Mini test za određivanje vašeg stila. PAEI Test stila upravljanja. Timski uzor Itzhaka Adizesa

Prema Adizesovoj teoriji, dobro vođena organizacija može se nazvati onom koja je djelotvorna i učinkovita i kratkoročno i dugoročno. Suština metode, poznate kao “Adizes kodeks” ili PAEI kodeks, je da konkurentnost organizacije
osigurava se pravilnim i pravovremenim obavljanjem četiri uloge:
P - produkcija rezultata - proizvodnja rezultata zbog kojih ova organizacija postoji i koji određuju njezinu učinkovitost;
A - administracija - administracija koja osigurava produktivnost;
E - entrepreneuring - poduzetništvo kroz koje se odvija upravljanje promjenama;
I - integrating - integracija, odnosno kombiniranje elemenata organizacije kako bi se osigurala njezina dugoročna održivost.
U ovom slučaju uloge P i A su kratkoročne, a E i I dugoročne.

Ove četiri uloge čine "genetski kod" tvrtke i prijelaz u svaku novu fazu životni ciklus određuje njihovo stanje: nastaju, jačaju ili nestaju. U određenom trenutku funkcije su nejednako razvijene. Ponekad njihovo jačanje ili slabljenje ukazuje na “bolest” tvrtke, ponekad jednostavno znači troškove rasta. Životni ciklus organizacije odražava napredak i pad sve četiri uloge. Znajući to, menadžer može upravljati poduzećem pravodobno stimulirajući ili inhibirajući potrebne funkcije.
Implementacija svake funkcije omogućuje vam da dobijete odgovor na odgovarajuće pitanje.
R - Što treba učiniti?
A - Kako bi to trebalo učiniti?
E - Kada i zašto to treba učiniti?
Ja - Tko bi to trebao učiniti?

Učinkoviti stilovi upravljanja prema I. Adizesu.

Dominacija u stilu upravljanja jednom od funkcija (njeno uspješno provođenje) uz zadovoljavajuće obavljanje ostale tri daje, prema I. Adizesu, jedan od karakterističnih stilova učinkovitog upravljanja.

Paei "Proizvođač":
zna što klijent treba;
zna kreirati ono što klijent treba;
samostalno proizvodi proizvod;
ima motivaciju za postignuće.

Aktivnosti vođe usmjerene su na stvaranje rezultata, na provođenje njegove linije. Za proizvođača su važni jasan zadatak, cilj, činjenice i brojke. Proizvođač u "čistom obliku" kada ovu ulogu jasno izražena, a ostale uloge nisu zastupljene - ovo je "radni konj". On prvi dolazi i zadnji odlazi, uvijek ima posla. Zaposlenici se ne razvijaju. Menadžera karakterizira kratkoročno planiranje.
Za obavljanje ove uloge potrebne kvalitete su: znanje o tome što se događa, tehnologija, političke i strateške linije.

pAei "Administrator":
metodičan i organiziran;
sposobni vidjeti "zamke";
zna što se događa u poduzeću;
brine o pouzdanosti informacija;
ne proizvodi proizvod.

Izrada informacijskih sustava, sustava proračuna i kontrole.
Ocjenjivanje rezultata, istraživanje i testiranje mogućnosti rješavanja problema, utvrđivanje pravila. Za Administratora su važni cilj, strategija, red, norme i pravila. Administrator u "čistom obliku" je birokrat. Dolazi i odlazi prema rasporedu. Svi papiri su odloženi. Zaposlenici su opterećeni poslom u skladu s pravilima. Edukacija zaposlenika teče prema planu. Sastanci se zakazuju neovisno o potrebi. Glavna stvar je izvršiti zadatke "ispravno".
Za obavljanje ove uloge potrebne kvalitete su: poznavanje ekonomije, financija, računovodstvenih sustava, poznavanje zakona i računalnih sustava.

paEi "Poduzetnik":
bira smjer razvoja poduzeća;
je kreativna osoba;
pokazuje hrabrost i spremnost na djelovanje.

Stvaranje novih stvari, razvoj ideja, ažuriranje, opće razumijevanje tehnologija, procjena prilika i prijetnji iz okolne zajednice. Poduzetnik u svom "čistom obliku" je avanturist. Nema jasnog rasporeda, ali puno ideja. Sastanci se održavaju kada se pojavi nova ideja. Glavna stvar je pozornost na nove ideje. Poduzetnike karakteriziraju stalne promjene prioriteta i nestrpljenje.
Za obavljanje ove uloge potrebne kvalitete su: razumijevanje glavnog koncepta poduzeća, poznavanje marketinga i tehnologije.

paeI "Integrator":
sposoban ujediniti ljude;
ima kreativne sposobnosti;
otklanja nesporazume;
osjeća i razumije druge ljude;
ne nastoji postati nezamjenjiv.

Koordinacija, izrada zajedničkog mišljenja o ciljevima i strategiji, planiranje, motiviranje, razvoj i usavršavanje zaposlenika, povećanje interesa za rad i zadovoljstva. Za Integratora je važno stvoriti atmosferu komunikacije. Obično je govorljiv.
Integrator u svom "čistom obliku" je kompromiser. On dolazi i odlazi sa svima, ne pokazuje svoju moć. Podređeni mu diktiraju svoju volju. Za obavljanje ove uloge potrebne kvalitete su: poznavanje psihologije, strategije, organizacijske teorije i sposobnost razumijevanja odnosa.

No, prema I. Adizesu, liderom se može nazvati samo osoba koja uspješno obavlja dvije ili više funkcija, a jedna od njih nužno mora biti integracija (I) - sposobnost ujedinjavanja ljudi. U isto vrijeme, druge funkcije se također moraju obavljati na zadovoljavajući način: PAeI, PaEI, pAEI, PaeI, pAeI, paEI.

Yitzhak Calderon Adizes je makedonski i izraelski pisac, stručnjak za poboljšanje poslovne učinkovitosti. Slavu mu je donio njegov teorija životnog ciklusa organizacije I tipologija menadžera. U nastavku ćete pronaći glavne točke njegovih teorija.

1. Tipologija menadžera prema Adizisu

Isaac Adizes tvrdi da je za prosperitet svake organizacije i njezin učinkovit rad važna kombinacija četiri glavne funkcije.

Ove četiri funkcije čine model PAEI:

• Izrada rezultata– proizvodnja rezultata, zapravo, radi kojih organizacija postoji;
• Administriranje– administracija potrebna za osiguranje učinkovitosti;
• Poduzetnički– poduzetništvo u funkciji upravljanja promjenama;
• Integriranje– integracija neophodna za osiguravanje dugoročne održivosti organizacije kombiniranjem njezinih elemenata.

Ovisno o dominantnoj funkciji, I. Adizes razlikuje četiri tipa vođa:

1. Proizvođač- usmjeren prije svega na rezultat, a to je zadovoljenje potreba svojih klijenata kojih će biti sve više, pod uvjetom da dovoljno kvalitetna roba odnosno pružanje usluga u cijelosti.
2. Administrator– ima za cilj optimizirati i minimizirati korištenje raspoloživih resursa. Također mora sistematizirati cijeli proces upravljanja organizacijom, racionalizirati ga, uspostaviti tzv. birokratski red, evidentirati sve funkcionalne odgovornosti Definiranjem prava i odgovornosti rukovoditelja na različitim razinama osigurati standardiziran protok dokumenata.
3. Poduzetnik- sposoban je smišljati i uspješno provoditi nove stvari, uvijek ima puno planova i ideja. Takvog vođu često ne samo da vole, već ga se i boje, jer može potpuno promisliti sve i ponuditi nešto vrlo kreativno. Prisutnost takvih ideja omogućuje svakoj organizaciji da ne stane tu, već da ide dalje i razvija se.
4. Integrator– ovo nije samo vođa, on je vođa sposoban stvoriti zajedničke tradicije, vrijednosti, korporativna kultura organizacije. Definira ono što je zajedničko svima strateški cilj, potiče sve na zajednički rad, čime se održava jedinstvo u organizaciji.

Svaki tip vođe usmjeren je ili na proizlaziti(proizvod koji proizvodi organizacija) ili na učinkovitost(neometani poslovni procesi, učinkovitost proizvodnje, troškovi itd.) i posluje u kratkoročno ili dugoročno perspektiva.

Proizvođač I Administrator već može pružiti uspješna operacija organizaciju, ali je neće moći razvijati, prilagođavati promjenjivim okolnostima, poslovno okruženje, za ovo su nam potrebni vođe s tipom Poduzetnik I Integrator.

U skladu s ulogom menadžera, možete kreirati njegovu šifru, pri čemu velika slova (P, A, E, I) u šifri označavaju da funkciju obavlja briljantno, a mala slova (p, a, e, i) da funkciju zadovoljavajuće obavlja vođa. Loša izvedba ili neobavljanje funkcija označena je crticom (Producent – ​​Paei, Administrator – pAei, Poduzetnik – paEi, Integrator – paeI). Postoji mnogo varijanti PAEI koda - ima ih koliko i svih ljudi na svijetu. Zamjenom slova brojevima od 1 do 9 možete dobiti točnije kodove. Tako će npr. menadžer s šifrom 1935 najbolje obavljati A-funkciju, lošije će biti s I i E-funkcijom, a najlošije P-funkcija.

Idealan vođa koji može istovremeno obavljati sve četiri funkcije, prema I. Adizesu, ne postoji. Da biste bili uistinu dobar vođa, dovoljno je barem minimalno biti sposoban obavljati svaku od funkcija i imati stil koji odgovara i fazi životnog ciklusa organizacije i zadatku koji pred njom stoji.

2. Životni ciklus organizacije

Prema I. Adizesu, svaka organizacija ima životni ciklus koji uključuje predvidljive faze. Svaka faza sadrži svoje probleme i zadatke. Adizes identificira 9 faza:

1. "Udvaranje"
   • Uloga Poduzetnika je jasno izražena.
   • U ovoj fazi organizacija još ne postoji, ali postoji ideja o njenom stvaranju. Osnivač prikuplja mišljenja i potrebne podatke, postavljajući teorijske temelje buduće organizacije.
   • Osnivač organizacije mora imati odgovore na pitanja: “Što će organizacija raditi? Kako i kada se to može učiniti? Tko će to učiniti i zašto?”
2. "djetinjstvo"
   • Uloga proizvođača je jasno izražena
   • U ovoj fazi organizacija nema jasnu strukturu i sustav raspodjele ovlasti, odgovornosti, niti sustav zapošljavanja. Vrlo je personaliziran i ima mali budžet.
   • Glavni fokus djelovanja organizacije je na zadovoljavanju potreba kupaca i na rezultatima rada. Odluke u ovoj fazi obično se donose brzo, ali zbog nedostatka dovoljnog iskustva ne moraju uvijek biti uspješne.
   • Razvoj organizacije nastavit će se uz stalnu opskrbu Novac. I ako je njegov osnivač potpuno uvjeren u uspjeh vlastitu ideju, posvećena njoj.
3. "Naprijed" (Go-go)
   • Razvoj zahtijeva uloge poduzetnika i proizvođača
   • Aktivnosti i Gotovina teče organizacije postaju stabilne. Organizacija se uspješno razvija i doživljava brzi rast. Organizacija još uvijek nema jasnu upravljačku strukturu niti utvrđene funkcionalne odgovornosti. Organizacija nije usredotočena na zadatke, već na ljude.
   • Organizacija će se dalje razvijati ako voditelj pravodobno počne delegirati svoje ovlasti i odgovornosti.
4. "Mladost" (Adolescencija)
   • Uloge Administratora i Poduzetnika su na prvom mjestu
   • U ovoj fazi organizacija se dosta mijenja. Nju daljnji razvoj bit će moguće samo ako se uspostavi disciplina, sustav i red. Mijenja se struktura organizacije, zapošljavaju se profesionalni menadžeri.
   • Pojavljuje se veliki broj mogu započeti sukobi i proturječja između starih i novih zaposlenika organizacije, proturječja u njezinim ciljevima. Za nastavak razvoja potrebno je usustaviti upravne poslove.
5. "Heyday" (Prime)
   • Aktivne su uloge Producent, Administrator i Poduzetnik
   • Ova faza nastupa ako je sistematizacija upravnih poslova uspješno provedena.
   • Na u ovoj fazi organizacija je fleksibilna i upravljiva, ima definirane funkcije i jasnu strukturu. Planira svoje aktivnosti i potom slijedi svoje planove, usmjerena je na rezultate i zadovoljenje potreba svojih klijenata te radi učinkovito. Zaposlenici su dobri timski igrači. Često se u ovoj fazi stvaraju pomoćne mlade organizacije.
6. "Stabilizacija"
   • Uloga Poduzetnika zamjenjuje se ulogom Integratora
   • Ovo je prva faza starenja organizacije. Fleksibilnost organizacije se smanjuje, inovativnost i ne teži promjenama. Sve veća važnost pridaje se međuljudskim odnosima među zaposlenicima umjesto osvajanju novih tržišta ili širenju područja pokrivenosti postojećih. Sve ovo može negativno utjecati na zadovoljstvo korisnika organizacije u budućnosti.
7. "aristokracija"
   • Uloge Administrator i Integrator su i dalje aktivne
   • U ovoj fazi organizacija posjeduje značajne monetarna sredstva, koji se troši na jačanje postojećeg sustava kontrole, uređenja i osiguranja. Glavna stvar u njegovim aktivnostima nije što se proizvodi i zašto, već kako. U svrhu razvoja mogu se uvoditi male inovacije u organizaciju, a mogu se preuzimati i druge organizacije. Ali fokus organizacije na dugoročne rezultate znatno je manji nego u prethodnim fazama. Kako bi zadržao postojeću razinu dobiti, povećava cijene svojih proizvoda ili usluga, no taj proces nije beskonačan.
8. "Rana birokracija"
   • Uloge proizvođača i poduzetnika degeneriraju se
   • Ovu fazu karakterizira veliki broj konflikata i problema, te udaljenost od zadovoljstva kupaca. Fokus organizacije sada je na tome tko je kriv za probleme, a ne na tome što treba učiniti da se oni riješe.
9. "Birokracija i smrt"
   • Uloga Integratora se degenerira
   • Organizacija ne teži poboljšanju učinkovitosti svojih aktivnosti, promjenama, nije usmjerena na rezultate ili potrebe potrošača. Sadrži čvrsta kontrola nad aktivnostima, poštivanje svih prihvaćenih pravila, propisa i procedura.
   • Ako aktivnosti organizacije izravno ovise o kupcima, onda u vrijeme njihova potpuni neuspjeh njezine usluge mogu uzrokovati smrt organizacije. Početak faze smrti može se odgoditi neko vrijeme ako organizacija proizvodi neku vrstu monopolskog proizvoda ili ima potporu vlade.

Dobro strukturirana strategija i taktika za razvoj organizacije pomoći će ne samo doći do faze prosperiteta, već i ostati u njoj dugo vremena.

Ekaterina Gordejeva, stručna savjetnica u Centru, kaže: Adizesov test namijenjen je funkcionalno-ulognoj analizi aktivnosti menadžera i formiranju optimalnog sastava menadžerskog tima.
Test pokazuje koliko učinkovito vođa ispunjava 4 glavne uloge (link na opise uloga u nastavku):

• proizvođač(rezultat i njegovo postizanje);
• administrator(sustav, pravila, kontrola);
• poduzetnik(ideje, fleksibilnost, analiza tržišta);
• integrator(interakcija s ljudima, koordinacija, motivacija).

Po kombinacijama uloga i stupnju njihove izraženosti mogu se prosuditi karakteristike vođe, stil vođenja, prioriteti, interakcija s ljudima, snaga i rizici.
Također možete izvući zaključke o tome kakav je posao bolje otvoriti, koji su problemi u tvrtki, koji je razlog stagnacije poslovnih procesa, što zahtijeva razvoj.
Naša tvrtka je provela istraživanje mnogo puta velike organizacije. Voditelj i njegov menadžerski tim su testirani, a tvrtka je dijagnosticirana. Tako smo identificirali jasan odnos između kombinacije uloga i problema tvrtke.

Kratak opis glavnih uloga po Adizesu

Ovi opisi dani su za menadžere kod kojih je jedna uloga jasno izražena, dok druge uloge gotovo da i nisu zastupljene. U praksi se takav profil gotovo nikada ne pojavljuje. Ovi opisi su navedeni kako bi vam pomogli razumjeti svaku ulogu.

Primjeri korespondencije između rezultata testiranja i položaja tvrtke u stvarnim "živim" tvrtkama

Primjer br. 1. Razmotrimo menadžera koji ima slabu ulogu administratora i jaku ulogu integratora. Njegove karakteristike: demokratski stil vodstva, slaba kontrola, kršenja u sustavima. U tvrtki takav lider ima prijateljsku atmosferu, nema hijerarhije, uredi nisu potpisani, nema opisa poslova...
U životu ne postoje koncepti "dobrog" ili "lošeg". Sve ovisi o cilju, o zadatku, o timu koji može “dopuniti” vođu. Na primjer, za otkriće, razvoj i projektni rad potreban je menadžer s razvijenom poduzetničkom ulogom, a za upravljanje proizvodnjom poželjna je razvijena funkcija administracije.

Adizesov test vas upoznaje sa samim sobom i otkriva vaš stil vođenja. Kada poznajete svoje osobine, možete ih koristiti: odabrati zadatak za sebe, razviti prepoznate kvalitete koje vam nedostaju, preuzeti zadatke u skladu sa svojim karakteristikama, delegirajući ostalo i biti uspješniji.
Razumijevanje sebe uklanja unutarnje i vanjske sukobe. Lakše razumijete druge ljude, reagirate fleksibilnije različite situacije. Poznavanje uloga omogućit će vam odabir ljudi za upravljački tim za zadatak. Počet ćete uviđati dublje i dalje rješavanje kojih će problema dovesti do uspjeha, u kojim se područjima zaista isplati razvijati.

Primjer br. 2. Tvrtka “XXX” ima 2 osnivača. Osoba s naglašenom poduzetničkom ulogom, vrlo nestrpljiva, uvijek iznosi mnogo ideja koje nisu uvijek unaprijed razrađene. Drugi je s izraženom administrativnom ulogom, tj. djeluje u okviru pravila, sustava, pažljivo, promišljajući sve. Uspješno se nadopunjuju, ali često dolazi do sukoba zbog komunikacije “na različitim jezicima”. Što uraditi? Shvatite, prihvatite različitost i podijelite funkcionalnost ovisno o potencijalu svakoga: sami predložite ideje, osjetite tržište i trendove, pronađite izlaze teške situacije, drugo – raditi na iznesenim idejama i kontrolirati proces.

Test je velika pomoć kada se inicijalno postavi konkretan zadatak.
Na primjer, planirate zaposliti direktora produkcije i želite unaprijed znati njegov potencijal, moguće rizike kao rezultat njegovog vodstva, koliko će on biti prikladan za vas i koliko ćete uspješno vi i vaš tim raditi s njim.
U ovom slučaju analiza uloga temelji se na zadacima koje treba riješiti na tom radnom mjestu, karakteristikama vas i vaših zaposlenika te željama ovog kandidata.
Kao rezultat toga, test će pokazati koliko će kandidat biti aktivan, učinkovit, osigurati kontrolu nad proizvodnjom, sustavan i može izgraditi sustav, društven i može stvoriti uvjete za međusobno razumijevanje s ljudima. Čak možete dobiti i odgovore na pitanja poput onih hoće li prekršiti pravila i koliko će biti oprezan.

Primjer br. 3. Ponekad se događa ovako: dobar vođa, ali nešto ne ide kako treba. Test pokazuje gdje se krije “slaba karika” i ukazuje na put rješavanja problema. Na primjer, niska ocjena poduzetničke uloge može značiti da se isplati provesti analizu tržišta. nova ideja. Nizak rezultat za ulogu integratora može jasno pokazati da morate naučiti kako prenijeti informacije ljudima. Ideje mogu biti jako dobre, ali zaposlenicima ili partnerima ostaju nepoznate ili nerazumljive.
Ako je zadatak odrediti vaš profesionalna djelatnost, onda možete napraviti analizu, na temelju koje ćete shvatiti uvjete potrebne za vaš uspjeh, kao i one vrste aktivnosti koje vam neće biti lako prihvatiti ili provesti. Oni. na kraju možete saznati koja vam aktivnost najviše odgovara, u kojoj ćete se najjasnije izraziti i biti uspješni: komunikacija s ljudima, kreativna, projektna ili analitička.
Ako ste već odabrali aktivnost, onda test može predložiti program vašeg razvoja - na što trebate obratiti pozornost kako biste postigli veći uspjeh.

Metodologija se temelji na PAEI konceptu, prema kojem svaka osoba ima jedinstven skup kvaliteta (razlikuje se po temperamentu, ima svoje karakteristike ponašanja, stil rada, sposobnosti vođenja, snage i slabe strane), znajući što možete odrediti njegov individualni stil.

Isaac Adizes identificira 4 funkcije upravljanja - proizvodnja rezultata (P), administracija (A), poduzetništvo (E), integracija (I). Razliciti ljudi obrađuju svaku od ovih funkcija drugačije, tako da svako slovo njihovog koda ima različitu brojčanu vrijednost. Kombinacija vaših sposobnosti za izvođenje jednog ili drugog kombinirana je u 14 stilova: Lone Ranger (P000), Birokrat (0A00), Piroman (00E0), Ardent Supporter (000I), Dead Stump (0000), Producent (Paei), Administrator (pAeí), Generator ideja (paEi), Integrator (paeI), Mentor malog tima (PaeI), Brižni administrator (pAeI), Državnik (paEI), Desna ruka(PAeI), voditelj promjena (PaEI).

Ovaj PAEI test sastoji se od 12 pitanja. Svako pitanje predstavlja 4 karakteristike koje se moraju rangirati na ljestvici od najmanjeg do najprikladnijeg opisa za vas. Nakon završetka testa saznat ćete koja su slova PAEI koda kod vas najviše/slabije razvijena, vidjet ćete koje funkcije obavljate sjajno, a koje svladavate na osnovnoj razini.

Odredivši svoj stil, lako možete shvatiti u kojem smjeru krenuti kako biste razvili svoje sposobnosti i talente. Osim toga, razumjet ćete kako učinkovito komunicirati s ljudima čiji se stil rada razlikuje od vašeg. Na taj način možete izbjeći destruktivne sukobe, nesporazume, ljutnju i neprijateljske stavove. Jednom riječju, naučit ćete uspostaviti učinkovite komunikacije, prilagođavajući svoj stil potrebama osobe s kojom razgovarate.

Identificirajući svoje talente, možete razumjeti koje bi osobne kvalitete trebali imati drugi članovi menadžerskog tima. Uostalom, nije dobar menadžer onaj koji je idealan, već onaj čije su sposobnosti nadopunjene kvalitetama njegovih partnera. Rezultati testa mogu se koristiti za usklađivanje stila osobe s položajem koji zauzimaju, u razgovorima za posao, delegiranju i mnogim drugim područjima.

Osim toga, razumijevanje općeg koncepta i poznavanje vašeg osobni stil, Bit će vam lakše odrediti karakterne osobine drugi ljudi (supružnici, rođaci, prijatelji i samo poznanici) čiji se maniri i stil života razlikuju od vaših. Razumijevanjem ovih razlika lakše ćete uspostaviti povjerenje i odnos pun poštovanja i izbjegavati neželjene sukobe.

Ovaj test vam omogućuje da odredite mentalnu starost tvrtke i njezinu trenutnu fazu na Adizesovoj krivulji životnog ciklusa. Prema teoriji Isaaca Adizesa, sve tvrtke prolaze kroz 10 faza životnog ciklusa: udvaranje, djetinjstvo, hajde, hajde, mladost, vrhunac, stabilnost, aristokracija, lov na vještice, birokracija, smrt.

Kad god tvrtka prijeđe u novu fazu, suočava se s jedinstvenim nizom izazova i izazova. Sposobnost poduzeća da postigne prosperitet - najpovoljniju fazu razvoja poduzeća u životnom ciklusu - ovisi o tome koliko ih dobro ili loše menadžer prevladava.

Nakon položenog testa saznat ćete u kojoj je fazi vaša tvrtka.

Razumijevanje u kojoj se fazi razvoja tvrtka nalazi omogućuje vam da odredite koji su problemi normalni za vašu tvrtku u određenom razdoblju razvoja, a koji su nenormalni ili patološki – oni koji signaliziraju ozbiljne organizacijske bolesti (bolesti “rasta” ili starenja).

Poznavajući trenutnu fazu životnog ciklusa, lako je predvidjeti s kakvim će se problemima tvrtka suočiti u sljedećoj fazi, te što treba učiniti da se ubrza rast ili spriječi pad. Osim toga, može se utvrditi koji stil upravljanja treba dominirati ili se povući u sjenu u određenom vremenskom razdoblju. To će menadžeru omogućiti postizanje visokih rezultata i izbjegavanje mnogih ozbiljnih pogrešaka upravljanja.

Stoga je poznavanje stupnja razvoja tvrtke ključno za njezin uspjeh. To će vam omogućiti da se lako i brzo prilagodite promjenama, prihvatite učinkovita rješenja kako kratkoročno tako i dugoročno, rješavati probleme proaktivnim mjerama i nadmašiti konkurente.

Isaac Adizes tvrdi da je za prosperitet svake organizacije i njezin učinkovit rad važna kombinacija četiri glavne funkcije.

Yitzhak Calderon Adizes je makedonski i izraelski pisac, stručnjak u području poboljšanja poslovne učinkovitosti.

Ove četiri funkcije čine PAEI model:

1. Izrada rezultata– proizvodnja rezultata, zapravo, radi kojih organizacija postoji;
2. Administriranje– administracija potrebna za osiguranje učinkovitosti;
3. Poduzetnički– poduzetništvo u funkciji upravljanja promjenama;
4. Integriranje– integracija neophodna za osiguravanje dugoročne održivosti organizacije kombiniranjem njezinih elemenata.

Ovisno o dominantnoj funkciji, I. Adizes razlikuje četiri tipa menadžera:

1. Proizvođač (producent): Paei;
2. Administrator – pAei;
3. Poduzetnik – paEi;
4. Integrator – paeI.

​​​​​​​Velika slova (P,A,E,I) u šifri označavaju da funkciju obavlja briljantno, mala slova (p,a,e,i) označavaju da funkciju obavlja na zadovoljavajući način od strane menadžera . Loše performanse ili neuspjeh u obavljanju funkcija označeni su crticom.

Proizvođač usmjerena je prije svega na rezultat, a to je zadovoljenje potreba svojih kupaca kojih će biti sve više, uz stvaranje dovoljno kvalitetne robe ili pružanje usluga u najvećoj mjeri. .

Administrator– ima za cilj optimizirati i minimizirati korištenje raspoloživih resursa. Također mora sistematizirati cjelokupni proces upravljanja organizacijom, racionalizirati ga, uspostaviti tzv. birokratski red, precizirati sve funkcionalne odgovornosti, definirati prava i odgovornosti rukovoditelja na različitim razinama, te osigurati standardizirani protok dokumenata.

Ove dvije vrste menadžera već sada mogu osigurati uspješno funkcioniranje organizacije, ali je neće moći razvijati i prilagođavati promjenjivim okolnostima i poslovnom okruženju.

Poduzetnik sposoban smišljati i uspješno provoditi nove stvari, uvijek ima mnogo planova i ideja. Takvog vođu često ne samo da vole, već ga se i boje, jer može potpuno promisliti sve i ponuditi nešto vrlo kreativno. Prisutnost takvih ideja omogućuje svakoj organizaciji da ne stane tu, već da ide dalje i razvija se.

Integrator– ovo nije samo menadžer, on je lider sposoban stvoriti zajedničke tradicije, vrijednosti i korporativnu kulturu organizacije. Definira zajednički strateški cilj za sve i potiče sve na zajednički rad, čime se održava jedinstvo u organizaciji.

Prema Adizesu, postoji puno varijanti PAEI koda - ima ih onoliko koliko ima svih ljudi na svijetu. Zamjenom slova brojevima od 1 do 9 možete dobiti točnije kodove. Tako će npr. menadžer s šifrom 1935 najbolje obavljati A-funkciju, lošije će biti s I i E-funkcijom, a najlošije P-funkcija.

Idealan vođa koji može istovremeno obavljati sve četiri funkcije, prema I. Adizesu, ne postoji. Da biste bili uistinu dobar vođa, dovoljno je barem minimalno biti sposoban obavljati svaku od funkcija i imati stil koji odgovara i fazi životnog ciklusa organizacije i zadatku koji pred njom stoji.