Posao s rodbinom: za i protiv

“I živjeli su sretno do kraja života. I umrli su isti dan.

A s njima je u drugi svijet otišao i njihov obiteljski posao..."

Isplati li se graditi posao s rođacima?

Ova recenzija, ili bolje rečeno, "vapaj duše" ostavljen je na jednoj od naših stranica na društvenim mrežama. Citiram ga, kako kažu, "nerezan":

Dakle, danas ćemo govoriti o obiteljskom poslu. tj. o zajedničkom poslu koji se gradi s rodbinom i članovima obitelji.

Prije svega, shvatimo pojmove.

Što znači "uzeti rođaka u svoj posao"?

“Prihvatiti svoj posao” ne znači uvijek “prihvatiti kao partnera”. To može značiti "zapošljavanje" osobe u osoblju tvrtke, povjeravanje upravljanja odjelom, povjeravanje obavljanja ovog ili onog posla i tako dalje.

Rođaci i posao su prilično široka tema, a danas ćemo govoriti o jednom od aspekata, naime o tome što je to, gdje je poslovni partner rođak.

Krenimo od motiva.

Zašto vlasnik (u ovom slučaju nije ni bitno da li je početnik ili iskusan) uzima rođaka za partnera (suvlasnika) u svom poslu?

Zapravo, postoje vrlo različiti razlozi. Tako,

Glavna stvar je povjerenje

Povjerenje! Kamen temeljac poslovanja općenito, a posebno zajedničkog poslovanja. Kome, ako ne svojoj supruzi (mužu, provodadžiji, bratu), mogu povjeriti dio svog posla ili (u operativnom upravljanju), na primjer, odjel marketinga s ogromnim budžetom ili računovodstvo zaliha?

podrška

Budući da danas nemam puno novaca niti potrebnih veza, puno je bolje razviti svoju poslovnu ideju i osmisliti sve od početka do kraja s osobom koja će te podržati u teškim trenucima, pružiti rame, pobijediti neću te ostaviti u nevolji itd. Tko će me, ako ne bliska osoba, biti spreman podržati u svemu, a pritom podijeliti odgovornost, biti suvlasnik.

Novac

Naravno, mogu tražiti investitora, mogu podići kredit u banci, ali... puno je lakše “tražiti i posuditi” od rodbine. U isto vrijeme, ako uzmete rođaka kao partnera investitora, tada će postizanje dogovora s njim biti mnogo praktičnije i isplativije. Ljudi naši, računajmo...

Bez formalnosti

Unajmljenim zaposlenicima uvijek treba nešto - godišnji odmor, službena prijava, opis posla, lijep naziv posla, visoka plaća itd. S rodbinom se uvijek možeš dogovoriti... A ako ti je rodbina partner, tim više... Svoji ljudi...

Osobni razlozi

U mojoj praksi zabilježen je slučaj da je već etablirana poslovna žena uzela svog muža za poslovnog partnera kako bi nam (pozor!!!) “bio pred očima, pod nadzorom”.
Budući da je gotovo danonoćno zauzeta vlastitim uspješnim poslom, ova se najpametnija žena počela brinuti kako mu ide i nije mogla smisliti ništa bolje od toga da ga učini partnerom! Bila je to jako tužna priča...

Kao što vidite, primjeri mogu biti vrlo različiti. Od trgovačko-vlasničkih do najplemenitijih.

U obiteljskom poslu uvijek sve počinje vrlo ružičasto. Nema potrebe da se navikavate jedno na drugo, nema potrebe da poštujete nikakve formalnosti...
Svi se međusobno poznaju, vole, cijene i poštuju. Sve se događa kao obitelj. Od srca.
Mi smo rođaci! Mi smo partneri! Ovo je NAŠ posao!

Prođe nekoliko mjeseci i počinju se pojavljivati ​​problemi i nijanse.

Kako se ispostavilo:

• suvlasnica-sestra ne samo ne zna razgovarati s klijentima, ali i svoj doprinos zajedničkom poslovanju smatra značajnijim nego što mislite,

• suvlasnik-brat ne samo nema pojma što znači "posjedovati tvrtku", ali i “vrće nos”, tvrdeći da je izvršni direktor, a da nema iskustva u upravljanju tvrtkom,

• voljena mama, kao poslovni partner, bježi od posla, smatrajući da, ako je vlasnica poduzeća, ima pravo sama odlučiti što će raditi i kada joj to odgovara,
• dragi ujače počinje “izvlačiti” novac iz posla za svoje osobne potrebe, čak i prije nego što si tvrtka to može priuštiti. On je suvlasnik - ovo je njegova dobit (dividenda)!
• bratić, uz svu svoju želju i pristojnost, Nemam pojma što je strategija, a moja draga sestrična, kao jedna od vlasnica obrta, sebe za šest mjeseci vidi na Kanarima, a vi sami planirate ulagati u proizvodnju...

Što ćeš učiniti?
Vaši ljudi...

Važno je zapamtiti (!)

• To, suosjećajući s rođakom, Bolje mu je pomoći nečim drugim(novac, savjet, vrijeme...), ali ne riskirajte svoj posao i ne uzimajte ga za poslovnog partnera.

• Što je povjerenje u osobu ne čini ga profesionalcem kojeg trebate i učinkovit poslovni partner.

• Što klijentima vaše tvrtke ne mari za tvoju obitelj.

Jednom riječju, zamislite situaciju kada dođete u kliniku, a kirurg ne zna da trebate operirati. Hoće li vas jako tješiti činjenica da je on suvlasnik klinike i brat vlasnice?

“Pa što”, ponekad me pitaju, “ OBITELJSKI POSAO(poslovati s rođacima) je li to definitivno loše?"

Naravno da nije.

Cijeli život sam suvlasnik obiteljske tvrtke i nikad ne bih rekao da je loša.

Ovo je super ako PREPOZNATE dva ključna, strateški važna pitanja. Samo oni će vam pomoći da izgradite uspješan zajednički posao s rodbinom.

Strateško pitanje 1

Obitelj je obitelj, ali posao je posao, rodbinu ne birate, ali poslovne partnere itekako treba birati.

Zamislite da rođak kojeg želite uzeti za partnera nije vaš rođak, već potencijalni partner s kojim dogovarate budući zajednički posao.

Važno je postaviti si pitanja:

• o bi li ova osoba bila moja poslovni partner, ako nije rodbina

• o zašto on, koje su njegove snage i slabosti zašto ćemo biti učinkoviti i potrebni jedni drugima

• o zašto s ovim partnerom Mogu brže postići rezultate, učiniti puno više nego što mogu sama(naš sindikat 1+1=više od dva ili manje?)

• o jesam li spreman uzeti u obzir mišljenje svog partnera, povjerenje ne samo kao osobu, već i kao profesionalca

Jeste li spremni svog rođaka doživljavati ne kao rođaka, već kao poslovnog partnera - onda SJAJNO! Vaš izbor je svjestan i promišljen.

Strateško pitanje 2

U poslu i partnerstvu postoje zakoni i pravila koja vrijede bez obzira je li vam partner rođak ili stranac.

Ova pravila treba znati i slijediti.

Na primjer, jedno od pravila

“Poslovni partneri moraju sklopiti pisani partnerski ugovor o početku zajedničkog poslovanja i dogovoriti sva strateška pitanja u procesu razvoja poslovanja na papiru, odnosno PISMENO.”

Jeste li spremni pozvati svog partnera-rođaka da se dogovorimo na papiru?
Ne zbunjuje vas “što će on misliti o meni, možda će odlučiti da mu ne vjerujem...?”

Ako volite ove dva strateški važna pitanja na koja je odgovoreno odlučnim "DA" i odlučili da ste spremni poduzeti svjesne akcije, tada - odlično!

Imate velike šanse iskoristiti sve prednosti koje partnerstvo i zajedničko vlasništvo nad rodbinskim poslom uistinu pruža.

Paradoks obiteljskog poslovanja je sljedeći:

Želite izgraditi uspješan obiteljski posao i učinkovita partnerstva?
Zaboravite da je on obiteljski čovjek!

Ispitano od mene osobno, od strane svih članova moje obitelji (iskustvo u zajedničkom poslu moje obitelji 24 godine) i od strane klijenata koji mi dolaze već 8 godina kako bismo sklopili pisani ugovor o partnerstvu i izgradili učinkovite međusobne odnose.