Koji su proizvodi relevantni u proljeće. Proizvodi koji su u velikoj potražnji među stanovništvom. Najprodavaniji proizvod u Rusiji i Ukrajini

I trošite novac, okružite se lijepim i udobnim osobnim predmetima, pojednostavite svoj život koristeći razne nove elektronike (pametne telefone, računala, navigacijske sustave), izgledajte elegantno i budite u dobroj fizičkoj formi.

A ako razmišljate o pokretanju svog prvog (ili možda ne prvog) posla u području trgovine, ali ne znate točno što prodati, koji je proizvod u najvećoj potražnji, onda je ovaj članak napisan samo za vas!

Dakle, u nastavku su primjeri najpopularnijih proizvoda na svjetskom tržištu, na Internetu, a posebno na ruskom tržištu.

Na temelju podataka koje smo prikupili, na temelju statistike kupnje na najvećim trgovačkim platformama, kao što su TaoBao, Allegro, eBay, Amazon i druge, saznat ćete koji je proizvod bezuvjetno tražen i gdje možete lako uspjeti.

Prvo mjesto po obimu prodaje na ruskom tržištu zauzimaju kineske kopije odjeće i obuće poznatih svjetskih marki. Kako kažu, "Sve što nije napravljeno, napravljeno je u Kini."

Potencijalni kupci su mladići i djevojke od 20 do 35 godina, prate najnovije modne trendove, brinu o sebi, žele izgledati dobro i moderno, a da pritom ne preplaćuju velike svote novca za skupe originale koje si većina jednostavno ne može priuštiti. Ovaj tržišni segment je toliko velik da će svatko u njemu moći pronaći svoju nišu.

Prema analitičarima za prvu polovicu 2016., najprodavaniji proizvod u Rusiji su Nike AIR MAX tenisice, naravno, ne njihov originalni dizajn.

Osim tenisica, proizvodi kineske proizvodnje kao što su:

• Ženske lobutinke s crvenim potplatom i visokom petom;
• Izuzetno popularne i udobne Converse tenisice (kako muške tako i ženske), ova pozicija je već dugi niz sezona u vrhu prodaje;
• Kopije ženskih torbi brendova kao što su Chanel, Birkin iz Hermesa, LouisVuitton, MichaelKors;
• Polo majice (uglavnom muške) s logotipovima tvrtki kao što su Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
• Ženske tenisice Christian Dior udoban su, lagan i moderan model ženskih cipela, koji se vrlo brzo zaljubio u većinu lijepe polovice ruske populacije. Ljepota, originalnost i praktičnost uzdigli su ovaj model u rang jednog od najprodavanijih krajem 2015. - početkom 2016. godine.

Usput, kvaliteta markirane robe kineskog podrijetla može biti vrlo različita, naravno, sve ovisi o korištenim materijalima i priboru.

Što je točnija kopija modela i što je kvalitetnija koža i tkanina korištena u izradi, to će kupovna cijena za traženi proizvod biti skuplja.

Krivotvorine niske kvalitete mogu se čak razlikovati u natpisima imena, a da ne spominjemo potpunu razliku između modela i izvornika.

Sljedeći najpopularniji proizvod na ruskom tržištu trenutno je prodaja dječje odjeće raznih marki.

Ne štede na djeci, a najveći izbor dječjih proizvoda na tržištu pridonosi povećanju pažnje i potražnje za ovim segmentom proizvoda.

Ova stavka također treba uključiti druge proizvode za djecu koji su traženi, na primjer, kolica, stolove za hranjenje, dječje posuđe i higijenske proizvode.

Na trećem mjestu popularnosti su mali kućanski aparati. Sve vrste glačala, uvijača za kosu, glačala za češalj (najpopularniji proizvođač je Babyliss); električni uređaji: kuhala za vodu, aparati za kavu, glačala na paru, usisavači. U pravilu su cijene ove robe niske, što omogućuje dosezanje ogromne niše potencijalnih kupaca.

Najprodavaniji proizvod na svijetu

Top najtraženijih svjetskih proizvoda otvara se prodajom sirovina:

• Ulje;
• Pamuk;
• Plemeniti i poluplemeniti metali (zlato, srebro, bakar).

Jasno je da su kupci sirovina velike tvrtke; između proizvođača i klijenata sklapaju se veliki poslovi vrijedni desetke milijuna dolara.

Nije teško zamisliti kolika je važnost i ogromna potražnja za npr. finalnim proizvodima od nafte ili širinu uporabe proizvoda od pamučnih vlakana (to uključuje proizvodnju tkanina za tekstilnu industriju, te proizvodnju papira, tj. kao i ulja, kozmetika i lijekovi).

Najtrgovanija roba u svijetu (nakon naftnih derivata, benzina) je kava.

Prema Global Exchangeu, kava, koju su otkrili etiopski pastiri oko 800. godine nove ere, već nekoliko godina zauzima vodeće mjesto na svjetskoj ljestvici najtraženijih proizvoda.

Kava je omiljeno i najpopularnije piće cijele europske populacije planeta, kao i Sjeverne Amerike. Ovo piće službeno proizvodi oko 30 milijuna poljoprivrednika u više od 50 zemalja svijeta.

Ljubav i odanost ljubitelja kave ovom napitku samo povećavaju njegovu prodaju, a kako je rekla Cassandra Clare u svojoj knjizi “City of Ashes”: “Ovaj svijet nije tako loš sve dok u njemu ima kave!”

Sljedeća točka koju valja istaknuti je prodaja prehrambenih proizvoda, au posljednje vrijeme sve više kupaca bira proizvode u “eko” standardu.

Svjetski lideri u prehrambenom sektoru su:

• Šećer;
• Pšenica;
• Maslinovo ulje;
• Kukuruz;
• Repa;
• Mesne prerađevine.

Ovdje je sve jasno. Bez obzira na to kako globalna kriza bjesni, uvijek želite jesti, tako da će pitanje prehrane biti relevantno svaki dan i za apsolutno svaku osobu.

Najprodavaniji proizvod na internetu

Popularnost internetskog trgovanja ubrzano uzima maha, valja napomenuti da je za američke i zapadnoeuropske kupce kupovina na internetu već poznatija od standardne u običnoj trgovini.

Na Internetu možete pronaći i naručiti apsolutno bilo koji proizvod s kućnom dostavom, platiti na način koji vam odgovara, zamijeniti ili vratiti ako je potrebno.

Potencijalni klijenti su apsolutno svi ljudi koji koriste Internet; izbor robe na internetskim stranicama je toliko raznolik da svatko može lako pronaći nešto što ga izravno zanima.

Veliki segment online trgovine predstavlja elektronika. To uključuje prodaju telefona, pametnih telefona, prijenosnih računala, prijenosnih računala i pojedinačnih komponenti - procesora, punjača, baterija, akumulatora.

Sve blagodati koje donosi tehnički napredak, bez kojeg naš svakodnevni život, ali i rad, više nije moguć.

Prodaja kozmetike i proizvoda za njegu na internetu zauzima prilično jaku poziciju:

Glavna klijentela ovog segmenta proizvoda su žene koje su u potrazi za savršenstvom spremne potrošiti pozamašnu količinu novca na kozmetiku za njegu kože i nove make up proizvode.

Zasebnu stavku treba istaknuti za proizvode namijenjene "liječenju", mršavljenju ili čišćenju tijela, kao i sportsku prehranu:

• Goji bobice (pomažu u poboljšanju metaboličkih procesa u tijelu, potiču gubitak težine);
• Zelena kava (načelo rada i glavni pokazatelji slični su Goji bobicama);
• Detox proizvodi;
• kokosovo ulje;
• Gelovi, oblozi i maske za mršavljenje;
• Korijen ginsenga.

Osim odjeće, torbi i obuće, na internetu se u velikim količinama prodaju nakit, satovi, remenje i sunčane naočale. Ovaj proizvod je jeftin (naravno, ako se ne radi o modnim modelima svjetskih marki), pa je potražnja za njim velika.

Posebna točka vrijedna pažnje je prodaja LED rasvjete, koja je također popularna u online trgovini.

Iznimno je teško imenovati najprodavaniji proizvod na internetu, budući da se online trgovina proteže cijelim svijetom, a svaka regija, država i nacionalnost imaju svoje preferencije, potrebe i zahtjeve. Međutim, online trgovanje je budućnost, to je sigurno.

Mnogi građani naše zemlje redovito kupuju razne proizvode u internetskim trgovinama. Nedavno je online prodaja porasla za 40%. Nakon temeljite analize asortimana najpopularnijih platformi za elektroničko trgovanje, vašoj pozornosti predstavljamo statistiku za 2018. o tome što se najčešće kupuje na internetu.

knjige

Prema statistikama za 2018., najpopularniji online proizvod su knjige. Mnoge velike trgovine počele su s prodajom ove kategorije artikala, kako u našoj zemlji tako iu inozemstvu.

Glavne prednosti kupnje knjiga online:

• Jednostavnost i niska cijena isporuke;
• Pristupačna cijena;
• Širok raspon.

Kupnja knjiga online brza je, praktična i jeftina. Osim toga, njihov je izbor neograničen asortimanom obične knjižare. Ovdje možete kupiti kako školski udžbenik, tako i književne klasike ili dječju književnost. Vaša će kupnja biti pažljivo zapakirana i dostavljena na navedenu adresu. Knjige se lako mogu uvrstiti na popis najprodavanijih proizvoda na internetu. Čak i unatoč pojavi tableta i dostupnosti elektroničkih verzija knjiga, papirnata izdanja su još uvijek tražena. Mnogi ljudi žele prelistati ispisane stranice na starinski način, pomirisati ih, to je svojevrsni ritual.

Tkanina

Na internetu je dostupan veliki izbor odjevnih kombinacija. Što se najviše kupuje na internetu?

• Hlače. To mogu biti i ljetni i zimski modeli (ovisno o sezoni), izrađeni od raznih materijala. Praktične i kvalitetne hlače među najčešće su kupljenim proizvodima na internetu;
• Bluze i tunike. Takvih stvari nikad nema mnogo, pa su uvijek tražene;
• Haljine. Ova vrsta odjeće prisutna je u ormaru svake žene, zbog čega se haljine dobro prodaju na internetu;
• Suknje. Klasična jednobojna ili lepršava višebojna. Raznolikost modela predstavljenih na elektroničkim trgovačkim platformama zadivljuje maštu i najzahtjevnijih kupaca, zbog čega radije kupuju online;
• Među robom koja se često kupuje na internetu, također bih istaknuo jakne, veste, traperice i drugu modnu odjeću. Ali ljudi najčešće kupuju stvari online su mali gradovi i sela. U takvim mjestima nema trgovačkih centara ili velikih trgovina odjećom, pa kupuju online.

Dječje stvari

Mnogi korisnici interneta koji imaju djecu naručuju odjeću i igračke za njih iz internetskih trgovina. Idemo shvatiti što djeca najčešće kupuju na internetu.

Prema statistikama, najpopularnije kategorije dječjih proizvoda su kolica, krevetići, ogradice i stolovi za hranjenje. Potrošači također često traže pelene i vlažne maramice. Za djecu predškolske dobi nabavljaju se edukativne igračke i razne interaktivne igre. Osim toga, isplativo je putem interneta kupiti sterilizatore za bočice, grijače, aparate za jogurt itd.

Digitalna tehnologija

Ako govorimo o tome što se najčešće kupuje putem interneta, ne možemo zanemariti digitalnu tehnologiju. A postoji nekoliko važnih razloga za to:

• Uštedite vrijeme. U katalozima internetskih trgovina možete pronaći bilo koji model telefona ili tableta, tako da ne morate gubiti vrijeme na traženje odgovarajuće opcije;
• Asortiman online trgovina je nevjerojatno raznolik. Na internetu možete pronaći tisuće različitih modela gadgeta;
• Gotovo svaka elektronička trgovina ima odjel za srodne proizvode;
• Cijene na internetu su obično puno niže, pogotovo ako se oprema prodaje od proizvođača;
• Mreža često ima prodaju. Popusti na zastarjele modele ponekad dosežu 50–70%.

Proizvodi za sport i fitness

Poduzetnike početnike koji žele započeti s online trgovinom često zanima koji se proizvodi najčešće kupuju na internetu? Osim dječje odjeće i digitalne opreme, ljudi koji vode zdrav život često kupuju putem interneta. Nedavno je postalo moderno baviti se sportom, pa potražnja za opremom i odjećom za treninge stalno raste.

Neki ljudi radije vježbaju kod kuće. Takav trening je mnogo jeftiniji od posjeta fitnes klubu. Ako kupite spravu za fitness, ne morate brinuti o kupnji članstva u teretani. Internetske trgovine robe za sport i aktivnosti na otvorenom oduševljavaju raznolikošću asortimana. Ovdje možete pronaći sve što vam je potrebno. Sportske stvari su ono što ljudi najčešće kupuju na internetu jer su uistinu praktične.

Namještaj

Posebno mjesto na popisu zauzima namještaj. Kupnja ormara ili kauča online nije novost. Više ne morate putovati po gradu u potrazi za odgovarajućim namještajem, jer internet nudi široku ponudu proizvoda domaćih i stranih proizvođača.

Mnogi potrošači vjeruju da kupnja namještaja putem interneta nije samo zgodna, već i isplativa. Toliki asortiman kvalitetnih proizvoda po pristupačnim cijenama nećete pronaći ni u jednoj gradskoj trgovini. Možete polako proučavati informacije o modelu koji vam se sviđa i čitati recenzije drugih kupaca. Pritom nitko neće stajati iznad vas i nametati vam ono što vam ne odgovara. Ako u tražilicu upišete što ljudi najčešće kupuju na internetu, jedno od prvih mjesta na popisu robe zauzet će namještaj. I to ne čudi, jer kupnja putem interneta omogućuje uštedu pristojne količine novca.

Pribor za rukotvorine i hobije

Nedavno su se mnogi ljudi počeli baviti ručnim radom. Ručni rad nije samo počast modi, već i izvrsna prilika da pokažete svoje kreativne sposobnosti. Da bismo razumjeli što ljudi najčešće kupuju online za rukotvorine, potrebno je istaknuti najpopularnija područja aktivnosti u sektoru rukotvorina. Ovaj:

• Decoupage;
• Vez;
• Pletenje;
• spomenari;
• Posuđe;
• Bižuterija.

Naravno, kada osoba naruči proizvod putem internetskih materijala, može biti malo zbunjena njegovom teksturom ili bojom, ali dobar majstor može pronaći upotrebu bilo kojoj sirovini.

Proizvodi za kućne ljubimce

Online trgovina čini više od 20% ukupnog trgovačkog prometa u našoj zemlji. I kupci i poduzetnici zainteresirani su za prodaju u maloj veleprodaji. Ako pogledate koji se proizvodi često kupuju online, to su uglavnom najpopularniji proizvodi ili visoko specijalizirane niše. Na primjer, razni proizvodi za kućne ljubimce vrlo su popularni među online potrošačima.

Internetske trgovine za kućne ljubimce stvorene su kako bi ljudi mogli uštedjeti svoje slobodno vrijeme. Obične trgovine nude mali izbor, tako da ne možete uvijek kupiti sve što vam je potrebno. Osim toga, možete kupovati putem interneta bez napuštanja doma. Sve što trebate učiniti je naručiti proizvod koji vam je potreban, platiti ga i vaša će kupnja biti isporučena izravno na vaš dom u vrijeme koje vam odgovara.

Najvažnija prednost je dostava narudžbi na kućnu adresu. Sada možete kupiti zdravu i ukusnu hranu za svoje ljubimce bez prekidanja važnih poslova. Proizvodi za kućne ljubimce su 15-20% jeftiniji online. Ovo je najbolja opcija za kupnju hrane i dodataka za vaše ljubimce.

Kućanski aparati

Mnogi poduzetnici koji su čuli za prednosti internetskog trgovanja često postavljaju pitanje isplati li se kupiti internetsku trgovinu kako bi tamo prodavali kućanske aparate. Prema riječima stručnjaka, trenutno naši sunarodnjaci radije kupuju takve kupnje u trgovačkim centrima. Ali obujam internetske prodaje stalno raste, pa ima smisla otvoriti vlastitu internetsku trgovinu i početi je promovirati.

Ako obratite pozornost na popis stvari koje se često kupuju na internetu, primijetit ćete da su kućanski aparati daleko od posljednjeg mjesta na njemu. Iskusni poduzetnici koji se dugo bave internetskom trgovinom preporučuju započinjanje svojih aktivnosti s jednim nazivom proizvoda i postupno širenje asortimana.

Kozmetika i parfemi

Prema rezultatima socioloških istraživanja, što djevojke najčešće kupuju na internetu, mogu se izdvojiti sljedeće skupine:

• Tkanina;
• Cipele;
• Predstaviti;
• Proizvodi za kreativnost.

Ali najpopularniji među ljepšim spolom su kozmetika i parfemi. U specijaliziranim trgovinama kupci se često susreću s problemima poput previsokih cijena, malog asortimana ili niske kvalitete robe. S tim u vezi, mnoge djevojke i žene počele su naručivati ​​kozmetiku i parfeme na Internetu.

Glavna prednost virtualnih butika je što ovdje možete kupiti stvari u bilo koje doba dana ili noći. Sve se narudžbe obrađuju automatski, a kupnje se dostavljaju u sve regije u zemlji.

Kao što znate, visokokvalitetna kozmetika i parfemi koštaju puno novca, pa prije nego što kupite takav proizvod u internetskoj trgovini, morate biti sigurni da imate posla s pouzdanim dobavljačem. U tome će vam pomoći recenzije kupaca koje možete pronaći na specijaliziranim forumima.

Video na temu

Stručno mišljenje

Sadržaj potrošačke košarice može se promijeniti pod utjecajem krize. Ljudima je povoljno kupovati raznu robu putem interneta jer su cijene niže nego na tržnici.

Pad plaća i rastuće tarife za komunalne usluge doveli su do činjenice da se više od 45% prihoda stanovnika naše zemlje troši na piće i hranu. To pokazuje da je politika jedenja novca čvrsto ukorijenjena u svijesti naših građana.

Danas za otvaranje vlastite online trgovine više nije potrebno posebno znanje i iskustvo. Broj dobavljača je sve veći i nije ograničen samo na Kinu, a na usluzi trgovcima pojavile su se tvrtke koje preuzimaju sve - od formiranja asortimana do pakiranja i slanja paketa (tzv.).

Nije iznenađujuće da se povećao broj ljudi koji se žele baviti e-trgovinom. Ali to ne može svatko: od 200.000 stranica sa znakovima internetske trgovine, samo 80 tisuća ima promet veći od 20 ljudi dnevno.

U ovom smo članku analizirali statistiku internetskih trgovina na temelju istraživačkih materijala za 2015.-2016. i prikupili činjenice koje najviše otkrivaju, čije će vam poznavanje pomoći da odaberete pravi smjer pri razvoju svog internetskog poslovanja.

Statistika prodaje robe u Rusiji i inozemstvu - razlike i značajke

Najuočljivija razlika između ruske maloprodaje i europske i američke maloprodaje je nesrazmjerno veliki broj prodavača i kupaca u Moskvi u usporedbi s drugim regijama. U drugoj polovici 2016. obujam tržišta e-trgovine za Moskvu iznosio je više od 60%.

Druga razlika je veliki udio robe koja se isporučuje samoprevozom. Ova pojava ima najmanje dva razloga: nedovoljan razvoj usluga dostave, posebno u regijama, i želja kupca da uštedi na isporuci, posebno ako je iznos čeka mali.

Sljedeća značajka koju istraživači primjećuju pri analizi online tržišta je da u Rusiji prevladava gotovinsko plaćanje robe.

U 2017. gotovina još uvijek dominira.

Trgovci bi to trebali uzeti u obzir pri odabiru oblika plaćanja. Vaša dostavna služba trebala bi imati uhodanu shemu plaćanja pouzećem, a kurira birajte uzimajući u obzir činjenicu da će morati imati posla s novcem, čekovima i fakturama.

Ocjena internetskih trgovina - TOP 10 najuspješnijih

Divovi tržišta e-trgovine, kao što su Ozone i Eldorado, već nekoliko godina zauzimaju vodeće pozicije. U posljednje dvije godine nije bilo dodanih novih imena u TOP 100, pa čak ni TOP 200 online trgovina.

Predstavljamo deset prodavaonica s najvećim opsegom prodaje u 2016. godini. Želite li se približiti vodećima po dobiti, broju klijenata i drugim pokazateljima, slijedite njihov primjer.

1. ULMART.RU - sve na jednom mjestu. Promet - 36.800 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje je 7 360 000. Prosječni račun iznosi 5 000 rubalja.

2. WILDBERRIES.RU - trgovina odjeće, obuće i pribora. Promet - 32.800 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 17 000 000 - 1900 rubalja.

3. CITILINK.RU - sve na jednom mjestu. Promet - 20 400 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 1 570 000 Prosječni račun - 13 000 rubalja.

4. MVIDEO.RU - trgovina opremom i elektronikom. Promet - 36.800 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 7 360 000 Prosječni račun - 5 000 rubalja.

5. EXIST.RU - trgovina autodijelova. Promet - 17 300 milijuna rubalja godišnje. Godišnji broj narudžbi iznosi 2600 rubalja.

6. ELDORADO.RU - trgovina elektronikom i opremom. Promet - 16.900 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 2 090 000 Prosječni račun - 8 100 rubalja.

7. SVYAZNOY.RU - trgovina elektronikom i opremom. Promet - 16.700 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 1 720 000 Prosječni račun - 9 400 rubalja.

8. KUPIVIP.RU - trgovina odjeće, obuće i pribora. Promet - 16 600 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 1 770 000 Prosječni račun - 9 400 rubalja.

9. OZON.RU - sve na jednom mjestu. Promet - 15 200 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 5 180 000 Prosječni račun - 2 900 rubalja.

10. KOMUS.RU - trgovina uredskom robom. Promet - 12.900 milijuna rubalja godišnje. Broj narudžbi godišnje - 1 250 000 Prosječni račun - 10 300 rubalja.

Ove tvrtke čine oko 30% tržišta internetske trgovine u Rusiji.

Pri formiranju ocjene također se uzimaju u obzir prosječni iznos čeka, broj narudžbi godišnje, upotrebljivost web stranice, kvaliteta mobilne verzije trgovine i pokazatelji SEO optimizacije.

Statistika prodane robe: što se bolje prodaje na internetu

Prema podacima za 2014.-2015., najbolje su se na internetu prodavali kućanski aparati (43% narudžbi), odjeća i obuća (17% narudžbi) te autodijelovi (10% narudžbi).

Fragment studije o statistici online prodaje za 2015.

Sada se trend prometa prema različitim kategorijama internetskih trgovina "izjednačava". Gore spomenuti lideri u potražnji više se ne razvijaju tako brzo, „hvataju“ ih dječja roba, prehrambeni proizvodi, proizvodi za životinje, za gradnju i popravak.

Istraživanje online trgovina i njihove publike

Prethodno smo objavili i njihovoj publici. Prema rezultatima novog istraživanja krajem 2016. godine među korisnicima starijim od 18 godina (u istraživanju je sudjelovalo 1600 ljudi iz 137 gradova Ruske Federacije), samo 38% ispitanika ne namjerava ništa kupovati na Internet. 14% ispitanika još nema iskustva s online kupnjom, ali želi probati, 31% je već nekoliko puta kupilo nešto, 15% redovito koristi usluge online trgovine.

71% ispitanika su stanovnici Moskve, 61% su ljudi u dobi od 18 do 24 godine. 62% ispitanika su ljudi s dobrim primanjima – smatraju da si mogu priuštiti kupnju trajnih dobara.

Ovi podaci približno se podudaraju s analitikom internetskih trgovina - divova u svojim djelatnostima. Slažu se da više od 90% profita dolazi od stanovnika Moskve i Moskovske regije u dobi od 18 do 40 godina s prosječnim primanjima.

Tvrtka Data Insight provela je analizu tržišta za online trgovine i kupce. Na temelju rezultata studije doneseni su sljedeći zaključci:

34% ispitanika kupuje robu online jer štedi vrijeme.

28% odlučuje kupovati putem interneta jer mogu proučiti opise proizvoda i napraviti izbor bez žurbe.

22% preferira online za pristupačnije cijene.

11% smatra da na internetu možete pronaći nove i rijetke proizvode koji nisu dostupni na internetu.

Napravite svoju online trgovinu tako da kupcu uštedite vrijeme, stvorite zanimljiv asortiman, napišite smislene opise proizvoda, postavite atraktivne cijene i implementirajte programe vjernosti. Na taj način veća je vjerojatnost da ćete postati popularni kod kupaca.

Prosječna konverzija online trgovine: top 10 proizvoda s najviše konverzija

Na stope konverzije ne utječu samo isplativost ponude, kvaliteta stranice i relevantnost publike. Također je potrebno uzeti u obzir specifičnosti proizvoda - određuje publiku, uvjete pod kojima se donosi odluka o kupnji i druge značajke koje ne ovise o oglašavanju i menadžerima prodaje.

Prosječna konverzija online trgovina različitih grupa proizvoda prema studiji Online Store Base:

Dostava hrane - 14,9%

Ulaznice za događaje - 7,8%

knjige - 3,6%

Intimna roba - 3,4%

Kozmetika, parfemi - 3,2%

Prehrambeni proizvodi - 3,1%

Medicina - 3,0%

Gume i felge - 2,9%

Proizvodi za djecu, igračke - 2,8%

Hobiji i rukotvorine - 2,5%.

Najnekonvertibilnije skupine proizvoda bile su glazbeni instrumenti (0,8%) i alkohol (0,6%).

Prognoze za internetsko trgovanje: što očekivati ​​u budućnosti

U 2016. godini rast online kupaca blago je usporen u odnosu na prethodne godine. Ali obujam tržišta nastavlja rasti zbog povećanja učestalosti kupnje. Ljudi stječu iskustvo u radu s trgovinama i online plaćanjima, uvijek imaju pristup internetu (gotovo svatko ima pametni telefon u džepu), kurirske dostave proširuju njihovu geografiju i poboljšavaju kvalitetu usluga.

Uzimajući u obzir ove povoljne faktore rasta, možemo napraviti sljedeću prognozu za statistiku online trgovanja u Rusiji:

Ključno zapažanje stručnjaka za analitiku online trgovine je otprilike ovo: svake godine promjene na tržištu e-trgovine događaju se sve brže i brže. Stoga je važno pratiti trendove, promišljati svoje postupke pet koraka unaprijed i uzeti u obzir globalne trendove rasta koji neće uskoro stati.

Profitabilne niše za trgovanje: pilav putem interneta, noževi, optika i još mnogo toga.

Od uspostave robno-novčanih odnosa trgovina je jedna od najunosnijih vrsta poslovanja. Međutim, tijekom krize, pitanje čime se isplati trgovati postaje posebno relevantno. Koji će proizvod sigurno biti tražen: već poznat i “promoviran” ili inovativan? Niska ili visoka cjenovna kategorija? Domaće ili uvozno?

Da biste razumjeli koji proizvod odabrati za promociju, trebali biste analizirati tržišnu situaciju u različitim segmentima, njegove izglede za razvoj, procijeniti kanale prodaje i razinu konkurencije.

Tržišna situacija

Danas su primanja građana u padu, a to povlači i pad kupovne moći. Prema Rosstatu, u 2015. realni raspoloživi dohodak Rusa pao je za 4%, au prvom kvartalu 2016. - za još 3,9%.

Prema istraživanju Romira, otprilike 70% naših sunarodnjaka 2015.-2016. počeli štedjeti do 10% na osnovnim potrepštinama: namirnicama, odjeći, obući i ostalim neprehrambenim artiklima svakodnevne potražnje.

Sociolozi razlikuju četiri vrste kupaca ovisno o strategiji koju odaberu za uštedu (vidi tablicu 1).

Slični trendovi uočeni su i u online prodaji (vidi sliku 1).

*Podaci su prikazani isključujući online narudžbe pripremljene hrane, ulaznica, digitalne robe i veleprodajnih kupnji

U 2015., prema Vedomostima, porasli su za samo 3% uzimajući u obzir inflaciju (isključujući - za 16%). To je 2,5 puta manje nego 2014. (8% s inflacijom). U prosječnoj internetskoj trgovini primitak je "porastao" za 8% i iznosio je 4.050 rubalja, broj narudžbi također je porastao za 8% (povećanje na 160 milijuna)

Prema statistici Data Insighta, interes kupaca pomaknuo se s elektronike i kućanskih aparata na jeftine proizvode: jeftinu odjeću i robu široke potrošnje. Istodobno se smanjio udio premium brendova i skupe robe. Predvodnici su sportska oprema, proizvodi za životinje i dječji asortiman.

Nastavi: Situacija na tržištu tjera nas na razmišljanje o stvaranju prilično širokog asortimana namijenjenog publici zainteresiranoj za uštedu novca. Pritom kvaliteta mora biti prihvatljiva jer je konkurencija u niskom i srednjem segmentu bila i ostala visoka. Strategija prodaje trebala bi biti usmjerena na različite kategorije građana i uzeti u obzir njihove preferirane načine štednje.

Što kupci žele?

Pogledajmo kojim je proizvodima danas isplativo trgovati, na primjeru uspješnih startupa i najpopularnijih franšiza (prema Forbesu 2016.).

Prehrambeni proizvodi: pilav putem Interneta

Prehrambeni proizvodi klasificirani su kao esencijalni. Čak ni u vremenima štednje, kupci ih nikada neće isključiti iz svoje košarice. To znači da možete zauzeti svoje mjesto u ovoj niši. Upravo je to učinio mladi poduzetnik Ilkhom Ismailov. Godine 2014. otvorio je online trgovinu uzbekistanskom hranom Plov.com.

Početni kapital - milijun rubalja iz vlastite ušteđevine - utrošen je na opremanje kuhinje i izradu web stranice za prihvaćanje narudžbi.

U početku su poduzetnik i njegovi partneri prodavali samo pilav, ali 2015. proširili su asortiman i počeli nuditi slatkiše, salate, mante i peciva: prodaja je porasla za 88%. Prihodi internetske trgovine u razdoblju od siječnja do travnja 2016. porasli su za 2 puta u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Naši neposredni planovi uključuju stvaranje franšize (već postoji oko 200 zahtjeva od potencijalnih primatelja franšize) i otvaranje poslovanja izvan mreže: "Razumijemo da moramo biti izvan mreže", kaže Ilkhom Ismailov. — Ljeti ljudi nastoje više vremena provoditi vani, u parkovima. Moramo biti tamo gdje je naš klijent.”

Krajem 2015. I. Ismailov postao je pobjednik "Škole mladih milijardera", koju svake godine održava Forbes, a njegov je projekt prepoznat kao jedan od najperspektivnijih.

Kuhanje kod kuće: noževi za kuhare amatere

Tijekom krize ljudi su počeli manje posjećivati ​​kafiće i restorane, ali u isto vrijeme i dalje žele jesti ukusnu i lijepu hranu. Poduzetnik Alexey Yakovlev primijetio je ovaj trend i sklopio ugovor s najvećim proizvođačem čeličnih i keramičkih noževa, Samura Cutlery. Promovirajući proizvode ove tvrtke u srednjoj cjenovnoj kategoriji, možete zainteresirati amaterske kuhare za njih. Ideja se opravdala: danas franšiza Samura (TOP 5 u Forbesovoj ocjeni 2016.) upravlja s 250 prodajnih mjesta (23 otvorena 2015.).

Početna investicija iznosi 250.000 rubalja: uključuje troškove opremanja prodajnog mjesta i kupnju početne serije noževa. Prihod primatelja franšize iznosi 3,75 milijuna rubalja, dobit - 2 milijuna rubalja (noževi se prodaju s premijom od 160%).

Dobar vid po cijeni

Potražnja za zdravstvenim proizvodima stalno je visoka. To objašnjava uspjeh Icraft Opticsa, federalnog maloprodajnog lanca trgovina koji prodaje gotove naočale i izrađuje ih po narudžbi (ima vlastitu radionicu za tokarenje leća). Franšiza TOP-12 Forbesova ocjena. Trenutno ima 130 vlastitih i 350 franšiznih točaka (120 otvoreno 2015.).

Geografija poslovanja - više od 100 gradova. Nema tantijema ili paušalnih naknada. Za početnu naknadu (1,4 milijuna rubalja), primatelji franšize dobivaju maloprodaju, rasvjetu, medicinsku opremu i osnovnu seriju robe.

Davatelj franšize nudi partnerima mogućnost ostvarivanja do 300% maloprodajne marže i, kao bonus, daje 50% naknade za troškove oglašavanja.

Prihod - 6 milijuna rubalja, dobit primatelja franšize - 3 milijuna rubalja.

Za dječju kreativnost

Većina roditelja smatra ulaganje u mlađu generaciju najvažnijim i najisplativijim, stoga, među svime što je sada isplativo trgovati, roba za djecu zauzima jedno od prvih mjesta. Pogledajmo ih detaljnije.

Ako govorimo o offline formatu, franšiza za prodaju kreativnih kompleta “Orange Elephant” uspješno se promovira (TOP 15 u Forbesovoj ocjeni): 10 vlastitih i 422 franšizna boda. Davatelji franšize u Kini imaju vlastitu proizvodnju setova za crtanje, modeliranje, dizajn i dekoraciju. Danas je to jedan od najprepoznatljivijih i brzo rastućih lanaca robe za djecu, zastupljen u 61 gradu Rusije, kao iu CIS-u, Europi, Aziji i Južnoj Africi. U 2015. godini otvoreno je 85 novih Orange Elephant lokacija.

Početna investicija - 250 tisuća rubalja. Procijenjeni prihod - 7,5 milijuna rubalja, dobit - 1,9 milijuna rubalja.

Što je isplativo prodavati online?

Danas gotovo svatko može napraviti vlastitu online trgovinu. Ali ne znaju svi čime ga napuniti. Urednici Segodnya pozvali su stručnjake da razjasne ovo pitanje. Evo nekih kategorija koje preporučuju za promociju i njihovih marketinških značajki na koje vrijedi obratiti pozornost (vidi tablicu 2).

Ali ne ovisi sve o popularnosti određenog proizvoda. Kako bi trgovanje bilo uspješno, profesionalci preporučuju prodaju onoga u što ste i sami dobro upućeni. Ako je prodavač stručnjak za svoj proizvod, kupac mu vjeruje i vrlo brzo postaje redovan te ga preporučuje svojim prijateljima. To morate uzeti u obzir pri odabiru svoje trgovačke niše.

U nekim životnim situacijama problem nastaje kada nema dovoljno materijalnih sredstava. U ovom slučaju ljudi se često pitaju što prodati kako bi zaradili. Iako u nekim situacijama to rade i poduzetnici koji tek pokreću vlastiti posao.

Proizvodi kineskog proizvođača

Postojalo je vrijeme kada su cvjetali odnosi kupnje i prodaje. Međutim, odavno je prošlo. Trenutno se traženi proizvodi mogu prodavati metodom kao što je dropshipping. Njegova je bit vrlo jednostavna i ne zahtijeva gotovo nikakve troškove od svog izvođača. Ovo je uobičajena isporuka proizvoda od proizvođača do kupca. Koristeći ovu metodu, možete zaraditi dobar novac prodajom proizvoda iz Kine. Najprodavaniji proizvodi uvijek su bili i bit će proizvedeni u Kini, budući da su njihovi troškovi niži od onih u drugim zemljama proizvođačima. Prednost takve prodaje je u tome što nema potrebe za ulaganjem vlastitog novca, jer robu unaprijed plaća kupac. Ta ista točka jamči da neće biti zastoja proizvoda, oni će biti u opticaju cijelo vrijeme.

Korištenje internetske oglasne ploče

Budući da je ovo 21. stoljeće, logično bi bilo postaviti pitanje što prodavati na internetu da zaradite. Danas postoji mnogo besplatnih internet stranica koje rade po principu oglasne ploče. Osim toga, takve su stranice potpuno besplatne, što znači da objavljivanje informacija o prodaji vašeg proizvoda ne košta ništa. Sve su te stranice prilično slične jedna drugoj, pa su stoga pravila i popis onoga što se tamo može implementirati približno isti. Evo malog popisa proizvoda koje možete pokušati prodati putem internetskih oglasnih ploča:

1. Osobne stvari koje su iz nekog razloga postale nepotrebne.
2. Možete kupiti razne proizvode i preprodavati ih, primajući kamate na prodaju.
3. Prodaja robe na veliko.

Osim korištenja postojećih platformi, možete kreirati vlastite internet portale na kojima možete objavljivati ​​razne unosne ponude za prodaju proizvoda. Ako pitate ljude koji su specijalizirani za prodaju što prodati kako bi zaradili, nabrojat će otprilike sljedeće kategorije:

• Zlato, srebro i drugi nakit, osim onih u obiteljskom vlasništvu kao naslijeđe.
• Možete prodati proizvod kao što je kozmetika velike tvrtke. Istina, da biste to učinili, morate postati predstavnik takve tvrtke.

Što prodati da dobro zaradite?

Vrlo zanimljiva opcija za prodaju robe može biti, na prvi pogled, smeće koje običnim ljudima ne treba uzalud. Međutim, postoji vrsta ljudi koji se zovu kolekcionari. Ovaj segment stanovništva sasvim je sposoban za veliku svotu kupiti, primjerice, kakvu značku ili novčić, što bi prosječnom čovjeku izgledalo kao drangulija bez vrijednosti. U nekim slučajevima odgovor na pitanje što prodati da zaradite mogu biti antikviteti i druge dragocjenosti koje pripadaju različitim zbirkama. Teže ih je prodati, jer prvo treba potrošiti određenu svotu na njihovu kupnju, a zatim pronaći istog kolekcionara koji će platiti čak i više od iznosa za koji je predmet kupljen.

Ovdje se mogu ubrojiti i stanovnici ruralnih područja, koji ostvaruju dobre prihode od prodaje povrća, voća, mliječnih proizvoda i sl. Neki poduzetnici kupuju velike količine proizvoda od seljana, a zatim ih preprodaju u gradu po višoj cijeni. Ova vrsta aktivnosti također se može pripisati odgovoru na pitanje što je isplativo prodati.

Što ljudi kupuju?

Kada se postavlja pitanje zarade prodajom nečega, uvijek je vrijedno zapamtiti da postoje područja koja će biti tražena uvijek, svugdje i u bilo koje vrijeme. Što prodati da zaradite brzo i puno? Jedno od tih područja su nekretnine. Prodaja i kupnja stanova uvijek će biti u trendu, jer nitko ne želi živjeti na ulici. Ova metoda zarade zahtijeva određena ulaganja, ali uz pravilan pristup omogućit će vam da brzo vratite potrošeni iznos i zaradite kamate. Riječ je, primjerice, o preprodaji privatnih kuća, stanova ili garaža. Pri stalnom praćenju raznih oglasa može se dogoditi da naletite na neki u kojem vlasnik piše o npr. hitnoj prodaji kuće. Razlog za to može biti odlazak, nevoljkost traženja kupca dugo vremena itd. U takvim slučajevima prodavači su vrlo često spremni na ustupke i smanjenje iznosa od početnog za 10-15%. Upravo takve prijedloge trebate tražiti. Nakon što ste kupili nekretninu po sniženoj cijeni, preostaje samo dodati kamatu i preprodati je. Tako možete zaraditi mnogo novca, a da ne radite praktički ništa.

Što možete brzo prodati online?

Kao što je ranije spomenuto, kada se pitate što prodati da biste zaradili, trebali biste obratiti pažnju na Internet. Međutim, oglasne ploče nisu sve što može donijeti prihod. Unatoč činjenici da je na internetu dostupno gotovo sve što se može kupiti, a potražnja, kao i ponuda su velike, postoje područja u kojima je potražnja očito veća od ponude. Ove kategorije uključuju sljedeće proizvode:

1. Odjeća i obuća za djecu i tinejdžere. Takvi proizvodi su uvijek u upotrebi, jer, kao što znate, djeca brzo rastu. Gotovo svake godine moramo kupovati nove stvari, što znači da će potražnja biti stalna i velika.
2. Razni proizvodi koji se koriste kod kuće iu uredima.
3. Nekretnine i automobili.
4. Originalne i lijepe fotografije manje su tražene, ali još uvijek tražene.

Iako je vrijedno napomenuti da je puno teže zaraditi novac prodajom fotografija, budući da banke fotografija koje prihvaćaju fotografije imaju vrlo visoke zahtjeve.

Kako zaraditi prodajom fotografija i opreme?

Postoji nekoliko načina koji vam mogu pomoći pretvoriti svoj talent fotografa u novčanu valutu. Naravno, fotografije nisu najprodavaniji proizvodi, ali ipak postoji nekoliko načina:

1. Radite kao fotograf po narudžbi ili uz najam.
2. Zaposlite se u velikoj tvrtki ili se slikajte za lokalne novine.
3. Ako osoba ima puno znanja i obrazovanja kao profesionalni fotograf, možete početi prodavati video upute o tome kako pravilno snimiti originalne fotografije.
4. Pomalo izvan teme, ali prikladan način zarade može biti prodaja posebnih dodataka za fotografije ili same kamere itd.
5. Dobar način zarade je distribucija i reklamiranje tuđih proizvoda pomoću jedinstvenih fotografija. Mnoge velike tvrtke spremne su dobro platiti za ovu vrstu marketinga privatnih fotografa.

Implementacija računalnih igara

Vraćajući se na temu zarade na Internetu, vrijedi obratiti pažnju na računalne igre. Industrija igara danas zauzima veliku nišu na tržištu prodaje. Platforme kao što su Steam ili Origin omogućuju pametnim ljudima da prodaju ključeve igara, račune s već kupljenim igrama itd. Naravno, ako se pitamo što je isplativo prodavati, onda igre nisu najbolje, ali ipak, ako kupite aplikaciju na popustu na rasprodaji, na primjer, nakon nekoliko tjedana možete je prodati za puno više. No, da biste uspješno prodali takav proizvod, morate znati gdje tražiti publiku. Najčešće se kupnja i prodaja takvih proizvoda provodi u specijaliziranim grupama na Internetu. Kako bi se povećala mogućnost uspješne implementacije, preporuča se kreirati različite jedinstvene ponude, promocije itd.

Informacije o prodaji

21. stoljeće smatra se stoljećem informacijskih i računalnih tehnologija. Ako je već problem prodaja opreme, onda je trgovanje informacijama puno lakše. Budući da ste profesionalac u bilo kojem području djelatnosti, sasvim je moguće zaraditi prodajom svog znanja. Mogu se implementirati u obliku videouputa i online tečajeva. Ako je baza znanja potkrijepljena velikim iskustvom ili nekim vlastitim dodacima, onda je sasvim moguće o tome napisati knjigu. Prodaja knjiga kao posao odavno je sama po sebi stabilna industrija. Rukotvorine su u velikoj potražnji. Ako osoba ima vještine u ovom području, tada možete prodati i same gotove proizvode i video upute o tome kako stvoriti takve zanate. Možete čak i zaraditi od svoje sposobnosti pisanja poezije. Ako ispadne jako dobro, možete ih pisati po narudžbi ili kreirati vlastite kolekcije koje se mogu prodavati.

Dobit od prodaje

Što god ljudi pričali, prilično je teško izračunati koliko se može zaraditi od prodaje nečega. To je zbog činjenice da previše faktora utječe na stvaranje profita u takvim stvarima. Veliku ulogu igra sama vrsta proizvoda, koliko robe prodavač ima i na kojem mjestu je prodaje. Vrijedno je napomenuti da je činjenica lokacije jedna od najvažnijih, budući da je za maksimalnu učinkovitost prodaje potrebno pronaći pravu publiku. Postoji još nekoliko čimbenika, poput jedinstvenosti proizvoda, koji najviše utječu na profitabilnost. Kada osnivate svoju tvrtku za prodaju, vrlo je važno proučiti sve preferencije potencijalnih kupaca kako biste im ponudili najprikladniji proizvod.

Mogućnosti preprodaje

Naravno, kada se bavite preprodajom robe, nekretnina, znanja i sl. možete se umoriti, a sve to može dosaditi. Međutim, morate shvatiti da su stalna strka i misli da možete kupiti jeftinije i prodati skuplje izravan put do zarade pravog novca. Najbolje je, naravno, posvetiti se nekretninskim poslovima. No, ako u jednom trenutku preprodaja prestane, a stan ostane, tada ga uvijek možete početi iznajmljivati. Ovo je jedan od najlakših načina zarade, i to pasivno. To znači da se neće miješati u obavljanje drugih stvari. Prodajom stanova ili privatnih kuća možete steći sreću gotovo u svakom trenutku.

Prodaja namještaja

Među mnogim načinima zarade postoje i oni koji zahtijevaju određene vještine. Što je isplativo prodati ako znate dobro raditi rukama? Ne radi se o poslu koji zahtijeva obrazovanje. Namještaj bi mogao biti zanimljiva prodajna opcija. Međutim, jednostavna preprodaja neće donijeti gotovo nikakav profit. Stoga je vrijedno obratiti pozornost na one primjerke koji su izgubili svoju prezentaciju. Kupnjom proizvoda za gotovo bescijenje koji imaju nedostatke, lošu boju, slomljene dijelove itd. također možete zaraditi. Ali to će zahtijevati određeni napor. Rješavanje problema, bojanje i kreativnost kako bi namještaj izgledao tržišno i jedinstveno mogu naglo povećati njegovu vrijednost. Dakle, nakon što ste kupili staru i ružnu sofu i radili na njoj, možete je prodati po cijeni koja će biti nekoliko puta veća. Osim toga, ručni rad uvijek će biti visoko cijenjen među ljudima iz više klase. Obraćajući dovoljno pažnje ručnoj izradi, namještaj se može prodati po ogromnim cijenama.

Što prodati u maloj trgovini: što je isplativo, koji proizvod je bolje prodati

Mnogi poduzetnici početnici pitaju se što prodati u maloj trgovini. Zapravo, pitanje je mnogo dublje nego što se čini - na kraju krajeva, u trgovini s površinom od nekoliko desetaka četvornih metara, ne može se svaki proizvod prodati isplativo, pogotovo ako se prodajno mjesto nalazi u stambenoj četvrti , odnosno na pješačkoj udaljenosti. U ovom članku ćemo pogledati najbolje mogućnosti za organiziranje trgovine na malom području.

Proizvodi

Prvo što vam pada na pamet kada se radi o organizaciji posla vezanog uz trgovinu je otvaranje trgovine mješovitom robom. A ovo je stvarno dobra opcija. Površina od 20-30 četvornih metara bit će više nego dovoljna. Početna ulaganja u kupnju robe i trgovačke opreme neće prelaziti sedam do osam tisuća eura. Kupnjom rabljene opreme možete uštedjeti oko tisuću eura. Neto dobit može doseći 1,5-2,5 tisuća eura mjesečno, ovisno o lokaciji nekretnine.

Dječji proizvodi

Također možete dobro zaraditi prodajom dječjih proizvoda. Ulaganje će biti veće nego kod otvaranja trgovine mješovitom robom, ali zarada može biti znatno veća. Dakle, osim početnog ulaganja od 9-10 tisuća dolara u robu i komercijalnu opremu, morat ćete uložiti još 200-300 dolara u uređenje rampe - mnogi će roditelji doći s kolicima. Profitabilnost takvog objekta je u prosjeku oko 2,2-2,7 tisuća dolara i više.

Proizvodi za kućne ljubimce

Svaki drugi stanovnik grada ima kućne ljubimce, pa je trgovina za kućne ljubimce vrlo isplativ posao koji ne zahtijeva značajna ulaganja. Početna investicija neće prijeći šest do sedam tisuća eura ako kupujete stočnu hranu iz srednjeg i nižeg cjenovnog segmenta.

Međutim, vrijedi imati na umu da mnogi vlasnici kućnih ljubimaca žele da njihovi ljubimci dobiju proizvod najviše kvalitete. A da biste zaradili na tome, morat ćete povećati ulaganja: morat ćete uložiti oko tisuću i pol eura u proširenje asortimana visokokvalitetne stočne hrane. Dobit će biti od 1,2 do 2,3 tisuće eura. Uspostavite li kontakt s domaćim proizvođačima namještaja za životinje, možete zaraditi dodatnih 200-500 eura mjesečno.

Točeno pivo

Prodavaonice točenog piva donose stabilan, iako mali prihod i zahtijevaju minimalna ulaganja. U prostoriji od 30 četvornih metara možete otvoriti maloprodajni objekt s otprilike 16 točionica, odnosno kupcima možete ponuditi 16 vrsta piva. Prednost treba dati domaćim sortama, jer su znatno jeftinije i imaju veliku maržu (i do 100 posto) te donose veću dobit. Ukupna investicija u otvaranje takve ustanove bit će oko četiri do pet tisuća dolara. Zarada u ovom poslu u potpunosti ovisi o sezoni - ako će zimi dobit biti 1-1,5 tisuća dolara mjesečno, tada će ljeti prihod biti bolji - do 2-4 tisuće dolara mjesečno. Posebno je isplativo otvoriti takve trgovine u regijama s toplom klimom.

Ljekarna

Samostalno otvaranje ljekarne koštat će 14-16 tisuća dolara, s franšizom - 20-25 tisuća. Međutim, druga je opcija poželjnija: ljekarna s poznatim, dobro reklamiranim znakom je vjerodostojnija i, prema tome, privući će više kupaca i donijeti veću zaradu. Osim toga, franšiza pruža mnoge druge pogodnosti kao što su obuka osoblja, marketinška podrška i tako dalje. Prosječni mjesečni prihod ljekarne u blizini je 3-4 tisuće dolara.

Cvijeće

Ako se, pitajući se što možete prodati u maloj trgovini, odlučite za cvijeće, nikada nećete požaliti. Ulaganja u otvaranje cvjećarnice bit će samo 3-4 tisuće dolara, a prosječna mjesečna zarada bit će od tisuću i pol eura. Jedini ozbiljan nedostatak takvog poslovanja je kratak rok trajanja cvijeća, a moguće je razumjeti koliko robe treba biti na zalihama samo kroz pokušaje i pogreške.

Slastičarstvo

Ulaganja u otvaranje slastičarnice bit će otprilike 4-5,5 tisuća dolara, uzimajući u obzir kupnju opreme i prvu seriju robe. Ako u vašem gradu postoje velike franšize na ovom području, ima smisla pomnije ih promotriti – kao i u slučaju ljekarni, ulaganje pri kupnji franšize bit će veće, ali će i profitabilnost biti veća. Dobit od prodaje konditorskih proizvoda kretat će se od 800 do tisuću i pol dolara mjesečno. Svoj prihod možete povećati prodajom čaja i kave.

Čega se odreći

Također je nemoguće ne spomenuti opcije od kojih, iz ovog ili onog razloga, vrijedi odustati:

• tekstilni proizvodi;
• suveniri;
• knjige, pribor i računala;
• kozmetika i parfemi;
• muška odjeća i obuća;
• nakit.

Sada, znajući što prodati u maloj trgovini, a što odbiti, možete odabrati opciju koja vam se sviđa i koju si možete priuštiti. Čak i ako nešto ne uspije prvi put, ne odustajte. Upamtite, uspjeh dolazi do upornih.

Što je isplativo trgovati

Trgovina je jedan od stupova gospodarstva i najpopularnija djelatnost u privatnom poduzetništvu. Poslovnim ljudima početnicima često je teško odlučiti što točno prodati kako bi ostvarili maksimalnu zaradu bez rizika.

Postoji ogroman broj pozicija i smjerova u kojima možete razviti prodajnu mrežu. Neki od njih su privlačni zbog velikog prometa, drugi zbog visoke postotne marže, treći zbog jednokratne dobiti, a treći zbog svoje relativne stabilnosti. Mnogi prodavači su iznevjereni željom za postizanjem najvećeg profita bez uzimanja u obzir drugih značajnih čimbenika. U međuvremenu, potrebno je uzeti u obzir ne samo brojke neto dobiti od prodaje, već i zahtjeve za skladištenje robe, potražnju potrošača i sezonalnost. Osim toga, puno ovisi o početnom kapitalu koji možete potrošiti na kupnju prvih serija robe.

Koju trgovinu da otvorim?

Ne morate uvijek juriti za mogućnošću visoke marže. Primjerice, u trgovačkim lancima koji se bave prodajom hrane maloprodajna cijena rijetko prelazi 10%, međutim, zbog činjenice da se proizvodi uvijek dobro prodaju, i takva cijena je prilično isplativa. Naravno, planirajući trgovinu proizvodima, ne smijemo zaboraviti da se radi o kvarljivom proizvodu koji zahtijeva uvjete skladištenja. Stoga morate voditi računa o skladišnom prostoru i na vrijeme se riješiti viška robe u skladištu. U određenoj mjeri to se odnosi i na kemikalije za kućanstvo, iako je rok trajanja ovdje mnogo duži. Za razliku od prehrambenih proizvoda, odjeća i obuća osiguravaju prodavatelju visoku zaradu zbog mogućnosti značajnog povećanja (do 200%) u odnosu na nabavnu cijenu.

I ovdje se vrijedi fokusirati na prosječnog kupca jer se luksuzne marke odjeće, iako donose više jednokratnih prihoda, puno teže prodaju. Osim toga, početni kapital potreban za kupnju odjeće u srednjem cjenovnom segmentu u potrebnom rasponu mnogo je manji nego pri radu s premium segmentom. Nedvojbena prednost trgovine odjećom je nepostojanje roka trajanja, ali to ide po cijenu sezonskosti. Posebnu pozornost treba obratiti na dječje stvari: isplativo je trgovati njima, a kupci će dolaziti iznova i iznova kako njihova djeca odrastaju. Što se tiče niske jednokratne zarade, ne treba je se bojati ako je vaš proizvod dovoljno popularan da ga se može kupiti u velikim količinama. Na primjer, paket u supermarketu rijetko košta više od jedne ili dvije rublje, ali s obzirom da njegova veleprodajna cijena ne prelazi 20 kopejki, ispada da je marža i do tisuću posto. Glavna stvar je osigurati potrebnu potražnju.

Potražite isplative opcije

Općenito, ako postoji dovoljan interes potrošača, možete pronaći mnoge "kompromisne" kategorije robe, čija je cijena pet do deset puta niža od prodajne cijene, a ne morate prodati nekoliko tisuća jedinica kako biste osigurali prihvatljivu cijenu. prihod. U tom pogledu djeca su idealni potrošači. Čak i mali maloprodajni objekt uz cirkus ili zabavni park može donijeti veliku zaradu. Možete prodavati jeftine kineske igračke, šećernu vunu ili kokice. Na primjer, cijena prosječne čaše kokica je 4-5 rubalja (od čega je 3 rublje zapravo papirna čaša), a prodajna cijena je oko 50 rubalja.

Poduzetnik koji se bavi trgovinom sanja da njegova roba neće ostati na policama, već će brzo pronaći potražnju. Ali tijekom krize financijska situacija stanovništva se pogoršava. Sukladno tome, manje je vjerojatno da će ljudi kupovati robu koja nije neophodna. Reklo bi se da oni poslovni ljudi koji trguju odjeća, možda se ne brinu oko toga: kažu, kriza je kriza, a svaki dan svatko treba ne samo nešto pojesti, već i nešto obući. Međutim, promjenjivi uvjeti tjeraju ih da budu posebno oprezni kada odlučuju koji odjeća isplativ za trgovinu, a koji gotovo sigurno neće naići na potražnju.

Koji odjeća Vrijedi li trgovati tako da brzo pronađe potražnju i donese profit poduzetniku? Gledajte na ovo pitanje sa stajališta osnovnog zdravog razuma. Kakvu će odjeću ljudi najvjerojatnije kupovati, čak i u uvjetima kada im je financijska situacija osjetno teža? Naravno, prije svega - jeftino. Ali riječ "jeftin" ni u kojem slučaju ne bi trebala biti sinonim za riječi kao što su "loš", "zastario" itd. To jest, ako se poslovni čovjek usredotoči na jeftinu ljetnu odjeću - lagane hlače, kratke hlače, košulje, majice, bluze, lagane vjetrovke - a odjeća je sasvim prihvatljive kvalitete, njegova roba će se gotovo sigurno brzo rasprodati.

Za sigurnost, kupcima vrijedi ponuditi približno isti asortiman kao prošle sezone, naravno, uzimajući u obzir modne zahtjeve, a ako je prošlog ljeta proizvod bio brzo rasprodan. Što se tiče skupe, posebno ekskluzivne odjeće, za vrijeme krize potražnja za njom naglo pada, to je neizbježno. Stoga udio takve robe u asortimanu treba svesti na minimum ili čak napustiti neko vrijeme dok se financijska situacija trajno ne poboljša. Što je s vrtićem? odjeća? S jedne strane, roditelji puni ljubavi nikada neće ostaviti svoju bebu bez potrebnih stvari, pogotovo s obzirom na to da ljeti bebe provode puno vremena vani.

S druge strane, u kriznom razdoblju istinitija je nego ikad tužna izreka: “Baš me briga za salo, da sam živ!” Praksa pokazuje da su roditelji u vrijeme krize puno spremniji prihvatiti rabljenu, ali još uvijek sasvim normalnu dječju odjeću na dar od rodbine, prijatelja i poznanika koji imaju stariju djecu, nego otići u trgovinu po nju. Stoga je fokusiranje na dječji asortiman jednostavno riskantno. Naravno, ne biste se trebali potpuno odreći dječje odjeće, ali njezin udio u vašoj trgovini ne bi trebao prelaziti 10-15% od ukupnog iznosa.

Što je isplativo prodavati na Internetu: 8 poslovnih ideja

Što je isplativo prodavati na internetu: realnost i trendovi + 8 najboljih ideja za online poslovanje. ? Vrijedno je početi s činjenicom da je za razvoj uspješnog poslovanja na internetu u naše vrijeme potrebna kreativnost. Razdoblje kada su ljudi online marketing smatrali kuriozitetom već je prošlo. Ono što je sada potrebno je rigorozna procjena mogućnosti i stalno generiranje novih ideja. Ako ste spremni za to, dobrodošli u svjetsku prodajnu mrežu. Pogledat ćemo tko su bili pioniri na tom putu, kao i 8 konkretnih ideja za online poslovanje kojima se isplati baviti.

Gdje je krenula ideja o online prodaji?

S razvojem interneta ljudi su počeli razmišljati o prodaji proizvoda pomoću njega. Poduzetništvo se, prije ili kasnije, moralo proširiti na svjetsku mrežu. Time bismo došli do većeg broja potencijalnih kupaca i uštedjeli na prodaji robe, odnosno bila bi isplativa u svakom pogledu. Jeff Bezos - ovo će ime zauvijek ostati u ishodištu poslovanja na internetu. On je prvi počeo graditi svoje Amazonovo “carstvo” na još uvijek nestabilnoj i praznoj globalnoj mreži.

1994. - Jeff Bezos osnovao je Amazon.com. U to vrijeme internet trgovina još nije bila otvorena, ali su već bili postavljeni temelji za poduzetničku aktivnost. 16. srpnja 1995. – otvara se prva Amazonova online trgovina. Prvi proizvod prodan online bila je knjiga. To je vrlo simbolično, jer je, prema mišljenju mnogih običnih ljudi, upravo Internet postao ubojica tržišta knjiga.

Jednom je ova metoda prodaje robe postala kuriozitet i natjerala mnoge ljude da preispitaju svoj stav prema Internetu. Tijekom proteklih 10-12 godina internetsko poslovanje doživjelo je kvalitativnu transformaciju, a konkurencija je značajno porasla. Internet je postao sastavni dio života. Nemoguće je zamisliti moderno tržište bez internetske trgovine. Zauzela je mjesto koje joj pripada.

Što je isplativo prodavati na Internetu: realnost i trendovi

Rusko tržište, kao i globalno, toliko se brzo puni novim online tržištima da ako prodajete banalnu odjeću, neće moći privući nove kupce. Kako bismo bolje prikazali situaciju, potrebno je analizirati donji dijagram.

Dakle, što je isplativo prodavati online u ovom trenutku?

Na temelju podataka u dijagramu možete odrediti glavna područja poslovanja koja su se već preselila na internet. Vodeću poziciju zauzimaju oprema i odjeća. To se lako objašnjava činjenicom da se takva roba lako transportira i ne zahtijeva posebne uvjete skladištenja. Ali internetsko tržište također je otvoreno za nova rješenja.

Što će biti isplativo prodati u budućnosti?

Trendovi se godinama ne mijenjaju. Ali ne možemo ne prisjetiti se novih trendova koji sitnim koracima osvajaju tržište. To uključuje prodaju hrane, online savjetovanje, ručno rađene proizvode i mnoge druge. Ambiciozni internetski poslovni ljudi razumiju da probijanje zida konkurencije nije tako lako. Možete pronaći svoj put u novim poslovnim trendovima. Ne zadržavajte se na trivijalnim odlukama. Budućnost online poslovanja leži u originalnosti i svestranosti ideja!

8 poslovnih ideja koje će vam reći što je isplativo prodavati online

U ovom odjeljku možete odabrati svoj put među "oceanom" opcija. U nastavku smo odabrali samo najneobičnije poslovne ideje koje je isplativo prodati na Internetu.

1. Freelancing - kako ga isplativo iskoristiti?

Svatko je već više puta čuo o zarađivanju novca na internetu putem freelancinga. Ali većina to shvaća kao samostalno izvršavanje dodijeljenih zadataka. Što ako postanete posrednik između tabora kupaca i izvođača? Slobodne burze su vrlo isplative ako ih posmatrate kao posao. Imajući ogromnu bazu kupaca, kao i izvođača, možete uspostaviti stalni rad za sve sudionike + zadržati postotak financijskih transakcija. Najbolji primjeri kako se isplativo baviti online posredovanjem na internetu:

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://joby.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Ovi mrežni resursi zauzimaju vodeće pozicije u RuNet prostoru. Zašto je freelancing posao za aktivne ljude? Da biste ostvarili profit, morate pridobiti ogroman broj klijenata burze.

Proces promocije web stranice oduzima puno vremena, novca i truda. Stoga ne možete bez visoke aktivnosti i predanosti!

2. Tržište zdravog načina života na internetu

Jeste li često razmišljali o odlasku u teretanu i pravilnoj prehrani? Trend našeg vremena je zdravo tijelo. Mnogi su spremni uložiti novac u svoju fizičku spremnost, a vi to samo trebate iskoristiti! Ideja online trgovine za zdrav način života je implementacija cijelog niza online usluga na jednom portalu:

• izrada plana obuke;
• pružanje sportske prehrane;
• organiziranje sportskih aktivnosti za klijente resursa;
• motivacijski rad s pretplatnicima;
• online usluga trenera.

Suština ideje je integrirani pristup. Uostalom, već postoje mnoge usluge koje pružaju sportsku prehranu. Potrebno je privući potencijalnog klijenta u svoje mreže obujmom usluga, kao i njihovom kvalitetom. U dvadeset i prvom stoljeću društvo se kreće prema prodaji ne robe, već načina života. S obzirom na tu činjenicu, ideja je vrijedna pažnje i osuđena je na uspjeh.

3. Restoran na internetu

Hranu možete prodavati ne samo u restoranu ili kafiću. Ako imate sjajne ideje za pripremu jedinstvenih jela, ali vas visoki troškovi organizacije vlastitog lokala tjeraju da zaboravite na svoj san, online restoran je isplativ. Razvoj restorana na Internetu odvija se u nekoliko faza. Svaki od njih ima svoje karakteristike:

Faza-Provedba

Ako sumnjate u isplativost poslovanja, uzmite u obzir jedan važan detalj: osoba ima nekoliko osnovnih želja. Želja za ukusnim jelom jedna je od njih. Mogućnost online naručivanja omiljenog jela i dostave na kućnu adresu nikoga neće ostaviti ravnodušnim!

4. Je li isplativo biti psiholog na internetu?

Prodavanje znanja i vještina pristup je dvadeset prvog stoljeća. Poslovna aktivnost na Internetu može se graditi ne samo prodajom robe ili sudjelovanjem u financijskim transakcijama. Razvijanje vlastitog centra za psihološku podršku na Internetu izvrsna je i, što je najvažnije, obećavajuća ideja. Sve što trebate u prvim fazama je vlastita web stranica, dobra web kamera + puno vremena za rad. Suvremeni životni uvjeti izazivaju stalne moralne slomove i kronični umor. Nedostatak komunikacije rađa komplekse. Zadatak online psihološkog centra nije prepisivanje lijekova pacijentima.

Prije svega, konzultant mora saslušati probleme ljudi i imati veliko životno iskustvo da bi dao savjet.

5. Ručno izrađena tržnica na internetu

Znate li kako napraviti ekskluzivne stvari vlastitim rukama? Počnite živjeti od ovoga. Otvorite trgovinu na internetu u kojoj možete isplativo prodavati vlastite kreacije. Ideja nije nova, ali vrlo popularna. Naručiti mali detalj koji će ukrasiti interijer svake prostorije želja je mnogih potencijalnih klijenata. Koje su prednosti dućana ručne izrade na internetu:

• Slobodan raspored, provedba vašeg hobija u praksi.
• Radite od kuće ili u svojoj osobnoj radionici.
• Rad u vlastitom formatu – bez strogih granica.

Uzimajući u obzir sve pozitivne strane, pokretanje vlastitog malog poduzeća neće biti veliki problem. Ako ste hrabar i vješt majstor, ostvarite svoj san - zaradite na internetu radeći nešto što vam donosi zadovoljstvo (a uz to je i isplativo).

6. Knjižnica obrazaca dokumentacije - isplativo i korisno

Za svakog poduzetnika početnika, pronalaženje trenutno prikladnog oblika određenog dokumenta prilično je problematično. Organizirajte vlastitu službu čija će glavna zadaća biti prikupljanje paketne dokumentacije za pravne procese. Primjerice, registracija poslovne djelatnosti je složen proces. Ponudite klijentu gotov paket dokumenata na Internetu koji je potrebno samo popuniti podacima. Naravno, uz naknadu. Papirologija zahtijeva iskustvo i brigu + stalno ažuriranje podataka. Rad u ovom formatu prikladan je za osobe s višim pravnim obrazovanjem. I, što god rekli, takav posao je isplativ.

7. Udaljena tehnička podrška je isplativa ideja

Znate li koliko ljudi ne može upaliti prijenosno računalo nakon vađenja baterije? Pomoć u takvim situacijama iskusnim administratorima sustava ili iskusnim korisnicima činit će se smiješna. Ali čak i ovo može zaraditi! Plan organiziranja online usluge podrške:

• Dizajn i izrada vlastite web stranice.
• Promicanje resursa, traženje baze klijenata.
• Radite na organiziranju kvalificirane pomoći putem interneta.

Za rad takve usluge dovoljna su 2-3 kvalificirana djelatnika. Njihova je zadaća stalna podrška klijentima, rješavanje njihovih problema, davanjem jasnih smjernica za djelovanje.

8. Je li isplativo prodavati namještaj putem interneta?

Kažete da je prodaja namještaja trivijalna stvar? Općenito, bit ćete potpuno u pravu. Ali čak i ova vrsta aktivnosti može se prikazati s povoljne strane. Uzmite floskule svojih konkurenata kao priliku da ih pobijedite. Glavna ideja je dovršiti i implementirati dizajne namještaja koje su izradili klijenti. Trebat će vam vlastita aplikacija za dizajn namještaja. Da, u početku ovo nije najjeftinija opcija. Ali stječete nadmoć nad drugim igračima na tržištu i nalazite se u vrhu industrije modernog internetskog poslovanja. Namještaj će uvijek biti tražen. Glavna stvar je pružiti potrošaču priliku za dizajn dizajna i širok izbor materijala. Što je isplativo prodavati na Internetu?? Doslovno sve ako možete pronaći pravi marketinški pristup.

Život bez ureda

Za početak, preporučujem čitanje o poreznoj olakšici od države, koja vam omogućuje da "zaradite" do 90 tisuća rubalja svake godine. Nedavno mi je došao poznanik po savjet - kakav posao je bolje pokrenuti, odakle krenuti, kako je najbolje trgovati, s koliko novaca možete započeti poslovanje itd. Vi ste, kaže, već stekao neko iskustvo i moći ćete reći što sada radite. Isplativije je vježbati. Iskustvo rada za sebe, naravno, pojavilo se u dvije godine - malo iskustva u maloprodaji (u jednom trenutku smo moj partner i ja otvorili 2 mala maloprodajna mjesta i 2 maloprodajne trgovine, a broj zaposlenih dosegao je šest. godine prodali smo 2 mala maloprodajna objekta, a 2 prodajna mjesta smo spojili u jedan i preselili na drugu lokaciju).

Za to vrijeme prodali smo sve: svježe cvijeće, DVD-ove s filmovima, programima i igricama, prazne medije - DVD pločice, flash diskove, baterije, žarulje, a zatim veliki asortiman elektrike od 200 artikala, usluge povezivanja na OPSOS, mobitel telefoni, punjači, baterije i ostali pribor za iste, vodoinstalaterske usluge, fotokopirne usluge. Čak su prodavali dječje "bojanke". Ovo, naravno, nije sve, ali ono čega sam se uspio sjetiti na brzinu :) Ne mogu se smatrati profesionalcem u području maloprodaje, naprotiv - što više učim, to se više osjećam kao gubitnik.

Međutim, već sam razvio svoj pogled na većinu pitanja i problema koje sam morao riješiti. Pokušao sam dati svoje odgovore na ova pitanja, subjektivna su, ali sada su to moja uvjerenja. Podijelio sam naš razgovor u nekoliko semantičkih blokova i polako ću ih objavljivati. ako ti želite odmah prijeći na praksu i dobiti odgovor na pitanje "što trgovati/koje usluge pružati", a zatim odmah pročitajte o tome u članku "što učiniti - popis" (upozorenje! Ovaj članak nema gotove odgovore, ali je vrlo preporučuje se za čitanje, kao i sve članke u ovoj seriji) . Dakle, o mojoj prijateljici koja mi je došla s pitanjem “čime je bolje trgovati i što učiniti”.

Zanimljiva je i situacija u kojoj se nalazi moj prijatelj. Praktično nigdje ne radi, ali je dobro situiran - ima hranu i stan, tj. u principu si može dopustiti da uopće ne radi. On samo želi raditi nešto da ima novaca, da uživa u tome i da ne mora ići raditi kod strica. Sve u svemu, bio sam malo iznenađen.

Reci mi što želiš.

Želim raditi točno ono što je sada isplativo, što sada najbolje funkcionira!

Dakle, ovo se nikad ne zna unaprijed.

Gledajte, mi smo jedan lokal maknuli samo 200 metara u stranu, a prihodi su porasli 10 puta - sve je isto kao i bilo, samo je promijenjena lokacija. Pa, to jest. Na “starom” mjestu bilo je potpuno neisplativo baviti se ovim proizvodom, ali na novom su se, vidite, nazirale neke perspektive... Tj. Kako sa sigurnošću možemo reći koji je najbolji način trgovanja?

Pa, recite mi, čime sada trgujete?

Pa, kažem ti, što god da ti kažem, neće ti ništa pomoći! Mislite li da je sve u tome "čime trgovati"? Sada vjerujem da je ovo posljednja stvar kojom bi se trebao zamarati.

Pogotovo ako samo želite započeti. Ne shvaćajte svoj pokušaj da počnete preozbiljno i očekujte super mega uspjeh. Najvjerojatnije se to neće dogoditi. Ovo je obuka i stjecanje iskustva, a vaš zadatak je minimizirati troškove te obuke. Obuka je, moram reći, vrlo zanimljiva. one. Nije grijeh potrošiti novac na takav trening, ali ako postoji prilika da smanjite njegove troškove, onda je iskoristite.

Pa, vi tako kažete ... Ako se odmah postavite za činjenicu da "to neće uspjeti", koja je onda svrha preuzimanja toga? Gubite vrijeme i novac?

Pa, općenito, da. Trebate si odgovoriti na pitanje – koliko vam je to važno, koliko odbacujete mogući neuspjeh.

Ako odlučite raditi za sebe, tj. na neki način postati poduzetnik (što, općenito uzevši, nije uvijek isto), tada ćete u svojim aktivnostima više puta mijenjati ne samo proizvod koji ćete prodavati, već i lokaciju svojih trgovina, te oblik organizacija, ključni zaposlenici itd. Imat ćete nekoliko projekata (područja djelovanja, grupe proizvoda), neki od njih će biti isplativi, a neki neprofitabilni. Bit će pogrešaka u vašim aktivnostima, koje su sastavni dio svakog razvoja, svake svrhovite aktivnosti. Riječ "poduzetnik" dolazi od riječi "poduzeti" - tj. stalno ćete se morati kretati, biti na oprezu, idealno malo ispred ostalih, a to je nemoguće bez nekog, makar i vrlo malog rizika.

Ako se namjeravate baviti bilo kojom djelatnošću koja će zajamčeno donositi profit, stavite novac na depozit u banci. Bankovne kamate su profit za one koji žele garancije. Ako se planirate baviti poduzetništvom, onda postoje samo izgledi i prilike. A ako želite nekakvu univerzalnu formulu koja će jamčiti uspjeh u vašem prvom poslovnom projektu, onda je ne znam. Možda i postoji. - Pa, kvragu, ali ako uzmete prodajni prostor u prolazu u centru grada i donesete odjeću - je li moguće proletjeti? U središtu, zar ne? Odjeću, vidim, nose svuda, po svaku cijenu.

Čini mi se da su već prošli dani kada se gledalo na cijenu odjeće. Sjećate li se kako je to nekada bilo - čak su i izrazi bili "slavili su novi kaput" - to je bio cijeli događaj, a takva se odjeća nosila godinama. I sada - svake godine ljudi kupuju nešto novo za sebe. Isto je i s cipelama - nose se godinu dana, moda se promijenila - morate kupiti nove. Odjeća i obuća danas se kupuju gotovo jednako često kao i kruh. Čini mi se da je ovo win-win opcija... - Pa, ovo je već vrlo blizu mog stajališta da je bolje početi s tradicionalnim opcijama koje su drugi isprobali. Osobno mi se sviđa Chichvarkinov poduzetnički koncept - "ako netko negdje nešto prodaje, onda stanite pored toga i prodajte jeftinije."

Što je posao s kojim počnete tradicionalniji, to bolje - postat ćete bolji u njemu i naučit ćete vidjeti prilike koje će vam omogućiti da se istaknete među svojim konkurentima. Međutim, skeptičan sam prema ideji o određenim "zajamčenim" scenarijima - poput "u centru", "vruća roba koja će se sigurno uvijek uzeti". Sve je međusobno povezano – što je bliže centru, to je najam skuplji. Što je najam skuplji, cijene su vam veće i tako dalje. Svi zupčanici u ovom mehanizmu su međusobno povezani.

Što kažete na ovu misao? Znate, kažu da u posao treba ići samo ako imate neku jedinstvenu ideju koju još nitko nije implementirao, nekakav revolucionarni proizvod. Možda ne bih trebao poslovati dok ne smislim nešto inovativno, neki jedinstveni proizvod?

Izgradite barem jedan stabilan sustav trgovanja u tradicionalnom poslovanju i neće vam nedostajati inovativnih ideja. Vidjet ćete takvo polje djelovanja i mogućnosti razvoja da ćete imati na čemu zaraditi i bez ikakvih revolucionarnih proizvoda, ako niste lijeni. Ili ćete možda, doista, s vremenom doći do uspješne inovativne ideje o jedinstvenom proizvodu, koju ćete, s iskustvom u poduzetničkoj aktivnosti, moći kompetentno i učinkovito implementirati. Upravo je to situacija kada sjeme padne na plodno, pripremljeno tlo. Ali jedna inovativna ideja nije dovoljna - ako je ne možete implementirati, bit ćete potpuno razočarani u poslu.

Morate se barem malo uvježbati u radu s ovim poslovnim mehanizmima: prodaja, nabava, odnos s partnerima, odnos s osobljem, izvještavanje i računovodstvo. Znate li koliko potencijalnih "briljantnih poduzetnika" nije ni došlo do faze dobivanja potvrde o državnoj registraciji pojedinačnog poduzetnika? To je tako teško! Znam nekoliko njih. To se ne odnosi samo na registraciju, već i na sve “tehničke” aspekte poslovanja. Kada posjedujete tehnologiju, lakše ćete procijeniti “inovativne” proizvode sa stajališta... poslovnog čovjeka.

Da, upravo sa stanovišta poslovnog čovjeka. S vremena na vrijeme pojave se ljudi koji su smislili neki drugi “unikatni proizvod” koji je možda uistinu jedinstven, ali... na kojem se ne može zaraditi. Ne smijete biti zavedeni revolucionarnom prirodom proizvoda; to samo po sebi nije dovoljno za ostvarivanje dobiti od poslovanja. Prethodno je na TNT-u emitirana emisija "Kapital", u kojoj su dolazili razni ljudi sa svojim inovativnim proizvodima, koji su tražili investitore među poznatim kapitalistima naše zemlje. 90% "inovatora" je zastalo i slomilo se kada su ih potencijalni investitori pitali "recite mi kako mogu zaraditi koristeći vaš proizvod?"

Slušaj, još uvijek ne razumijem što da trgujem? Još je uvijek bitno čime trgovati - cipelama ili lijekovima, hranom ili odjećom?

Učinimo to ovako. govorit ću za sebe. Gledajte, budući da vjerujem da nije važno odakle početi ili čime trgovati, počnite s onim što vam se najviše sviđa. To je to.

Ovo će vam biti moj savjet. Ako volite odjeću, počnite proizvoditi odjeću; ako volite kućnu kemiju, naučite je prodavati. na vama je. Ovdje je glavno, po mom mišljenju, ovladati poslovnim tehnologijama – prodaja, nabava itd. I obrnuto – uspješan poduzetnik može zaraditi gotovo od svega čega se poduzme. A ako ne uspije, onda to nije razlog za prestanak poslovanja - jedan projekt više - jedan projekt manje. Stoga je strateški isplativije “nadograditi” sebe nego proizvod. Nije važno čime ćete trgovati, vaše šanse za uspjeh vrlo malo ovise o tome. Slikovito rečeno, prije znanstvenih otkrića naučite barem čitati i pisati - to je osnova. Ovo je moje mišljenje, koristite ga kako želite.

Glavni zaključak ovog članka:

Za prodaju na malo, odabir ČIME trgovati nije toliko važan koliko GDJE trgovati. Na dobrom mjestu gotovo SVE će se dobro prodati. I obrnuto, ako je lokacija loša, morat ćete eksperimentirati s asortimanom i specijalizacijom trgovine.