоре.

Договор о встречной закупке должен указывать, как и по каким документам будет осуществляться оплата поставок согласно последующим конкретным договорам, должен ли закупщик встречной продукции или, в зависимости от конкретных обстоятельств, цессионарий обеспечивать представление каких-либо гарантий, например, аккредитива (аккредитивов), и каким требованиям должны отвечать гарантии, а также какая из сторон будет нести ответственность за расходы, связанные с выполнением договоренностей об осуществлении платежей.

Контроль за выполнением. Стороны должны достичь договоренности в соглашении о встречной закупке о том, каким образом будет осуществляться контроль за выполнением различных обязательств сторон.

Согласно Рекомендациям, решить эту проблему можно на основе довольно простого механизма, в соответствии с которым каждая сторона регистрирует те шаги, которые сделаны ею во исполнение соответствующих обязательств в рамках договора о встречной закупке. Таким образом, в этот регистр (называемый иногда «регистр-подтверждение») могут заноситься записи:

о каждом заключенном договоре на закупку;

каждой произведенной поставке;

каждом осуществленном платеже.

С продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Они предусматривают встречные экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта (например, в размере определенного процента от суммы контракта поставки товара). В.з. осуществляются на основании обязательств, принятых экспортером как условия продажи его товаров в страну импорта с целью возмещения расходов на оплату импорта при недостатке инвалютных средств. Расчеты по В.з. могут быть произведены за собственных средств, на основе кредита либо в форме взаимозачета. В.з. предусматривает заключение двух юридически самостоятельных, но фактически взаимозависимых сделок купли-продажи. В свою , она условно подразделяется на две части: заключение первичного контракта, предусматривающего продавца произвести встречную закупку у покупателя, и собственно контракта со всеми вытекающими обязательствами. Таким образом, В.з. оформляется двумя или тремя договорами внешнеэкономической деятельности.

Экономика и право: словарь-справочник. - М.: Вуз и школа . Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков . 2004 .

Смотреть что такое "ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА" в других словарях:

Counter purchase; Turn in buying форма встречной торговли, предусматривающая встречные обязательства экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта. Встречная закупка предусматривает заключение двух юридически… … Словарь бизнес-терминов

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА - форма встречной торговли, торговая операция, в которой покупатель заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще… … Юридическая энциклопедия

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА - (counterpurcha e) сделка, по условиям которой продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него товар в размере определенного процента от суммы основного контракта.… … Внешнеэкономический толковый словарь

Встречная закупка - операция, при которой продавец обязуется купить или обеспечить покупку третьим лицом товара на сумму, согласованную в контракте (обычно часть суммы сделки). В отличие от бартерной и компенсационной сделок в данном случае заключаются два… … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

закупка товаров встречная - Разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Справочник технического переводчика

ЗАКУПКА ВСТРЕЧНАЯ - ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА … Юридическая энциклопедия

- (см. ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА) …

ЗАКУПКА ТОВАРОВ, ВСТРЕЧНАЯ - разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Большой бухгалтерский словарь

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Юридическая энциклопедия

Форма внешней торговли; внешнеторговые операции, контракты, сделки, предусматривающие встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на полную стоимость или часть стоимости экспорта (бартерные сделки, встречные закупки);… … Энциклопедический словарь экономики и права

Под встречными, параллельными или авансовыми, закупками понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке (либо в размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается заключение двух или более де-юре самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить наличными за полученные поставки.

Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:

1. заключение контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера;

2. заключение основного, или первичного, экспортного контракта.

Иногда стороны, «для надежности» подписывают третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой контракт, содержащий формальные обязательства по конкретизации сроков и объемов выполнения обеих компонент этой сделки.

Среди сделок со встречными закупками исходя из соотнесения времени исполнения поставок сторон можно выделить:

Параллельные сделки;

Сделки с авансовой закупкой ;

Джентльменские соглашения.

Параллельные сделки предполагают одновременное подписание двух раздельных контрактов: одного - на исходный экспорт, второго - на встречную закупку. Процедура развития таких сделок имеет следующие особенности:

Два международных контракта купли продажи уторговываются и подписываются юридически одновременно, но исполняются раздельно .

Контракты содержат параграфы о санкциях/штрафах для экспортера/импортера за его полное или частичное неисполнение;

Исполнение контракта, по согласованию сторон, может быть передано третьей стороне при сохранении ответственности за его исполнение на экспортере;

Издержки, которые возникают при реализации компенсационного товара, поставляемого экспортеру по данной схеме встречной закупки, должны быть включены в полную, стоимость товара, поставляемого по второму контракту.

Сделки с авансовой закупкой, в свою очередь, представляют собой такие параллельные сделки, в которых развитие во времени происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками. Фактически, экспортер делает закупку нужного ему (или гарантированно ликвидного) товара у импортера, а лишь потом исполняет экспортную поставку.

Джентльменское соглашение, могущее иметь различные признаки соотнесения времени исполнения основного экспортного контракта и встречной закупки, не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для производства ядерного топлива (обогащенного урана) и атомных станций. Здесь за «джентльменством» явно просматривается национальная и блоковая политика и реальная расстановка сил на геополитической арене относительно участников джентльменского соглашения, обеспечивающие последнему реальные гарантии соответствующего исполнения.

Итак, любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного, за счет статьи «Особые условия» международного контракта купли-продажи, либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Встречные закупки считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли.

Авансовая закупка известна в международной торговой практике и под другими названиями: «предварительная компенсация», «связанная предварительная закупка», сделка «юнктим».

Понятно, что «физически» уторговывание и подписание параллельных контрактов может происходить в разное время и в разных местах, однако условие вступления контрактов в действие и перекрестные ссылки на соответствующие статьи/параграфы обоих контрактов обеспечивают их «юридическую одновременность»;

Среди других форм современной внешней торговли выделяется клиринг- соглашение между государствами, предусматривающее взаимную поставку товаров на равную стоимость. Эта форма предусматривает согласование цен взаимопоставляемых товаров и сальдо, которое может погашаться в зависимости от договоренности товарными поставками или деньгами. Следующая форма - это компенсационная сделка , то есть погашение товарных кредитов поставками продукции предприятий , на строительство которых они были получены. Фрахтово-компенсационная сделка допускает оплату фрахта товарными поставками. Широкое распространение получили встречные закупки, или взаимоувязанные сделки, предполагающие обмен, где равенство стоимости поставок участвующих сторон не является обязательным.  

Встречные закупки - одна из важнейших форм встречной торговли , осуществляемая, как правило, в сроки-от 1 года до  

В этой главе были определены восемь характеристик процесса покупок, осуществляемых организациями. Это характер и масштаб организации покупателя , сложность покупки, экономические и технические критерии выбора , риски, покупки в соответствии с особыми требованиями, встречные закупки, производный спрос и особенности ведения переговоров.  

Встречные закупки. Продавец подписывает соглашение о согласии продать покупателю свою продукцию и получает наличные. В данном случае исходный продавец обязуется в течение определенного периода времени купить у исходного покупателя его товаров на всю или на часть суммы исходной сделки.  

Встречные закупки осуществляются в счет обязательств , принятых экспортерами в контрактах на продажу  

Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов . Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встречной закупки. Их рост может составить от 3 до 20% от первоначальной экспортной цены.  

В.з. условно подразделяется на две части во-первых, заключение первичного контракта, в котором предусматривается обязательство продавца произвести встречную закупку у фирмы-контрагента во-вторых, подписание контракта на импорт продавцом встречных товаров покупателя. Сделка В.з. оформляется двумя либо тремя контрактами. В.з. широко использовались в практике восточноевропейских стран, а также Индонезии, Нигерии, Ирана, Малайзии и др.  

Первый тип К.с. является модификацией бартера. При расчете встречных количеств поставляемого сырья учитывается фактор кредитования западной фирмой партнера в товарной форме. Второй тип соглашений является модификацией сделки встречной закупки.  

При поставках машин и оборудования целесообразно включение отдельных статей об осмотре и испытаниях, о технической документации . В договорах на сооружение объектов содержится ряд дополнительных статей, напр. проектно-изыскательские работы , условия монтажа, наладки оборудования, пуска объекта (при строительстве на условиях под ключ), условия командирования специалистов. В статьи договора включаются разного рода оговорки о допустимых отклонениях, возможном изменении (пересмотре) цены, о запрещении перепродажи, о встречных закупках, об условиях вступления в силу в зависимости от получения экспортного разрешения продавцом и импортного разрешения покупателем и т.д. Вместе с тем отдельные из вышеупомянутых статей могут отсутствовать. Так, напр., если товар поставляется навалом, насыпью, наливом, отпадает условие упаковки. Не на все товары предоставляются гарантии качества . Не всегда необходимы статьи о сдаче-приемке , транспортных условиях , достаточно предусмотреть отгрузочные инструкции и извещения о поставках.  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ - см Встречная торговля  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ. Суть заключается в том, что часть стоимости станка оплачивается в валюте, а другая часть - в рублях. На рублевую выручку экспортер самостоятельно или с вашей помощью за особую плату или льготу закупает в России необходимые ему товары.  

Сделка встречная - закупки, производимые на основе обязательств, которые приняты экспортерами как условие продажи их товаров в страну импортеров.  

После согласования цены, до подписания контракта , Покупатель предлагает фирме (все зависит от суммы контракта и характера оборудования) решить вопрос о встречных закупках. Ориентировочный порядок проведения переговоров по встречной закупке показан в приведенном примере.  

Пример условий встречной закупки, предлагаемой В/О Автопромимпорт  

ЗАКУПКИ ВСТРЕЧНЫЕ - см. ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ  

Виды и субъекты ВЭД. Главными видами ВЭД являются экспорт товаров , работ и услуг импорт товаров , работ, услуг5, реэкспорт реимпорт бартерные операции компенсационные операции встречные закупки операции на даваль-ческом сырье выкуп устаревшей продукции производственная кооперация промышленное сотрудничество комбинированные операции.  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ (ounter pur hases) - торговля, при которой реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию. Ответные поставки могут включать разную по степени обработки продукцию всех отраслей. В.з. осуществляются обычно в период от 1 года до 5 лет. За получаемую продукцию стороны расплачиваются наличными, иногда используется и предоставление краткосрочного кредита.  

Встречная закупка (ounterpur hase) - продавец дает согласие на продажу своей продукции закупщику и получает наличные, обязуясь впоследствии приобрести товары у исходного закупщика на всю или часть полученной им суммы.  

Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю , являются встречные закупки, бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции, операции с давальчес-ким сырьем.