Kako otvoriti obrt za prodaju rezervnih dijelova. Prodaja autodijelova: posao samorastuće potražnje (poslovni plan). Zapošljavamo odgovarajuće osoblje

Posao prodaje autodijelova ima visoku isplativost do 25% i rok povrata početne investicije unutar 1 godine. Svake godine dolazi do povećanja broja automobila u Rusiji i CIS-u za 10-15%, a tržište autodijelova raste u skladu s tim. Prije svega, povećava se broj stranih automobila. Raste i broj prodaja dijelova putem online trgovina. U ovom ćemo članku analizirati kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule uz minimalna ulaganja i dati primjer poslovnog plana s izračunima.

Analiza tržišta autodijelova u Ruskoj Federaciji i ZND-u

Sekundarno i primarno tržište autodijelova je podijeljeno. Primarno tržište je prodaja dijelova za izravnu proizvodnju automobila, sekundarno tržište je prodaja dijelova putem servisa i trgovina.

U Rusiji, prema analitičkoj agenciji AUTOSTAT, udio primarnog tržišta je 24%, sekundarnog tržišta je 76%. Autodijelovi za domaće automobile vode sekundarno tržište. Tako rezervni dijelovi za domaće automobile čine 58%, a za strane automobile 42%.

Jedan od čimbenika povećanja konkurencije na ovom tržištu je unifikacija dijelova, kada se isti elementi koriste za različite marke. Događaju se spajanja i preuzimanja malih tvrtki od strane većih. Jedan od negativnih tržišnih trendova je povećanje broja krivotvorenih dijelova (s 30 na 50%). Osim toga, veliki je udio sivog uvoza originalnih dijelova.

Prema marketinškoj agenciji DISCOVERY Research Group, udio kupaca (u dobi od 20-50 godina) autodijelova putem online trgovina je 15%, dok je u Velikoj Britaniji 70%. Godišnja stopa rasta prodaje autodijelova putem Interneta je ~25%. To čini razvoj internetske trgovine obećavajućim za Rusku Federaciju i CIS. Donja slika prikazuje 10 najboljih svjetskih proizvođača autokomponenti.

Prema analizi PwC-a

Prednosti i nedostaci poslovanja autodijelova

Pogledajmo glavne prednosti i nedostatke trgovine koja prodaje autodijelove.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova: poslovni plan

Oblik poslovanja

Oporezivanje trgovine autodijelova

Pri prelasku poduzetnika na posebne porezne režime ne plaćaju se sve ostale vrste poreza. Za prelazak na preferencijalne porezne režime, godišnji prihod pojedinačnog poduzetnika ne smije biti veći od 60 milijuna rubalja.

Maloprodaja autodijelova jedna je od vrsta djelatnosti koje podliježu UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak). Treba napomenuti da je pojedinačni poduzetnik dužan prijeći na UTII ako je u regiji usvojen zakon o korištenju UTII. Porezno razdoblje je tromjesečje. Prijavu vlasnik podnosi tromjesečno prije 20. dana po isteku tromjesečja, a plaća je do 25. Porezna stopa - 15%. Ako ima više od 50 zaposlenih, tada je potrebno prijaviti se putem interneta. Također treba napomenuti da ako djelatnost poduzetnika uključuje i vrstu djelatnosti po pojednostavljenom poreznom sustavu, tada mora voditi posebnu evidenciju! U slučaju daljnjeg širenja djelatnosti i povećanja obima prodaje, morat ćete postati obveznik PDV-a. Obrazac za prijavu bit će - 3 porez na dohodak.

Faze otvaranja trgovine

Prije svega, trebate:

• traženje kontakata dobavljača tražene marke;
• kupiti ili unajmiti prostor;
• registrirati se kao privatni poduzetnik;
• zaposliti radnike.

Prije otvaranja trgovine autodijelova važno je upoznati se s nekim pravnim pitanjima. Nije potrebno registrirati se kao pravna osoba.

Odabir mjesta i prostora za trgovinu

Odabir lokacije ključni je aspekt uspjeha u ovom poslu.. Razmotrimo glavne aspekte odabira mjesta i prostora:

Odabir dobavljača

Auto trgovine obično sklapaju ugovore s dva ili tri velika dobavljača, uglavnom službenih predstavnika. Potrebne informacije za pronalaženje trgovaca dostupne su na internetu. Trebali biste pročitati sve recenzije o određenom dobavljaču. U slučaju čestih pritužbi na nedostatke ili nekvalitetne proizvode određenog dobavljača, bolje je potražiti drugog. Proizvodi loše kvalitete uništit će ugled vaše trgovine.

Nakon odabira glavnih dobavljača, trebali biste se odlučiti za specifične proizvode koji će vam omogućiti da se razlikujete od svojih konkurenata. To mogu biti izvorni dodaci visoke kvalitete ili rijetko ulje. Obično je najveća marža na dodacima, pa je ova stavka vrijedna pažnje. Važno je što više proširiti asortiman autodijelova kako bi privukli više kupaca.

Neki dobavljači isporučuju robu besplatno pri narudžbi iznad određenog iznosa. Ovo je važan dodatni bonus za vas u početku, jer troškovi prijevoza dodaju 2-5% na cijenu robe. Dogovorite se o mogućnosti povrata neispravnih proizvoda, jer se nedostaci javljaju i kod provjerenih proizvođača.

Zapošljavanje

Morate se pripremiti da budete u trgovini svaki dan po prvi put, igrajući uloge voditelja nabave i prodavača. Neophodan je nadzor i obuka novog osoblja za standarde Vašeg poslovanja. Često kupac, dolazeći u trgovinu s rezervnim dijelom, ne zna njegovu svrhu i naziv. Prodavač mora naučiti brzo navigirati i odabrati ili analogni ili isti rezervni dio. Dakle, osoblje mora biti iskusno i imati veliku želju za radom.

Stjecanjem iskustva, prodajno osoblje je u mogućnosti pribjeći raznim trikovima, kako prodavati mimo blagajne, koristeći “lijevi” proizvod. To morate odmah i odlučno spriječiti. Ovdje može pomoći nadzorna kamera za nadzor trgovačkih prostora, kao i poticanje radnika pristojnim plaćama, ovisno o prihodima koje trgovina ostvaruje. Stvorite ugodne radne uvjete kako biste pošteno radili isplativije. U slučaju ponovljene krađe, bolje je otpustiti jednog ili dva kriva zaposlenika.

Izračun troškova za trgovinu površine 50 m²

Prije kako otvoriti trgovinu autodijelova površine 50 m², morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

1. Dokumenti prilikom podnošenja zahtjeva za pravnu pomoć - 4.000-10.000 rubalja. Nema potrebe štedjeti na ovome, vodite računa o svom zdravlju i vremenu.
2. Maloprodajna oprema - po 1 m² ukupne površine, uključujući skladište - 1000 rubalja. U našem slučaju, ne manje od 50.000 rubalja. Ušteda od 20-30% moguća je kod korištenja rabljenog namještaja (npr. za skladište koje je nedostupno oku posjetitelja).
3. Početna kupnja robe nije manja od 2.000.000 rubalja.
4. Popravak prostorija - oko 50.000 rubalja.
5. Oglašavanje pri otvaranju (letci, panoi) - 50.000 rubalja.
6. Ploča - 50.000 rubalja.

Ukupno 2210000 rubalja. Ovo je potreban početni iznos za otvaranje trgovine.

Izračunat ćemo potreban iznos troškova za podršku poslovanju poduzeća, bez obzira na dobit:

1. Plaća zaposlenika (4 osobe) - 80.000 rubalja. Količina ovisi o regiji i uzima se uvjetno.
2. Najam prostora - ne manje od 50.000 rubalja. Ako su prostorije u Moskvi ili u središtu metropole, tada će se iznos značajno povećati.
3. Porezi - 10.000 rubalja.
4. Troškovi komunalnih usluga - 20.000 rubalja.

Ukupno - 160.000 rubalja mjesečno.

Obračun dohotka

Oznaka na dodatnu opremu iznosi do 100%, a na skupe rezervne dijelove - od 30%, prosječna naplata je 50%. Imajući robu u vrijednosti od 2.000.000 rubalja u trgovini površine 50 m² na prometnom mjestu, možete zaraditi više od 1.000.000 rubalja.

Izračunajmo prihod trgovine autodijelova:

• Prihod - 1.000.000 rubalja;
• Trošak - 660.000 rubalja;
• Mjesečni troškovi - 160.000 rubalja;
• Neto dobit - 180 000 rubalja / mjesec.

Dakle, profitabilnost poslovanja je 18% ( neto dobit/prihod).

Izračunavamo razdoblje povrata za dugoročna ulaganja: podijelimo 2.210.000 rubalja sa 180.000 rubalja, dobivamo nešto više od 12 mjeseci.

Zbog niske barijere za ulazak u posao i visoke profitabilnosti, tržište autodijelova karakterizira vrlo oštra konkurencija. Stoga je važno odabrati svoju specijaliziranu nišu u kojoj ćete se morati istaknuti visokokvalitetnom uslugom. Primjeri takvih niša:

• japanski automobili s desnim volanom (rijetki dijelovi, mogu se naručiti);
• strani i domaći kamioni (jako istrošeni zbog komercijalne uporabe);
• domaći osobni automobili (često se kvare).

Najpopularniji proizvodi, bez obzira na nišu:

• motori;
• odbojnici;
• bočna vrata;
• kočiona svjetla;
• prednja svjetla;
• bočna ogledala;
• čvorišta;
• stalci;
• privjesci.

Da biste pojednostavili rad voditelja prodaje, možete koristiti posebne programe. Voditelj će imati pristup informacijama iz jednog izvora. Ušteda njegovog radnog vremena bit će 30-50 sati mjesečno. Razdoblje povrata za takav program je 1-2 mjeseca. Jedna od dobrih opcija za takav program je "Auto Business Assistant".

Za vozača, najvrjednije osobine prodavača su kompetentnost i sposobnost pomoći u odabiru potrebnog dijela i adekvatne procjene njegove kvalitete. Kupac će postati lojalniji ako je moguće vratiti neispravan dio. Kod prodaje je važno dati jamstvo, koje je predviđeno zakonom. Važno je kod klijenta stvoriti osjećaj da je kupio najbolje po najpovoljnijoj cijeni, a ako se nešto dogodi, novac će mu biti vraćen.

Nije najbolja opcija namamiti ljude novčanim popustima ili niskim cijenama. To će otuđiti one kupce koji vjeruju da dobre stvari nisu jeftine. Osim toga, vaš kredibilitet koji se gomila godinama može stradati.

Dakle, nakon procjene svih rizika i troškova, možete započeti vlastiti zanimljiv, ali težak posao trgovine autodijelovima. Prihod će se postupno povećavati tijekom godina ako se sve radi kako treba.

Ovaj materijal može poslužiti kao uzorak za pisanje poslovnog plana za trgovinu autodijelova prilikom primanja bankovnog kredita, privlačenja financijskog partnera, primanja državne potpore i jednostavnog opravdavanja izvedivosti ulaganja novca u vaše poslovanje.

Opis projekta

Predstavljamo vam ogledni poslovni plan za trgovinu autodijelova otvorenu u gradu s populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova je profitabilna djelatnost, jer ovo tržište u Rusiji bilježi godišnji rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe za domaće i strane automobile u našem gradu bit će korisno i s gospodarskog i društvenog gledišta.

Socioekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog subjekta malog gospodarstva;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Primici u gradski proračun N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - više od 1 milijun rubalja godišnje;
2. Prema preliminarnim proračunima, razdoblje povrata za projekt je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Planirano je potrošiti 400 tisuća rubalja na otvaranje poduzeća. vlastitih sredstava i privući 1.700 tisuća kreditnih sredstava jedne od gradskih banaka:

Koji porezni sustav odabrati

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Odabir ovog OPF-a bio je zbog jeftine i pojednostavljene procedure registracije djelatnosti. Kao porezni sustavi Primijenit će se patentni sustav, a cijena patenta za trgovinu autodijelova za godinu dana bit će 36 tisuća rubalja.

Trenutno su počele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

1. Proizvedeno registracija poduzeća, OKVED šifra 50.30.2 - Trgovina na malo automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom;
2. Sklopljen je predugovor o zakupu prostora za smještaj maloprodajnog objekta na ul. Lenjinova zgrada 101 s maloprodajnom površinom od 40 m2 i skladištem na istoj adresi s površinom od 15 m2. Cijena najma za 55m2 bit će 30.000 rubalja mjesečno. Prostor nije potrebno renovirati;
3. Završena je potraga za veleprodajnim dobavljačima autodijelova i potrošnog materijala po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnog mjesta sadržavat će rezervne i potrošne dijelove za automobile strane i domaće proizvodnje. Osim robe predstavljene na vitrinama i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabave radit će prema načelu: najpopularniji artikli uvijek trebaju biti na zalihama. Ovi proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• kotači;
• gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• Žarulje;
• Svijeće;
• Brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, vijci, kape;
• Stezaljke, cijevi;
• Alternator i zupčasti remeni;
• Alati;
• BB žice;
• Autokemijska roba;
• brtve;
• granate;
• Savjeti za upravljanje;
• prigušivači;
• ležajevi;
• Kompleti prve pomoći i pumpe;
• i tako dalje.

U tom će slučaju kupcu biti ponuđeni rezervni dijelovi različitih proizvođača po različitim cijenama, na primjer, "originalni" ili "neoriginalni" rezervni dijelovi.

Razina cijena bit će nešto ispod prosječne razine cijena rezervnih dijelova u maloprodajnim objektima u našem gradu. A zahvaljujući dobro osmišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

Marketinški plan

Prvo, odredimo kapacitet tržišta. Prema statistici, u Rusiji na 1000 stanovnika dolazi oko 270 automobila, odnosno svaki peti čovjek ima vlastiti automobil. U našem gradu živi 120 tisuća stanovnika, odnosno oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su: Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog obujma tržišta autodijelova, 52% prodaje dolazi od domaćih automobila, a 48% od stranih automobila.

Omjer kupljenih komponenti za domaće automobile i strane automobile:

Svaki vlasnik automobila u prosjeku potroši oko 15 tisuća rubalja na održavanje svog automobila (bez benzina i osiguranja). To su uglavnom troškovi za motorno ulje, gume, filtere i rezervne dijelove.

Slijedi da je kapacitet tržišta autodijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi automobila) = 300 milijuna rubalja godišnje.

Treba napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima samo rasti u bliskoj budućnosti, kako se povećava broj vlasnika automobila, a time i broj automobila. Prema statistici, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema istraživanju, u gradu postoji oko 30 maloprodajnih mjesta koja prodaju sličnu grupu robe, od čega je 10 velikih servisa koji imaju vlastite maloprodajne odjele (Preporučamo pročitati: “Poslovni plan benzinskih servisa.”

U neposrednoj blizini naše poslovnice nalaze se:

1. Servis sa vlastitom prodajnom službom. Uglavnom prodaju po prednarudžbama;
2. Centar za motorno ulje. Glavni asortiman su ulja, filteri i ostali potrošni materijal;
3. Lokal površine 5m2 u manjem trgovačkom centru. Prodaju isključivo kataloški s dostavom unutar tjedan dana.

Provedimo usporednu analizu snaga i slabosti naših konkurenata:

Promidžbene i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada web stranice poslovne kartice za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na panoima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popusti za stalne kupce, promocije (besplatna izmjena ulja);

Razina trgovačke marže na robu bit će u prosjeku 40-50%. Sezona prodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obujam prodaje u novčanom smislu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da bi se postigla točka rentabilnosti prodaje, potrebno je prodati robu u vrijednosti od 315 000 rubalja mjesečno.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje rade na veleprodajnom tržištu autodijelova više od godinu dana i dokazale su se samo s najbolje strane. Riječ je o tvrtkama kao što su Part-Com, Pasker, grupacija Auto-Alliance itd. Dostavu robe u trgovinu vršit će prijevoznička poduzeća. Planirano kadrovsko popunjavanje naše organizacije: Pred osoblje će se postaviti povećani zahtjevi u smislu:

1. Dobro poznavanje strukture vozila i rezervnih dijelova;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo u prodaji (poželjno).

Raspored

Popis aktivnosti za početak projekta i njihov trošak mogu se prikazati u obliku kalendarskog plana: Za pokretanje projekta trebat će vam 30 dana i 2,1 milijun rubalja početnih ulaganja.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelova?

Za otvaranje maloprodajnog mjesta bit će potrebno ulaganje od 2,1 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a 1.700 tisuća rubalja planira se prikupiti u obliku bankovnog kredita.

Financijski plan

Glavna rashodna stavka poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno nabava robe u svrhu naknadne preprodaje. Prilično veliki trošak za poduzetnika, uz plaće, bit će plaćanje doprinosa za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za pojedinačne poduzetnike i 30% mjesečne plaće zaposlenika. Cjeloviti popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i rashoda trgovine:

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelova?

Neto dobit na temelju godišnjih prodajnih rezultata iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelova, prema izračunima poslovnog plana, iznosi 25,7%. Ova brojka je veća od bilo kojeg bankovnog depozita. To sugerira da će ulaganje u posao biti u potpunosti opravdano. Povrat ulaganja ne treba očekivati ​​prije 24 mjeseca.

Ovo je punopravan, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Gdje započeti posao

Pokretanje bilo kojeg posla zahtijeva pažljivu pripremu, promišljene radnje i dobro razrađen poslovni plan. Trgovina autodijelova nije iznimka od općeg pravila. Ovaj posao prvenstveno je za muškarce. Ali čak i ako imate dobar vozački dosje ili ste prethodno radili u servisu za popravak automobila, još uvijek vrijedi učiti. Uostalom, trgovanje je nov posao i zahtijeva drugačije vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo presvlake, prostirke itd.

Također je vrijedno obratiti pažnju na svoje konkurente: što se prodaje u vašem području, po kojoj cijeni, što je traženije? Konkurencija u ovoj niši je prilično velika, pa morate dobro razmisliti o svom poslovnom planu i kako možete privući kupca. Posao s autodijelovima može se uspješno kombinirati s drugim poslom koji se odnosi na automobile, kao što je autopraonica. Ili investirajte u autu na ovaj način, koji će donijeti značajnu dobit za 2-3 godine.

- Riječ je o vrijednoj nabavi, koja će, ako se pokvari, sigurno biti popravljena. Nitko nije imun od nesreća i sudara. Osim toga, automobil treba planiranu zamjenu filtera, cijevi, jastučića ili svjećica. Stoga je za kupnju potrošnog materijala, dijelova i pribora korisno otvoriti trgovine autodijelova.

Trgovine su popularne među vozačima. Ovdje traže potrebne rezervne dijelove i dijelove, dolaze po odgovore na pitanja vezana uz kvarove automobila, traže autokozmetiku i pribor. Ljudi dolaze u trgovinu kupiti dodatne materijale, boju, letvice, presvlake, patosnice i aluminijske naplatke.

1. Uvijek postoji potražnja za rezervnim dijelovima. Svaki vozač barem jednom godišnje posjeti auto trgovinu i nešto kupi. Koliko je vozača u svakom gradu?
2. Izbor prodane robe je neograničen. Nije potrebno prodavati specijalizirane dijelove. Automobili zahtijevaju njegu, stoga se isplati prodavati autokozmetiku. Svako vozilo zahtijeva zimske gume, antifriz i tekućinu za kočnice.
3. Trgovina autodijelova ne zahtijeva velika početna ulaganja. Ako nemate početni kapital, ali se razumijete u automobile i želite prodavati rezervne dijelove, to možete učiniti od kuće ili putem interneta.
4. Loša strana je konkurencija. Mnogo je ljudi koji se žele baviti prodajom rezervnih dijelova, pa je potrebna pravilna organizacija, razumna trgovinska politika i stalno istraživanje stanja na tržištu autodijelova. Razgovarajmo o određenim suptilnostima koje će vam pomoći u implementaciji.

Kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i uzeti robu za prodaju?

Počnite raditi po narudžbi ili uzmite rezervne dijelove za prodaju. Da biste to učinili, morate razumjeti automobile, kvalitetu rezervnih dijelova, znati potražnju i imati pouzdane dobavljače, po mogućnosti proizvođače koji proizvode provjerene rezervne dijelove ili materijale. Otvorite internetsku trgovinu i preko nje prodajte dijelove.

U ovom slučaju nećete trebati veliku količinu novca. Oni će vam naručiti dio, vi ćete ga kupiti od dobavljača i preprodati. Marža na rezervne dijelove je vaš prihod. U ovoj fazi važno je biti savjestan dobavljači, prodavati kvalitetne dijelove i postupno graditi bazu kupaca.

U ovom načinu rada morat ćete raditi najmanje godinu dana kako biste stekli ugled, stvorili krug kupaca koji vam vjeruju i uštedjeli novac za trgovinu rezervnim dijelovima. No, kada otvorite trgovinu, imat ćete puno iskustva, bazu kupaca i dobre dobavljače.

Do otvaranja trgovine znat ćete što se najbolje prodaje i što se traži u regiji. U svom poslovnom planu zabilježite što se može prodati i po kojoj marži. trgovanja, te koje ćete pozicije unijeti kasnije. Navedite asortiman koji mora biti prisutan na policama, te kako zamijeniti prodane rezervne dijelove.

Odredite kategoriju stalno prodavanog pribora ili autokozmetike, čija prodaja donosi stabilan, iako mali profit. Odaberite smjer trgovine, procijenite potražnju, ovisno o automobilima koji se koriste u tom području. Izračunajte koliko ćete dobiti ako prodate barem polovicu proizvoda.

Razgovarajte s vlasnicima trgovina automobila i radionica. Saznajte čega nedostaje i koji se dijelovi stalno kupuju. Dogovorite se s automehaničarskim radionicama tako da vam savjetuju da uzmete rezervne dijelove od vas ili će sami majstori početi izravno kupovati dijelove u vašoj trgovini. Ali za to morate jamčiti i stalno pratiti kvalitetu asortimana.

Obavezna registracija obrta

Za otvaranje trgovine nije potrebno otvoriti pravnu osobu. Registrirajte se kao i prijavite se poreznoj upravi. Kao samostalni poduzetnik moći ćete unajmiti, izgraditi ili kupiti prostor za trgovinu i ishoditi potrebne dozvole od inspekcijskih službi za organiziranje trgovine. Dokumente možete prikupiti sami ili ih povjeriti odvjetnicima.

1. Mjesto. Bolje je locirati trgovinu uz ceste, auto radionice ili benzinske postaje, kroz koje prolazi veliki protok ljudi. Dakle, osigurat ćete rezervne dijelove za prolaznike ili slučajne vozače koji se nađu u hitnoj situaciji na cesti.
2. Soba. Podijelite trgovinski prostor na zone: prijemni prostor, gdje ćete postaviti pultove s robom, prostor za rekreaciju i skladište s pohranjenim rezervnim dijelovima i komponentama. Veličina zona ovisi o površini prostorije i broju asortimana.
3. Smjer. Odlučite na koje ćete se rezervne dijelove fokusirati u trgovanju ili odlučite kojim ćete priborom početi trgovati.

Smjer prodaje izravno utječe na asortiman. Odaberite pouzdane dobavljače, idite sami po robu ili vršite isporuke iz poduzeća. Napravite izbor rezervnih dijelova ovisno o cijeni, ne isključujte jeftine analoge, ali upozorite na poteškoće u radu. Ne zaboravite na kvalitetu i trajnost.

Naučite svoje osoblje kako se snalaziti u asortimanu i prije svega razumjeti zašto je svaki prodani dio potreban, njegove karakteristike i kvalitetu. Ljudi često dolaze u trgovinu pogledati, posavjetovati se ili pitati, stoga birajte ljubazno, druželjubivo i druželjubivo osoblje. Uvedite sustav poticaja za prodavače kako biste ih zainteresirali za prodaju.

Obavijestite kupce o trgovini. Stoga je vrijedno organizirati pravu reklamnu kampanju.

• Naručite oglašavanje na televiziji ili u novinama. Ne zaboravite naznačiti glavnu značajku trgovine. Na primjer, prodajete domaće ili, obrnuto, samo uvozne rezervne dijelove, prodajete japansku autokozmetiku ili crveni antifriz s popustom.
• Dijelite papirnate reklame, lijepite obavijesti po gradu i potrošite nešto novca na reklamne panoe uz ceste.
• Napravite web stranicu na internetu. Objavite poruke o dolasku novih proizvoda, popustima, promocijama ili sniženjima cijena. Prodajte rezervne dijelove putem online trgovine, primajte narudžbe i povećajte svoju klijentelu.

Za otvaranje trgovine autodijelova nije potrebno imati puno novca, za to postoji internet, a jednu točku nije teško pretvoriti u maloprodajni lanac s asortimanom proizvoda za vozače. Glavna stvar je želja i interes za automobile, koji će vam pomoći da ostvarite svoju ideju i počnete prodavati auto dijelove.

Robu možete uzeti od dobavljača za prodaju nakon nekog vremena, kada vas bolje upoznaju i vjeruju vam.

Sretno vam bilo!

Slične ideje za auto posao: