Эффективные способы рекламы транспортной компании по перевозке грузов. Как привлечь клиентов в транспортную компанию

Открыть собственный бизнес мечтают многие. И если выбор пал на перевозку грузов – готовьтесь столкнуться с множеством нюансов. Такие услуги пользуются большим спросом, а спрос, как известно, рождает предложение. Первая проблема, с которой сталкиваются новые игроки на рынке грузоперевозок – это привлечение клиентов в свою транспортную компанию.

Практика показывает, что для поиска заказчиков повсеместно рекламировать компанию широкой аудитории недостаточно. Это дорого и нецелесообразно. Заказчики нередко с осторожностью относятся к новоиспеченным поставщикам услуг. Причин для этого много: недобросовестный сервис новых компаний или банальное наличие уже проверенных постоянных поставщиков грузоперевозок. Поэтому новичкам следует подробно проработать эффективную рекламную стратегию по привлечению клиентов в свою компанию.

Как это сделать? С чего начать? Чтобы получить ответы на эти вопросы, давайте рассмотрим маркетинг для бизнеса грузоперевозок в качестве основы и 5 основных способов, которые непременно приведут вашу компанию к успеху.
Итак, переходим к делу!

Самый качественный вариант для получения новых клиентов — рекомендации. И в этом есть смысл. Где же еще искать клиентов, если не среди знакомых? Но такого рода «сарафанное радио» эффективно только при наличии связей. Если же вы еще не успели завести партнёрские отношения, придется долго и упорно их нарабатывать. Создайте собственное уникальное предложение, которое не оставит потенциальных клиентов равнодушными и подчеркнет преимущества компании, выделив вас среди прочих.

Способ № 2. Рассылки и телефонные звонки

Первым делом следует определить своих потенциальных клиентов. Для этого сделайте выборку компаний, которым могли бы понадобиться услуги грузоперевозок. Таким клиентам обязательно нужно присылать коммерческие предложения. Посыл должен быть простым и кратким: акцентируйте внимание на преимуществах компании, географии работы, сроках и стоимости перевозок. Позже – позвоните и напомните о себе. Помимо этого, при грамотном подходе и использовании правильных техник расширить клиентскую базу можно по телефону, предлагая услуги своим потенциальным клиентам. Такая реклама фирмы обязательно будет эффективна при наличии грамотного сценария беседы.

Способ № 3. Реклама в средствах массовой информации

Для успешной раскрутки транспортной компании проведите анализ средств массовой информации вашего региона. Важно выбрать правильные каналы распространения рекламных сообщений. В крупных регионах спросом обычно пользуется реклама в деловых изданиях, в то время, как в небольших городах эффективнее будет размещать объявления в газетах и местных телеканалах. Специалисты рекомендуют запускать одновременно несколько видов рекламы, чтоб отследить, какой из них приносит действительно значимые результаты.

Способ № 4. Продвижение услуг грузоперевозок в интернете

Ни для кого не секрет, что интернет-реклама сейчас очень разнообразна. В разы увеличить приток потенциальных клиентов можно уже просто разместив информацию на нескольких досках объявлений. Но самым действенным решением будет создание собственного сайта.

Это поможет:

• Значительно расширить базу клиентов;
• Увеличить прибыль;
• Улучшить качество обслуживания и конкурентоспособность;
• Продвигать вашу компанию на рынке транспортных услуг.
• Помимо этого, можно разместить рекламные статьи в тематических интернет-изданиях.
• Корректные и подробные ответы ваших сотрудников на порталах вопросов-ответов и сайтах экспертов также могут обеспечить дополнительные заказы.

Способ № 5. Удержание клиентов: бонусы и скидки

Обязательно интересуйтесь, как идут дела у клиентов, довольны ли они услугами вашей компании, что хотели бы изменить. Напоминайте о себе, старайтесь заинтересовать постоянных заказчиков выгодными предложениями и бонусами, предлагайте им скидки на последующие грузоперевозки, бесплатную погрузку или доставку в черте города. Система поощрения постоянных заказчиков выстроит долгосрочные отношения. Это же касается и новых клиентов, которые с большой вероятностью могут прийти к вам по рекомендации постоянных заказчиков.

Если вы только начинаете свой собственный бизнес, то маркетинг для бизнеса грузоперевозок значительно упростит дело и сделает ваши следующие шаги более понятными и предсказуемыми.

В этой статье приведены эффективные способы рекламы транспортной компании, которая занимается перевозкой груза.

Открыть транспортную компанию может любой человек, который хоть немного разбирается в особенностях процесса перевозки грузов. Достаточно только зарегистрироваться частным предпринимателем (или зарегистрировать юридическое лицо), стать на учет в налоговую, получить печать и открыть счет в банке. Более подробно о процедуре открытия транспортной компании можно почитать в .

Однако сама по себе регистрация не принесет прибыли. Чтобы заработать деньги, понадобятся клиенты. А для привлечения клиентов необходимо организовать хорошую рекламную компанию. В этой статье рассмотрим, как грамотно рекламировать свою транспортную компанию.

Создание сайта

Если вы решили серьезно заняться грузоперевозками, следует обязательно создать сайт компании. На веб-ресурсе нужно указать реквизиты и контактные данные организации, чтобы клиенты могли с вами связаться. Также нужно перечислить сотрудников компании (директора, начальников отделений, и т.д.) и указать их телефоны. Это создаст впечатление вашей открытости и повысит ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов.

На сайте обязательно должны быть приведены тарифы на ваши услуги. Они должны быть экономически обоснованными и конкурентными.

Более подробно о создании и раскрутке сайта транспортной компании читайте .

Создание логотипа и слогана

Разработайте логотип и слоган компании. В логотипе важно правильно подобрать цвета. Самыми позитивными являются голубой, зеленый и желтый цвет. Не стоит использовать в логотипе больше трех оттенков.

Над придумыванием слогана можно поработать всей фирмой. Поручите своим сотрудникам придумать какую-то емкую и интересную фразу, а потом выберите самый лучший вариант. Можете взять чужой слоган и немного его изменить.

Реклама в печатных изданиях

Опубликуйте объявление о своей компании в нескольких популярных городских печатных изданиях. Важно придумать оригинальное объявление. Откажитесь от стандартной фразы «перевезем быстро и в срок». Это банально. Вам нужно привлечь внимание и заинтересовать потенциального клиента. А для этого важно не потеряться среди сотен подобных объявлений. Проявите свою креативность.

Обязательно укажите в объявлениях свои контактные данные. Это обеспечит вашу организацию первыми клиентами. Найти по объявлениям крупных заказчиков вряд ли получится, но вам будут звонить множество частников, которым нужно осуществить или .

Разместите объявления в «Желтых страницах» и других информационных справочниках, информация с которых дублируется в интернете. Это увеличит базу потенциальных клиентов.

Можете разместить информацию о своей компании в разных автомобильных глянцевых журналах, которые распространяются в автосалонах. Однако далеко не факт, что кто-то вами заинтересуется, поскольку люди приходят в автосалоны, чтобы купить машину, а не заказывать доставку груза. Но попробовать все-таки можно.

Реклама на телевидении

Реклама на тентах

Разместите на вашей компании с указанием телефонов. Только номера должны легко запоминаться. Автомобили будут ездить по городу и стране, а значит, информация о вас будет постоянно мелькать перед глазами прохожих. Некоторые из них, увидев такую рекламу, обязательно вам позвонят и поинтересуются вашими услугами.

Рекламные щиты и растяжки

Это малоэффективный вариант. Информация, расположенная на рекламном щите, который размещен вдоль дороги, воспринимается плохо. Водители не запоминают номеров, поскольку скорость движения приличная. Кроме того, как узнать, по какому маршруту могут ездить ваши потенциальные заказчики, чтобы именно там разместить рекламу?

Реклама на транспорте

Можно разместить рекламу на городском транспорт (троллейбусах, трамваях, маршрутках) или непосредственно в их салонах (там есть специальные места для этого). Естественно, сначала нужно согласовать размещение рекламы с руководством автопредприятий.

Реклама в интернете

Есть много досок объявлений, где можно бесплатно разместить информацию о своей транспортной компании и оказываемых ею услугах. Это может принести свои плоды.

Но лучше заказать контекстную рекламу (разместить баннер) в Гугл Адвордс или Яндекс Директ . Также может повесить свой баннер (за определенную оплату) на транспортных сайтах. Только сначала нужно обсудить все нюансы с их администрацией.

Но самым действенным вариантом размещения рекламы о своей транспортной компании в интернете является размещение баннера на транспортной бирже . Ее посещает много заказчиков, которым нужны транспортные услуги. Кстати, на этом сервисе можно разместить информацию о своем свободном транспорте. Клиенты сами с вами свяжутся.

Это быстрый и эффективный вариант привлечения новых заказчиков.

Грамотный диспетчер – залог эффективности рекламной кампании

Во всех своих объявлениях следует указывать номера диспетчеров, которые умеют вести переговоры. Диспетчер грузоперевозок должен хорошо разбираться в нюансах перевозочного процесса и уметь быстро и эффективно объяснить по телефону все особенности доставки груза. Не советуем брать на эту работу каких-то школьников или студентов. Тем самым, вы похороните репутацию своей фирмы.

Маркетинговый ход №6020

Друзья! Мы продолжаем серию публикаций маркетинговых идей, созданных участниками тренингов компании “1000 идей” при помощи психологических карт. Сегодняшняя тема - грузоперевозки, которые один из наших участников решил превратить в… театр!

Напомним, в чем состоит задача тренинга. Участник кратко формулирует свой запрос, после чего случайным образом выбираются 3 карты из колоды “1000 идей”. Участник знакомится с текстом и изображениями, представленными на картах, высказывает возникшие ассоциации или запавшие в голову ключевые слова, пытаясь сопоставить их с решением своей задачи. После этого вкратце описывается содержание идеи.

Ситуация клиента: На рынке грузоперевозок большая конкуренция. Услуги по транспортировке в принципе у всех одинаковы, чем-то выделиться трудно. Для поиска крупных заказчиков нужны либо хорошие связи либо грамотное продвижение и презентация себя.

Запрос : Необычным образом презентовать услуги по грузоперевозке, придумать пиар-акцию, которая может попасть в интернет и социальные сети, привлечь внимание СМИ, представителей бизнеса.

Выпавшие карты: “Развлекайте”, “Ищите призвание”, “Ведите бизнес этично”

Возникшие ассоциации:

Карта “Развлекайте:” - Театр, представление, конкурс-смотрины, презентация, конкурс,

Карта “Ведите бизнес этично” : Доверие, прозрачность, общественная польза, открытость, щедрость.

Карта “Ищите призвание”: словесные картины, повторяющиеся ситуации, неудобная одежда.

Суть идеи. “Организовать некий “Театр”, посвященный теме грузоперевозок. Я представляю себе один из грузовиков, часть которого открыта и выходит некое подобие сцены. Внутри происходит некое представление, в котором участвуют специалисты нашей компании, грузчики. Они в веселой форме демонстрируют свои умения. Например, перетягивают тяжелые и хрупкие вещи вроде пианино или бутылок с шампанским. Быстро доставать его, демонстрируя до какого автоматизма они довели этот процесс, как быстро и аккуратно все делают. Или например, они могут перебрасываться какой-то техникой, которая завернута в пузырчатую пленку. Чтобы было не страшно уронить и не страшно разбить. При этом я представляю обычных людей, которые собрались посмотреть на это представление, на те необычности, которые умеют творить силачи-грузчики каждый день, а также бизнес-аудиторию, потенциальных заказчиков. Пришли представители СМИ, кто-то из присутствующих снимает все на телефон, выкладывает в интернет. Возможно, компания присутствует на какой-либо тематической выставке, презентует таким необычным образом себя представителям бизнеса. Рядом ходят аниматоры или раздатчики печатной рекламы, раздают листовки, в которых описана наши преимущества, визитки. Таким образом мы словно показываем, что мы открытый бренд, все видят нашу работу, убеждаются в нашем профессионализме. А зрители театральной постановки могут рассказать своим знакомым о нашей компании, чтобы нас запомнили. Ничего подобного ни у одного конкурента не будет точно.”

Воплощение. “Что касается финансовой части, мне кажется идея довольно легко воплотимая. Переоборудование транспорта не требуется, все необходимые умения у сотрудников уже имеются. Необходимы лишь временные затраты на разработку сценария, а также поиск площадки для проведения. Может потребоваться аренда мебели, аренда звуковой аппаратуры - в зависимости от масштабов и деталей задумки. Возможно, стоит приурочить такую пиар-акцию к крупным событиям, фестивалям и мероприятиям, каким-либо образом связанным с автомобильной тематикой, грузоперевозками и так далее.”

Детали . “Среди дополнительных ассоциаций возникает красная ковровая дорожка, ведущая к грузовику, как на каком-то культурном мероприятии или на международной кинопремии. Красные торжественные цвета, как у театральных кресел. Возможно, для усиления эффекта, актеров стоит одеть в неудобную одежду. Скажем, халаты или смирительные рубашки, чтобы они попытались сделать свою обычную работу без рук. Например, протащить какой-нибудь груз через узкий дверной косяк.”

Добрый день, друзья. В сегодняшней статье мы рассмотрим практический пример организации рекламы кампании , предоставляющей услуги по перевозке грузов. Так сказать, реальная история из реальной практики.

Разработка слогана и логотипа для кампании грузоперевозчика.

• Начинать нужно с разработки логотипа и .

Более важно подобрать цветовые сочетания, чем сам рисунок . Избегайте черных и коричневых цветов. Они несут в себе мало позитива и, кроме уныния, ничего не вызывают. Большая вероятность того, что клиент вряд ли к вам обратится. Специалисты выделяют несколько привлекательных сочетаний. Среди них желтый и голубой цвета, самые ходовые. Человеческий мозг более охотно реагирует на предложения именно в этой гамме. Логотип должен содержать не более трех цветов или оттенков. Два должны быть базовыми, а третий их подчеркивать.

Слоган (девиз организации) можно позаимствовать, слегка перефразировав, или сочинить совместно со своими коллегами и сотрудниками. Слова в слогане должны хорошо сочетаться и иметь смысловую нагрузку. Кроме того, они должны быть краткими, понятными, легко запоминающимися и вызывать интерес.

Организация рекламы предприятия по перевозке грузов

• После того, как вы определились с логотипом и слоганом можно приступать непосредственно к рекламе предприятия.

Вначале желательно дать объявления в нескольких самых популярных печатных изданиях в вашем городе или регионе. Лучше воспользоваться теми информационными изданиями, которые специализируются на приеме объявлений. Обычно, такие издания изготавливаются в черно-белом варианте, и цвета логотипа никакой роли играть не будут, поэтому здесь очень важен смысл, который вы заложили в слоган. Именно он должен заинтересовать потенциальных клиентов. Обратите внимание, что в большинстве объявлениях, связанных с грузовыми перевозками, компании-перевозчики предлагают только «качественно», «быстро», «в срок», что довольно сухо и малопривлекательно. Должна быть какая-то изюминка, которая выделяла бы вашу рекламу от остальных.

Несколько практических советов:

• Размещенный баннер хорошо бы подкрепить строчным объявлением.

• Дайте несколько телефонов.

Продуктивным может оказаться размещение рекламы вашего предприятия в таких популярных изданиях как «Информационный справочник», «Желтые страницы», «Что? Где? Почем?», «Региональный справочник». Информация данных изданий дублируется на сайтах в Интернете. Этим вы увеличите узнаваемость своей фирмы вдвое.

Организация рекламы кампании грузоперевозчика в прессе.

Что касается глянцевых изданий . После появления ваших данных в региональных изданиях, вас сразу же заметят рекламные агентства. Предложения от них поступят самые привлекательные. Убеждают они профессионально. Однако не стоит доверяться. Им нужны ваши деньги, поэтому они всячески будут стараться подвести вас к подписанию договора. Остальное их мало интересует. Да, они поместят , которые распространяются по дилерским центрам и автосалонам. Но, то, что потенциальный клиент прочитает это издание очень невелика. Там люди покупают и ремонтируют машины. Даже прочитав бесплатный журнал, отложат его в сторону.

Реклама грузоперевозчика на радио и тв

Малоэффективной будет и . Чтобы вами заинтересовались на радио, необходимо потратить много денег, и поддерживать рекламу в течение месяца, напоминая о себе несколько раз в день. Это нерентабельно. Телевидение тоже не лучший выход. Там хорошо рекламировать новые товары, а грузоперевозки мало кого заинтересуют.

Для того чтобы привлечь к себе внимание ваша реклама должна постоянно присутствовать в отведенном ей информационном поле. То есть, быть заметной. Это можно сделать путем оформления автомашин вашего парка. На автомобиле должны присутствовать логотип компании, ее название и контактные телефоны. Последние должны легко запоминаться. Заинтересованный человек, увидев такую рекламу, возможно, позвонит в вашу компанию и воспользуется предлагаемыми услугами.

Грузоперевозки – это бизнес, который характеризуется большими капиталовложениями, постоянными затратами, но и стабильной прибыльностью и высокой рентабельностью. Несмотря на высокую конкуренцию, транспортные компании стабильно работают и приносят доходы своим владельцам. Трудно найти область хозяйствования, где не требовалось бы перевозить грузы. Это часть производственного процесса торговых фирм, компаний по оказанию услуг и других клиентов. Содержать свой автопарк многим из них невыгодно, да и времени для непрофессионала на обслуживание автомобилей уходит больше. Намного проще и эффективней заказать услугу в профильной организации. О том, как организовать грузоперевозки и как правильно начать бизнес, поговорим в этой статье.

• С чего начать грузоперевозки?
• Учет и контроль автотранспорта
• Юридическое сопровождение грузоперевозки
• Пошаговый план открытия бизнеса на грузоперевозках

Суть работы транспортной компании достаточно проста. Заказчик обращается с заявкой на перевозку груза. Самые популярные грузоперевозки – между городами, но часто приходиться возить товары и сырье через государственную границу.

Основополагающими факторами успешного предприятия являются кадры и техническое оснащение. Хороших специалистов, логистов и менеджеров всегда подобрать трудно, но вполне возможно. От их слаженной работы зависит прибыль, которую принесет владельцу бизнес. Особенно важно подобрать штат добросовестных и опытных водителей, имеющих стаж безаварийной работы.

С чего начать грузоперевозки?

Логистика в последнее время выделена в специальную науку, которая помогает оптимизировать бизнес процессы перемещения грузов. Людей, которые знают тонкости организации этих процессов, называют логистами. От наличия в штате грамотного специалиста в этой области зависит рациональное использование автомобильного топлива, сокращение расходов на амортизацию автотранспорта и остальные издержки. Соответственно, чистая прибыль предприятия увеличивается.

О том, как найти постоянных клиентов на грузоперевозки, знают менеджеры по продажам. Кроме привычной рекламы в СМИ и интернете, с которой нужно начать, существуют другие способы привлечь внимание клиентов к новой компании, совершающей грузоперевозки. Их знают профессиональные маркетологи, а вот задача удержать клиента приятными ценами и качеством услуг – это цель всего коллектива. Практически не существует рекламных способов, которые могли бы восстановить репутацию компании. Успешный бизнес, как и клиенты, нарабатывается годами.

свой автопарк

Второй фактор – это наличие машин в автопарке. Он напрямую зависит от финансовых возможностей предпринимателя, с которых он планирует начать бизнес. По возможности автопарк должен быть разноплановым, для привлечения широкого круга клиентов. Для работы понадобятся микроавтобус, малотоннажные ГАЗели и грузовые автомобили с большей грузоподъемностью и возможностью перевозить автоприцепы. Необязательно всю технику приобретать сразу. Для начала работы достаточно нескольких небольших грузовых и грузопассажирских автомобилей. Со временем парк можно расширить, за счет приобретения техники в лизинг или кредит.

Учет и контроль автотранспорта

Поскольку бизнес на грузоперевозках предусматривает передвижение имущества владельца на большие расстояния, важно знать и уметь контролировать работу автотранспорта. Для этого применяются специальные системы GPS-мониторинга, которые позволяют отслеживать грузоперевозки по ряду параметров передвижения транспорта и его технические характеристики. При помощи спутниковой системы GPS приборы позволяют отслеживать маршрут автомобиля на электронной карте. Кроме этого, система «умеет»:

• Учитывать километраж и расход топлива;
• Вести подсчет перевезенных пассажиров и стоимости поездки в зависимости от километража;
• Контролировать любые отклонения от запланированного маршрута грузоперевозки;
• Обеспечивать безопасность водителя, экспедитора и груза;
• Создавать отчет о фактическом использовании топлива, пробеге, остановках и т.д.

Еще один важный технический момент, над организацией которого необходимо задуматься предпринимателю, это техническое обслуживание автомобилей. Можно в собственном автохозяйстве начать оборудовать блоки по ремонту собственных автомобилей. Для этого понадобится закупить дополнительный инструмент, оборудование и принять в штат слесарей и механика. Такой путь в дальнейшем может стать еще одним направлением в стремлении развивать бизнес. Многие автотранспортные предприятия идут по другому пути и заключают договора на обслуживание с СТО. Такая организация работы освобождает владельца компании от забот о подборе и закупке автозапчастей и дополнительных трат на аренду и оборудование.

Юридическое сопровождение грузоперевозки

И поскольку мы говорим о том, как заняться грузоперевозками, позволим себе вернуться к вопросу кадрового состава предприятия. Речь пойдет о юридической стороне деятельности. Поскольку бизнес связан с материальными ценностями (а грузы других предприятий называются именно так) важно обеспечить его сохранность. По закону, на протяжении всего пути следования за состояние товара клиентов отвечает грузоперевозчик, поэтому важно в каждом отдельном случае прописывать ответственность, условия доставки и гарантии - грамотно. Сделать это может только квалифицированный юрист. Типовой договор, по которому часто работают небольшие предприятия, может привести к разногласиям в нетиповых ситуациях и перевозчик несет убытки. Отдельного внимания заслуживает момент пересечения грузоперевозчиком границы. Бизнес на TIR-перевозках поможет найти больше клиентов, поскольку достаточно специфичный. Документы для таких поездок должны быть составлены безупречно.

И еще одна рекомендация. Обязательно нужно создать эффектный сайт своей компании для удобства клиентов. На нем нужно оставить как можно больше информации о своих услугах, персонале, автотранспорте. Обязательно нужно предусмотреть форму подачи онлайн-заявки для клиентов. Сотрудничество со специалистами в оптимизации онлайн-ресурсов позволит найти заказчикам компанию быстрее. Это привлечет менеджеров, которые предпочитают оптимизацию своего труда, удобство и надежность в работе с партнерами.