Elastico franšiza je dječja škola nogometa. Pregled franšiza dječjih sportskih škola Trening u fokusu
Franšiza za dječju sportsku nogometnu školu "Championika" - Vaša prilika da otvorite vlastiti nogometni klub koristeći najprofitabilniju franšizu u Rusiji*
Tvrtka "Footbostars", koja razvija mrežu nogometnih klubova za djecu "Championika", traži partnere za otvaranje novih klubova u mreži u Rusiji i zemljama ZND-a prema ugovoru o franšizi.
Nudimo Vam da kupite franšizu Championika i uz našu pomoć otvorite vlastiti nogometni klub za djecu u sklopu naše mreže u Vašoj regiji prema ugovoru o franšizi.
Franšiza dječjeg nogometnog kluba Championika daje vam pravo otvaranja i upravljanja jednim ili više klubova pod brendom naše mreže. I također uključuje sveobuhvatne metode podučavanja djece i trenerskog osoblja, vlastita web stranica i poslovni savjetnik, opskrba brendiranim inventarom itd.
O klubovima Championika - zdravlje i zadovoljstvo za djecu, isplativo poslovanje za vlasnike
"Championika" je mreža nogometnih klubova za djecu od 3 godine i starije.
Osnovana 2013. godine, tvrtka Footballstars već se uspjela otvoriti više od 500 centara u 6 zemalja i više od 95 gradova u Rusiji, a po individualnim metodama podučava više od 15.000 djece.
Metode rada klubova Championika temelje se na dugogodišnjem iskustvu postojećih organizacija od svjetskog značaja, kao i individualnom pristupu djeci, i to:
- Sustav treninga za nogometaše Njemačkog nogometnog saveza Deutscher Fußball Bund (DFB);
- Preporuke programa FIFA-e za masovni nogomet;
- Upute o povelji UEFA-inog nogometa na bazi;
- Suradnja s američkom tvrtkom Soccer Shots;
- Ekskluzivna suradnja s akademijama Spartak i Zenit.
Nastava klubova Championika odvija se kako na području vlastitih centara tako i na području dječjih vrtića i teretana.
Treneri klubova Championika prolaze cjelotjedne edukacije na Akademiji Championika i pohađaju razne majstorske tečajeve.
Metodologija klubova Championika razvijena je uzimajući u obzir međunarodno iskustvo i odobrena od strane stručnjaka u području nogometne i dječje psihologije:
- sva se nastava održava u obliku igara, sportskih i kreativnih;
- lekcija traje samo 45 minuta (kako ne bi preopteretili djecu);
- grupe od 6 do 10 osoba;
- sve vježbe i oprema su sigurni;
- više od 700 različitih vježbi i igara;
- Poticanje djece u verbalnom obliku, njegovanje timskog duha.
Postali smo trostruki dobitnik najpoznatije sportske nagrade u Rusiji „Sport i Rusija“, kao najbolja privatna mreža dječjih sportskih škola u 2018., najbolja franšiza u području dječjeg sporta u 2017. i najbolji dječji inovativni projekt u 2016. godini.
Rado ćemo vam pomoći da otvorite vlastiti nogometni klub “Championika” u vašoj regiji, uključujući naručivanje posebne opreme, odabir trenera i njihovu obuku te federalno oglašavanje.
Podrška otvaranju nogometnog kluba pod franšizom Championika
Za siguran početak i kasnije uspješno vođenje i razvoj Vašeg poslovanja, osigurat ćemo Vam:
- Pomoć pri odabiru prostora;
- Poslovna strategija;
- Zaštitni znak;
- Osobni savjetnik;
- Naručivanje robne marke opreme;
- Individualni projekt dizajna;
- CRM sustav;
- Individualne metode koje koristimo;
- Odabir trenerskog osoblja;
- Cjelodnevna obuka za svakog trenera na “Championica Academy”;
- Pravna osnova;
- Interakcija s našim partnerima;
- Federalno oglašavanje;
- Uspostavljanje komunikacije s klijentima putem interneta (uključujući i acquiring).
Prednosti franšiznog rada za dječji nogometni klub "Championika"
- Relativno niska razina ulaganja;
- Povrat za 4-5 mjeseci;
- Potpuni pristup metodama globalnih organizacija;
- Detaljna obuka za primatelje franšize i osoblje;
- Provjera kvalitete rada trenera;
- Pružanje kompletne knjige brendova;
- Majstorski tečajevi za trenere;
- Federalno oglašavanje;
- Pristup web stranici za interakciju s klijentima;
- Sposobnost rada u različitim formatima (individualni centri, vrtići ili teretane)
- Sposobnost rada iz kućnog ureda;
- Ekskluzivni ugovor sa Spartak Akademijom i Zenitom.
Koje čimbenike smatrate najvažnijima pri odabiru franšize?
Franšiza Elastico ima pristupačan ulazni prag za predstavnike bilo koje regije u zemlji - naš paušalni doprinos temelji se na broju stanovnika u gradu.
Jedna od glavnih prednosti franšize je njezino brzo pokretanje - tvrtka za upravljanje ne samo da nadzire otvaranje škole, mi to radimo po principu ključ u ruke, zbog čega će primatelj franšize imati prvu obuku unutar 1 mjeseca nakon potpisivanja ugovora. .
Društveni značaj, pozitivna energija, ekološka prihvatljivost, transparentan financijski model - faktori su koji su 100% važni i pri odabiru naše franšize.
Koji je vaš glavni proizvod?
Glavni proizvod Elastico škole su nogometni treninzi za djecu. Partneri zarađuju prodajom pretplata na ove treninge.
Koliki su troškovi primatelja franšize u fazi pokretanja franšize?
U fazi lansiranja primatelj franšize ima nekoliko glavnih skupova troškova:
- najam teretane (1 mjesec)
- oprema za trening
- marketinška kampanja
- provođenje otvorenja škole
- brendirani proizvodi
Dajete li kontakt podatke za postojeće primatelje franšize?
Da, potpuno smo transparentni i pružamo podatke za kontakt bilo kojeg od naših partnera.
U kojim gradovima otvoriti franšizu?
Ekonomski model škole Elastico uspješno funkcionira u gradovima s 50.000 i više stanovnika.
Kako provodite obuku i gdje?
Obuka se provodi online. Naš partner dobiva poslovnu knjigu u kojoj su opisani svi poslovni procesi i svaki korak u fazi pokretanja i održavanja škole. Osim toga, primatelj franšize dodaje se u jedan opći chat svih voditelja Elasticovih škola. Osim toga, od osnivača projekta dobiva pristup zatvorenom YouTube kanalu za partnere.
Pomažete li u pronalaženju i obuci zaposlenika?
Pretraživanje, anketiranje, razgovor, obuku i formiranje trenerskog kadra vršimo u potpunosti po principu ključ u ruke.
Koje su vaše prednosti u odnosu na konkurenciju?
Globalne prednosti:
- Elastico je jedina škola nogometa na saveznoj razini koja nudi treninge freestyle nogometa
- Pošteni uvjeti. Paušalna naknada i tantijemi među najmanjima su na tržištu.
- Lansiranje "ključ u ruke" i 100% partnerska podrška. Umjesto kontrolnih lista i uputa, mi pružamo stvarnu pomoć i konkretne radnje.
Čips:
- Elastico je jedina škola nogometa u kojoj djeca imaju priliku trenirati sa Smart loptom.
- Naš YouTube kanal ima ukupno više od 3 milijuna pregleda i desetke tisuća potencijalnih klijenata diljem zemlje.
Koliko zaposlenika trebate?
Da biste "presjekli vrpcu", morate imati 2 zaposlenika - trenera i administratora.
Je li bilo slučajeva neuspješnih lansiranja i zašto?
Do danas nije zatvorena niti jedna škola otvorena pod brendom Elastico. Svi partneri su pokrenuti, rade i pokazuju rezultate.
Franšiza škole nogometa prilika je za otvaranje profitabilnog i modernog posla, jer pruža sve potrebne konzultacije i reklamnu podršku. Naravno, može biti mnogo organizacijskih problema, ali općenito je cijeli posao već pažljivo osmišljen i racionaliziran.
Broj takvih poduzeća raste svakim danom, što je sasvim razumljivo. Državne ustanove ne zadovoljavaju uvijek suvremene obrazovne standarde, au privatnim tvrtkama kvaliteta usluga često je definitivno viša. S tim u vezi, naime, vidljivo je da se ljudi sve više odlučuju za privatne nogometne rubrike.
Osim toga, ne postoje svugdje u Rusiji takve škole. Ispostavilo se da je franšiza nogometne škole tražena gotovo svugdje gdje žive djeca. Ovakva škola je društveno značajan posao, pa uglavnom nema posebnih prepreka za otvaranje kod nas. Možda će u nekim područjima i regijama država biti spremna financijski podržati takva poduzeća. Naravno, davatelji franšize mogu potvrditi i dogovor s partnerom o suradnji, a to je posebno važno kod primanja ulaganja.
Kako voditi posao za početnika? Treba uzeti u obzir da je ovaj posao sam po sebi prilično težak, ali generalno davatelji franšize spremni su pružiti sve mogućnosti za uspješan rad.
Franšize škola nogometa
Danas u Rusiji postoji nekoliko franšiza nogometnih škola, ali ovdje zaista postoji izbor. Uvijek možete odabrati točno onu franšizu koja odgovara vašim uvjetima i omogućuje vam da se uklopite u vaša postojeća ulaganja. Evo nekoliko primjera najpopularnijih i najuspješnijih franšiza na ovom području.
Junior
Essence of Junior Soccer Schools djeluje u 150 gradova smještenih u šest zemalja. Kako napominje davatelj franšize, svaka takva škola u prosjeku trenira od četrdeset do dvjesto sportaša. U isto vrijeme, neto dobit jedne škole može se kretati od 70 do 400 tisuća rubalja. Paušalni doprinos, ovisno o individualnim uvjetima, kreće se od sto do petsto tisuća rubalja. Autorske naknade plaćaju se u iznosu od pet tisuća rubalja mjesečno. Važno je uzeti u obzir da prilikom otvaranja mogu biti potrebna dodatna ulaganja, na primjer, kupnja razne opreme i tiskarskih proizvoda - to može koštati oko 75 tisuća rubalja. Ako kupite "jednostavniji" franšizni paket, tada ova stavka troškova može iznositi oko 40 tisuća rubalja.
Što primatelj franšize dobiva kupnjom ove franšize? To uključuje obrazovne videozapise i webinare koji vam omogućuju da naučite sve zamršenosti zanata. Postoji i poseban online sustav za obuku školskih trenera - njihovo se znanje redovito provjerava određenim metodama. Također je osiguran CRM sustav koji je u interakciji s aplikacijom, pozivnim centrom i obrascima za povratne informacije na web stranici tvrtke. Kao rezultat toga, možete vrlo jednostavno raditi s klijentima i pratiti sve statistike. Daju se gotove upute i preporuke kako bi se osigurala kvalitetna obuka. Osim toga, primatelj franšize ovdje dobiva i osobnog menadžera. Postoji zaseban online chat za vlasnike škola i osoblje za razmjenu iskustava i ideja. Osiguravaju se promotivni materijali, postavlja se oglašavanje u tražilicama i provodi se promocija na društvenim mrežama. Usluge 24-satnog Call centra, kao i usluge odvjetnika, dizajnera, PR menadžera i osobnog menadžera pružaju se potpuno besplatno.
Dobit u poslovanju s “Juniorom” sastoji se od nekoliko komponenti. Konkretno, to su:
- prodaja propusnica za obuku;
- prodaja sportske opreme i robne marke;
- prodaja izleta u dječje trening kampove.
Kako je naveo davatelj franšize, prosječno razdoblje povrata je tri mjeseca. U isto vrijeme, povrat je rekordan - jedan ili dva treninga. U pravilu, da biste se pokrili, trebate zaposliti najmanje dvanaest ljudi u školu, a oni će donijeti oko 50 tisuća rubalja mjesečno.
Mlade zvijezde
Franšiza nogometne škole Young Stars zahtijeva ulaganja od 179 do 390 tisuća rubalja. Primatelj franšize plaća autorsku naknadu u iznosu od pet tisuća rubalja, a to se radi od drugog mjeseca rada. U tom slučaju partner dobiva mogućnost poslovanja u vrtićima i zasebnim prostorijama. Pružene su sve metode treninga i razvoj, a dane su i smjernice za organiziranje punopravnog nogometnog tima. Isporučuje se robna marka opreme i primatelj franšize je obučen. Osigurana je sva potrebna pravna i računovodstvena podrška. Knjižice, letci i drugi promotivni materijali su osigurani. Razvija se i provodi individualna marketinška strategija, konfigurira se nekoliko vrsta oglašavanja na Internetu. Također ima vlastiti pozivni centar, koji radi 24 sata dnevno - to omogućuje primateljima franšize da ih ne ometaju njihove aktivnosti i stalno primaju klijente. Partneru se također dostavljaju svi dokumenti potrebni za zakonito poslovanje.
Almaz
Prva škola nogometa Almaz pojavila se 2013. godine, a danas pod ovom franšizom djeluju još tri kluba. Ukupna investicija ovdje se kreće od 150 do 200 tisuća rubalja, a mjesečno morate platiti 3% prihoda u obliku tantijema (ne morate plaćati tantijeme za prva dva mjeseca rada). Kako napominje davatelj franšize, prosječni povrat poslovanja je tri mjeseca. Pokretanje poslovanja odvija se u roku od dva do tri tjedna, a zaposlenici glavnog ureda osobno prate ovaj proces na mjestu otvaranja. Osigurana je sveobuhvatna podrška, osigurani su marketinški materijali i priručnici za obuku. Prema informacijama davatelja franšize, neto dobit škole može biti veća od sto tisuća rubalja mjesečno.
U školu Almaz primaju se djeca od tri do deset godina, a u slučaju daljnjeg razvoja njihovih sposobnosti, moguć je smještaj mladih sportaša u poznate ruske klubove.
Za i protiv franšiza nogometnih škola
Loša strana je što je prilikom otvaranja škole nogometa poželjno imati iskustvo u sličnoj oblasti. Također, u pravilu, takvo poslovanje može zahtijevati obrtna sredstva. Važno je imati na umu da će nogometna škola za djecu biti relevantna samo u gradu s deset tisuća stanovnika. Pritom je važno da ovaj grad ima dobru dvoranu i da se lako može iznajmiti. Ne zaboravite da za uspješno treniranje nogometa sportsko igralište mora imati kvalitetnu podlogu. Kao iu mnogim drugim vrstama franšiznog poslovanja, ovdje se morate pridržavati općeprihvaćenih pravila i zahtjeva - možda će neki od njih isprva biti teški, ali obično su sami davatelji franšize zainteresirani da suradnja bude što lakša i pogodnija za obje strane.
Ako govorimo o prednostima, ima ih dosta. U najmanju ruku, ovo je stabilan prihod, jer mnoga djeca idu na takvu obuku nekoliko mjeseci, pa čak i godina. Osim toga, škola nogometa je dobra alternativa drugim sekcijama, što znači da su roditelji kod nas izuzetno zainteresirani da im djeca pohađaju takvu nastavu. Cijena usluga ovdje je niska, au usporedbi s drugim sportovima, nogomet je prilično jeftin za većinu roditelja. Kao što je navedeno u opisu franšiza, zarada u njima može se temeljiti na različitim točkama - to je prodaja sportske opreme, i putovanja u trening kamp i, naravno, plaćanje pretplate na nastavu. Ovdje praktički nema konkurencije, a često u malim gradovima primatelj franšize može ponuditi zaista jedinstvenu i traženu uslugu. Atraktivnost ovog posla je u tome što postoji perspektiva za razvoj djece koja uz naporan trening mogu završiti u najpoznatijim nogometnim klubovima.
Zaključak
Naravno, za uspješno vođenje posla u ovoj oblasti potrebno je voljeti svoj posao. Ovdje je važno djeci dati ono najvrjednije, osposobiti ih za zdrav život i razviti snagu volje. Nogomet je sam po sebi odavno izrastao u industriju vrijednu milijardu dolara, pa se stoga ovaj sport može nazvati vrlo isplativim biznisom. Važno je napomenuti da dječji nogomet nije samo sport, već i odlična zabava. Radosni trenutak za mnoge roditelje ovdje je što mogu gledati natjecanja i igre svoje djece i radovati se njihovim pobjedama.
Kako zajahati val franšiza
Svjetsko prvenstvo u Rusiji dovelo je ovaj sport u središte pozornosti javnosti. Posao, naravno, nije mogao ostati po strani. Već smo pisali kako smo se pripremali za franšizni nogometni forum u . Naravno, očekuju visoku zaradu od velikog broja obožavatelja. To je i razumljivo: što više turista, to je veći prihod od ugostiteljstva na svim razinama – od najjeftinijeg do najskupljeg.
Isto u potpunosti vrijedi i za turizam, transport i mnoge druge vrste poslovanja. Štoviše, ovaj učinak neće biti ograničen samo na razdoblje Svjetskog prvenstva. Nogometni forum, prvenstveno zahvaljujući “navijačkoj diplomaciji”, mijenja sliku Rusije u očima ostatka svijeta, tako da možemo s punim pravom očekivati povećanje priljeva turista u našu zemlju. A to u lancu za sobom povlači i razvoj prometnih usluga, proizvodnju suvenira, potražnju za hotelijerstvom i još puno, puno toga. Dakle, kako god završilo prvenstvo za našu momčad, posao neće ostati nerentabilan.
No, Svjetsko prvenstvo vjerojatno će imati još jedan vrlo važan, a možda čak i glavni učinak - povećanje interesa za bavljenje nogometom kod mlađih generacija.
U Rusiji danas oko 400 tisuća djece i tinejdžera igra nogomet. To su samo oni koji pohađaju sportske škole i akademije nogometnih klubova. Više od dva milijuna više ne ide u sekcije ili škole nogometa, ali igraju stalno. Je li to puno ili malo? Za usporedbu: 1,3 milijuna djece mlađe od 14 godina uključeno je u nogometne sekcije u Njemačkoj. Ne zaboravimo da je njemačka reprezentacija četverostruki svjetski prvak. A takav uspjeh postigla je uvelike zahvaljujući izgrađenom sustavu treniranja mladih nogometaša. Drugi primjer nogometnog velikana je Španjolska. Čak ne cijela država, nego samo dio – Katalonija. Postoji više od 6.000 klubova s 1.200.000 mladih nogometaša.
Nažalost, u Rusiji još ne postoji tako koherentan i, što je najvažnije, sustav koji donosi rezultate. Ali potražnja postoji – i to velika. I to s nekoliko strana odjednom: nogometni klubovi zainteresirani su za stalni priljev mladih kvalificiranih nogometaša, djeca žele naučiti igrati nogomet, roditelji sanjaju da im se dijete konačno odmakne od računala, a lokalne vlasti izravno su zainteresirane da netko preuzeti brigu o zdravlju stanovništva koje mu je povjereno. Dakle, u ovoj točki interesi mnogih strana konvergiraju. I bit će sasvim logično ako se u ovom trenutku pojavi posao koji će zadovoljiti sve zahtjeve. Franšize nogometnih klubova odlična su opcija.
“Prvi zadatak koji rješavamo je omasovljenje dječjeg nogometa. Jer Rusija ima više od 140 milijuna ljudi, a koliko njih igra nogomet? Samo beznačajan broj. Stoga naš glavni zadatak nije odgojiti sportaša, profesionalnog nogometaša, nego omasoviti nogomet, usaditi djeci ljubav prema sportu i nogometu.”
Natjecanje za slobodno vrijeme
Štoviše, tržište nogometnih franšiza još uvijek je prilično slobodno. Nema tu puno igrača, a veliki se mogu nabrojati na prste jedne ruke.
Andrej Kravčenko, voditelj razvojnog odjela mreže dječjih nogometnih centara "Championika".
“Postoje dva ili tri velika igrača na tržištu. Ako govorimo o konkurenciji za same primatelje franšize, ona je još uvijek u embrionalnoj razini. Ovo nije ugostiteljstvo, nije liječnička služba, gdje stvarno postoje tri točke u svakoj ulici. Na našem području, ako postoji jedna sekcija za predškolsku djecu u nekom gradskom području, smatramo da već postoji neka konkurencija.”
“Što se tiče razine ponude, imamo prilično segmentirano tržište - većina igrača ima podijeljene niše i svatko je u svojoj. Istovremeno, u nekim gradovima nismo "pojeli" kapacitet tržišta ni za 50 posto. I svi zajedno. Na primjer, u Sankt Peterburgu, u jednoj od najboljih igraonica u gradu, prije tri godine, kada smo počinjali, bile su 4 škole za predškolsku djecu, a danas ih je već 12! I svaki ima svoje klijente. Trenutno se niti ne natječemo s drugim nogometnim školama. Mi se, zapravo, natječemo za slobodno vrijeme djeteta općenito, jer sada postoji ogromna ponuda u području slobodnog vremena za djecu, a dijete ima ograničeno vrijeme za učenje, a ni budžet roditelja nije neograničen, iako je prilično visoko.”
Kalem je mali, ali skup
Nogometne franšize imaju još jednu ozbiljnu konkurentsku prednost – one, za razliku od mnogih drugih vrsta poslovanja, ne ovise izravno o veličini grada.
“Zapravo, veličina grada nije toliko bitna. Postoje primjeri gradova s populacijom od 30-35 tisuća ljudi u kojima se partneri vrlo uspješno razvijaju. U Kazahstanu imamo partnera u gradu Aksai koji ima nešto više od 30 tisuća stanovnika, a školu pohađa 250 djece. Vjerujemo da je partner uspješan ako ima 150 djece – to je za milijunski grad, a ovdje je tako malen grad, a on ima 250.”
Stanislav Ozimov, osnivač mreže dječjih škola Futbolika
“Imamo vrlo uspješne franšize u gradovima s 50.000 stanovnika. To su u pravilu satelitski gradovi. Na primjer, u Vsevolozhsku se nalazi jedna od naših najprofitabilnijih franšiza. U Hanti-Mansijsku, koji ima 100.000 stanovnika, stvari također idu jako dobro.”
A upravo je nepostojanje izravne povezanosti poslovnog uspjeha s veličinom baze kupaca jedna od atraktivnih značajki ove vrste franšize. Uostalom, često u malim gradovima nema mnogo mogućnosti za vođenje uspješnog posla. A nogometne franšize pružaju takvu priliku. Osim ako, naravno, ne volite samo posao i novac, nego i djecu i nogomet.
Ravnoteža između ljubavi i posla
Nogometne franšize rješavaju dvostruki problem: prvo, čisto sportski - odgajaju talente, i drugo, društveni - pripremaju zdravu generaciju, usađuju im ljubav prema zdravom načinu života. Plemenita zadaća, ali pritom, naravno, važno je ne zaboraviti da je to posao koji mora donositi profit.
Dmitry Kondratenko, direktor razvoja Sports League LLC (Junior school)
“U ovaj posao u pravilu ulaze ljudi koji nisu s ovoga svijeta, u dobrom smislu te riječi. Usmjereni su prvenstveno na rad s djecom, socijalno su usmjereni i imaju dosta visoka moralna i etička načela. Rijetko od njih odmah čujete pitanje: koliko ću novca zaraditi? Stoga potičemo ljude da pronađu ravnotežu između svoje ljubavi prema sportu, djece i posla.
Stanislav Ozimov, osnivač mreže dječjih škola Futbolika
“Interes za nogomet i djecu jedan je od naših glavnih zahtjeva za primatelje franšize. Nedavno je bila priča gdje je primatelj franšize već platio naknadu i došao na obuku. Naime, obuka je odlučujući faktor na temelju kojeg odlučujemo hoćemo li surađivati s tim partnerom. A prekinuli smo jer nam se nije sviđao njegov stav: neka djeca, neki nogomet, to me uopće ne zanima. Možda bi, da je trgovao naftom, takav stav bio prihvatljiv, ali ovdje definitivno neće ići. Shvaćamo da takav partner ne samo da neće biti uspješan, već će i narušiti ugled naše škole. Zapravo smo mu uštedjeli novac jer je postojala 90 posto šansa da neće moći voditi posao i da će ga zatvoriti u roku od godinu dana."
Zašto nije uspjelo?
Nesklonost djeci i nerazumijevanje nogometa značajni su nedostaci za primatelja franšize, koji mu sigurno neće omogućiti da uspostavi uspješan posao. Ali opasno je ići u drugu krajnost: brinući se o odgoju budućih prvaka zaboraviti da je škola nogometa i biznis. Upravo je to ono s čim je povezana jedna od najčešćih pogrešaka primatelja franšize: zbog altruizma svojstvenog mnogima od njih, nastoje u početku sniziti cijenu pretplate za svoje studente.
Andrey Kravchenko, voditelj odjela za razvoj mreže dječjih nogometnih centara "Championika"
“Partnerima uvijek govorimo da pružamo uslugu za srednju klasu, čak i malo iznad prosjeka. Ali nisu svi primatelji franšize u regijama spremni naplaćivati mjesečnu pretplatu od 4-5 tisuća; to im se čini vrlo visokim troškom.”
Dmitry Kondratenko, direktor razvoja Sports League LLC (Junior school)
“Najpogrešnija stvar koju primatelj franšize može učiniti je modelirati potencijalnog kupca po sebi: ako ja nisam spreman voziti Lamborghini, onda nitko neće trošiti novac na Lamborghini. I često ljudi pokušavaju unaprijed sniziti cijenu, na temelju pogrešne pretpostavke da ga neće kupiti po našoj preporučenoj cijeni. Potencijalnim kupcima ističemo da nemamo razvojnu gornju granicu. Dovođenjem djeteta kod nas, roditelj može biti siguran da će dobiti sve po “gornjem plafonu”: želi ići u profesionalni klub, mi ćemo mu pružiti tu priliku, želi ostati u našem sustavu nakon sedam godina. - molim, želi probe u inozemnim klubovima, ljetne kampove - Molim. To je ono za što on plaća. Imali smo presedana da su nam dolazili ljudi bez iskustva ni u poslu ni u sportu, a prošli su odlično jer su striktno slijedili naš poslovni model. A ako krene zezanje, onda je lakše otvoriti vlastitu školu, a ne trošiti novac na franšizu; sasvim je moguće da će i ta niša nekome biti zanimljiva.”
Stanislav Ozimov, osnivač mreže dječjih škola Futbolika
“Imamo oko 10 posto partnera koji su zatvorili svoju franšizu. Svaki ima svoju priču, no mogu se izdvojiti tri tipične. Prvo, postoji neka situacija u obitelji koja nam ne dopušta nastavak poslovanja. Drugi razlog je taj što nije uspio ostvariti profit jer se nije razumio u marketing i nije slijedio upute koje smo mu dali. Pa, treće je pogrešno odabrano mjesto. Mi, naravno, koordiniramo lokaciju, ali to radimo izdaleka i neke točke možda neće biti uzete u obzir.”
Nogometne franšize rastu vrlo brzo. I ne samo unutar Rusije. Na primjer, Championika već ima više od 500 bodova u Rusiji i susjednim zemljama. Broj studenata u 80 gradova premašio je 40 tisuća. A “Junior” je osvojio ne samo bliže i dalje inozemstvo: Maleziju, Bruneje, Egipat, Indiju, Kinu, SAD, au srpnju se otvara prva škola u Češkoj. Trenutno 419 škola radi pod brendom Junior u 237 gradova u dvadesetak zemalja širom svijeta. A tamo trenira gotovo 42 tisuće mladih nogometaša. Ne tako davno - 2016. - na tržište je ušla “Futbolika”. Trenutno pod ovim brendom posluje 90 škola u 54 grada. Tu stalno studira oko 5 tisuća djece.”
Metodološka baza
Tajna tako brzog razvoja je u tome što se kako kod nas, tako i u mnogim stranim zemljama, razvoju nogometa kod djece predškolske dobi gotovo uopće ne posvećuje pažnja. Nogometne akademije i škole velikih klubova preferiraju rad sa starijim polaznicima. A djeca i njihovi roditelji žele igrati nogomet od 3-4 godine. To je publika na koju prvenstveno ciljaju nogometne franšize.
Andrey Kravchenko, voditelj odjela za razvoj mreže dječjih nogometnih centara "Championika"
“Kod nas nema metodologije za pripremu djece predškolske dobi. Mi smo jedina tvrtka u zemlji koja ima metodologiju za rad s djecom od 3 do 7 godina službeno odobrenu od Ruskog nogometnog saveza, jer sama RFU nema takvu metodologiju. Obično neke škole kad počnu raditi s djecom predškolske dobi, uzmu RFU priručnike za stariju djecu, prilagode ih djeci predškolske dobi, pa što bude. Metodologiju smo napisali na temelju iskustva u radu s djecom predškolske dobi.”
Stanislav Ozimov, osnivač mreže dječjih škola Futbolika
“Metodologiju smo sami kreirali od nule. Drugi osnivač naše škole, Maxim Nifontov, izvanredni je profesor nogometnog odjela na Sveučilištu Lesgaft. Upravo je on najaktivnije sudjelovao u razvoju naše metodologije. Sadrži 100 vježbi, od kojih svaka ima od 2 do 6 komplikacija. Dakle, svaki trenažer ima oko 400 vježbi. Štoviše, za svaku vježbu napravljen je video koji pokazuje kako se to radi ispravno. Video se čak može pogledati na mobilnom telefonu.”
Dakle, glavni tržišni segment na koji nogometne škole ciljaju su djeca predškolske dobi. Ali postoji potražnja - i to vrlo velika - među starijom djecom i tinejdžerima.
Dmitry Kondratenko, direktor razvoja Sports League LLC (Junior school)
“Trenutno imamo dječake do 16 godina. Samo što sustav profesionalnog nogometa, koji je na snazi od sedme godine, bira samo najbolje. Upravo oni koje je eliminirala, od kojih je digla ruke, čine veliku nišu naših potencijalnih studenata. Vole nogomet, žele ga igrati, a roditelji su spremni platiti za to.”
Stanislav Ozimov, osnivač mreže dječjih škola Futbolika
“Imamo uključenu i stariju djecu, ali je monetizacija tih grupa puno gora. Prilično je teško zaraditi novac od grupa starijih od 7 godina iz vrlo velikog broja razloga. To radimo jer imamo strategiju koja podrazumijeva stvaranje dječje i omladinske nogometne škole, a u budućnosti i profesionalnog kluba.”
Nogomet ima još jednu važnu prednost u odnosu na druge sportove – ne zahtijeva velika ulaganja u opremu i opremu. Ovo nije hokej, gdje će sama zaštitna oprema koštati roditelje paprenu svotu. Osim toga, davatelji franšize svojim primateljima franšize osiguravaju brendirane proizvode - uniforme, lopte. Primatelju franšize preostaje odabrati dvoranu koja zadovoljava zahtjeve i, naravno, riješiti glavni problem, o čemu ćemo govoriti u sljedećem dijelu našeg pregleda.
Trener je glavna figura
Nije tajna da je jedan od glavnih problema našeg nogometa nedostatak kvalificiranih trenera. Ovaj problem posebno je akutan u području predškolskog nogometnog odgoja. Već smo gore pisali o nedostatku nastavnih materijala za ovu dob. Poduzeća se uspješno nose s ovim problemom samostalno razvijajući obrazovne programe. Ali razvoj programa samo je pola bitke; najvažnije je oživjeti ga. I tu do izražaja dolazi figura trenera.
Dmitry Kondratenko, direktor razvoja Sports League LLC (Junior school)
“Polazimo od činjenice da nema gotovih trenera za predškolski segment. Pripremamo ih sami putem sustava učenja na daljinu. Ujedno, svaki trener prolazi obavezno testiranje. Postoji posebno razvijen sustav ocjenjivanja u kojem svaki partner vidi razinu svog trenera. Čak je moguće kontrolirati je li trener pogledao materijale, preuzeo video lekcije i koliki mu je prosječni rezultat u sustavu.”
Andrey Kravchenko, voditelj odjela za razvoj mreže dječjih nogometnih centara "Championika"
“Obuka trenera jedna je od naših temeljnih kompetencija. Vjerujemo da je coach glavna osoba u našem poslu. To bi u početku trebala biti osoba s tjelesnim ili pedagoškim obrazovanjem koja ima osnovne vještine koje jednostavno prilagođavamo radu s djecom predškolske dobi. Naš sportski direktor vodi osobni razgovor sa svakim potencijalnim trenerom. Ako odobrimo kandidata, on se šalje na obuku. Jedina smo franšiza u zemlji koja ima vlastitu nogometnu akademiju, gdje sav stručni kadar prolazi obaveznu jednotjednu obuku s punim radnim vremenom. Tamo ne proučavaju samo sportske tehnike, već i dječju psihologiju i fiziologiju.”
Dmitry Kondratenko, direktor razvoja Sports League LLC (Junior school)
“Treneri nisu samo lice škole, oni su zapravo prodavači, jer o njima ovisi koliko će djece doći na sekciju, a koliko će ostati. Imamo ocjenu trenera, a natjecanja se stalno održavaju. Sada već imamo više od tisuću trenera u našem sustavu, a prošle godine 22 najboljih od njih otišlo je na besplatnu praksu u akademiju Ajax Amsterdam. Motiviramo naše trenere primatelje franšize kako bi se stalno razvijali u našem sustavu.”
Kolika je cijena?
Dmitry Kondratenko, direktor razvoja Sports League LLC (Junior school)
“Nikada nikome ne obećavamo svijetlu budućnost, jasno objašnjavamo da je ovo prilično jeftin način da testirate kakav ste potencijalni poslovni čovjek, jer naša franšiza nije najskuplja na tržištu. Imamo osnovni paušalni doprinos - brojka za gradove do 200 tisuća stanovnika može se kretati od dvjesto do petsto tisuća. Ali ako je grad veći, onda franšize dijelimo po područjima, gdje paušal može biti 300-400 tisuća, najviše pola milijuna. U Moskvi se paušalna naknada obično kreće od 300 do 500 tisuća rubalja, ovisno o području.”
Stanislav Ozimov, osnivač mreže dječjih škola Futbolika
“Paušalna naknada uvelike ovisi o veličini grada. Najjeftiniji je oko 140 tisuća kuna. Možda manje. Za gradove sa populacijom od 100 tisuća ili više - oko 200 tisuća. Ovo su cijene za minimalni paket. Postoje i dodatne ponude: na primjer, marketinški paket ili paket pomoći u privlačenju klijenata, kada smo za određeni iznos spremni privući klijente, ili paket zapošljavanja, kada tražimo trenere na daljinu - ti paketi koštaju od 50 do 150 tisuća rubalja. Autorska prava - 5 posto prometa, ali ne manje od 10 tisuća rubalja.”
Andrey Kravchenko, voditelj odjela za razvoj mreže dječjih nogometnih centara "Championika"
“Naša paušalna isplata varira ovisno o veličini grada - za najmanji 180 tisuća rubalja, u Moskvi 580 tisuća rubalja. Isto vrijedi i za tantijeme - što je manji grad, to su niže tantijeme, odnosno za najmanje gradove počinju od 5 tisuća mjesečno, za Moskvu dosežu 20 tisuća."
Pa, kad se sve uzme u obzir, čini se da nogometne franšize imaju svijetlu budućnost. Prvo, potražnja je još uvijek daleko od zadovoljenja, posebno u neglavnim gradovima. Drugo, ova vrsta franšize ne zahtijeva velika početna ulaganja, što znači da je dostupna mnogima. Treće, treba očekivati povećanje priljeva u nogometne škole uslijed općeg interesa za nogomet izazvanog Svjetskim prvenstvom. Dakle, ako volite djecu i nogomet, razmislite o otvaranju škole nogometa. Dok je val visok, treba imati vremena zajahati ga!
Privatni dječji sportski klubovi kod nas nisu česta pojava, iako se na Zapadu već odavno prakticiraju. Primjerice, američke tvrtke godišnje školuju više od 120.000 djece.
Kao što smo već rekli, u segmentu dječjeg sporta nema puno igrača. Kako bismo usporedili uvjete pod kojima tvrtke nude franšize dječjih sportskih škola, odabrali smo 3 brenda koji se aktivno razvijaju - Junior, Champion i Legend.
| Junior | Prvak | Legenda | |
| Godina osnivanja | 2013 | 2013 | 2012 |
| Franšizing | 2014 | 2014 | 2013 |
| Broj klubova | 397 | 190 | 9 |
| investicije | 175 000 - 475 000 rub. | 220 000 - 1 500 000 rub. | 329 000 RUB (povlaštena cijena - 230,00 rubalja) |
| Na što se troše investicije? | Plaćanje u paušalnom iznosu, kupnja opreme. | Paušalno plaćanje, *najam sobe, *popravci, reklama, namještaj i oprema, oprema, pribor za bebe. | |
| Paušalno plaćanje | 100 000 - 500 000 rub. | 140 000-300 000 rub. *Moskva 450 000 rub. | 200 000 rub. |
| Royalty | 10 000 rub. prvih 6 mjeseci od otvaranja škole, zatim 15.000 rubalja. *U Moskvi i Moskovskoj regiji se raspravlja o individualnim uvjetima. | 15.000 – 1 godina, 20.000 – 2 godine, 25.000 – 3 godine. | 10 000 rub. mjesečno |
| Ostala plaćanja | Kupnja opreme i tiska (75 000 RUB nakon sklapanja ugovora, po potrebi i dalje) | Ne | Ne |
| podrška | Da | Da | Da |
| Vrijeme je za otvaranje | do 1 mjeseca | — | do 1 mjeseca |
| Prosječan ček |
 (Još nema ocjena)  Učitavanje...Podijelite s prijateljima:
|
