Problemi poduzetništva. Pitanja za posao. kako izgraditi uspješan posao? Koja pitanja možete postaviti poslovnom čovjeku?

Pokretanje vlastitog posla je oblik izražavanja ekonomske slobode i motivacije za ljude. Otvaranje predmeta u jednom ili drugom organizacijskom i pravnom obliku pretpostavlja postojanje sljedećih preduvjeta:

Dostupnost imovine za formiranje;

Dostupnost određenog iznosa financijskih sredstava potrebnih za formiranje minimalna veličina ovlašteni (dionički) kapital;

Dostupnost nestambeni prostori potrebno za lociranje ureda buduće organizacije i obavljanje predviđenih aktivnosti ili dostupnost mogućnosti sklapanja ugovora o najmu nestambenih prostora;

Preliminarna studija namjeravanog tržišta na kojem će poduzetnik ponuditi rezultate poduzetničke djelatnosti na prodaju;

Formiranje tima kvalificiranih osnivača (partnera) vlastitog posla koji dobro poznaju tehnologiju obavljanja pojedinih vrsta djelatnosti, vođenja računovodstvenih i financijskih evidencija i sl.

Važno je da sam poduzetnik objektivno odgovori na sljedeće pitanje: Imam li sve potrebno za vođenje vlastitog posla? Budući da će on biti najvažniji zaposlenik u svojoj tvrtki, treba dati objektivnu ocjenu svojih pozitivnih i negativnih osobina.

Evo nekoliko pitanja koja bi si trebao postaviti: Pokrećem li sam posao? Koliko se dobro slažem s ljudima? Imam li dovoljno fizičke snage i emocionalnog potencijala za uspješno vođenje posla? Koliko dobro planiram i organiziram svoje poslove? Je li moja želja da se držim svog cilja dovoljno jaka? Kako će vođenje poduzeća utjecati na moju obitelj? Imam li dovoljno znanja za prakticiranje ove vrste?

Ali također morate odgovoriti na pitanje koju vrstu poslovanja odabrati? Obično najbolji pogled posao je onaj za koji je budući poduzetnik najviše zainteresiran, kao i onaj za koji već ima određene vještine. On se može posavjetovati sa službama za poslovnu podršku o potencijalnim prilikama razne vrste posao u vašem području. Usklađivanje njegovih kvalifikacija s prilikama na lokalnom tržištu povećat će njegove šanse za uspjeh.

Budući poduzetnik mora biti kompetentan u području djelatnosti u kojem namjerava stvoriti vlastiti posao. Prema američkim statistikama, oko 90% novih poduzeća otvaraju ljudi u području djelatnosti u kojem već imaju radno iskustvo, ili su prošli posebnu obuku i pripravnički staž, ili su uspjeli privući visokokvalificirane stručnjake kojima su povjerili svoju sudbinu za stvaranje vlastitog posla.

Da biste odabrali poslovnu karijeru, morate provesti jasnu analizu svojih kvaliteta, sposobnosti i sposobnosti, tako da, bez odustajanja od sna o stvaranju vlastitog posla, razjasnite svoje slabosti (osobito u području upravljanja ljudima) i stalno naučiti umijeće biti vlasnik poduzeća, biti u stanju preuzeti razumne rizike i predviđati neuspjehe te ih pokušati izbjeći. Stoga poduzetnik mora znati dobro izračunati očekivane posljedice rizika, čuvati poslovnu tajnu i imati sve podatke o djelatnosti vlastito poduzeće, potrošači proizvoda, klijenti, dobavljači, posebno konkurenti.

S obzirom na to da u Rusiji još nije stvoreno pozitivno poslovno okruženje, postoji ogroman birokratski sloj službenika koji djeluje agresivno vanjsko okruženje, budući poduzetnik treba biti sposoban predvidjeti odluke saveznih i lokalne vlasti koji često zadiru u prava poduzetnika, nauče zaštititi ne samo svoju imovinu i svu imovinu od napada agresivnih sila, već i svoje živote.

Budućnost ruski poduzetnik svakako treba zapamtiti najvažnije pravilo: u organiziranju svog posla (posla) mora se osloniti na vlastite snage. Odlukom o pokretanju vlastitog posla, budući poduzetnik mora odgovoriti na niz pitanja:

Za koga će njegova tvrtka raditi, tko su njegovi budući potrošači (kupci), ima li mu mjesta pod „suncem tržišta“. Dakle, proces donošenja poduzetničke odluke treba započeti formuliranjem ideje – za koga proizvoditi proizvode, robu, obavljati radove, kome pružati usluge (ovisno o vrsti i tipu tržišta);

U ovom slučaju, želio bih napomenuti važnost poslovnog planiranja, koje se tako često koristi ovih dana od strane poduzetnika početnika. Dobro napisani poslovni planovi, prije svega, omogućuju samom poduzetniku da procijeni svoje sposobnosti i potencijal za bavljenje određenim poslom. Ako je vjerovati neslužbenoj statistici, od deset planiranih vrsta poslovanja, samo jedna se pokaže istinski uspješnom za poduzetnika.

Zaključci se nameću sami:

Što proizvoditi, koju konkretnu robu, koje konkretne usluge obavljati, a zatim utvrditi ima li sve uvjete i faktore za svoje aktivnosti. Treba imati na umu da se poduzetnici imaju pravo baviti samo legalnim i (ili) licenciranim aktivnostima;

Kako proizvoditi proizvode (robe), izvoditi radove, pružati usluge, na kojoj tehničko-tehnološkoj osnovi, čime karakteristike kvalitete, po kojim troškovima, s kojom razinom konkurentske sposobnosti. Stoga je vrlo važno znati kakav je odnos na tržištu između potražnje i ponude proizvoda koji će poduzetnik (u bilo kojem području djelatnosti - proizvodnja, trgovačko posredovanje, financijski kredit) ponuditi na tržištu, a ne na tržištu općenito, ali na određenom teritorijalnom tržištu. Ako je potražnja velika i stabilna, onda ima smisla stvoriti vlastiti posao i proizvoditi tu robu.

Budući poduzetnik, koji planira otvoriti vlastiti posao, mora se voditi najvažnijim tržišnim načelima, među kojima se mogu izdvojiti sljedeća.

Najprije je potrebno pronaći potrebu i zadovoljiti je, budući da je poduzetnička aktivnost usmjerena na zadovoljenje potreba drugih. Poduzetnik ne radi za sebe, već radi zadovoljenja određenih potreba, te shodno tome i sam ostvaruje dobit (dohodak). Možete se dugo raspravljati što vam je važnije - profit ili zadovoljstvo kupaca. U konačnici ćete doći do zaključka da se u poduzetništvu ne smije popustiti niti jedna nit. Samo skladna kombinacija strategije povećanja profita i brige o kupcima i njihovim ukusima dovest će do željenog rezultata.

Drugo, dobra bi se trebala proizvoditi s nižim troškovima (cijenom koštanja), inače tržište možda neće prepoznati ta dobra, a poduzetnik ih neće moći realizirati (prodati) i ostvariti planiranu dobit. Ne sumnjam da ako je netko htio pokrenuti posao, što se kaže, od nule, uvijek je taj princip uzimao kao pravilo. Djeluje u svim slučajevima. Jedina napomena je ne degradirati kvalitetu robe ili usluge.

Treće, poduzetnik pri određivanju cijene proizvedene robe mora uzeti u obzir ponašanje konkurenata, potražnju potrošača i razinu zasićenosti tržišta. Prenapuhana veleprodajna (maloprodajna) cijena neće vam omogućiti pravovremenu prodaju robe, a podcijenjena vam neće omogućiti da dobijete potreban iznos dobiti. Problem određivanja cijena igra značajnu ulogu u mehanizmu stvaranja i vođenja vlastitog posla, čiji se opći algoritam može izraziti u sljedećem kratkom dijagramu: poduzetnička ideja- ciljevi poduzetnika - razvoj poduzetničkog projekta - njegova realizacija u obliku stvaranja vlastitog posla - funkcioniranje organizacije (prva faza životnog ciklusa).

Finkelstein primjećuje da uspješni izvršni direktori obično traže tri stvari kod kandidata: inteligenciju (ne IQ), društvenost i emocionalnu privrženost.

Tako CEO Oraclea Larry Ellison tijekom intervjua uvijek postavlja pitanje: „Jeste li najviše pametan čovjek koga poznaješ?" Ako kandidat odgovori negativno, Allison traži razgovor o tome koga sugovornik smatra pametnijim. Osnivač Oraclea potom se oprašta od kandidata i kontaktira spomenutu osobu.

Osnivač Tesle Elon Musk voli postavljati male logičke probleme: “Vi stojite na površini Zemlje. Zatim hodajte jednu milju južno, zatim jednu milju zapadno i jednu milju sjeverno. Kao rezultat toga, završili ste na istom mjestu gdje ste i započeli svoje putovanje. gdje si Prema Business Insideru, problem ima nekoliko točnih odgovora. Jedan od njih je Sjeverni pol: zbog oblika planeta, osoba će se kretati duž zavoja i kao rezultat će završiti na početku rute.

Musk često pita kako se kandidat nosio s problemom u prošlosti: "S kojim ste se problemima suočavali u svojoj karijeri i kako ste ih rješavali?" Tada poduzetnika zanimaju detalji kako bi shvatio je li sugovornik doista bio uključen u ispričanu priču ili jednostavno prisvaja tuđa postignuća. Duboko poznavanje detalja obavljenog posla pokazuje stupanj uključenosti kandidata u ono što je ispričano, smatra Musk.

Googleov direktor ljudskih resursa Lazlo Bock ima sličnu strategiju. Obično ga zanimaju primjeri kandidatova iskustva u rješavanju složenih analitičkih problema.

Inženjer Jeff Nelson prisjeća se intervjua s Elonom Muskom iz 1999. (Musk je tada radio financijski projekt X Commerce, koju je kasnije kupio PayPal). Tada mu je poduzetnik prije nego što mu je ponudio posao postavio samo dva pitanja: “Što želiš raditi za pet godina?” i "Koja pitanja imate za mene?"

Nelson je odgovorio da bi volio imati više zadataka upravljanja u budućnosti i upitao Muska kakve rizike nosi njegov poslovni model. Poduzetnik je govorio o ovisnosti tvrtke o rastu tržišta. Nelson je kasnije dobio ponudu, koju je ipak odlučio odbiti.

Finkelstein piše da odbijanje ne kvari odnos između kandidata i menadžera. Najčešće opravdano odbijanje pokazuje da sugovornik zna procijeniti svoje sposobnosti i kvalitete.

Kao primjer, autor knjige govori o intervjuu Jamesa Greena sa Stevenom Jobsom. Godine 1997. osnivač Applea i Pixara pozvao je budućeg šefa tvrtke za pretraživanje Magnetic Green u svoj dom u Palo Altu. Prema njegovim sjećanjima, susret nije bio nalik intervjuu, nego više razgovoru.

Jobs je želio da Green bude veza između Disneya i Pixara. Nakon što je osnivač Applea opisao koji će se problemi riješiti novi položaj, odbio je Green. „Sve moje Život poslova bio mi je idol, ali sam mu rekao da nikome ne bih preporučio takav rad. Biti posrednik neće uspjeti.”

Tada je Jobs ponudio mjesto marketinškog stručnjaka u Pixarovom odjelu za kratke filmove. Green se složio. Nakon što je tjedan dana radio na novoj poziciji, Green je shvatio da njegove odgovornosti uključuju upravo ono što je Jobs prvotno predložio - da bude posrednik između Pixara i Disneya.

Kao što primjećuje Filkenstein, uspješni lideri velike tvrtke obično ne vode duge razgovore s kandidatima i postavljaju samo nekoliko pitanja.

Primjerice, britanski poduzetnik i osnivač holdinga Virgin Richard Branson obično pita što kandidat nije naveo u životopisu.

Omiljeno pitanje investitora Petera Thiela je: "Recite mi nešto što mislite da je istina, ali se nitko s tim ne slaže?" Prema Thielu, ova formulacija pomaže u testiranju kandidatove originalnosti razmišljanja i samopouzdanja.

Osnivač projekta Zappos, Tony Hsieh, koji prakticira Holakraciju, pita sve kandidate: “Na ljestvici od jedan do deset, koliko ste čudni?” Zatim Shay traži od kandidata da procijeni svoju sreću.

Još uvijek unutrajavni VK ponekad naiđu korisni postovi. Evo jednog od njih. Neka vrsta kontrolne liste za poslovnog početnika koji ima briljantnu ideju u glavi. Predlažem da raspravimo ove točke i možda nešto dodamo ili ispravimo.

1. Možete li nabrojati tri glavna problema koji vaš budući posao? Jesu li to stvarno problemi? Vaš potencijalni klijenti pate li stvarno od njih?

2. Kako će vaše poslovanje riješiti te probleme? Opišite to jednom rečenicom.

3. Možete li reći da vaš posao nekome poboljšava ili olakšava život? Očekujete li da ljudi dođu k vama kada imaju problem ili da ćete vi doći k njima da im kažete koji je njihov problem i pomognete im da ga riješe?

4. Ako je u vašem gradu bilo velika korporacija, koja bi rješavala iste probleme kao i vi (možda već postoji), što mislite zašto bi se ljudi obraćali vama?

5. Pogodite koliko bi vam klijenata od 100 platilo da riješite ovaj problem? I koliko bi oni bili spremni dati?

6. Da ste imućna, ali vrlo ekonomična osoba, biste li se obratili osobi poput vas?

7. Što će biti u vašem poslu zbog čega će vam se ljudi uvijek iznova vraćati? Opišite to, izbjegavajući općenite izraze poput "mi ćemo pružiti kvalitetan proizvod i dobra usluga."

8. Možete li jasno opisati dvije ili tri kategorije svojih kupaca? Koliko ćete ih ukupno imati u najgorem slučaju? Gdje ćete ih tražiti?

9. Ako biste morali osobno prodavati usluge svoje tvrtke (možda se to i dogodi), mogli biste u nekoliko riječi opisati što želite od njih sljedeće osobe: svojoj majci, svojoj vrlo staroj baki, svojoj najbolji prijatelj, sedmogodišnja Kolenka iz susjedstva, naš predsjednik, vama nepoznata domaćica iz Naryan-Mara, veliki bankar, Vladimir Volfovich, tibetanski redovnik i čovjek koji žuri u podzemnoj željeznici kojeg ste zaustavili za ruku. Pogodi njihove odgovore. Predvidite njihove glavne primjedbe. Jesu li svi shvatili za što vam moraju platiti?

10. Navedite 3 jedinstvene funkcije/usluge/stvari koje će vaša tvrtka (projekt) imati, a vaši potencijalni (ili stvarni) konkurenti nemaju?

11. Hoće li klijent moći početi raditi s vama nakon jedan telefonski poziv(tj. bez ugovora, posjeta uredu, sastanaka itd.)?

12. Hoće li vas klijenti imati priliku besplatno testirati? Na primjer, pokušati raditi s vama bez trošenja lipe?

13. Poznajete li osobno 10 ljudi koji vam pristaju platiti prvih 10 ugovora?

14. Sviđa li vam se vaš (navodni ili stvarni) ured, kako izgleda, kako izgledaju vaši zaposlenici, vaša web stranica i vi sami? Je li vama i vašim zaposlenicima zadovoljstvo poslovati? (ne zaboravite biti skeptični, nemojte se zavaravati!)

15. Koliko brzo očekujete da ćete raditi? Hoće li kontakt s vašom tvrtkom ubrzati rješavanje problema klijenta ili su „opcije moguće“ i „ovisit će o mnogo faktora“?

16. Hoće li vaša tvrtka imati vlastiti stil komunikacije s klijentima ili će rad s vama biti sličan radu s bilo kojom drugom sličnom tvrtkom za klijenta?

17. Mislite li da će vaši klijenti s entuzijazmom pričati svojim prijateljima o vašoj tvrtki? Kako će novi kupci saznati za vašu tvrtku?

18. Imate li poslovni plan u koji ste uključili i izračunali sve moguće troškove? Koliko ste dodali za nepredviđene troškove? Što vam je pokazala analiza najrizičnijih čimbenika? Što je s analizom osjetljivosti? Što je s analizom rentabilnosti?

19. Znate li što ćete učiniti kada potrošite sav novac koji imate, a još uvijek ne dobijete nijednog klijenta? Opišite slijed svojih radnji.

20. Vrlo jasno napišite koliko želite pokrenuti ovaj posao. Nemojte pisati o razlozima, prilikama, razlozima i isplativosti. Slušajte svoje osjećaje i pišite samo o svom stavu. Ponovno pročitajte ujutro i nakon tjedan dana. Još uvijek želite otvoriti vlastiti obrt?

Kako kupiti iznajmljeni prostor od države?
Mala i srednja poduzeća imaju pravo prvenstva pri kupnji imovine koju uzimaju u zakup, a koja je u državnom vlasništvu konstitutivnog subjekta Ruske Federacije ili općinska imovina, u skladu sa Saveznim zakonom br. 159-FZ od 22. srpnja 2008. „O posebnostima otuđenja nekretnina koje su u državnom vlasništvu konstitutivnih entiteta Ruske Federacije ili u općinskom vlasništvu i iznajmljene od strane malih i srednjih poduzeća , i o izmjenama i dopunama određenih zakonodavnih akata Ruska Federacija" (u daljnjem tekstu: Savezni zakon br. 159-FZ).

Koja se kategorija poduzetnika svrstava u malo i srednje poduzetništvo?
Mali i srednji poduzetnici uključuju one koji su uključeni u jedinstveni državni registar pravne osobe potrošačke zadruge I komercijalne organizacije(osim državnih i općinskih unitarna poduzeća), i također pojedinaca upisan u jedinstveni državni registar pojedinačnih poduzetnika i obavljanje poduzetničke aktivnosti bez osnivanja pravne osobe (u daljnjem tekstu: samostalni poduzetnici), seljačka (poljoprivredna) gospodarstva koja ispunjavaju sljedeće uvjete