Bonusi i popusti. Što je bolje: bonusi ili popusti? Postotak bonusa ili popusta koji

4 ideje za kombiniranje popusta i bonusa za privlačenje kupaca

Bonusi ili popusti?

S poslovne točke gledišta, bonusi su takav "napredni" popust. Oni rade i za zadržavanje (bonusi se prvo moraju akumulirati) i za razvoj (bonusi se u pravilu dodjeljuju u dijelovima po stopi od XX bonusa za svaku YYY rublju - kupcu je isplativo "doći" do određenog iznos kako biste dobili više bonusa). Osim toga, dok kupac skuplja bonuse, novac ostaje u opticaju prodavača.

Kupcu je popust poznatiji, razumljiviji i bliži. Lakše je izračunati iznos uštede, a tu uštedu možete ostvariti ovdje i sada.

Što ako oboje... ? (može i bez kruha)

Ispada da je kupac spremniji otići tamo gdje su popusti. A za posao je isplativije koristiti bonuse. Je li moguće „sprijateljiti se“ s ovakvim poticajima i privući kupca kombinacijom popusta i bonusa u jednoj kupnji?

Hmm... kako to radi?

Evo nekoliko primjera kako kombinacija popusta i bonusa funkcionira za postizanje poslovnih ciljeva.

Opcija 1. "Potrebni" proizvodi
Navedite grupu proizvoda ili pojedinačne proizvode, za koje je osiguran postotni popust i dodjeljuju se bonusi.

Poanta je „pogurati“ kupca da odabere određenu robu čija prodaja donosi veću korist poslovanju. Za trgovca na malo, na primjer, to mogu biti proizvodi privatne robne marke.

Opcija 2. Roba izvan sezone
Identificirajte proizvode ili grupe proizvoda za koje se daje postotak popusta, ali se ne dodjeljuju bonusi.

Na primjer, ovo su rasprodajni artikli. Prodaja kolekcija prošle sezone uz popust oslobađa sredstva i eliminira potrebu za skladištenjem izvansezonskih artikala. Istodobno, gubitak prometa zbog popusta nije popraćen povećanjem "bonus duga" tvrtke prema kupcima.

Opcija 3. Ograničena cijena
Identificirajte proizvode ili grupe proizvoda za koje se daje postotak popusta, ali se ti proizvodi ne mogu platiti bonusima.

Pitanje marginalnosti posebno je akutno tamo gdje cijenu proizvoda regulira ne toliko prodavač koliko proizvođač: na primjer, u ljekarnama. Ova mehanika će vam omogućiti da date atraktivnu cijenu za " vruća roba”, ali u isto vrijeme ne izgubiti profit.

Opcija 4. Više, više, prosječni račun
Odredite postotak popusta na račun čiji iznos, nakon popusta na bonuse, premašuje prosječni primitak na prodajnim mjestima.

Ovdje je sve jednostavno: ako želite uštedjeti više, kupujte više.

Kako živjeti s ovim?

“Preteško je”, reći ćete i bit ćete u pravu. Blagajnik to ne može držati u glavi. Bez posebnog hardversko-softverskog kompleksa koji će "pamtiti" sva ova pravila za obračun, otpis i rezerviranje - i provodit će sve strogo kako ste definirali - nemoguće je implementirati takav sustav motivacije kupaca.

Dakle, cijena skupog hardvera i softvera? - Ili to, ili korištenje usluge oblaka Dinect za automatizaciju programa vjernosti, koja je dovoljno "napredna" da korištenje tako složene mehanike učini jednostavnom.

Svatko može postati sudionik programa pojedinac tko je stvarno izvršio kupnju robe (cca. kupnja podrazumijeva plaćanje robe u iznosu od 100% u gotovini ili bankovnom karticom osobnim posjetom).

Klijent je suglasan s pravilima i pristaje na obradu osobnih podataka, uključujući prikupljanje, sistematizaciju, prikupljanje i pohranu. Ova mjera je nužna za identifikaciju sudionika u programu vjernosti, kao i za osiguranje procedure za evidentiranje akumulacije i korištenja bonusa, slanje informacija o promocijama, broju bonusa na računu, ako klijent pristaje. Tvrtka stranice zadržava pravo izmjene uvjeta programa. Za primanje bonusa morate se registrirati i potvrditi svoju e-poštu/

Uvjeti za obračun i otpis bonusa

Bonusi se dodjeljuju za svaku kupnju i knjiže se odmah nakon plaćanja u gotovini ili kreditnom karticom.
Za svakih potrošenih 20 rubalja, 1 bonus će biti pripisan vašem računu.
Prilikom plaćanja vaše narudžbe možete platiti do 10% vrijednosti narudžbe s bonusima.
1 rublja = 1 bonus.

Na primjer, pri kupnji u iznosu od 3000 rubalja, bit će dodijeljeno 150 bonusa. Sljedećom narudžbom, na primjer, za iznos od 2000 rubalja moći ćete platiti 150 rubalja. zbog bonusa i platiti zapravo samo 1850 rubalja.

Imajte na umu: bonus program radi zajedno sa sustavom popusta,
odnosno bez obzira na vaše osobni popust, bonus program UVIJEK radi!

Pogledajmo to sa stajališta profitne marže (bez uzimanja u obzir općeg stanja na tržištu, situacije s inventar, ponašanje konkurenata), koliko je isplativije stimulirati klijenta bonusima nego popustima. Također ćete moći vidjeti zašto vam u situacijama kada, primjerice, popust od 25% dovodi do gubitka, bonus iste veličine omogućuje ostvarivanje dobiti.

Pretpostavimo da je trošak proizvoda koji prodajete 1000 rubalja. Prodajete ga po cijeni od 1300 rubalja. Dakle, marža je 30% ili 300 rubalja.

Slučaj pružanja popusta od 10%.

Klijentu dajete popust od 10% - to je 130 rubalja. Dakle, vaša dobit je smanjena na 170 rubalja, odnosno za 43% u odnosu na izvornu vrijednost.

Sada je vaša marža 17%.

Slučaj pružanja bonusa od 10%.

Za razliku od popusta, bonus (bodovi, milje, zahvale) dobiva se prilikom kupnje proizvoda, ali se može iskoristiti tek pri sljedećoj kupnji. Razmotrimo model u kojem se bonusi mogu uštedjeti ili potrošiti. To jest, ako klijent odluči potrošiti bonuse, oni mu se ne pripisuju za ovu kupnju.

Pretpostavimo da je klijent kupio proizvod za 1300 rubalja. i dobio 10% bonusa. Klijentu će biti dodijeljeno 130 bonusa i neće biti dodatnih troškova.

Za drugu kupnju, klijent će kupiti proizvod za rublje i bonuse, trošeći 1170 rubalja. i 130 bonusa.

U ovom slučaju, klijent će potrošiti 1300+1170 rubalja na dvije kupnje. i 130 bonusa za robu u vrijednosti od 2600 rubalja.

Ukupni popust za kupca za 2. kupnju bio je:

(2600 – 1300 – 1170) / 2600 = 0,05 = 5%

Statistike pokazuju da ako postoje bonusi koje kupac može iskoristiti za plaćanje, prosječni iznos ponovne kupnje bit će veći, a stvarni popust će biti manji.

Ako klijent izvrši treću kupnju u iznosu od 1300 rubalja. i opet će dobiti 10% bonusa, bit će mu pripisano još 130 bonusa, koje može potrošiti na 4. kupnju.

Ukupni popust za kupca za 3. kupnju bio je:

(3900 – 1300 – 1170 – 1300) / 3900 = 0,0333 = 3,33%

Prilikom četvrte kupnje, klijent će kupiti proizvod za rublje i bonuse, nakon što je već potrošio 5200 rubalja. i 260 bonusa.

Ukupni popust za kupca za 4. kupnju bio je:

(5200 – 1300 – 1170 – 1300 – 1170) / 5200 = 0,05 = 5%

Pri 5. kupnji, klijent će platiti 6500 rubalja za proizvod. i dodat će 130 bonusa vašoj 6. kupnji.

Ukupni popust za kupca na 5. kupnju iznosit će:

(6500 – 1300 – 1170 – 1300 – 1170 – 1300) / 6500 = 0,04 = 4%

Nakon 7. kupnje, u slučaju bonusa od 10%, dobit će biti 1710 rubalja. Ako bismo jednostavno dali popust od 10% na kupnju, dobit bi bila: 170 × 7 = 1190 rubalja.

To znači da ste u ovom bonus primjeru zaradili 44% više.

Zaključak: sa stajališta matematike profita, pružanje bonusa od 10% klijentu s takvom maržom gotovo je 1,5 puta isplativije od popusta od 10%.

Za ostale vrijednosti povećanja proizvoda pripremio sam za vas tablicu koja odgovara na pitanje: koja je razlika u isplativosti između popusta i bonusa.

Još jednom skrećem pozornost da je u gornjim izračunima korišten najčešći model korištenja bonusa: prilikom kupnje bonusi se skupljaju ili otpisuju.

Ostala pitanja i problemi cijena raspravljaju se tijekom obuke: "".

Impresivni rezultati za vas!

Za jednokratnu narudžbu od 10.000 RUB ili više automatski se primjenjuje popust od 5%! 🎁

Također, količina narudžbi za kumulativni popust će se povećati za iznos ove narudžbe. Ako već imate kumulativni popust, primjenjuje se najveći popust.

Kumulativni sustav popusta

Stalni kupci su naši najdraži, a samo za Vas smo pripremili posebne, povoljne uvjete!

Sa svakom novom narudžbom povećava se količina akumuliranih narudžbi, a samim time i veličina popusta!

Već od 5.000 rubalja - dobivate 2% popusta na sljedeću narudžbu. Da biste ostvarili popust od 5%, trebate dosegnuti ukupni iznos kupnje od 20.000 rubalja. Počevši od 50 000 rubalja - popust će se povećati na 7% :)

Maksimalni popust je 10% za stalne kupce s iznosom narudžbe većim od 100.000 rubalja.

Istovremeno, popust se postupno povećava: 1%, 2%, 3%, 4%, itd... To znači da sa svakom novom narudžbom imate priliku imati još veći popust!

Kumulativni popust vrijedi samo za registrirane korisnike. Prilikom naručivanja potrebno je označiti polje "Postanite stalni kupac":

Sustav uzima u obzir količinu narudžbi napravljenih nakon listopada 2017. Nažalost, narudžbe poslane prije pokretanja stranice ne uzimaju se u obzir pri izračunu kumulativnog popusta.

Bonus sustav

Za svaku plaćenu narudžbu dobivate 1% iznosa na svoj bonus račun. Bodovi koje dobijete mogu se iskoristiti za plaćanje do 15% cijene sljedećih narudžbi! Koeficijent za pretvaranje bonusa u rublje je jedan prema jedan :))

Registracija je također potrebna za uplatu štednje i bonusa. Pri korištenju kupona s popustom bodovi se ne mogu otpisivati, a ako postoji kumulativni popust, primjenjuje se samo jedan popust koji je veći po iznosu: ili iznos kumulativnog popusta ili otpisani bodovi.

Da biste dio svoje narudžbe platili bonusima, označite potvrdni okvir "Koristi bonuse prilikom plaćanja" i označite broj bodova koji želite iskoristiti:

Zajednička nabava

Ako ste organizator zajedničke kupovine ili se jednostavno želite udružiti s prijateljima, rodbinom ili istomišljenicima entuzijasta zdravog načina života kako biste naručili prirodno sušeno voće i orašaste plodove, osigurat ćemo vam povoljne uvjete suradnje :))

Kumulativni popusti za zajedničku kupovinu:
Od 10.000 RUR - 5%
Od 25.000 RUR - 10%
Od 60.000 RUR - 15%
Od 100 000 RUR - 20%💎

Posebno zahvaljujemo organizatorima SZ na uloženom trudu i ispravno ispunjenim narudžbenicama! 😗😛😇
Ako iznos vaše narudžbe premašuje 25 000 rubalja odjednom, osobno ćemo vam poslati nešto ukusno kao dar da se upoznate s našim asortimanom. Saznajte što je zanimljivo upravo sada od voditelja 🍭

Jeste li znali da količina novca ne određuje samo razinu obiteljskog bogatstva, već i harmoniju međuljudskih odnosa. Obiteljski odnosi odražavaju i prijateljsko rješenje financijskih problema u paru i skandale između partnera na monetarnoj osnovi.

Ako je novac veliki problem u vašoj obitelji, trebali biste se posvetiti obiteljskom računovodstvu i naučiti planirati budžet. Morate razmotriti sve mogućnosti štednje i isprobati ih u praksi.

Danas su izravne pogodnosti za kupca popusti - kartice s popustima i bonusima; vlasnici kartica Sberbanka također će biti vrlo zainteresirani za program „Hvala od Sberbanka“. Kako sve to iskoristiti i koliko na tome možete uštedjeti kod čitatelja časopisa Reconomica Tatyana iz grada Rostov-na-Donu podijelila je.

bok svima Moje ime je Tatjana. Živim u prekrasnom gradu Rostovu na Donu. Imam 28 godina, udata sam. Suprug i ja smo prosječni društvena klasa. Oboje radimo, dobro zarađujemo, ali, naravno, kao i svi ostali, težimo višem i nismo skloni uštedjeti na nečemu.

Štednja je, naravno, kontroverzno pitanje. Ne može se sve spasiti i ne treba sve spasiti.

Štedi, kako se kaže, pristupamo vaganjem svih prednosti i mana, jer ne želimo naletjeti na poznatu izreku: škrt plaća dvaput.

Gdje najčešće kupujemo?

Kupujemo gotovo svaki dan. Neke stvari (bijela tehnika, namještaj) kupujemo rijetko, neke stvari (odjeća, obuća, kućanski proizvodi, kozmetika) češće, ali namirnice kupujemo svaki dan. I najčešće ih kupujemo u istim trgovinama, koje su bliže kući.

Prije svega, nakon mudrog vaganja svih troškova, napravili smo popis dnevnih kupnji i mjesta gdje ih kupujemo.

A imamo nekoliko dućana u kojima stalno obavljamo određene kupnje.

Supermarketi “Magnit” i “Pyaterochka”

Veliki broj supermarketa počeo se otvarati u našem gradu (sada se zove Magnit kod kuće), Pyaterochka, a uobičajeni mali štandovi i trgovine na pješačkoj udaljenosti počeli su se zatvarati.

Takvih supermarketa ima mnogo u svim gradovima.

Naravno, svi ti supermarketi igraju se cijenama, dogovaraju akcije, snižavaju i mame nas, a mi, naravno, trebamo obaviti isplativu kupnju i uštedjeti.

Neki štede zbog nedostatka sredstava, dok drugi jednostavno pate od ovisnosti o kupnji radi akcija i popusta.

Ranije su u našem gradu postojali samo veliki hipermarketi “Auchan”, “O’Key”, “Metro” s niskim i konkurentnim cijenama, a sada dobre dionice može se vidjeti u Magnitu i Pyaterochki, koji se nalaze u blizini kuće.

Gotovo uvijek hranu, odjeću, opremu i još mnogo toga kupujemo u hipermarketima ili supermarketima.

Pohranite diskontne kartice

Vjerojatno svi znaju i koriste diskontne kartice u trgovinama. Daju određeni popust, ili skupljaju bodove, bonuse, općenito, dostupni su u gotovo svakoj trgovini. Postoje čak i promocije samo za vlasnike diskontne kartice.

Kartice s popustima za razne trgovine.

Ako nemate karticu s popustom za trgovinu u kojoj redovito kupujete, mislim da biste je trebali pitati na blagajni ili kod administratora trgovine.

Štednja s diskontnom karticom je, naravno, korisna, ali naučili smo još jedan zanimljiv način kako uštedjeti više.

Bezgotovinsko plaćanje i bonus bodovi

Kako bismo uštedjeli više, suprug i ja kupujemo bankovnim prijenosom pomoću debitne kartice Sberbanke.

Zašto Sberbank? - ovo je najpoznatija banka, vrlo povoljno, čak imaju i svoju aplikaciju i svaka druga osoba ima karticu ove banke.

Program “Hvala Sberbank”.

Štoviše, Sberbank ima vlastiti program pod nazivom “Hvala vam iz Sberbanka”.

Sastoji se od činjenice da za kupnju plaćenu Sberbank karticom dobivate bonus bodove, tzv. „Hvala“, koje kasnije možete potrošiti u partnerskim trgovinama.

Pomoću programa Sberbank možete isplativo platiti stambene i komunalne usluge.

Imaju mnogo partnera, cijeli popis možete pogledati na njihovoj web stranici. Općenito, dobivate bonuse za korištenje ove kartice. Partneri su trgovine mješovitom robom, odjećom, kafići itd. Sve kupnje plaćamo Sberbank karticom i skupljamo bonuse “Hvala” te ih trošimo u različitim partnerskim trgovinama.

Bonus bodovi i "Pyaterochka"

Bonus bodovi pripisuju se vašoj kartici u omjeru 1 bonus = 1 rublja. Najlakši način skupljanja bodova je plaćanje svugdje karticom (kod nas je debitna). Standardni program skupljanja bodova iznosi 0,5% od iznosa kupnje.

U nekim trgovinama možete koristiti bonus bodove za plaćanje samo dijela kupnje, ali na primjer, u supermarketu Pyaterochka možete platiti 100% kupnje, a to nije šala.

Za svaku kupnju, 0,5% potrošenog iznosa vraća se na našu karticu. Odnosno, ako smo moj suprug i ja otišli, na primjer, u trgovinu Pyaterochka i obavili kupnju u vrijednosti od 1000 rubalja, tada je 5 bonus bodova vraćeno na našu karticu. Ako kupujemo svaki dan približan trošak 1000 rubalja, tada ćemo za mjesec dana skupiti 150 bonus bodova, što je 150 rubalja.

Zatim razmislite o kupnji i potrebama. Usput, ove godine Pyaterochka ima svoju diskontne kartice. Imamo ih i mi. Kumulativni su, a skupljene bodove možete koristiti za plaćanje u njihovoj trgovini.

Pyaterochka sada ima svoju karticu.

Partnerske trgovine Sberbank

Bonusi opći plan- 0,5%, ali ako se kupuje u određenim trgovinama, tada su bonusi veći.

Recimo, u Burger King idemo praktički besplatno. Zašto? Budući da tamo možete platiti cjelokupnu kupoprodajnu cijenu bodovima „Hvala Sberbank“, jedino što trebate platiti samo 1 rublju u gotovini.

Koliko možete uštedjeti i na čemu?

Također u trgovinama obuće, na primjer “KARI”, također postoje veliki bonusi, do 4,5%. Kupili smo jesenske cipele za iznos od 3000 rubalja i dobili najviše bodova, 4,5% od iznosa - to je 135 rubalja.

Trgovina L’Etoile vraća 7% potrošenog iznosa. Tamo uvijek kupujemo kozmetiku i toaletnu vodu. I ovdje razmislite o prednostima prema svojim potrebama.

Toaletne vode i kozmetiku kupujemo otprilike jednom u dva mjeseca. Iznos se pokazao prilično velikim, najmanje 7.000-10.000 rubalja za dvoje. Korist ovisi o kupovnoj cijeni, ako uzmete maksimum, tada je 7% od 10.000 rubalja 700 bodova = 700 rubalja.

Kako ostvariti velike koristi

Idemo u kino i također plaćamo karticom. Kinomax, na primjer, daje 10% bodova.

U istom duhu obavljamo potrebne kupnje u određenim trgovinama i dobivamo bonus bodove, koje onda koristimo za plaćanje.

Imamo vlastiti auto, koji stalno koristimo. Posao mog muža zahtijeva stalna putovanja i, naravno, želim uštedjeti novac na benzinu.

Sberbank pruža takvu mogućnost - točimo na benzinskoj postaji, plaćamo karticom i dobivamo 5% bonusa.

A takvih je primjera mnogo. Ali u osnovi skupljamo bodove i plaćamo s njima trgovine mješovitom robom, ili gdje postoji 100% mogućnost plaćanja bodovima.

Što je potrebno za korištenje programa

Ako želite pametno štedjeti, sjednite i razmislite o kupnji, posjetite web stranicu Sberbanka i pročitajte o ovom programu. Zaključite sami.

Ako ipak kupujete u trgovinama koje nude zahvalne bonuse, trebali biste iskoristiti priliku za uštedu na tome.

Kako se prijaviti za Sberbank karticu i aktivirati uslugu

Ako još nemate Sberbank karticu, onda je lako nabaviti; potrebna vam je samo putovnica i deset minuta vašeg vremena. Kartica se izdaje osobno vama i na njoj će biti navedeno vaše puno ime i prezime. U svakom gradu postoji mnogo poslovnica Sberbanke, tako da neće biti problema s kontaktiranjem s njima.

Gotovo u svakom mjestu postoje poslovnice Sberbanke.

Zatim aktivirate uslugu "Hvala od Sberbanke", ako ne možete sami, banka ima konzultante koji će vam pomoći. Radi lakšeg korištenja možete preuzeti aplikaciju ove banke kako biste bili upoznati sa svim transakcijama i vidjeli broj sakupljenih bodova.

Štedjeti treba pametno.

Nadam se da će vas zainteresirati moja ideja koja će vam pomoći da pametno uštedite. Sretno vam bilo.